杭州宋城-第一世界项目营销方案-94PPT

1、杭州 第一世界项目营销方案 1包装&推广第一篇章 奥特莱特 青年公寓 鼎级别墅2“第一世界”总体推广3（一）“第一世界”产品梳理4埃及风情酒店公寓威尼斯风情酒店公寓王子公寓氡温泉公寓苏黎世酒店公寓杭州第一世界 产品汇总11栋企业公馆56席环湖别墅儿童天地（奥兰多小镇商铺）创意文化街（威尼斯水城商铺）杭派女装街（湖畔区商铺）浪漫婚庆街（苏黎士小镇商铺）品牌折扣店杭州奥特莱特青年公寓 湖畔公馆宋城休博园5杭州第一世界 包含：第一世界奥特莱特第一世界别墅第一世界乐活休博园杭州乐园产品部分配套部分湘湖6第一世界别墅/企业公馆“王子酒家”“氡温泉酒店”“奥特莱特”整体招商07年4月中旬07年5月初“奥特

2、莱特儿童欢乐谷”杭州第一世界 总体销售节点（奥特莱特）（鼎级别墅）（青年公寓）7（二）“第一世界”品牌精神8依着“西湖”造一座“迪斯尼乐园”再造一座“世界公园”这仅是56席别墅、11套企业公馆或是一间50平方米公寓的生活配套“第一世界”的联想9除了立面、房型、景观等项目自身优势外，最重要的不可替代卖点还是源于“第一世界”特殊的物业形态。作为以营建“主题公园”崛起的宋城集团，最擅长的是复合型地产中的旅游地产，由此为住宅产品带来的超级丰富、体量巨大、休闲乐趣无穷的生活配套，是其他纯住宅开发的地产商无法望其项背的。“第一世界”的唯一与第一10休博园、杭州乐园杭州版“世界公园” 杭州版“迪斯尼乐园”湘

3、湖杭州又一个西湖万国风情主题丰富 异域文化交融水文化湖居文化 自然生态养生宅“第一世界”总卖点梳理2011年直达“第一世界”地铁通车，更是撬动项目价值杠杆的有力支点地铁世界 WORLD湖 LAKE11“第一世界”广告总精神第一世界 世界第一等 第一乐园 第一地产休博园、杭州新乐园 第一财经 第一桶金 OUTLETS创富计划第一交通1号地铁地铁1号线总站 第一湘湖 第一豪宅湘湖畔鼎级豪宅 第一品牌 1号作品宋城实力品牌第一世界旗舰版12（三）包装推广13阵地占领市内传播省外辐射直复营销媒体整合策略户外广告报纸广告邮寄广告网络创新媒介新闻线软文线硬广线网站建立网络推广宋城特殊平台主 力 媒 体辅

4、助 媒 体14高炮位置高炮A面高炮B面1全市性杭州北绕城奥特莱特第一世界总形象2杭州北绕城青年公寓第一世界总形象3全省性萧山机场奥特莱特第一世界总形象4萧山机场青年公寓第一世界总形象5全省性上海高速路浙江方向 奥特莱特第一世界总形象6上海高速路浙江方向鼎级别墅第一世界总形象 高炮广告整合15 高炮广告16 高炮广告17“第一世界”整体网站建立（项目网站示意）18“第一世界”网站专题推广（网络地铁专题示意图）19 在“宋城千古情”之前播放广告宣传片 “第一世界”CF创意大纲20第一幕 西“湘”记“千年等一回” 千百年来杭城看西湖今日，大杭州新纪元地铁湘湖商圈崛起（湘湖区域价值塑造）21第二幕 创

