某太阳能模拟有限责任公司创业计划书

1、韶关市绿叶太阳能有限责任公司商业计划书 韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司 广东松山职业技术学院 公司名称：所属院校校： 刘晓莉老师、李旭老师 指导老师师： 【主联系系人】 周庆庆润 【职 务务】 总总经理 【电话号号码】 118211908849114 【传真号号码】 007511-266332276 【电子邮邮件】 11299931119822qqq.coom 【地 址址】 广东东省韶关关市曲江江区南华华广东松松山职业业技术学学院【邮政编编码】 55121100 日 期 20013年年12月月目 录录1.0 执行摘摘要 . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、. . . . . . . . . . . . . . . . . 41.1 公司概概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41.2 注册资资金 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.3 盈利模模式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.4 投资收收益评价价 . . . . . . . . . .

3、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.0 市场分分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62.1 市场定定位与目目标客户户 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.2 市场预预测（市市场占有有率） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3 竞争分分析 . . . . . . . . . . . . .

4、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 项目SSWOTT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.0 营销销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 883.1 产品特特征 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.2 产品定定价 . . . .

5、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.3 销售渠渠道 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93.4 宣传推推广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94.0 人员与与组织结结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1104.1

6、组织结结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.2 团队成成员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1104.3 部门/岗位职职责 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1115.0 财务分分析报告告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . 1125.1 固定资资产：生生产经营营所需设设备、工工具和办办公家具具. . . . . . . . . . . 1125.2 月原材材料、商商品采购购成本 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1225.3 月销售售与管理理费用预预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.4 启动资资金需求求. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1335.5 启动资资金来源源. .

8、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1336.0 月利润润预测 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1147.0 风险分分析与对对策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158.0 企业业的愿景景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

9、 . . .1559.0 附录录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.1 附表11：第一一年利润润表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1669.2 附表22：第一一年现金金流量表表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1779.3其其他文件件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

10、 . . . . . . . 189.4创业/商业计计划书评估表表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1181.0执执行摘要要1.1 公司概概况公司名称称韶关市绿绿叶太阳阳能模拟拟有限责责任公司司公司类型型有限责任任公司个体工工商户 个人人独资企企业合伙企企业其他_ （打选择）注册地址址广东省韶韶关市主要经营营范围太阳能热热水器以以及配件件（集热热器、水水箱）；太阳能的的安装与与维修；产品/服服务概况况 绿叶太太阳能热热水器是是一种经经济、环环保、安安全、节节能的绿绿色产品品。采用用优良的的材质，高品质质真空，耐冷热热冲击，抗冻，保温好好

11、，热损损失少，密封性性好。全全天候使使用，适适用于工工厂、酒酒店、桑桑拿洗浴浴、泳池池、养殖殖业、学学校、医医院、机机关、部部队等各各类企事事业单位位及家庭庭供应生生活热水水工程！产品提供供三包服服务，有有质量保障障，坚持持三年保保修。市场机会会1、产业业层面。太阳能能作为七七大支柱柱产业之之一，太太阳能行行业享受受的政府府补贴力力度将加加大，强强制安装装等优惠惠政策还还将陆续续出台。从国家家的整体体政策趋趋势看，太阳能能热利用用行业将将持续向向好，将将迎来新新的黄金金十年。2、市场场层面。市场需需求的多多样化，例如太太阳能热热水器、商用太太阳能、热利用用解决方方案等，使太阳阳能应用用层次更更

12、加丰富富，为很很多专注注的企业业带来了了发展机机会，3、环保保层面。市场环环保科技技正受欢欢迎！1.2注注册资金金注册资金金：5万万元1.3盈盈利模式式我们采用用“先上上线下”的盈利利模式。我们收收入主要要靠出售售太阳能能热水器器和热水器器配件，热水器器维修服服务等获获得收入入。收入入的形式式有两种种：一种种是现金金收入，主要是是个体户户购买我我们的绿绿叶太阳阳能热水水器，另另一种是是指企业业订购，主要要针对机机关，写写字楼等等企事业业单位，企业可可以月结结，通过过支票支支付。以以网上销销售为依依托，以以传统店店面经营营为辅。1.4投投资收益益评价总投资额额（元）4526640投资收益益率（第

