校园格子铺创业计划书-格格s铺

1、校园格子铺创业计划书格格s铺策划人：格格s成员：薛骏慧 郝晶晶（版权所有）收集资料料格子铺与与大学生生的心理理特点校园格子子铺的优优势市场分析析店铺描述述店铺的产产品和服服务发展计划划竞争分析析营销策略略及销售售财务分析析风险分析析创业团队队简介创意来源源1.大学学生的需需求多种种多样，学校条条件有限限，很多多需求品品在学校校都难以以购买到到。为购购买许多多物品，很多同同学不得得不花上上20分分钟走到到附近的的苏果社社区店，或者坐坐公交车车到金润润发超市市购买一一些需求求品。这这样既浪浪费时间间，又增增加了出出行的危危险性。2.现在在的大学学生也想想通过自自己进货货买货，来赚取取一定的的费用。

2、这样既既满足了了别人的的需要，也使自自己获得得足够的的私房钱钱。3.学校校食堂二二楼有一一个窗口口一直空空缺，这这样造成成资源浪浪费，让让我们想想不得不不把它运运用起来来，方便便大家。现在我们们可以找找到一个个一举两两得的方方法。- 校校园格子子铺企划正文文一.收集集资料何谓“格格子铺”铺主在商商铺里放放置一定定尺寸的的格子柜柜，任何何人只需需每月支支付少量量租金租租用格子子柜，可可以在“格子铺”中寄卖卖任何物物品，成成为格主主。“格子铺”店主人人会代为为经营、看管。经营收收入归格格主所有有。即在在商铺里里内放置置统一尺尺寸的“格子柜”，任何何人只需需每个月月几百元元的租金金，就可可以在格格子

3、中寄卖卖任何物物品，同同时还不不必自己己经营，“格子铺铺”的员工工会代您您经营和和管理。格子铺的的经营模模式寄卖模式式。这种模式式现已成成为了一一种新兴兴的创业业和销售售行业，受到许许多人特特别是创创业者、白领、年青人人的欢迎迎。经营模式式的优势势这种经营营模式对对投资经经营“格子铺铺”或者是是租“格子”把商品品寄卖在在格子铺铺的使用用者，都都是双赢赢的。“格子铺铺”这一种种新的零零售模式式，可以以解决现现在经营营租贵、人员成成本的困困难和经经营风险险、还耗耗时耗力力的各种种难题。可以说说是一种种很多人人接受的的新式售售卖模式式。4.什么么人会来来租“格子”？第一种是是本来就就在网上上开有网网

4、店的人人，可以以租一格格，把货货寄卖在在“格子铺铺”里，作作为网店店的补充充形式，毕竟对对于许多多货品来来讲，单单靠网上上的图片片展示是是不够实实物展示示来得真真实的，而且对对于像首首饰、鞋鞋一类的的商品，还是要要试过才才知道合合不合自自己的。第二种是是在只要要以同城城经营为为主的网网上店家家，可以以租用格格子，把把自己的的货品寄寄卖在“格子铺铺”里，顺顺便把“格子铺铺”当成了了同城商商家交易易的中转转站，免免去了自自己要在在同城交交货跑来来跑去的的麻烦。第三种是是卖DIIY创意意小产品品的大学学生。二格子子铺与大学生生的心理理特点大学生的的尊重和和自我实实现需要要较强。美国著名名心理学学家马

5、斯斯洛把人人的需要要分为生生理、安安全、相相属与爱爱、尊重重和自我我实现五五个层次次，他认认为，这这五种需需要就像像阶梯一一样，从从低到高高，不断断上升。正是大学学生的这这种心理理促使了了大学生生跃跃欲欲试，大大家都想想要买到到自己需需要的东东西同时时卖出自自己觉得得对别人人有利的的东西。格子铺铺的创立立非常符符合大学学生的想想法。三、校园园格子铺铺的优势势（一）大大学生自自我需要要和希望望更多人人肯定自自己的这这种心理理为自己己创业实实现了可可能性，很多大大学生希希望通过过一种方方式来肯肯定自己己，来创创造价值值，来更更多的表表明自己己已经成成长为成成人。（二）格格子铺通通过来出出租格子子来

