外贸英语课程教学大纲

1、外贸英语课程教学大纲课程名称: 外贸英语英文名称: English for International Trade 课程编号: x3100201学 时 数: 64 实训学时: 32学 分 数: 4.0适用专业: 英语一、课程的性质和任务本课程的教学对象是英语专业商务英语方向本科三年级学生，是第五学期开设的专业方向必修课之一。设置本课程的目的是使学生了解国际贸易业务知识和惯例，初步掌握用英语进行阅读和交流外贸知识的基本技能，学生应熟记外贸基本词汇，本课程旨在使学生在国际贸易英语的环境中比较系统地学习国际贸易实务以及与之相关的国际金融、国际投资、国际项目管理等领域的基础知识，也使学生通过学习国际贸

2、易知识来集中强化商务英语技能，掌握各领域的英语术语、文体和语言特点，掌握基本的外贸业务知识和外贸业务操作程序，为参加外贸业务实践和进一步学习打下扎实的基础。从而使我们的高校一度所特有的“学国际贸易的学生不能讲英语，学英语的学生不懂国际贸易”的教育误区。.要求学生掌握各种贸易及商务合同模式及独立准备这类商务合同单据，掌握各种价格术语和支付方式，学会独自审理信用证及信用证条款,培养学生成为从事外贸业务的外销员以及商务英语翻译，商务谈判等方面的高级应用型、复合型人才。二、课程教学内容的基本要求、重点和难点国际贸易政策、货物数量、质量表示方法、定价、报盘、还盘、签订合同、国际贸易进出口程序、价格术语、

3、销售合同/销售确认书格式与条款、信用证格式与信用证的审理、海上运输与风险种类、提单种类和保险合同格式及保险术语、商务合同。第一单元 引言 本章学生应了解资本主义早期的几种国际贸易理论，了解亚当斯密的绝对优势理论；掌握大卫.李嘉图的比较成本理论；重商主义学说；瑞典经济学家赫克歇尔和俄林的要素均衡理论，凯恩斯的新重商主义，以及德国历史学派李斯特的贸易保护主义等。重点：重商主义、贸易保护主义、新重商主义难点：贸易理论的理解第二单元 国际贸易政策 本章主要让学生了解关贸总协定和WTO两个贸易组织机构，掌握最惠国待遇条款，关贸总协定各回合谈判，东京回合谈判， 乌拉圭回合谈判，以及现行的几种国际贸易壁垒和

4、各国的出口鼓励政策，普惠制原则，原产地原则。浏览WTO网站关于中国部分的贸易文件，选其中一部分译成中文。重点：乌拉圭回合谈判、东京回合谈判、世贸组织难点：各种关税壁垒、非关税贸易壁垒、普惠制原则、原产地原则第三单元 货物质量 本章让学生了解货物质量的表示方法，熟练掌握凭样品销售，凭检验销售等。浏览商务部和国外的相关网站，检索关于商品检验的目录。重点：凭样品销售、凭品牌销售凭检验销售难点：凭样品销售第四单元 货物数量 本单元要求学生了解货物数量的表示方法，以及数量表示方法的分类，溢短装条款。重点：数量表示方法难点：溢短装条款第五单元 包装 要求学生了解包装的种类，包装与销售的关系，各种运输标志，

5、中性包装。重点：包装种类、运输标志、中性包装难点：中性包装第六单元 货物价格 要求学生掌握各种价格术语及其责任划分，掌握佣金与折扣和单价的计算。重点：各组价格术语的使用难点：价格术语的责任划分第七单元 货物交付 学生要掌握交付地点港口的选定 ，熟悉掌握运输方式如租船合同运输条款的确定方法。重点：离岸港口，目的地港口运输表示方法难点：租船合同第八单元 货物运输保险 本章主要让学生了解海上风险种类、中国人保的保险条款，和伦敦保险协会保险条款。重点：平安险，水渍险 难点：人保保险条款、协会货物保险条款A、B、C第九单元 出口付款 本单元要求学生了解汇票的种类和内容，汇票的出示，承兑，追索。掌握支票种

6、类，托收种类，信用证的种类重点：汇票、支票、托收的种类难点：信用证的种类和其他付款方式第十单元 商务谈判和达成销售合同 本章让学生了解在谈判之前要做哪些准备，如何有效地报价，还盘，报价的有效期和取消报价，掌握受盘后如何达成书面合同。重点：报价，还盘，受盘，售货合同的条款难点：售货合同第十一单元 出口合同的执行 本章使学生了解出口合同在执行过程中应准备的内容，包括备货，填写信用证分析表，制备各种单据，提醒、编号信用证，审查信用证，修改信用证，办理保险，商检和出口手续，收回货款。重点：备货制备单据，审证难点：审查信用证，修改信用证第十二单元 国际商务合作 本章使学生了解国际商务合作的模式，合作动机

