现代创业公司商业计划书

1、公司名称称：无锡锡市好舒舒室纯天天然家居居有限模模拟公司司所属院校校：江南南大学太太湖学院院指导老师师：钱圣圣洁【主联系系人】朱朱丹【职 务】总经理理【电话号号码】113377366663220【传真号号码】【电子邮邮件】lliuxxinggfeiimenng200m【地 址】江南大大学太湖湖学院信信息与计计算科学学72班【邮政编编码】22140000日 期期保密须知知本创业业/商业计计划书内容属属商业机机密，所所有权属属于本公公司，其其所涉及及的内容容和资料料只限于于贵公司司投资我我公司使使用。请请贵公司司收到本本创业业/商业计计划书后，在在7个工作作日内予予以回复复，确认认立项与与否。贵贵

2、公司如如接收本本创业业/商业计计划书，即为为承诺同同意遵守守以下条条款：1.若若贵公司司不希望望涉足本本创业业/商业计计划书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本创业业/商业计计划书完整退退回；2.未未经本公公司许可可，贵公公司不得得将本创业/商业计计划书的内容容全部或或部分地地透露给给他人；3.贵贵公司应应该将本本创业业/商业计计划书作为机机密资料料保存。【其它事事项说明明】本创业业/商业计计划书所涉及及的内容容均可具具体协商商。本创业业/商业计计划书系学员员完成模模拟公司司创业实实训的学学习成果果。仅涉涉及第一一年的经营分析析与预测测，不作作为实际际商业融融资依据据。完成成本创创业/商业

3、计计划书后请提提交给实实训老师师电子子版本获获取方式式：登陆陆点击进进入运营营系统用户名名注册首页下下载目 录 HYPERLINK l _Toc271552442#_Toc271552442 1.0 执行摘摘要 4 HYPERLINK l _Toc271552443#_Toc271552443 1.1公公司概况况 4 HYPERLINK l _Toc271552444#_Toc271552444 1.2注注册资金金 4 HYPERLINK l _Toc271552445#_Toc271552445 1.3商商业模式式5 HYPERLINK l _Toc271552446#_Toc2715524

4、46 1.4投投资收益益评价 5 HYPERLINK l _Toc271552447#_Toc271552447 2.0 市场分分析 6 HYPERLINK l _Toc271552448#_Toc271552448 2.1市市场定位位与目标标客户 66 HYPERLINK l _Toc271552449#_Toc271552449 2.2市市场预测测（市场场占有率率） 6 HYPERLINK l _Toc271552450#_Toc271552450 2.3竞竞争分析析 6 HYPERLINK l _Toc271552451#_Toc271552451 2.4项项目SWWOT分分析 6 HY

5、PERLINK l _Toc271552452#_Toc271552452 3.0 营销销策略 7 HYPERLINK l _Toc271552453#_Toc271552453 3.1产产品特征征 7 HYPERLINK l _Toc271552454#_Toc271552454 3.2产产品定价价 8 HYPERLINK l _Toc271552455#_Toc271552455 3.3 销售渠渠道 88 HYPERLINK l _Toc271552456#_Toc271552456 3.4宣宣传推广广 8 HYPERLINK l _Toc271552457#_Toc271552457 4

6、.0 人员与与组织结结构 9 HYPERLINK l _Toc271552458#_Toc271552458 4.1组组织结构构 9 HYPERLINK l _Toc271552459#_Toc271552459 4.2团团队成员员 9 HYPERLINK l _Toc271552460#_Toc271552460 4.3部部门/岗位职职责 10 HYPERLINK l _Toc271552461#_Toc271552461 5.0 财务分分析报告告 110 HYPERLINK l _Toc271552462#_Toc271552462 5.1固固定资产产：生产产经营所所需设备备、工具具和办公

7、公家具 100 HYPERLINK l _Toc271552463#_Toc271552463 5.2月月原材料料/商品采采购成本本 111 HYPERLINK l _Toc271552464#_Toc271552464 5.3月月销售与与管理费费用预测测 11 HYPERLINK l _Toc271552465#_Toc271552465 5.4启启动资金金需求 122 HYPERLINK l _Toc271552466#_Toc271552466 5.5启启动资金金来源 12 HYPERLINK l _Toc271552467#_Toc271552467 6.0月月利润预预测 13 HYP

