神州游戏网联盟合作计划书

1、神州游戏戏网联盟盟合作计划划书（草草案） 广东国国讯互联联网股份份有限公公司目的合作前提提（一）、关于国国讯广东国讯讯互联网网信息产产业发展展有限公公司（简简称国讯讯互联网网公司）成立于于一九九九九年十十一月，是国内内著名民民营高科科技企业业国讯通通信集团团属下的的高科技技网络公公司。国国讯通信信集团拥拥有强大大的专业业技术队队伍和雄雄厚的综综合实力力，在广广州、北北京、上上海、深深圳、香香港、北北美等地地设置分分支机构构，拥有有一个由由30家家直营店店、700家加盟盟店、330000多家经经销网点点组成的的庞大的的营销网网络体系系。 国讯互联联网公司司作为全全国性的的互联网网公司，在国内内拥

2、有223个城城市的IISP许许可证，目前已已经开通通广州、深圳、上海、北京四四个城市市。计划划开通国国内1000个城城市，并并发展1100万万ISPP用户。全国性性的“神州在在线”上网卡卡业务自自20000年99月288日在广广州地区区开通后后，在社社会上引引起了强强烈的反反响，短短短两个个月内销销售额便便已直冲冲2400万，在在广州地地区掀起起一股“深秋国国讯旋风风”。随着着广东省省内八城城市（珠珠海、汕汕头、佛佛山、东东莞、中中山、惠惠州、肇肇庆和顺顺德）子子公司于于近期的的相继成成立，广广东范围围的“神州在在线”网络将将为广大大网民提提供更优优质的网网上接入入服务。（二）、关于凯凯利游戏

3、戏凯利游戏戏网是全全球最大大的互联联游戏网网，用户户可以在在这里与与全世界界的游戏戏高手们们一起切切磋。目目前，全全球共有有超过2250,0000个注册册用户，超过6600台台服务器器，分布布在655个国家家。每时时每刻都都有大约约10000-330000个玩家家在KAALI激激战。 是中国国大陆唯唯一的代代理和服服务器提提供者，可以在在这里下下载、试试玩和购购买。针针对大多多数游戏戏程序连连网使用用IPXX/SPPX协议议的情况况，提供供IPXX/SPPX与TTCP/IP协协议的转转换，使使得这些些游戏都都能够通通过Innterrnett来玩，因此几几乎可以以通过KKALII玩所有有全球最最

4、流行的的多人游游戏。凯利游戏戏的经营营者上海海主旗新新科技有有限公司司是一家家新兴民民营高科科技企业业，主要研研发方向向为互联联网技术术，ICCP经营营，宽带带内容，电子商商务应用用以及系系统集成成等领域域。现拥拥有全国国知名商商业站点点“凯利天天空”（）及“第九城城市”（），其其中“第九城城市”曾获得得CNNNIC的的（三）、关于神神州游戏戏网神州游戏戏网是一一个将IISP与与ICPP资源捆捆绑为一一体的专专业游戏戏网，由由国讯和和各个游游戏内容容及服务务提供商商共同建建设，并并分享收收益。国国讯通过过发行专专门访问问该游戏戏网站的的游戏上上网卡，使玩家家获得极极大的价价格优惠惠；并充充分发

5、挥挥华南玩玩家聚集集者的作作用，向向玩家提提供丰富富的游戏戏内容和和服务。享有神州州游戏卡卡拨号上上网优惠惠的用户户只可访访问神州州游戏网网以及110100.coom。神神州游戏戏网允许许任何IINTEERNEET用户户访问该该平台，但优先先服务于于游戏卡卡用户，且保留留拒绝非非神州游游戏卡用用户访问问的权利利。市场前景景在全球范范围内，电子娱娱乐业目目前在都都被认为为是极有有前景的的一项产产业。北北美最大大的娱乐乐软件商商会组织织IDSSA公布布了19999年年度的北北美娱乐乐软件的的总销售售额是666亿美美金，成成长了115%。销售数数量2.15亿亿套，成成长了220%。虽然目前前国内的的

