看一剑锁喉的招商广告

1、一剑锁喉的招商广告x佚名再谈招商广告的文案设计每天1000万的招商广告费用打水漂招商广告的发布，其核心载体就是“招商文案”。招商广告往往是您走向市场的第一步，如果第一步演砸了，后面的困难也就可想而知。而事实上，现在很多企业大把的招商广告费砸出去了，但应者数量却与期望值相隔甚远。据不完全统计，中中国平均每天至少有1000万的招商广告费就这样没了，并且是日复一日，心痛啊！笔者因身处营销界，同时又应前期读者的邀约，不得不在此道明我的心声“别让您的钱打水漂了！大家家知道吗吗？正常常情况”1个应应者电话话”折合花花费人民民币多少少元？应应该是110-1100元元之内。但近期期对广州州、武汉汉、北京京、上

2、海海、西安安等十多多个城市市，8大行业业，1000多家家招商企企业进行行的一次次追踪调调研，发发现企业业用于招招商广告告的投入入产出比比（投入入的广告告费和目目标客户户反馈咨咨询电话话数对比比）低得得吓人，平均11个来电电4566.7元元，最高高的1个电话话则是556722.6元元（不包包括个别别吃“哑弹”的企业业）！其其状况用用“浪费到到了触目目惊心的的地步”来形容容一点不不为过！那么么，是什什么挡住住了我们们企业家家的眼睛睛？难道道现在招招商就真真的这么么难了吗吗？难道道现在的的商家都都宁愿将将自己的的财富放放在银行行里等着着降息而而不愿拿拿出来投投资？我我想都不不是，因因为看看看湖北医医

3、药集团团新医药新新药部的的招商结结果就很很能说明明问题：每月用用于招商商广告投投入的费费用不过过5-66万元，能反馈馈近10000个个客户信信息，每每月新成成交200-300个客户户。另外外，深圳圳琦生物科科技有限限公司的的招商文文案，上上个月投投入的招招商广告告费用不不过100万元，而客户户反馈信信息达228644条。这这些事实实已经足足够再次次印证“现在的的投资市市场还不不算差”，我们们缺乏的的是真正正能拔动动商家心心弦的“好文案案”。笔者者依据十十多年的的从业经经验斗胆胆地断言言，除了了一定的的市场大大环境的的影响外外，招商商广告效效果差是是最主要要的祸根根子之一一应该是是出现在在招商广

4、广告文案案设计上上或者企企业项目目本身就就有问题题上！当当然，在在媒体的的选择、版面的的安排、上媒的的时间等等上都是是有值得得探讨的的内容。在分析析了众多多不同企企业的招招商广告告文案的的基础上上，笔者者认为，要想在在招商广广告上一一剑锁喉喉，必须须从观念念上走出出误区。把好好这两关关，一剑剑锁喉很很自然招商商广告（招商平平面广告告）无非非由两大大元素组组成，即即文案与与平面设设计，把把好这两两关，功功到自然然成（笔笔者在前前期的招商中中的招中已经经有所描描述）。在我们们朗波湾湾营销团团队中就就有一个个被戏称称为“刘氏二二原则”的典故故，这也也是招商商平面文文案设计计的两大大准则，也是最最低要

5、求求：“平面设设计”能让读读者的眼眼球停留留3秒钟；“文案”主要内内容能让让读者在在最好不不超过11分钟读读完（除除非是象象整版的的大型广广告之类类文案），同时时留有余余味。作作为企业业管理者者，判断断一个招招商广告告的好坏坏和优劣劣，用这这两点去去衡量，就大可可不必走走弯路。拔动动心弦才才是歌最近近有家企企业打出出“5000%的的利润空空间，还还有明星星广告专专题片的的高空轰轰炸和终终端支持持”，更有有甚者打打出“6600%的让利利空间”的口号号，这不不能不让让人对该该企业的的真实意意图产生生猜测。现在的的商家已已经是足足够的理理性，不不会相信信有企业业会故意意花钱做做赔本的的买卖。相信您您

6、只需要要把他的的产品生生产成本本和预计计的销售售成本核核算一下下就会明明白。这这作为商商家凭经经验都能能做得到到。最终终是商家家招不来来，自己己的广告告费打水水漂。笔笔者做了了个细微微的推敲敲，也只只能作如如下几种种解释：1、零售售价虚高高，拿终终端消费费者的购购买力赌赌一把。要知道道，价格格可是双双刃剑，弄得不不好会伤伤了自己己，产品品卖不掉掉，最终终的结局局很可能能是“从厂家家的大仓仓库无奈奈地搬到到商家的的小仓库库，然后后-”；“最理想想的结局局，尽了了最大的的努力，终端动动销还是是慢悠悠悠！”，当然然也不排排除，消消费者的的购力突突然赔增增或市场场机遇的的悄然光光顾，象象“非典”时期的