5、“世”记宋城品牌实力创建“第一世界”旗舰版（第一世界总体介绍）22第三幕 双“成”记商住双赢 成功选择投资“奥特莱特”住在“第一世界”（商、住两个角度，3大类产品介绍）23杭州第一世界 总体营销布局图24全方位的服务品质体验全方位的销售网络杭州馆接待中心武林广场、萧山看房车第一世界大酒店奥兰多接待中心宋城接待点25“奥特莱特”包装&推广26总体推广思路27奥特莱特儿童欢乐谷 “奥 特 莱 特” 整 体 形象推广策略：总体经营 分区而治奥特莱特浪漫婚庆街 奥特莱特杭派女装街 奥特莱特创意文化街奥特莱特品牌折扣店28“奥特莱特”整体卖点位置优势定位优势配套优势政策优势先发优势地铁1号线总站上盖 休

6、博园旁、湘湖畔休博园、杭州新乐园：大量观光客 高端物业：长期稳定高消费力人群大型综合商业集群 业态丰富、租售灵活，商机无限销售招商同时启动 返租政策统一经营地铁湘湖商圈内先期启动 地铁旺铺第一支“原始股”29第一世界 第一桶金地铁上盖湘湖畔/大型综合商业集群广告总精神30LOGO表现131LOGO表现232分阶段推广33Go 34（1）物料准备 营销中心包装，展板等（以第一世界整体形象包装 ） VI系列物料（以第一世界整体形象延展 ） 贵宾卡、名片、工作牌、手提袋、信纸、信封、便笺 “奥特莱特儿童欢乐谷”平面图单页 海报 第一世界专刊 地铁风第期 “奥特莱特儿童欢乐谷”与“乐活1期” （王子酒

7、家氡温泉酒店）共用酝酿期 4月-6月35海报正面示意36海报反面示意37（2）户外 “儿童欢乐谷”现场氛围包装 旗帜、KT板等，突出专业定位及热闹气氛 “风情大道”换画灯箱（12幅）酝酿期 4月-6月38 高炮3块 效果较好一侧“奥特莱特”整体形象广告，另侧第一世界形象广告）酝酿期 4月-6月高炮位置高炮A面高炮B面1全市性杭州北绕城奥特莱特第一世界总形象2杭州北绕城青年公寓第一世界总形象3全省性萧山机场奥特莱特第一世界总形象4萧山机场青年公寓第一世界总形象5全省性上海高速路浙江方向 奥特莱特第一世界总形象6上海高速路浙江方向鼎级别墅第一世界总形象39高炮-140高炮-241 （3）报广 新闻

8、 运用已有媒体资源，在广泛媒体上发布新闻 站在客观第三方角度，引起公众对新兴 “地铁湘湖商圈”的关注 新闻标题： 一湖、两带、三大特色区 地铁1号线总站将成商业核心 “第一世界”激活湘湖地铁商业时代 酝酿期 4月-6月42 软文 “第一世界”专刊地铁风系列 “第一世界”专刊期号主题推介产品地铁风第1季 地铁湘湖商圈商铺公寓地铁风第2季地铁湘湖商圈商铺公寓地铁风第3季地铁湘湖商圈商铺公寓地铁风第N季。酝酿期 4月-6月43系列软文-144系列软文-245 硬广 都市快报每周一头版通栏 4月16日、23日、5月9日，共3篇 硬广标题： 聚焦湘湖，地铁商业新势力 湘湖，激活地铁商业新世代 地铁湘湖，

9、财富次方 酝酿期 4月-6月46（4）网络 “第一世界”网站建立，网络实名注册 网房、搜房网推广启动（5）创新媒介/特殊平台 “宋城千古情”演出传播平台 广告片插播/剧场内宣传资料摆放 “宋城”园区展示平台 “宋城”园区内设置户外接待点 结合销售节点不定期开展活动 酝酿期 4月-6月BACK47公开期6月 （1）钱江晚报每周一头版通栏 5月14日、21日、28日共3篇，产品系列卖点解读 （2）开盘活动 时间：07年6月1日 主题：奥特莱特儿童欢乐谷 欢乐童玩节 活动内容：结合六一儿童节，联合知名儿童品牌商家 组织已有意向客户，举行联谊活动 48儿童欢乐谷 欢乐童玩节做儿童事业，引领世界儿童经济