8、ERLINK l _Toc271552468#_Toc271552468 7.0 风险分分析与对对策 144 HYPERLINK l _Toc271552469#_Toc271552469 8.0 企业业的愿景景 144 HYPERLINK l _Toc271552470#_Toc271552470 9.0 附录录 14 HYPERLINK l _Toc271552471#_Toc271552471 9.1附附表：经营第第一年利利润表 155 HYPERLINK l _Toc271552472#_Toc271552472 9.2 附表表2：第一一年度的的现金流流量表 177 HYPERLINK

9、 l _Toc271552473#_Toc271552473 9.3创业/商业计计划书评估表表 01.0执执行摘要要1.1公公司概况况公司名称称无锡市好好舒室纯纯天然家家居模拟拟公司公公司类型型公司类型型有限责责任公司司 个体体工商户户 个人人独资企企业 合伙伙企业 其它_ （打选择）注册地址址江苏无锡锡主要经营营范围强调以生生态用品品为主，以家装装，家饰饰，家纺纺，日用用品，日日化品等等家居生生活用品品，均取取天然材材料，全全部符合合国家环环保标准准，安全全，无毒毒，环保保，无污污染，无无刺激；大部分分以竹布布竹纤维维，竹炭炭纤维为为主要原原料，另另外以天天然植物物，药材材为原料料的药枕枕及

10、其它它床上用用品，以以各种植植物为基基础，兼兼具民间间传统手手工艺术术的工艺艺品，以以骨质瓷瓷为主的的绿色瓷瓷器等！产品/服服务概况况现如今以以低碳生生活为主主导的生生活理念念越来越越被人们们所接受受所推崇崇，所以以我们以以低碳生生活为我我们的理理念，为为广大的的市民提提供健康康的生活活方式，纯天然然的家居居用品目目前在市市场上还还不是很很广泛，所以有有了这个个理念！我们主主要针对对的是大大中型城城市，随随着人们们生活水水平越来来越高，我相信信我们纯纯天然家家居在是是非常有有市场的的！市场机会会随着人们们对于健健康生活活的追求求，随着着人们生生活水平平的提高高，随着着人们对对于养生生低碳的的追

11、求，在未来来的市场场上低碳碳将成为为我们的的主导理理念，纯纯天然的的生活用用品将成成为我们们生活的的必需品品，将来来一定成成为市场场的主导导产品，将成为为人们日日常生活活的追求求品！1.2注注册资金金100万万元1.3商商业模式式（赢利利模式）我们直接接面向消消费者，以最直直接的方方式向消消费者推推荐我们们的产品品！我们直接接出售我我们的产产品以获获得利润润。我们可以以接受客客户订单单，以客客户的需需求制作作产品。我们接受受送货上上门服务务，限本本市区。4.我们们定期组组织市场场部人员员回访进进行产品品反馈！1.4投投资收益益评价 总投资额额（元）100万万投资收益益率（第第一年）171%预期

12、净利利润（税税后利润润）第一年第二年第三年年增长率率%年增长率率%1717718551%1%备注投资收益益率净净利润总投资资额1100%预期净利利润第第一年：见经营营第一年年利润表表；此表中“总投资资额”项的金金额等于于资金需需求合计计2.0市市场分析析2.1市市场定位位与目标标客户市场定位位目前，针针对“低碳生生活”为主导导的生活活理念，我们主主导了以以“低碳”竹炭为为主要原原料的产产品，面面向市场场面向广广大注重重养生，追求健健康生活活品质的的生活人人群目标客户户年龄段在在25以上上，时尚尚，高端端人群注重养生生，追求求高品质质生活的的用户群群2.2 市场场预测（市场占占有率）在市区范范围

13、内共共有同类类型店铺铺5家，每每天总计计销售床床上用品品2000件，本本店预计计销售220套2.3 竞争争分析1.第一一家家纺纺定位过过高，面面向人群群范围小小，产品品过分奢奢华，不不讲求经经济 2.第第二家家家纺位置置过于偏偏僻,不显眼眼 3.第第三家家家纺产品品注重的的是薄利利多销，产品质质量普通通 4.第第四家家家纺产品品舒适，质量好好，销售售得较多多，暂时时居于热热门销售售的位置置 5.第第五家家家纺店员员服务态态度冷淡淡而我们的的产品健健康，舒舒适，质质量好，价格适适中，服服务人员员经过专专门培训训，热心心，专业业知识全全面2.4 项目目SWOOT分析析优 势势（Strrenggth