13、第一年）234%预期净利利润（税税后利润润）第一年第二年第三年年增长率率%年增长率率%105882100.8234 %300 % 备注注投资收益益率净净利润总投资资额1000%预期净利利润第第一年：见经营营第一年年利润表表；此表中“总投资资额”项的金金额等于于资金需需求合计计2.0市市场分析析2.1市市场定位位与目标标客户市场定位位提供最专专业的网网上订购购与上门门安装服服务。目标客户户我们公司司面向的的是居民民区、写写字楼、学校、政府机关关等客户户2.2 市场场预测（市场占占有率）根据220133-20017年年中国太太阳能热热水器市市场投资资分析及及前景预预测报告告：目前前，我国国城乡居居

14、民对洗洗浴热水水的需求求增长迅迅猛。在在农村地地区和中中小城市市，太阳阳能热水水器已经经成为提提高人民民生活质质量、全全面建设设小康社社会的重重要手段段。随着着中高温温太阳能能热水器器的开发发以及太太阳能与与建筑一一体化技技术的日日益完善善，太阳阳能热水水器的应应用领域域不再局局限于提提供热水水，正逐逐步向取取暖、制制冷、烘烘干和工工业应用用方向拓拓展，中中国太阳阳能热水水器市场场潜力巨巨大。另外外，受益益太阳能能热水工工程开始始受到社社会广泛泛认可、太阳能能热水工工程技术术和产品品结构实实现突破破，以及及国家政政策大力力推动和和地方政政府的强强力支持持，我国国太阳能能热水工工程市场场增长迅迅

15、猛，面面临巨大大的发展展商机。仅韶关温温泉度假假村就有有20间以上的的度假屋屋，按每间间度假屋屋安装11个太阳阳能热水水器；和和（太阳阳城、凤凤凰城）碧桂园园等住宅宅小区每每栋楼屋屋顶安装装10个个太阳能能热水器器，大概概需要110栋10个个50个个小区=50000个，个体户户需求量量保守估估计为1100000个，假设我我们拥有有150000个个顾客(不足110%)，每次净净赚3000元钱钱计算，那么11000003000=30000，0000元叁百百万的空空间利润润 所以我我们的市市场占有有率为：60%2.3 竞争争分析 我们企企业有三三个优势势,一、基基于总成成本领先先的价格格优势，二、差

16、差异化的的产品和和服务优优势，三三、“线上与与线下相相结合”的营销销模式。企业只只要拥有有其中一一个优势势，就可可以在竞竞争中胜胜出。经经过比较较分析，我们发发现，与与其他竞竞争者之之间比较较，我们们拥有如如下的比比较优势势。一、产品品多样化化据调查，现在的的太阳能能热水器器以光电结结合为主主，我们们可以增增加外置置蓄水箱箱、恒温控控制仪器器、三层层加固保保温棉等等。也可可以根据据用户要要求定制制。二、技术术优势、我们们将构建建自己企企业的网网络营销销平台韶关关市绿叶叶太阳能能模拟有有线公司司：该网网站有着着一系列列的先进进性，能能够优化化我们的的客户关关系管理理，有强强大的数数据库功功能，能

17、能够把消消费者的的信息储储存，让让我们更更好把握握消费者者反馈的的信息，有很强强的交互互功能，实时处处理业务务，是我我们与网网络虚拟拟社会联联系的门门户。、网上上订购给我我们带来来了另外外一个优优势，通通过网上上订购绿绿叶太阳阳能热水水器及相相关配件件，可以以把顾客客的信息息录入到到我们的的数据库库系统，通过电电脑的数数据来分分析消费费者行为为和产品品保修期期，我们们可以更更加准确确地把握握市场信信息，了了解消费费者的需需求，及及时制定定适合市市场发展展的决策策。同时时，我们们可以通通过得到到的信息息，给消消费者发发送电子子邮件等等进行产产品广告告和宣传传，扩大大我们的的广告范范围，加加强宣传

18、传针对性性，提高高我们的的广告效效率，降降低广告告成本，让更多多的消费费者了解解我们。 三、服务务贴心化化我们的宗宗旨让顾顾客在放放心购买买，安心心使用，绿色环环保，我我们会通通过一系系列营销销方式来来达到这这一目标标。四、配送送规范准准确快捷捷化 客客户在当当天下午午5点钱钱在线上上下订单单，我们们通知离离客户留留下地址址最近的的零售店店发货并并通知相相关技术术安装人人员上门门安装。争取在在最快的的时间内内使顾客客能使用用上我们们公司的的太阳能能热水器器。2.4 项目目SWOOT分析析优 势势（Strrenggthss）.地理位位置优势势分析。得天独独厚的地地理位置置：坐落落于韶关关，经济济