10、 BACK 49持续期6月10 月 （1）都市快报软文 “三年返租六年回购”政策宣传 （2） 直邮DM （3）活动 充分利用现场已经是现房的优势，将客户引导到现场 配合网站、报媒的新闻专题 三大类活动形式： 投资理财专题活动 现场看房联谊活动 专题招商活动50“预览地铁商业的未来”专家研讨会“地铁金铺投资面面观”理财系列名人讲座 可在“第一世界大酒店”召开51 “世界一日游” “第一世界”现场看房活动 组织意向客户，由专人陪同讲解，游览 “第一世界” 此活动可组织公寓客户一起参加，与公寓推广结合BACK 52“乐活”包装&推广53产品力解读核心卖点：地铁上盖、生态型、湖景、精装修、小户型 休博

11、园、杭州乐园、国际级商业配套 准现房，提包即住规模：本案总体的开发规模大，物业类型丰富、聚合力强。升值：地铁贯通、大杭州中心、地铁、休博园、项目规模优势 均可带来升值潜力。配套：项目内拥有集世界一流的休闲娱乐、商业等一体 的生活配套。物业管理：引进先进的物业管理系统，提升项目的档次， 增加项目的竞争力。开发商品牌： 宋城集团的实力毋庸置疑。54后期卖点制造以去化项目规模大且交通不便利所带来的劣势a. 根据实际情况设立社区交通车。b. 与政府相关部门合作，设立公交线路。均考虑“两线三点”两线：项目萧山市区，项目武林商圈；三点：萧山市区、滨江区（工业区）、武林商圈55产品定位杭城首座养生主题湖景迷

12、你豪宅56广告总精神城市“绿领” 乐享生活绿色领袖，领秀自然他们执着事业，更享乐人生享受繁华，更热爱自然追求品位，更崇尚简约57乐活 LOHASLifestyles Of Health And Sustainability地铁上盖/全湖景/精装修/生态小户型案名建议案名释义：“乐活”是由英文LOHAS音译而来，“健康永续的生活方式”的缩写“乐活”生活态度： 爱护自然环境，乐善好施，喜欢运动 使用手工制造的产品，过简朴自然的生活 追求快乐生活和愉悦心情是最高信仰 其生活理念与东方古老的养生哲学一脉相承因此，这个既很洋化，又能融入中国文化内涵的概念，非常契合本案既是小户型，又处于湘湖生态社区，倡导

13、养生的特点。58SLOGAN： 别墅级大配套 湘湖畔小公寓广告语：不做白领，做“绿领”（生态环境）地铁下一站，湘湖（地铁湘湖商圈）地下铁湖滨散记（地铁湘湖） 59Logo表现60“乐活”分阶段推广61Go 62（1）物料准备 营销中心包装，展板等（以第一世界整体形象包装 ） VI系列物料（以第一世界整体形象延展 ） 贵宾卡、名片、工作牌、手提袋、信纸、信封、便笺 海报 第一世界专刊 地铁风第期 “奥特莱特儿童欢乐谷”与“王子公寓氡温泉公寓”共用海报 “乐活1期王子公寓氡温泉公寓”平面图单页酝酿期 4月-5月63海报正面示意64海报反面示意65（2）户外 高炮2块 酝酿期 4月-5月高炮位置高炮

14、A面高炮B面1全市性杭州北绕城奥特莱特第一世界总形象2杭州北绕城青年公寓第一世界总形象3全省性萧山机场奥特莱特第一世界总形象4萧山机场青年公寓第一世界总形象5全省性上海高速路浙江方向 奥特莱特第一世界总形象6上海高速路浙江方向鼎级别墅第一世界总形象66 （3）报广 新闻 运用已有媒体资源，在广泛媒体上发布新闻 站在客观第三方角度，引起公众对新兴 “生态型小户型”的关注 新闻标题： 生态酒店公寓成新宠 小户型谋变大势所趋 四、五十平米精品小户型 第一世界为“绿领”建生态世界 酝酿期 4月-5月67 软文 “第一世界”专刊地铁风系列 “第一世界”专刊期号主题推介产品地铁风第1季 地铁湘湖商圈商铺公