14、ss）市场上该该种竞争争不是很很激烈低碳产品品目前流流通不是是很广泛泛，但“低碳生生活”的理念念目前已已深入人人心很有有市场人们的需需求开始始提高劣 势势（Weaakneessees）市场上该该产品较较少，对对于低端端及终端端的人群群不能被被广泛的的接受，尚未普普及机 遇遇(Oppporttuniitiees)随着“低低碳”理念对对人的生生活产生生巨大的的作用，越来越越多的人人注重健健康，注注重环保保的生活活方式，前景广广阔威 胁胁（Thrreatts）成本较高高3.0 营营销策略略3.1产产品特征征产品或服服务种类类功能特色家居用品品家庭日日常生活活所需低碳，纯天然然，健康康家庭装饰饰用品家

15、居装装饰，装装潢低碳，纯天然然，健康康，精美美，非常常符合现现代人的的需要。家纺床上用用品低碳，纯天然然，健康康，舒适适3.2产产品定价价产品或服服务单位单位成本本同类产品品市场零零售单价价产品单价价*四件套(以竹炭炭为主)套300055006000竹炭被件80001000012000纯天然植植物枕,药枕个100020002600骨质瓷器器等装饰饰个2000028000300003.3 销售渠渠道 单单位：元元1.经营营地址面积费用或成成本（元元/月）选择该地地址的主主要原因因市区100ccm2200000人流量大大2.销售售渠道 面向向最终消消费者通过零零售商通过批批发商（打选择）选择直接向

16、消消费者宣宣传我们们的产品品，在面面对选择择的同时时，消费费者可以以对我们们进行咨咨询，我我们也可可以在给给消费者者介绍的的时候以以详尽！该销售方方式的原因与主要批批发/零售商商合作方方式1.直接接付款以以得到货货源2.如果果货物销销售部畅畅的话可可以和供供货商协协商以换换取销售售量大的的产品3.4宣宣传推广广推广方式式主要内容容推广费用用广告媒体体通过报纸纸，发放放宣传单单40000会展推广广公关活动动在新店开开张的时时候乘势势打响品品牌20000网络推广广在知名的的网站发发放广告告，在贴贴吧上做做宣传20000促销活动动在假期的的时候降降价，促促销，老老客户凭凭会员卡卡打折这个不不需要成成

17、本数据库营营销客户来我我们公司司消费，我们即即会给客客户办理理会员卡卡，老客客户可以以凭会员员卡打折折，我们们会记录录下客户户的必要要的资料料，会进进行产品品反馈，在客户户生日的的时候会会给客户户以祝福福，贵宾宾会员可可以相赠赠礼品。10000共 计计 900004.0人人员与组组织结构构4.1组组织结构构总经理:朱丹 总经理助助理:鄂娴 _ 市场部总总监:季荔荔荔财务部部:刘红叶叶行政部部:冯佳梅梅采购部部:施庆人力力资源:沈佳英英市场部销销售:纪绪龙龙财务部部:庒钰蓉蓉行政部部:仇洪云云采购部部:陶洪人力力资源:陈彦霖霖市场部推推广:刘浩4.2团团队成员员姓名年龄职务最高学历历及专业业工资

18、优势专长长请说明与与经营项项目相关关的经验验与专长长朱丹22总经理本科35000善于管管理，善善于总结结，提高高，积极极进取鄂娴22总经理助助理本科30000善于管管理，有有条不紊紊季荔荔荔21市场部总总监本科25000善于销销售推广广，开朗朗纪绪龙22市场部(销售)本科18000+善于销销售刘浩22市场部(推广)本科18000+善于推推广陶洪22采购部本科15000+善于沟沟通施庆22采购部本科15000+善于沟沟通冯佳梅22行政部(外)本科20000善于交交流、与与人打交交道仇洪云23行政部(内)本科18000善于管管理沈佳英21人力资源源部(招聘)本科20000善于招招纳贤才才陈彦霖22