19、水平中中 等，可可以节省省企业经经营成本本。韶关关市地广广人多，潜在购购买需求求大。2、产品品优势分分析。太太阳能热热水器技技术成熟熟，已通通过并获获得国家家ISOO90000认 证证、质量量稳定、水温恒恒定。它它以环保保、安全全、节能能、卫生生等优点点，迅速速赢 得得了广大大消费者者的青睐睐。3、价格格优势分分析。前前期采用用网上销销售，省省去中间间商的参参与，能能以一个个大众能能 接接受的价价格销售售。也会会比同行行的价格格低。后后期打响响自主品品牌后与与不同地地区 的的零售商商和批发发商合作作。4、服务务的优势势分析。送货上上门，免免费安装装，一条条龙服务务，三年年内保修修。定时时 会会

20、通过电电话来回回访顾客客反馈。做好客客户关怀怀和客户户关系管管理的工工作，有有利 于维维护老客客户。通通过质量量口碑来来提高品品牌的知知名度。劣 势势（Weaakneessees）1、.进进入市场场晚，知知名度不不高，需需要一定定时间才才能打造造企业品品牌。2、企业业形象，品牌形形象，产产品宣传传有待凸凸显和完完善。3、市场场分布不不均匀，销售网网络不够够普及和和深入。机 遇遇(Oppporttuniitiees)1、全球球环境的的恶化，人们的的节能减减排的意意识增强强，绿色色环保的的太阳能能热水器器 更能能让大众众接受。2、人们们的生活活水平提提高，有有能力购购买绿色色环保的的太阳能能热水。

21、3、太阳阳能热水水器还没没普遍进进入普通通家庭，所以市市场很大大。4、.国国家政策策支持绿绿色环保保企业的的发展；符合可可持续发发展战略略。威 胁胁（Thrreatts）1、同行行品牌效效应过大大。市场场占有率率较多2、行业业价格差差异波动动不稳3、人们们对太阳阳能热水水器的认认识度低低3.营销销策略3.1产产品特征征产品或服服务种类类功能特色太阳能集集热器采用晶硅硅特护免免焊工艺艺，反腐腐寿命长长；2. 聚聚氨酯整整体发泡泡，高密密度、无无空隙，昼夜温温差小，保温效效果真正正达到772小时时。1、节能能、环保保、安全全；2、南北北方全区区域均可可适用。南北方方全区域域均可适适用；3.、装装卸

22、方便便。外置蓄水水箱内胆食品品级SUUS3004、 SSUS3316LL不锈钢钢，外胆SUUS3004或2011不锈钢钢。密封性好好、重量量轻、造造价低、安装方方便、耐耐腐蚀、抗冲击击使用寿命命长，不不变形、不生锈锈、不腐腐蚀、不不长青苔苔、不漏漏水，极极易清洗洗，长久久保持清清洁卫生生；安全稳固固造型美美观、使使用寿命命长，不不变形、不生锈锈、不腐腐蚀、不不长青苔苔、不漏漏水，极极易清洗洗，长久久保持清清洁卫生生，安全全稳固真空管一级优质质航天紫紫金管，直径 558mmm,长1.8米，温度更更高，传传热更快快；2、耐高高温严寒寒，抗冰冰雹冲击击。1.、采采用国际际领先的的干涉膜膜技术，具有“

23、三高”：超高效效集热、超强耐耐高温、超强抗抗高寒。2、.超高效效集热的的特点一一级优质质航天紫紫金管，直径558mmm,长11.8米米，温度度更高，传热更更快，耐耐高温严严寒，抗抗冰雹冲冲击。智能仪表表1. 水水温提示示5. 恒恒温加热热2. 水水位提示示 6. 管道道保温3. 缺缺水上水水 7. 自动动增压4. 防防电热带带起火1.安全全、可靠靠、稳定定，耐高高温。2.使用用环境可可在-335至2300。国内内唯一独独创垂式式传感器器，水位位部分外外置，水水电隔离离，永不不渗水，寿命达达到业内内最长。3.2产产品定价价产品或服服务单位单位成本本同类产品品市场零零售单价价产品单价价*太阳能集集

24、热器套 22500031000-44500028000外置蓄水水箱件4508009550700真空管条2302803000250智能仪表表件12080150001503.3 销售渠渠道单位：元元1.经营营地址面积费用或成成本（元元/月）选择该地地址的主主要原因因韶关市市武江区区300平平方米3万元客户群集集中2.销售售渠道面向最最终消费费者 通过零零售商 通过过批发商商 （打选择）选择该销销售方式式的原因因目标群体体集中在在居民区区、写字字楼、学学校、政政府机关关等客户户与主要批批发/零零售商合合作方式式与零售售商合作作方式：按销售售数量累累计达到到公司规规定销售售目标，奖励每每个产品品9折优