6、做生生意，也也就是说说你可以以做店主主也可以以做格主主，做店店主难免免风险会会比较大大，毕竟竟在校的的大学生生没有任任何的经经济收入入，是想想用这种种方式与与自己的的课余时时间来赚赚取一定定的生活活费用。做格主主则好的的多，因因为毕竟竟花在上上面的租租金不是是特别多多，而且且可以很很好的尝尝试一下下。很多多时候的的事情尝尝试一下下就有胜胜利的可可能性，如果你你在经营营了一个个月之后后觉得这这种方式式不怎么么适合或或者并不不是很好好，你可可以选择择退格，使你不不至于损损失太多多。（三）格格子铺最大大的好处处就是投投资少，省去商商铺租金金、装修修、雇工工等大头头花费，为缺乏乏资本而而又想创创业的人

7、人提供了了便利。店主则则主要是是赚取租租金，也也主要是是自己的的情趣所所在，在在我看来来经营一一家格子子铺可以以更舒心心内的做做自己想想做的事事情，然然而格主主就有很很大的自自由空间间了，租租用这些些格子的的一般都都是新潮潮、时尚尚，想创创业的大大学生。格子里里的内容容就要靠靠自己来来经营了了，很多多时候格格子里售售卖的商商品更是是五花八八门，化化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食食品等，不少柜柜门上还还贴着“人气商商品”、“格主推推荐”、“DIYY原创”等标签签。其实实一直以以来尤其其是在毕毕业的时时候很多多学生都都会把自自己不带带走或不不再需要要的东西西拿出来来在校园园里摆地地摊，现现在的形形

8、式只不不过是把把这些东东西拿到到了店铺铺里卖，是这种种买卖成成了一种种长期性性，也有有了自己己经营的的意义，有一种种类似淘淘宝的意意味。但但是很多多学生也也有原创创的“DIYY作品”，所卖的的东西全全为柜主主DIYY制作的的。如用用毛线织织成的小小牛靠垫垫、小熊熊玩偶、亲手缝缝制的小小花、可可以当衣衣架挂的的记事本本等等。很多人人只是想想通过这这种方式式来得到到更多的的肯定，也使自自己体验验到一种种创业的的乐趣。（四）有有很多的的大学生生不是为为了赚钱钱而是为为了体验验这样一一种代表表潮流与与时尚的的方式，在校的的青年大大学生很很多人都都是潮流流与时尚尚的追求求者，他他们只是是为了体体验这样样

9、的一种种生活方方式，也也会选择择来租用用格子，来选用用这样子子的事情情来体验验一把。四市场场分析1 营销销环境分分析 （一）宏宏观经济济形式分分析文化背景景：格子子铺是一一种新兴兴的经营营模式，投资少少，如果果做的成成功见效效会很快快，大学学生容易易接受新新生的事事物，与与大学生生自身的的文化背背景相符符合，敢敢于尝试试新事物物，勇于于尝试新新生事物物。 （二）微微观经济济环境分分析（1）顾顾客对企企业和产产品的态态度以及及实际的的购买行行为：由由南京大大学城周周围的成成功案例例可以看看出大学学生对格格子铺还还是积极极的，这这就为我我们创业业提供了了起码的的积极性性，加上上很多格格主的东东西很

10、受受欢迎，这就决决定了很很多购买买行为的的产生。 （2）竞竞争者的的情况：目前学学校及其其周边没没有类似似格子铺铺出现。（三）市市场概况况（1）市市场的现现状描述述：在现现在的大大学校园园内已经经出现了了一种所所谓的摆摆地摊的的形式，是同学学们把所所谓的不不用的东东西或者者自己在在网上购购买的东东西拿出出来来卖卖，现在在只是把把这种形形式更加加延伸化化，做成成铺子，加上大大学生自自身的特特点是这这种形式式的发展展成为可可能，而而且学校校周边并并没有这这种店铺铺的出现现，没有有现实的的竞争里里，同时时还可以以给在校校大学生生就业机机会，为为他们以以后创业业打下基基础。（2）市市场构成成的特性性：