7、，政治法律因素，管理外包，总包合同，合资股权等。重点：合资经营股份的确定，合资经营企业的合同起草难点：理解并掌握合资经营企业协议书的组成条款，学会起草协议并了解中外合资经营企业法的相关内容，或者完成一份该类合同的英译汉和汉译英作业。第十三单元 进出口策略 本章使学生了解出口的决定性因素，直接出口和非直接出口的几种代理，如 挂靠出口，货运代理，抵消贸易，补偿贸易等特殊进出口方式。重点：挂靠出口， 货运代理难点：补偿贸易，易货贸易，翻译寄售协议书第十四单元 外国直接投资 本章让学生了解如何直接对外投资，直接对外投资需要注意的问题，以及外国直接投资的优势。重点：外国直接投资的优势难点：外国直接投资需

8、注意的问题，起草来件装配和来件加工合同及销售合同格式和合同的构成条款。 在学习和复习过程中，我们应该熟练掌握各单元出现的常用贸易术语及一些重要的机构和规则名称；积极参与针对课文内容的讨论；认真做好各单元的练习题也是非常重要的，这有助于我们加深对课文外贸知识的理解和掌握，同时也有助于夯实英语语言运用能力。三、教学方式及学时分配教学方式：以课堂教学为主，实践教学为辅。教师应以教学对象为中心，充分发挥教师的主导作用和学生的主体性，帮助学生理解外贸业务理论与程序，同时增加英语语言基础知识。学生应认真学习文字材料，按课程要求完成教材中的各项练习，并核对答案，学会借助工具书解决学习中所遇到的问题。理论教学

9、学时分配序号主要内容主要教学方 式学时分配辅导答疑比 例1Unit 1 Introduction and Highlight讲授+讨论21：12Unit 2 International Trade Policies 讲授+讨论21：13Unit 3 The Quality of Goods讲授+讨论21：14Unit 4 The Quantities of Goods讲授+讨论21：15Unit 5 Packing and Marking 讲授+讨论21：16Unit 6 Price of Goods讲授+讨论31：17Unit 7 Delivery of Goods讲授+讨论31：18Uni

10、t 8 Cargo Transport Insurance讲授+讨论21：19Unit 9 Export Payment 讲授+讨论41：110Unit 10 Conclusion of Sales of Contracts 讲授+讨论41：111Unit11 The Performance of Export Contract讲授+讨论21：112Unit12 International Business Collaboration讲授+讨论21：113Unit 13 Export & Import Strategies讲授+讨论114Unit 14 Important Factors Ab

11、out Foreign Direct Investment讲授+讨论1实训环节教学学时分配序号主要内容主要教学方式学时分配辅导答疑比例1Unit 1贸易理论的实际应用 演示/报告21：12Unit 2贸易壁垒的实际体现小组报告21：13Unit 3 合同品质条款阅读研究小组讨论21：14Unit 4 关于数量的案例分析小组讨论21：15Unit 5 关于包装的案例分析小组讨论21：16Unit 6 关于价格条款的案例分析小组讨论21：17Unit 7 填写提单，案例分析小组讨论21：18Unit 8 关于保险的案例分析小组讨论21：19Unit 9 填写汇票，关于支付的案例分析小组讨论21：1

12、10Unit 10 完整销售合同阅读，案例分析 小组讨论21：111Unit11填制出口单据，模拟出口流程分组合作21：112Unit12 英汉、汉英国际商务合作合同翻译翻译大作业41：113Unit 13 进出口案例分析小组讨论21：114Unit 14 起草来件装配和来件加工合同翻译大作业41：1四、课程其他教学环节要求教学应该抓住预习、复习和课外教学环节。（一）预习 学生应在教师授课前，认真进行预习，借助每课中的Special Terms、Expressions和词典将课文的意思弄懂，并能将汉译英和英译汉练习准确完成。（三）复习学生应在课外安排一定时间对每课进行复习。复习时要做到对课文的

13、意思有正确理解，并能译成较通顺的汉语；对一些常用词和短语会复用；掌握课文的内容和相关的专业知识；能较准确完成教师留的各种练习作业；读懂商务合同文件，填制单据等。 （四）实践教学课程外安排一次去贸易公司参观的机会，以便学生能将所学内容付诸实践，并根据实际需要及时调整教学内容和安排。更能充分调动学生的自主学习积极性。（五）教学手段以及使用信息1.课程辅导可通过电子邮件，MSN，QQ等网络手段进行。2.学期末设有期末复习指导专栏。3.每周集中辅导学生一次，四小时或者辅导两次，每次两小时。五、本课程与其他课程的联系本课程与商学导论尤其是商务谈判口语课有着密切的联系，是为谈判口语打下专业基础的课程。如果说该门课注重外贸英语的实践操作能力和笔译能力，那么谈判口语则侧重