6、游戏还还不能称称其为产产业，但但我们可可以做这这样一个个预算：以现有有家庭电电脑拥有有量30000多多万台计计算，假假如其中中有三分分之一的的家庭玩玩游戏，每个家家庭平均均每年消消费1000元游游戏产品品，就会会产生110亿元元人民币币的市场场。从技技术角度度来说，盗版严严重阻碍碍了国内内游戏市市场的健健康发展展，而游戏在在线是解解决这一一问题的的最佳途途径。同时，就就国内市市场来看看，从CCNNIIC的调调查可以以看出，网上游游戏人群群在迅速速增长。以7月月中旬的的调查数数据计算算，目前前国内已已有超过过3000万的网网民参与与网络游游戏。以以每人每每年消费费1000元计算算，目前前就已存存

7、在3亿亿元的市市场。由由此可见见游戏也也是目前前各类服服务中网网民最能能接受的的付费服服务。最最近一段段时间，电脑游游戏开发发商纷纷纷瞄准日日益兴旺旺发达的的网络游游戏市场场，大量量网络游游戏在市市面上出出现，在在线玩家家的人数数成指数数发展的的趋势。三、合作作意义和和目的、双赢的的商业运运营模式式从全球来来看，在在线游戏戏的用户户仍在迅迅速的增增长，而而国内的的游戏上上网用户户更是发发展迅猛猛。如何何将这种种巨大的的商机转转化为市市场的繁繁荣仍需需参与其其中的各各方进一一步摸索索。ISSP和各各个游戏戏内容及及应用服服务商的的结合，将各自自发挥其其优势，各取所所需，建建立市场场的多赢赢。国讯

8、作为为综合性性互联网网公司拥拥有的是是庞大的的ISPP用户群群和良好好的IDDC的资资源条件件，而且且还拥有有强大的的线下销销售能力力，这是是纯粹的的ICPP所没有有的。凯利游戏戏具有庞庞大的用用户群，强大的的内容、软件支支持，在在网民中中拥有很很高的知知名度和和浏览量量。作为为kalli在中中国大陆陆唯一的的代理和和服务器器提供者者，用户户在这里里下载、试玩和和购买实实现IPPX/SSPX与与TCPP/IPP协议转转换的kkalii 软件件，使得得大量游游戏都能能够通过过Intternnet来来玩。现在，为为获得可可终身使使用kaali软软件的注注册码，用户须须先通过过邮局汇汇款人民民币18

9、80元作作为注册册费。根据我国国现状，现在对对ICPP服务收收费存在在一定难难度，互互联网用用户大多多习惯了了免费使使用网络络资源，1800元的数数目不算算小；同同时，对对部分愿愿意付款款的用户户来说，到邮局局汇款也也是比较较麻烦的的。如何何把庞大大的人流流变成“钱流”，实现现更多的的收入，这可能能也是凯凯利希望望得到更更好解决决的一个个问题。我们相信信通过国国讯和凯凯利的优优势互补补，可以以采取捆捆绑、联联盟的形形式，探探索彼此此共同盈盈利的全全新商业业模式。、提供强强大接入入网络和和上网用用户资源源国讯作为为一个全全国性的的ISPP，我们们计划发发展的1100万万ISPP用户中中有大量量的

10、用户户有着对对游戏服服务和内内容的需需求。国国讯希望望走出一一条合作作发展的的新路，向合作作的内容容及应用用服务商商提供一一个与IISP用用户直接接接触的的平台，为游戏戏内容及及应用服服务提供供商与用用户（尤尤其是华华南地区区的上网网用户）间架起起一座桥桥梁。（三）、利用联联盟合作作后产生生的新优优势，充充分利用用双方共共同拥有有的客户户资源，探索开开发新的的赢利模模式。联盟模式式总体原则则供一个良良好的游游戏平台台，专为为联盟各各方的用用户提供供优质服服务，使使加盟者者均收益益。为加盟者者提供一一个开放放、公平平、一流流的运营营环境，服务与与加盟的的游戏网网站。明确价值值链，激激发加盟盟各方