15、寓地铁风第2季地铁湘湖商圈商铺公寓地铁风第3季地铁湘湖商圈商铺公寓地铁风第N季。酝酿期 4月-5月68 硬广 都市快报每周一头版通栏 4月16日、23日、5月9日，共3篇 酝酿期 4月-5月697071（4）网络 “第一世界”网站建立，网络实名注册 网房、搜房网推广启动（5）创新媒介/特殊平台 “宋城千古情”演出传播平台 广告片插播/剧场内宣传资料摆放 “宋城”园区展示平台 “宋城”园区内设置户外接待点 结合销售节点不定期开展活动 酝酿期 4月-5月BACK72公开期5月上旬 （1）房展会 5月初，结合“奥特莱特”一起推广 对房展会吸引的客源及时保温、促其购买 （2）钱江晚报每周一头版通栏 5

16、月14日、21日、28日共3篇，产品系列卖点解读 （3）开盘活动 73活动内容：结合新杭州乐园的开园，凡在开盘当天前来现场售楼处咨询并留下有效联系方式的前100名客户，均免费赠送新杭州乐园门票一张，发完为止。活动目的：借助休博园休闲娱乐项目，进一步向客户现场展示项目特质，强化客户对项目的认同感活动对象：意向客户活动地点：项目现场BACK74持续期6月10 月 （1）都市快报软文 系列卖点解读、热销系列报道 （2） 直邮DM （3）活动现场看房联谊活动 充分利用现场已经是现房的优势，将客户引导到现场 配合网站、报媒的新闻专题BACK75第一世界别墅包装&推广76“第一世界别墅”产品力解读主力卖点

17、：生态湘湖、休博园、OUTLETS完美配套，地铁贯通环境景观：湘湖、休博园、杭州乐园环饲在侧商务配套：会议室、大空间、培训度假基地配套优势：拥有集世界一流的休闲娱乐、商业等一体的配套升值无限：大杭州中心、地铁交通、项目规模优势 均可带来的升值潜力。物业管理：引进先进的物业管理系统 让你在这里享受皇家礼遇。77“第一世界别墅”推广核心策略产品定位：杭州鼎级生态人文豪宅客户定位：省内的民营企业家及海外侨胞主要诉求：稀缺型物业的“无价”主要媒体：市区高架户外广告，航空杂志、财经杂志 内部杂志在会所、高档茶楼、宾馆摆放78广告总精神天地人湖，世界在侧（企业公馆）世界，隐于湖畔（别墅）79推广执行1、在

18、分销的情况下，为保证项目形象统一 广告包装方面沿用已有案名、视觉形象以及物料等2、物料准备 作为销售代表拜访客户的重要销售道具 重金制作高级楼书 并拓展渠道，在高档场所摆放80产品定位：开放式，自主自由使用，独立产权及门牌，独立命名 并与景观，生态为邻的企业会馆 客户定位：省内生产，贸易型的大企业。在省会的营销中心、 信息中心及接待中心。主要策略：主诉求为功能延伸的必要性和新会计准则实施对投资性 物业的增值考虑 。主要媒体：与第一世界别墅相同推广语：天地人湖，世界在侧包装建议：类似“企业天地”的高贵大气“第一世界企业公馆” 推广策略81入市&定价 奥特莱特 青年公寓 鼎级别墅第二篇章82“奥特莱特”入市策略83“奥特莱特”产品汇总84 奥特莱特 儿童欢乐谷 （奥兰多小镇商铺）D区85 销售三大核心策略 专业特色的产品定位：儿童广场 价值诉求：地铁上盖物业 核心销售策略： 3年返租6年回购 招商部分核心策略 设定免租1年的招商政策（对于特别好的品牌商家）86“奥特莱特儿童欢乐谷”均价：12000元/m213200 （1-24）在12000元/m2的价格基础上虚涨10 即13200元/m2采用一次性返租3年的销售优惠政策以年8%的回报率计，则实际合同价为表单价13200元/m2的76%，即：10032元/m2返租三年10032元/m2涨10