25、优惠。与批发商商合作方方式：批批发商一一次性购购买到公公司规定定的产品品数量，按比例例分成。3.4宣宣传推广广推广方式式主要内容容推广费用用广告媒体体报纸；杂杂志；电电台；直直邮；网网络等10000元会展推广广参加贸易易展销会会20000元公关活动动绿叶太阳阳能新品品发布会会；参加加绿色环环保科技技研讨会会10000元网络推广广1、电子子邮件推推广；22、微薄薄推广；3、联盟盟推广；4、二二维码推推广；55、在先先调研500元元促销活动动1、会员员日购买买太阳能能热水器器送全套套配件；2、制定定不同优优惠套餐餐20000元数据库营营销会员制筛筛选电话话、邮件件营销；数据租租赁营销销20000元

26、合 计850004.0人人员与组组织结构构4.1组组织结构构CEO周庆润财务部李楚玲业务部李淑梅CEO助理李楚玲出纳郑莉琳会计人力资源部 叶曼芳表年芳员工卢佩珊员工公关部黄桂霞员工员工员工何泽彬员工4.2团团队成员员姓名年龄职务最高学历历及专业业主要工作作经历优势专长长请说明与与经营项项目相关关的经验验与专长长周庆润21CEO大专电子商务务专业曾任广州州腾达贸贸易有限限公司销销售员具有领导导才能，思维缜缜密，擅擅长指挥挥分工协协作。李楚玲21CEO助助理兼财财务部经经理大专电子商务务专业曾任韶关关U购网网网络推推广员有相当丰丰富的财财务会计计知识，对数字字高度敏敏感经验验郑莉琳21员工大专电子

27、商务务专业曾任深圳圳头狼电电子商务务有限公公司运营营专员丰富的财财务会计计知识，为人细细心，对对数字敏敏感。叶曼芳21人力资源源部经理理大专电子商务务专业曾任韶关关U购网网网络推推广员具有扎实实的行政政人力资资源管理理知识，很强的的实际操操作能力力，能全全面统筹筹管理企企业行政政人力资资源方面面的工作作。卢佩珊20员工大专电子商务务专业曾任深圳圳头狼电电子商务务有限公公司美工工有丰富的的人力资资源管理理知识，受过专专业的培培训。李淑梅21业务部经经理大专电子商务务专业曾任广州州腾达贸贸易有限限公司销销售员有相关的的销售经经验，了了解市场场需求。何泽彬21员工大专电子商务务专业曾任广州州腾达贸贸

28、易有限限公司销销售员具有扎实实的公关关管理知知识，实实操能力力强，人人际关系系处理能能力强。黄桂霞21公关部经经理大专电子商务务专业曾任金顺顺源销售售员为人热情情开朗，擅长交交际，具具有丰富富的公关关知识。4.3部部门/岗岗位职责责部门/岗岗位负责人职责组成人员员总经理周庆润制定企业业战略和和目标；对公司的的重大经经营运作作事项进进行决策策，包括括对财务务、经营营方向、业务务范围的的增减等等主持公司司的日常常业务活活动；对外签订订合同或或处理业业务；任免公司司的高层层管理人人员。周庆润总经理助助理李楚玲负责CEEO日常常事务决决定、决决议的督督办、落落实及反反馈工作作；协助CEEO对公公司运作

29、作及各职职能部门门进行管管理；负责协助助有关会会议的会会务安排排事宜，记录整整理会议议纪要；负责协调调CEOO商务行行程，商商务宴请请等联络络工作，并根据据CEOO工作行行程做好好有关人人员预约约、接待待、会议议准备等等事务。李楚玲人力资源源部叶曼芳负责编制制年度人人力资源源需求计计划表，经公司司领导批批准后，组织实实施；建立公司司人员招招聘体系系，根据据公司人人力资源源需求，拟定公公司年度度招聘计计划；编制公司司年度的的培训计计划，制制定培训训预算。负责绩效效考核体体系的建建设和完完善，规规范绩效效管理各各项流程程。叶曼芳卢佩珊财务部郑莉琳具体领导导本企业业的会计计工作，协助总总经理负负责领