11、发发挥各自自的优势势，提供供更多更更好的服服务。实现ISSP运营营商、游游戏网站站、用户户间的三三赢。市场主体体1、游戏内容及应用服务提供商2、ISP神州游戏戏网的市市场价值值链包括括：在线线游戏用用户、网网站、游游戏厂商商、ISSP等：游戏厂商在线玩家国讯公司司的定位位优秀的网网络提供供者：为为加盟的的游戏内内容及应应用服务务提供商商提供强强大的接接入服务务及数据据网络，并逐步步提供包包括无线线、宽带带等多种种网络服服务。建为游戏戏各游戏戏服务提提供商到到用户间间的销售售渠道，通过游游戏上网网卡等方方式的捆捆绑，代代收会员员费，保保障业务务的顺畅畅进行。成为华南南地区最最大的在在线游戏戏用户

12、聚聚集者，提供良良好的沟沟通环境境和服务务，形成成业务规规模。为游戏内内容及服服务提供供商提供供主机托托管及各各种支撑撑平台等等多种服服务。四、凯利利游戏网网的定位位优秀的在在线游戏戏平台的的直接提提供商：针对大大多数游游戏程序序连网使使用IPPX/SSPX协协议的现现状，提提供IPPX/SSPX与与TCPP/IPP协议的的转换，使得这这些游戏戏都能够够通过IInteerneet来玩玩，因此此庞大的的用户都都可通过过KALLI玩最最流行的的多人游游戏建立联名名游戏卡卡的发行行和销售售渠道，通过发发行联名名游戏卡卡，减轻轻互联网网用户对对缴费的的心理障障碍，实实现kaali软软件的注注册费的的收

13、取，并享受受销售分分成。合作方式式合作原则则平等互利利、优势势互补、实现双双赢。合合作双方方所提供供的内容容、服务务、技术术、设备备均仍属属于其自自己所有有。双方方在合作作期间在在该项目目中共同同发展的的用户由由双方共共享。合合作收益益根据公公平互利利的原则则实行分分配。收益方式式（一）、 产品品种类：分为联名名游戏上上网卡包包月卡联联名游戏戏上网卡卡计时卡卡两种。两种产产品的用用户都同同时享有有拨号上上神州游游戏网的的时间和和凯利游游戏软件件的注册册用户资资格。、价格结结构：联名卡的的费用由由拨号上上网费用用和销售售代理费费用两部部分组成成。拨号上网网费：由由于用户户拨号上上网占用用资源产产

14、生的费费用。销售代理理费用：由于销销售联名名卡所产产生的费费用。、双方收收益凯利游戏戏软件注注册用户户：凯利享有有凯利-神州在在线联名名卡的用用户作为为其游戏戏软件的的注册用用户（无无论是通通过凯利利还是通通过国讯讯及其销销售渠道道销售的的），符符合凯利利服务细细分市场场用户的的方针，有利于于凯利新新增一批批专业的的游戏用用户，同同时增加加kalli软件件的注册册费的收收取，从从而实现现更多的的收入。售卡收益益：凯利和国国讯各自自享受其其所销售售的凯利利-神州州在线联联名卡的的收益，收益比比例为面面值的_%（具具体比例例待定）。续费分成成凯利发展展的联名名卡用户户在两年年内发生生的续费费（含在在国讯其其他代理理处续费费），凯凯利均享享有其续续费金额额的5%的续费费分成收收益。实施步骤骤游戏内容容及服务务提供商商与国讯讯达成合合作协议议；游戏网站站提供所所需的内内容、资资讯、游游戏软件件和会员员服务，并在游游戏专网网中设立立分站或或镜像；测试连接接：网络测试试，业务测试试：合作作业务在在数据交交换、认认证、计计费等方方