7、的“抗菌病病物”价格狂狂长几倍倍。2、最不不愿意的的猜测：可能本本来就是是做了“呼悠”商家口口袋里的的钱的“后事安安排”，短线线作战，圈完钱钱走人；3、采用用“主品种种赔钱，副品种种赚钱”的营销销战略，例如，医疗器器械赔钱钱，配套套的药物物赚钱等等；4、赔钱钱赚品牌牌，做长长期打算算，寄希希望延长长品牌影影响力来来赚钱，也就是是说利用用成熟的的品牌长长期受益益，像当当年宝洁洁公司刚刚来中国国时的做做法，但但这是要要有相当当大的资资金实力力和心理理承受力力才能办办得到的的。换位位思考一一下，现现在有哪哪个企业业做生意意是为了了赔钱？最要命命的是该该企业的的办公室室还不到到2000平米，可能还还是

8、租赁赁而来，他投得得起吗？撑得住住吗？经经得起商商家的考考查吗？因此，笔者有有个大胆胆的预言言：最终终吃亏的的可能是是少数极极其可爱爱的初出出茅庐的的商家和和企业主主自己，当然，企业主主如果圈圈了钱后后迅速消消失在茫茫茫人海海中，那那又另当当别论。因此，笔者认认为这种种牛皮最最好别瞎瞎吹，您您“呼悠”了商家家，可能能市场会会“呼悠”您！您您本来的的无心，可能就就会被人人当成了了有意！从以上上分析可可以看出出，招商商广告文文字内容容不是牛牛皮吹得得越大越越好，“过犹不不及”是古训训。分析析商家心心态，解解读其关关注点，走近其其心灵，有时“一个商商标”外加“一句话话”，就足足矣。拔拔动心弦弦才是歌

9、歌！多点点创意，少点抄抄袭抄袭袭是要冒冒很大的的风险的的。我们们曾为湖湖北医药药集团新新思维医医药新药药部设计计了一个个招商文文案，此此文案44月份在在楚天天都市报报、55-6月月份在齐鲁晚晚报、大河河报、扬子子晚报等媒体体刊载后后效果极极佳。在在7、8月份，武汉某某公司一一字不变变地的将将该文案案在全国国的4-5家报报媒上复复述了一一遍（文文字和图图片包括括排版都都是“一个模模子刻的的”），当当然，电电话号码码和公司司名称是是变了。但愿是是巧合！我很感感动，感感激这个个企业对对我们的的认同，但我也也心痛，心痛这这位企业业家的钱钱可能要要打水漂漂了。招招商广告告往往是是您走向向市场的的第一步步

10、，那么么第二步步您怎么么走？前前后怎么么挂接的的问题您您考虑了了没有？如果挂挂接不好好，则是是花钱自自找麻烦烦。我想想每个企企业都应应该有自自己的特特定情况况，企业业之间有有太多的的不同，如产品品定位不不同、营营销战略略不同、销售思思路不同同、企业业实力不不同，抄抄完人家家的文案案之后，你能自自圆其说说吗？其实实，做一一个高明明的抄手手也是一一门学问问，可以以抄别人人的平面面创意甚甚至别人人的排版版格式，但绝对对不要抄抄别人的的思路。您前后后必须做做好衔接接，且要要天衣无无缝，这这样您才才是抄袭袭高手（其实，这叫作作“参考”而非“抄袭”），创创意其实实是无处处不在的的，稍微微动动脑脑筋，可可能

11、就会会来灵感感。看得得不累，品得有有味排版版的目的的是让人人在更短短的时间间内，看看懂更多多的内容容，通俗俗一点讲讲就是“看得不不累，品品得有味味”，因此此排版不不是越花花越好，同时可可考虑用用图片延延展文字字的内涵涵。对于于美术专专业艺术术，我缺缺乏研究究，但对对大众的的心理，我更愿愿意相信信“没有谁谁更愿意意把自己己有限的的休闲时时间花在在读一篇篇很难读读懂的广广告上”，除非非是个别别的另类类哲学家家们，倒倒有这种种可能。一篇好好的广告告，就应应该像一一部好作作品，层层次分明明，情节节完整，能让人人不在中中途放弃弃。对于于一篇非非要传达达大量信信息的文文案，巧巧妙地增增加兴奋奋点，倒倒是折

12、衷衷的办法法，可采采用多级级递进引引导深入入通读，但其中中的关键键点又在在于“将关键键字充分分放大，将解读读部分尽尽量缩小小，而行行文的内内容又是是环环相相扣”。另外外，平面面表现的的手法不不要过于于俗气，但也不不要过于于大雅，最好满满足大众众口味，特别是是您的目目标读者者的口味味！找准读者者，别乱乱放枪诉求求目标对对象，不不是越广广越好，别指望望全中国国人民都都会来和和您合作作，也不不要指望望一个招招商广告告既能满满足您招招商的需需要又能能培育消消费者市市场让他承承载太多多的责任任，往往往欲速而而不达。随着着中国的的经济高高速增长长和人们们的生活活水平的的提高，从营销销工作者者的角度度来看，