11、市场场无季节节性，无无暂时性性，新颖颖，独特特。（3）市市场规模模：学校校食堂三三楼空余余窗口。（4）目目标消费费群关于产产品消费费群体、消费方方式、消消费习惯惯及影响响市场的的主要因因素分析析。针对年年轻购物物一族，学生及及喜欢网网络购物物的群体体。他们都都对小百百货非常常感兴趣趣，有着着非常强强烈的购购买欲望望，各种种新奇的的商铺购购物成为为他们的的时尚。由于他他们很难难在一个个店内齐齐聚各类类小物品品乃至收收藏品等等，所以以这样的的店更适适合他们们在现实实实体店店内淘宝宝。（5）市市场优势势11）目前前店铺租租金高昂昂，无法法让小本本经营或或供应产产品较少少的老板板承受。现在只只需要每每

12、个月付付803000元租金金即可，让任何何人都能能成为老老板。22）适合合无经营营管理时时间或经经验的白白领或大大学生经经营。33）节省省物流费费，与网网络商店店结合的的模式，结合现现代网络络销售模模式与实实体店真真正结合合，由品品牌打造造合作的的网络商商家及买买家诚信信。44）已选选好经营营产品，但不知知市场反反应如何何的，可可以通过过“格仔”做一个个前期测测试。55）个体体、公司司或设计计师可以以通过“格仔”收集市市场信息息或顾客客意见，拥有独独立的形形象展示示台。66）由于于是“店中店店”，大家家分摊了了店租节节省了成成本，所所以价格格更加实实惠，方方便销售售。2 深入入分析（1）优优势

13、：大大学生在在校大学学生有闯闯劲，点点子多，思维活活跃，人人力资源源也相对对丰富。这种特特点决定定了大学学生自己己的创业业的可能能性，现现在这种种方式在在学校附附近甚至至在市场场上都是是一个空空白点，格子铺最大大的好处处就是投投资少，省去商商铺租金金、装修修、雇工工等大头头花费，为缺乏乏资本而而又想创创业的人人提供了了便利，为想卖卖与想买买的人之之间提供供了一个个平台。（2）劣劣势：大学生生的持续续性，恒恒久性有有待考验验，从商商经验缺缺乏，作作为一个个新的品品牌，知知名度不不高。在在各方面面还得与与学校有有关校规规进行磨磨合。个个人的性性格等很很多方面面需要考考虑，同同时也有有害怕失失败的心

14、心理。 （3）机会：一校园格格子铺发发展潜力力很大，在校的的青年大大学生很很多人都都是潮流流与时尚尚的追求求者，他他们只是是为了体体验这样样的一种种生活方方式，也也会选择择来租用用格子，来选用用这样子子的事情情来体验验一把。二在校的的很多学学生都有有自力更更生的愿愿望，这这样可以以投入极极少可以以获取这这样的机机会，来来自食其其力。（4）威威胁：很很多人害害怕失败败的心理理，人们们对新事事物的排排斥性等等3 潜在在消费者者分析我们拿格格子铺作作为一个个品牌，在一个个品牌的的背后都都有一个个没有充充分开发发的潜在在消费者者群体，他们具具有以下下的特性性：(1)年年龄：在在这里主主要是针针对大学学

15、生的创创业计划划，主要要的消费费群体定定位在在在校的大大学生，一般在在20岁岁左右。 （2）职业与与收入：在校的的大学生生，当然然也可能能是附近近接受新新生事物物的居民民，大学学生本身身没有经经济能力力，但是是有一定定的经济济能力，居民则则可以很很随意，因为格格子铺的的投入较较少。 （3）受教育育程度：教育程程度的要要求不高高，这跟跟你所要要买的东东西有一一定的联联系。 （4）潜在消消费者被被本品牌牌吸引的的可能性性：新生生的事物物，大学学生点子子多，思思维活跃跃，人力力资源也也相对丰丰富。这这种特点点决定了了大学生生自己的的创业的的可能性性。4 市场场推广策策略导入期贴海报、发传单单，给在校