30、导导企业的的财务会会计工作作，组织织企业开开展全面面经济核核算，对对各项财财务会计计工作定定期研究究、检查查和总结结，不断断地改进进和完善善；参与制定定公司的的经济责责任制，组织建建立和健健全公司司的经济济核算办办法及财财务会计计制度；负责组织织审查重重要的经经济合同同；李楚玲郑莉琳业务部李淑梅在总经理理的领导导下，全全面计划划、安排排、管理理市场部部工作，协助总总经理制制定公司司总体发发展计划划以及战战略目标标；制定市场场部的工工作规范范、行为为准则；指导、检检查、控控制本部部门各项项工作的的实施。 了解客客户多方方面信息息，满足足客户各各种需求求，接受受并反映映客户反反馈信息息。 建立和和

31、完善市市场及客客户信息息收集、处理、交流及及保密系系统。李淑梅公关部黄桂霞全面负责责公关部部日常工工作，制制订公关关计划，策划公公关活动动，扩大大业务宣宣传，协协调公司司内外关关系，组组织公关关接待工工作；制订短期期和中期期公关计计划，安安排近期期工作，并监督督计划的的执行；制订并落落实对各各传播媒媒介的广广告宣传传计划，做到定定期（每每周）见见报，与与新闻界界保持良良好的关关系，争争取支持持和帮助助；策划、组组织大型型的公关关活动，树立企企业整体体形象；作为公司司的发言言人向外外界发布布消息和和信息；何泽彬黄桂霞5.0 财务务分析报报告5.1固固定资产产：生产产经营所所需设备备、工具具和办公

32、公家具单单位：元元项 目原值月折旧率率（）月折旧金金额备 注注生产工具具和设备备500001.677%83.55办公家具具500001.677%83.55电子设备备500002.788%139电脑、打打印机、复印机机、空调调、冰柜柜、电话话机等交通工具具200002.088%41.66货车店铺厂厂房租房，此此项空白白合 计170000-347.6备注折旧率标标准参看看根据220099-066-233颁布的的企业业所得税税法实施施条例；月折旧率率=1/折旧年年数/1125.2 月原材材料/商商品采购购成本单单位：元元名称数量单价金额太阳能集集热器100（套）250002500000外置储水水箱5

33、0（件件）450225000真空管50（条条）230115000智能仪表表50（件件）12060000合计29000005.3 月销售售与管理理费用预预测单位位：元类别科目金额销售费用用宣传推广广费用 10000管理费用用场地租金金10000员工薪酬酬220000办公用品品及耗材材500水、电、交通差差旅费900其他0财务费用用利息05.4 启动资资金需求求类别/项项目金额（元元）备注（对对主要费费用及其其他重要要事项说说明）固定资产产购置合合计170000开办费工商注册册、税务务登记费费200市场调查查费、差差旅费、咨询费费13000各种许可可证审批批费用50000支付连锁锁加盟费费用0其他

34、费用用0合计65000流动资金原材料/商品采采购2900000场地租金金50000员工薪酬酬1100000办公用品品及耗材材25000水、电、交通差差旅费45000其他费用用0合计4120000启动资金金总计43555005.5 启动资资金来源源单位：万元筹资渠道道资金提供供方金额占投资总总额比例例自有资金金股东90099%私人拆借借亲属、朋朋友0.11 %银行贷款款 银行行0 %政府小额额贷款政府相关关部门0 %总计-900.1100 %6.0 月利利润预测测 单单位：元元项 目目本期金额额一、主营营业务收收入3150000加：其他他收入0减：主营营业务成成本生产/采采购成本本2250000

35、 营业业税金及及附加(按5.5%计计算)173225变动销售售费用销售提成成15755边际贡献献率(%)=（主营业业务收入入-主营营业务成成本-营营业税金金-销售售提成）/主营营业务收收入22.55%固定销售售费用宣传推广广费10000管理费用用场地租金金10000员工薪酬酬220000办公用品品及耗材材500水、电、交通差差旅费900固定资产产折旧347.6其他管理理费用0 财务务费用利息支出出0二、利润润总额469227.44减：所得得税费用用（按225计计算）117331.885三、净利利润351995.555备注：员员工薪酬酬包括 企业主主薪酬和和职工薪薪酬，本本计划书书所提到到的员工