13、商机是是随处可可见的，而并非非在萎缩缩。中国国一三亿亿人口的的基数也也在告诉诉我们，只要您您抓住其其中一小小部分，那怕万万分之一一或十万万分之一一，我们们就大有有可为，这笔账账是很好好算清的的。对于于目标市市场我们们一定要要充分细细分，不不要头发发胡子一一把抓。一般情情况下，商家和和消费者者肯定是是有不同同的关注注点的，做药品品的与经经营保健健品的肯肯定有不不同的需需求，做做房地产产投资的的与做服服装专卖卖的更是是有不同同的兴趣趣点。另另外，老老人与小小孩、穷穷人与富富人、工工人与学学者，他他们的特特点更是是千差万万别。应应该准确确定位我我们的目目标对象象，分析析研究他他们的爱爱好、他他们的思

14、思维方式式、他们们的性情情、他们们的需求求，然后后投其所所好，与与他们产产生共鸣鸣，成功功与您就就只一步步之遥。比如对对“叫花子子”，千万万不要说说“打发一一点吧！”，说了了也枉然然！最好好说“兄弟，等我发发达了，一定好好好资助助你，留留个地址址吧？以以后好找找你！”。在这这方面好好的案例例也是有有的，如如我们在在做楼盘盘出售时时，假设设锁定的的目标群群体是“工薪阶阶层或有有少量的的闲余资资金者”，那么么有这么么一句经经典的话话就可以以用“如果果您月收收入三千千，您应应该这样样投资”。紧扣扣时势，相机而而动紧跟跟社会热热点，这这样会更更加容易易吸引目目标读者者的关注注力。在在注意力力也能发发展

15、成为为注意力力经济的的今天，您要拿拿出有谈谈资的东东西，比比如时事事与热点点，提高高“点击率率”。通常常情况，每个人人更愿意意看大家家都关注注的内容容。比如如，在奥奥运会期期间这样样一则房房地产招招商广告告就格外外引人注注目您应应该这样样投资，其平平面表现现是：投投下去的的是蓝球球，从蓝蓝框出来来的是金金牌，落落到地上上的是大大块的金金条。这这应该是是一个很很好的案案例，借借势发力力，也是是让您事事半功倍倍的一种种捷径。其实，多看看看身边报报纸和杂杂志上的的别的企企业广告告，您会会发现好好的招商商广告也也是大有有其在，您肯定定会受到到很多启启发！一字字值千金金在平平面广告告中，要要做到一一字值

16、千千金，这这才是真真正的行行家。要要知道，现在的的媒体多多如牛毛毛，无论论哪个媒媒体传播播的信息息量都相相当的大大，而要要我们的的读者有有兴趣从从大量的的广告堆堆中去寻寻觅您，可能性性就太小小了。我我想您大大可以去去对身边边人做做做调查，结果就就不难弄弄明白。因此，文字内内容不是是越多越越好，能能少写一一字就不不要多留留一字，把重复复的内容容毫不犹犹豫的全全部抹去去，道出出自己的的特色，让人看看后萌发发打一个个电话问问个究竟竟的冲动动就行。想在很很小的版版面中将将所有的的信息都都传递给给目标群群体，吸吸引大众众的眼球球，无疑疑是一个个良好的的原望，但残酷酷的市场场不一定定能接纳纳您，也也不要指

17、指望用一一个巴掌掌大小的的版面去去向读者者解读您您的整个个企业或或行销方方案。那那么，怎怎样才能能把我们们的文字字数量减减到恰到到好处呢呢？首先先，应从从个性化化上入手手，不要要人云亦亦云，把把自己淹淹没在大大量的广广告堆中中。随便便拿出一一份报纸纸或杂志志，对照照一下不不同企业业的招商商文案，保守一一点讲，有500%以上上出现同同质化现现象。因因此要说说出自己己的特色色，说出出自己最最有吸引引力的东东西就行行。思考考方向可可以是：行业、品牌、产品、投资模模式、行行销方法法等任何何一个或或几个的的组合，关键点点是“重点突突出自己己个性化化且能打打动目标标群体的的东西”，别什什么都说说了，最最后

18、让人人什么都都看不明明白，不不痛不痒痒。其次次，从排排版上出出刀，从从目标读读者的视视角去看看问题，把文字字内容层层级化，逐步深深入一般可可分三步步走：11、标题题（引起起注意）；2、小标标题（扣扣人心弦弦）；33、解读读内容（说服有有力），并尽可可能地满满足更多多的不同同性情的的目标读读者的阅阅读习惯惯。再者者，用图图片代替替文字，此时无无声胜有有声，更更能引发发读者想想进一步步了解的的好奇心心。最后后，多用用数字和和案例，数字最最有说服服力，事事实往往往胜过雄雄辩-。平面面招商广广告的设设计，应应该是有有章可循循的，只只要您遵遵循这些些规律，那么您您的招商商广告至至少不会会是花钱钱赚吆喝喝。当然然，要设设计出一一个绝妙妙的招商商文案，还会有有一些其其它方面面有待我我们去探探索，限限于篇幅幅，在这这里就不不一一细细说！ DA