16、校学生免免租金的的机会，让他们们大胆的的尝试，建立良良好的初初期信誉誉，建立立起一个个联系沟沟通网络络平台。成长期与校社团团组织强强强合作作，赞助助校园活活动，进进行免费费促销，真诚为为学生提提供实实实在在服服务。发发布试用用者的亲亲身感受受，进行行一系列列的公关关活动，让格子子小铺真真正的驻驻扎在学学生心中中。成熟期通过品牌牌化运作作，推向向各大学学城，树树立品牌牌，为高高校学生生推出加加盟代理理，成为为一体化化运作。消亡期通过服务务口碑，赞助学学生社团团活动，通过品品牌横联联，加强强学生的的品牌记记忆，开开发新的的功能与与服务。5其他策策略思考考 充分运用用4P的的原理，制定每每一步行行动

17、纲领领4P(产产品Prooducct；价价格Priice；地点Plaace；促销Proomottionn)服务产品品定位自己己的自立立生涯目标客户户定位大学学生、周周边社区区大学群群众与居居民 6市场场推广执执行（1）一一对一（多）营营销通过QQQ，eemaiil，MMSN，论坛，寝室电电话进行行一对一一或者一一对多营营销，与与沟通交交流。（2）通通过俱乐乐部会员员卡制度度构建更更多会员员。通过过会员表表获得会会员的个个人资料料，针对对会员资资料给予予会员个个性化的的沟通与与服务，如会员员生日给给会员温温馨祝福福，给他他（她）惊喜。 7 人人员计划划人力管理理：主要要负责格格子铺的的成立事事宜

18、及加加入者的的考核。以及格格子铺的的宣传工工作及与与各部分分进行的的联系工工作，财财务管理理，店铺铺管理，平时的的卫生与与店铺的的整理，开拓新新的业务务。财务计划划店主：（依据情情况而定定） （2） 格主主： 11格子租租用的费费用 中间格格 600元/月月 下边格格50元元/月 上上面格440元/月 2所所卖产品品的费用用 依据现现实情况况而定 （种种费用依依据现实实而定） 只是简简单的计计划，仍仍然又很很多不健健全的地地方，需需要在现现实生活活中逐步步的完善善。五店铺铺描述1、店铺铺的宗旨旨：尊客客爱货、信誉至至上2、店铺的的名称：格格ss铺3、店铺的的结构：销销售员1名名记记帐员（管理）

19、1名名4、店铺的的经营策策略：主主要是以以吸引格格住招租租和代销销5、相对价价值增值值：为更更多创业业者解决决了因资资金或时时间问题题而放弃弃了创业业梦想，也为很很多有需需求的人人们提供供方便，这里主要要是在校校读书的的大学生生六店铺铺的产品品和服务务1、本本店铺以以出租格格子，提提供销售售服务，并为创创业者提提供创业业平台为为主要业业务！2、主主要服务务产品：A、格主自自己制作作的手工工艺品B、新、奇奇、特小小百货等等装饰品品C、网上进进货代买买宝贝3、售售后服务务：1）所有销销售商品品在1天天内免费费退货、7天内内商品由由于产品品质量问问题的可可以调换换相同商商品。2）自备环环保购物物袋。

20、3）如有需需要可提提供精美美的礼品品包装，并有专专人负责责包装。4）定期对对重点客客户和大大客户跟跟踪。5）商品若若有质量量问题，格主以以1000退换换货给顾顾客，期期间产生生的问题题，格主主付全部部负责。如为本本店造成成的损失失或问题题由我们们承担。七.市场场调查：市场调查查计划：对象：在在校大学学生目标：得得知大家家对格子子铺的具具体看法法，确定定方案是是否可行行。内容：卖卖家是否否愿意把把自己的的宝贝放放到格子子铺卖；买家是是否愿意意到格子子铺购买买自己喜喜欢的东东西；大大家最需需求什么么；价位位如何可可满足消消费需求求等等。策略：通通过填表表格方式式细部计划划：可将将表格传传入各班班班