36、工薪酬都都符合该该条件；7.0 风险险分析与与对策创业风险险分析对策政策风险险国家对环环保知识识普及不不够；2、大众众对环保保知识不不够重视视；3、节能能减排、绿色生生活观念念还不够够深入 人人心；宣传环保保知识；积极举行行节能减减排活动动，带动动群众市场风险险太阳能热热水器销销售量不不如预期期；太阳能热热水器普普及度不不高；太阳能热热水器竞竞争程度度高；加大宣传传力度；2、提高高技术创创新，减减低成本本；资金风险险前期资金金明显不不足；中期资金金用途不不当有明明显浪费费现象；后期资金金支出大大于收入入；前期向广广大社会会筹集资资金；中期检测测资金的的流向；后期调整整资金支支出，增增加收入入；

37、管理风险险前期员工工管理不不善；2、中期期部门之之间协调调不够；3、后期期公事与与私事处处理不当当；建立和谐谐员工管管理机制制；2、部门门定时举举办活动动，加强强联系；3、充分分尊重员员工私人人空间；技术等其他风险险技术要求求高，核核心技术术掌握不不全面；更新换代代快，计计划跟不不上变化化；3、技术术人才难难找；加大研发发力度，掌握核核心技术术；技术人才才的引进进；8.0 企业业的愿景景 让让顾客懂懂得环保保、保护护环境。我们的的理念是是节能减减排、保保护环境境，把公公司战略略目标细细化分析析，不断断地学习习和成长长，做到到可持续续发展。三年内内，成为为韶关市市太阳能能热水器器最大的的供应商商

38、！发展战略略：1、首首先打下下本地市市场； 2、再再用已有有的产品品用“市场渗渗透战略略”推广出出更多新新一代的的产品 3、接接着再利利用“市场发发展战略略”打开异异地市场场，从而而进军国国际市场场；人员战略略:1、重视人人才，培培养人才才为主； 2、对对员工进进行定期期培训，时刻注注意员工工的需求求; 33、关注注员工的的心理变变化，让让员工与与公司融融为一体体，家即即公司，公司即即家！产品战略略:1、调调查产品品的变化化情况，时刻关关注产品品更新换换代； 22、对产产品技术术的大力力投入；3、升升级生产产线以及及生产设设备；销售战略略: 1、组建小小团队，各团队队竞争销销售； 2、分分销体

39、系系建立；3、线线上与线线下互相相结合；服务战略略：1、设立个个性服务务体系，提高消消费者的的满意度度； 2、注重售售前与售售后的服服务，特特别是售售后服务务；3、坚持“以人为为本”；实施战略略：1、各部门门设监督督人员，保证每每个部门门的互相相监督； 2、实施严严格的奖奖惩制度度；赢利战略略：1、努努力打造造出本企企业的品品牌；22、用真真诚对待待客户，以高质质量的服服务服务务顾客；9.0 附录录9.1 附表：经营营第一年年利润表表 单单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一（太阳能能集热器器）平均售价价500005000050000500005000

40、050000500005000050000500005000050000销售数量量757885758590907585909075993月销售额额375,0000390,0000425,0000375,0000425,0000450,0000450,0000375,0000425,0000450,0000450,0000375,00004,9665,0000产品二（外置水水蓄箱）平均售价价700700700700700700700700700700700700-销售数量量404040404040404040404040480月销售额额28,000028,000028,000028,000028

41、,000028,000028,000028,000028,000028,000028,000028,0000336,0000产品三（真空管管）平均售价价250250250250250250250250250250250250-销售数量量404040404040404040404040480月销售额额10,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,0000120,0000产品四（智能仪仪表）平均售价价250250250250250250250250250250250250-销售数量量4

42、04040404040404040404040480月销售额额10,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,000010,0000120,0000一、主营营业务收收入423,0000438,0000473,0000423,0000473,0000498,0000498,0000423,0000473,0000498,0000498,0000423,00005,5441,0000加：其他他收入0000000000000减：主营营业务成成本生产/采采购成本本250,0000250,0000250,0

43、000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,00003,0000,0000营业税金金及附加加(按55.5%计算)23,776024,009026,001523,776026,001527,339027,339023,776026,001527,339027,339023,7760306,7355变动销售售费用销售提成成(业务务收入的的10%)42,330043,880047,330042,330047,330049,880049,880042,330047,330049,880049,880042

44、,3300300,0000 固定销销售费用用宣传推广广费1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000管理费用用场地租金金1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000员工薪酬酬22,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,0000264,0000办公用品品及耗

45、材材5005005005005005005005005005005005006,0000水、电、交通差差旅费1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000固定资产产折旧347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.6347.641711.2其他费用用0000000000000财务费用用利息支出出0000000000000二、利润润总额573332.44701772.44978222.44573332.44978222.44