19、人力资源源部(培训)本科18000善于管管理刘红叶21财务部本科20000善于财财务庒钰蓉22财务部本科18000精通财财务4.3部部门/岗位职职责部门/岗岗位负责人职责总经理朱丹负责全公公司的整整体运营营情况，在适当当的时候候召开部部门会议议总经理助助理鄂娴帮助总经经理管理理公司的的日常事事务市场部总总监季荔荔荔负责开拓拓市场，使产品品在市场场中流通通顺畅市场部(销售)纪绪龙负责开拓拓市场，使产品品在市场场中流通通顺畅市场部(推广)刘浩负责开拓拓市场，使产品品在市场场中流通通顺畅采购部陶洪负责公司司的资源源供应情情况采购部施庆负责公司司的资源源供应情情况行政部(外)冯佳梅管理公司司的日常常情

20、况，保洁，保安及及外部情情况处理理行政部(内)仇洪云管理公司司的日常常情况，保洁，保安及及内部情情况处理理人力资源源部(招聘)沈佳英负责公司司的人事事招聘情情况人力资源源部(培训)陈彦霖负责公司司的人事事培训情情况财务部刘红叶全权负责责公司的的财务运运营情况况，制作作财务统统计报表表，及时时汇报财财务状况况，发放放工资。财务部庒钰蓉5.0 财务务分析报报告5.1固固定资产产：生产产经营所所需设备备、工具具和办公公家具 单位位：元项目原值月折旧率率（）月折旧金金额备 注注生产工具具和设备备1000001/110/11283.3货架，床床，摆设设等办公家具具100001/55/12216.6办公桌

21、，椅子等等电子设备备1800001/33/1225000电脑、打打印机、复印机机、传真真机、电电话机等等交通工具具10000001/110/112833汽车店铺厂厂房-租房，此此项空白白合计1230000-14332.99备注折旧率标标准参看看根据220099-066-233颁布的的企业业所得税税法实施施条例；月折旧率率=1/折旧年年数/1125.2 月原材材料/商品采采购成本本单位：元名称数量单价金额(竹炭)床上用用品（四四件套）160（套）300/套480000竹炭被160（件）800/件1280000药枕，植植物枕160（个）100（个）160000骨质瓷器器等装饰饰品100（个）200

22、（个）200000小物件（靠枕）200（个）10（个个）20000合计：7780个个2140000元元5.3 月销售售与管理理费用预预测类别科目金额销售费用用宣传推广广费用100000元管理费用用场地租金金2万/月员工薪酬酬255500/月办公用品品及耗材材5000/月水、电、交通差差旅费30000/月月其它300/月财务费用用利息5.4 启动资资金需求求类别/项项目金额（元元）备注（对对主要费费用及其其它重要要事项说说明）固定资产产购置合合计1233000012330000开办费工商注册册、税务务登记费费18000元市场调查查费、差差旅费、咨询费费20000元各种许可可证审批批费用20000

23、元支付连锁锁加盟费费用无其它费用用无例如：培培训费、资料费费、买无无形资产产费用合计58000元流动资金金原材料/商品采采购204880061444000/3月月场地租金金2万/月6万/33月员工薪酬酬255500/月765500办公用品品及耗材材5000/月15000水、电、交通差差旅费30000/月月90000其它费用用3000/月9000合计2344102276223000启动资金金总计3629902891110005.5 启动资资金来源源单位：万元筹资渠道道资金提供供方金额占投资总总额比例例自有资金金股东1000万100 %私人拆借借亲属、朋朋友%银行贷款款银行行%政府小额额贷款政府相

24、关关部门%总计-1000万100 %6.0 月利利润预测测单位：元元项 目目本期金额额一、主营营业务收收入3120000加：其它它收入减：主营营业务成成本生产/采采购成本本1480000营业税金金及附加加(按5.55%计算算)1289917变动销售售费用销售提成成边际贡献献率(%)=（主营业业务收入入-主营业业务成本本-营业税税金-销售提提成）/主营业业务收入入11.22%固定销售售费用宣传推广广费10000管理费用用场地租金金200000员工薪酬酬255000办公用品品及耗材材500水、电、交通差差旅费30000固定资产产折旧14333其它管理理费用300财务务费用利息支出出1242289二