21、长手手中，统统一填好好再回收收统计一方面很很多同学学都有意意向将自自己进来来的东西西放在一一个固定定的场所所卖。同时很多多同学愿愿意不出出远门不不走远路路购买到到自己所所需的物物品。一举两得得。八发展展计划事业发展展分为二二个阶段段：第一阶阶段：开开设格子子铺，赚赚回成本本。第二阶段段：盈利利九竞争争分析在我们经经营范围围内，将将不会有有第二家家竞争对对手。面对竞争争，我们们只有不不断提高高自身销销售业绩绩，提供供更好的的服务，拓宽销销售渠道道，建立立自己的的销售网网络，在在售后服服务上更更人性话话，以此此增加格格格S铺铺的知名名度。等等时机成成熟时，可以通通过开更更多的连连锁店来来扩大本本店

22、铺在在市场上上的影响响力，增增强整体体竞争实实力！十营销销策略及及销售1、营营销计划划第第一阶段段在新食食堂二楼楼租一个个窗口，此地段段为大学学生吃饭饭地段。人流量大。2、销售战战略主要包包括招商商政策和和零售政政策组成成1）招招商政策策：AA首批批签约格格子铺主主免收首首月租金金，租金金根据铺铺面格子子位置及及大小不不同而定定。BB一次次性签订订三个月月的，并并且一次次负清的的，给予予九折优优惠；签签定半年年租期，给予八八折优惠惠；长达达一年的的，给予予七折优优惠。C本本店统一一管理，安排销销售管理理及联系系格主发发货，与与配合本本店实施施各项促促销活动动和打折折。DD双方方签订格格SS铺柜

23、位位租赁销销售合同同书与与格格格S铺格格子铺租租赁销售售合同书书2）零售政政策：A统统一销售售管理，格格SS铺铺协协同格主主制定价价格，根根据市场场价格建建议格主主调整价价格为达达到更好好销售。B统一结结算，月月末结算算方式。C促销活活动解释释权最终终归格格格S铺。D为配合合销售，产品的的陈列和和铺货及及补货，都由格格格S铺铺子铺店店员全程程跟踪。33、分销销渠道和和合作伙伙伴加大宣宣传，与与校宣传传部搞好好关系。互相寄寄卖货物物，抓取取各种展展销会的的机会，从而加加大销售售渠道，更是加加强网络络销售实实体展示示，取长长补短。十一.财财务分析析1、创创业资金金的来源源自自筹资金金，二至至四名创

24、创业者共共同按股股份制筹筹集资金金5万元元。2、资金用用途本着“艰苦创创业，勤勤俭起家家”的原原则，应应将有限限的资金金最大化化地利用用、前四四个月的的创业阶阶段资金金。主要要用途是是房租、装修和和相应数数额的流流动资金金。本计划划资金预预算如下下：房租20000元元/月装修修1100000元分四个个月摊销销，即225000元/月月水电费费3000元/月纳税13300元元/月宣宣传费用用10000元，分四个个月摊销销，即2250元元/月销售售员工资资112000元/月月+格主主销售提提成记账员员工资15500元元/月流流动资金金50000元准备备金总计计=20000*4+1100000+330

25、0*4+113000*4+10000+112000*4+15000*44+13300*4+50000=4412000元本店店铺初期期预定二二百个格格子，租租金从8803300元元，平均均价格1150元元，按出出租比例例为600计算算。3、盈盈亏平衡衡点分析析第第一个月月收入：首月免免费试用用，收入入为0费费用房租租20000元元装修25000元水水电费3000元纳税税13300元元宣传传费用2500元销售售员工资资12200元元记账员员工资15000元店店长工资资22200元元本月费费用共计计1112500元第二个个月格子子收入=2000*1550*660=180000元元费用用：1112500本月净净赚=11800001112550=6675