46、1175560.41175560.4573332.44978222.441175560.41175560.4573332.44105882100.8减：所得得税费用用（按225计计算）143333.11175443.11244555.66143333.11244555.66293990.11293990.11143333.11244555.66293990.11293990.11143333.112658802.7三、净利利润9.2 附表22：第一一年现金金流量表表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金金0865559666.9874660333.88823

47、37633.2891888700.1899665999.5906555199.4913444399.3922995466.2930772755.6937661955.5944551155.4-现金流入入现金销售售收入450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,0000450,00005,4000,0000应收款收收入0000000000000股东投入入现金9,0000,000000000000000借贷收入入000000000000其它现金金收入0000000000000

48、现金流入入小计9,0445,0000910559666.9919660333.8927337633.2936888700.1944665999.5951555199.4958444399.3967995466.2975772755.6982661955.5989551155.4113,6944,3224现金流出出生产/采采购250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,0000250,00003,0000.0000销售提成成42,330043,880047,330042,3

49、30047,330049,880049,880042,330047,330049,880049,880042,3300300,0000销售推广广1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000税金380993.11416333.11504770.66380993.11504770.66567880.11567880.11380993.11504770.66567880.11567880.11380993.115725537.7场地租金金12,00000000000000012,0000

50、员工薪酬酬22,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,000022,0000264,0000办公用品品及耗材材5005005005005005005005005005005005006,0000水、电、交通差差旅费1,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,00001,000012,0000固定资产产17,00000000000000017,0000开办手续续费5,1440000000000005,1440借贷还款

51、款支出0000000000000其它支出出0000000000000现金流出出小计3890033.13599933.13722270.63548893.13722270.63810080.13810080.13548893.13722270.63810080.13810080.13548893.1445447777.7净现金流流量865559666.9874660333.8882337633.2891888700.1899665999.5906555199.4913444399.3922995466.2930772755.6937661955.5944551155.4954002222.3-月

52、底现金金余额865559666.9874660333.8882337633.2891888700.1899665999.5906555199.4913444399.3922995466.2930772755.6937661955.5944551155.4944551155.4-备注净现金流流量是指指一定时时期内，现金及及现金等等价物的的流入（收入）减去流流出（支支出）的的余额（净收入入或净支支出），反映了了企业本本期内净净增加或或净减少少的现金金。9.3 其他文文件总体部分分：公司司章程、股东协协议韶关市绿绿叶太阳阳能模拟拟有限责责任公司司章 程 第第一章 总 则第一条 本章程程根据中华人人民

53、共和和国公司司法（以下简简称公公司法）及有有关法律律、行政政法规、规章规规定制定定。第二条 本章程程条款与与法律、行政法法规、规规章不符符的，以以法律、行政法法规、规规章的规规定为准准。第三条 本章程程经全体体股东讨讨论通过过，在公公司注册册后生效效，对本本公司、股东、执行董董事、监监事、经经理均具具有约束束力。 第二二章 公司名名称和住住所 第四条条 公司司名称：韶关绿绿叶太阳阳能模拟拟有限责责任公司司第五条 公司住住所：广广东省韶韶关市浈浈江区商商业街路路X号邮政编码码：51121226第三章 公司司经营范范围第六条 公司经经营范围围：韶关关绿叶太太阳能模模拟有限限责任公公司主要要经营家家

54、电用器器，太阳阳能热水水器，电电器配件件等等33C类目目的产品品。公司经营营范围变变更时依依法向公公司登记记机关办办理变更更登记。第四章 公司司注册资资本第七条 公司司注册资资本：55万元人人民币。 第第五章 股东东姓名第八条 公司股股东共66个，分分别是：周庆润、李楚玲玲、叶曼曼芳、李李淑梅、郑莉琳琳、何泽泽彬 第六章章 股股东的出出资方式式、出资资额和出出资时间间第九条 股东东的出资资方式、出资额额和出资资时间：1、_ 周庆润润 _。以货币出出资255.5_ 万元元，占注注册资本本的_ 511 %，全全部认缴缴出资在在申请公公司设立立登记前前一次足足额缴纳纳。2、_ 李楚玲玲 。以货币出出

55、资_ 5 万万元，占占注册资资本的_ 100 _%，全全部认缴缴出资在在申请公公司设立立登记前前一次足足额缴纳纳。3、_叶叶曼芳 。以货币出出资_ 5 万万元，占占注册资资本的_ 100 _%，全全部认缴缴出资在在申请公公司设立立登记前前一次足足额缴纳纳。4、李淑淑梅 以货币出出资_ 5 万万元，占占注册资资本的_ 100 _%，全全部认缴缴出资在在申请公公司设立立登记前前一次足足额缴纳纳。5、郑莉莉琳以货币出出资_55万元，占注册册资本的的_100 _%，全部认认缴出资资在申请请公司设设立登记记前一次次足额缴缴纳6、何泽泽彬 以货币出出资_44.5万万元，占占注册资资本的_9 _%，全全部认

56、缴缴出资在在申请公公司设立立登记前前一次足足额缴纳纳第七章 股东东的权利利和义务务 第十条条 股股东享有有下列权权利：(一）根根据其出出资份额额行使表决决权； （二）有选举举和被选选举执行行董事、监事权权； （三）查查阅、复复制公司司章程、股东会会会议记记录和财财务会计计报告；第十一条条 股股东履行行下列义义务：(一)以以其认缴缴的出资资额为限限对公司司承担责责任；（二）遵遵守公司司章程，不得滥滥用股东东权利损损害公司司和股东东的利益益；（三）应应当按期期足额缴缴纳公司司章程中中规定的的各自所所认缴的的出资额额；第八章 公司司的股权权转让和和抵押第十二条条 股股东之间间可以相相互转让让其全部部

57、或部分分股权。（一）股股东向股股东以外外的人转转让股权权，按以以下方式式执行：股东向股股东以外外的人转转让股权权，应当当经其他他股东过过半数同同意。（二）经经股东同同意转让让的股权权，在同同等条件件下，其其他股东东有优先先购买权权。第十三条条 自自然人股股东死亡亡后，其其股东资资格由合合法继承承人继承承。第十四条条 受受让人必必须遵守守本公司司章程和和有关法法律、行行政法规规规定。第十五条条 股股东将其其所持有有的公司司股权为为第三人人提供担担保质押押，应当当经其他他股东百百分之百同意。第九章 公司司的机构构及其产产生办法法、职权权、议事事规则 第十六六条 公司股股东会由由全体股股东组成成，股

58、东东会是公公司的最最高权力力机构。 第十七七条 股东会会行使下下列职权权：（一）决决定公司司的经营营方针和和投资计计划； （二）选选举和更更换非由由职工代代表担任任的执行行董事、监事，决定有有关执行行董事、监事的的报酬事事项；（三）对对公司增增加或者者减少注注册资本本作出决决议；第十八条条 股股东会的的议事方方式和表表决程序序除公公司法有规定定的外，按照本本章程的的规定执执行。 第十九九条 股东会会会议分分为定期期会议和和临时会会议。定定期会议议每月召召开一次次。代表表十分之之一以上上表决权权的股东东提议召召开临时时会议的的，应当当召开临临时会议议。 第二十十条 召开股股东会会会议，应应当于会

59、会议召开开十五日日前通知知全体股股东。股股东会应应当对所所议事项项的决定定作成会会议记录录，出席席会议的的股东应应当在会会议记录录上签名名。第二十一一条公司不设设董事会会，设执执行董事事一人，由股东东会选举举产生。 第二十十二条 执行行董事对对股东会会负责，行使下下列职权权： （一）负责召召集和主主持股东东会，并并向股东东会报告告工作； （二）执行股股东会的的决议； （三）决定公公司的经经营计划划和投资资方案； 第二十十三条 执行行董事任任期三年任期期届满，可以连连选连任任。第二十四四条 公司设设经理一一人，由由股东会会聘任产产生。经理对股股东会负负责，行行使下列列职权： （一）主持公公司的生

60、生产经营营管理工工作，组组织实施施股东会会决议； （二）组织实实施公司司年度经经营计划划和投资资方案；第二十五五条 公司不不设监事事会，设设监事11人，由由股东会会选举产产生，每每届任期期三年。 第二十十六条 监事事行使下下列职权权：（一）检检查公司司财务；（二）对对执行董董事、高高级管理理人员执执行公司司职务的的行为进进行监督督，对违违反法律律、行政政法规、公司章章程或者者股东会会决议的的执行董董事、高高级管理理人员提提出罢免免的建议议；（三）当当执行董董事、高高级管理理人员的的行为损损害公司司的利益益时，要要求（执执行）董董事、高高级管理理人员予予以纠正正； 第二十十七条 公司司向其他他企