25、、利润润总额1122267减：所得得税费用用（按225计计算）280667三、净利利润842000备注：员员工薪酬酬包括企企业主薪薪酬和职职工薪酬酬，本计计划书所所提到的的员工薪薪酬都符符合该条条件；7.0 风险险分析与与对策创业风险险分析对策行业风险险新的行业业起初不不太有市市场增加宣宣传力度度,提高知知名度政策风险险地域的变变化使得得人流量量的减少少随着人人流量的的变化我我们可以以变化我我们的公公司地址址,总之一一个主旨旨,哪里客客源多我我们往哪哪里去.市场风险险在将来市市场将会会涌现出出很多这这个产业业,我们的的竞争力力将会越越来越大大以质量量为基础础的前提提下,抓住老老客户,做好售售后

26、服务务!增加在在客户群群中的信信用度!技术风险险我们直接接进货销销售暂时时没有技技术风险险资金风险险创业资金金的风险险,主要是是股东投投资的风风险,另外还还有淡旺旺季的风风险.在年底的的时候与与股东分分红,给股东东以最大大的利润润,以防股股东撤资资!另外,让市场场人员做做好市场场的分析析,做出预预测,分清淡淡旺季,以防资资金流量量的短缺缺.管理风险险管理者的的能力,员工的的素质在招聘聘的时候候首先注注重的是是员工的的能力与与素质,提高团团队的整整体水平平!在提高高了整体体水平的的情况下下,市场的的拓展才才会更加加良好!环境风险险天灾人祸祸或者周周围涌现现很多类类似商家家在平时时预测决决策的时时

27、候就要要做好这这个风险险的预测测，在最最后关头头的时候候才不会会亏的太太多！另另外周围围涌现了了很多的的商家，我们要要分析市市场的占占有率，争取到到老客户户，尽量量拓展新新客户！其它风险险注：只需需要填写写本企业业涉及到到的风险险。8.0 企业业的愿景景根据市场场的需要要，根据据现代人人群的需需求，我我们以低低碳生活活为理念念的生活活方式越越来越受受人们所所欢迎，我们的的产品在在将来不不久的市市场上将将占据很很大的市市场占有有率！我我们在第第一年的的时候将将起初股股东投资资的金钱钱全部还还清，以以获得利利润，现现金流量量进行后后来的市市场开发发，保持持起初的的优势，分析市市场的变变化，根根据客

28、户户的需求求制作他他们需要要的风格格的产品品。将来来我们会会有自己己的品牌牌，会有有自己的的车间，自主经经营，自自主开发发，自主主销售，做大市市场，拉拉住老客客户，开开发新客客户，工工资也会会随着市市场占有有率的增增长而增增长！我我相信，只要我我们团队队努力一一致，在在不久的的将来，我们在在市场上上将会有有着举足足轻重的的地位！9.0 附录录9.1 附表：经营营第一年年利润表表单位: 元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价价600600600600600600600600600600600600销售数量量1201201201001601009080801

29、8012012013900月销售额额72000072000072000060000096000060000054000048000048000010800007200007200008340000产品二平均售价价130001300013000130001300013000130001300013000130001300013000销售数量量12012012010016010090808018012012013900月销售额额15600001560000156000013000002080000130000011700001040000104000023400001560000156000018

30、0770000产品三平均售价价200200200200200200200200200200200200销售数量量12012012010016010090808018012012013900月销售额额2400002400002400002000003200002000001800001600001600003600002400002400002780000产品四平均售价价300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000销售数量量202020505020202020505050390月销售额额60000060000060000

31、015000001500000600000600000600000600000150000015000001500000117000000一、主营营业务收收入312000031200003120000312000031200003120000312000031200003120000312000031200003120000374440000加：其它它收入减：主营营业务成成本生产/采采购成本本148000014800001480000142000015000001420000139000013600001360000142000014800001480000154770000814008140

32、081400781008250078100764557480074800781008140081400867335营业税金金及附加加(按5.55%计算算)变动销售售费用销售提成成固定销售售费用宣传推广广费1000010000100001000010000100001000010000100001000010000800100000管理费用用场地租金金2000002000002000002000002000002000002000002000002000002000002000002000002400000员工薪酬酬2550002550002550002550002550002550002550

33、002550002550002550002550002550003060000办公用品品及耗材材50050050050050050050050050050050050060000水、电、交通差差旅费300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000固定资产产折旧143331433314333143331433314333143331433314333143331433314333171996其它费用用30030030030030030030030030030030030036000财务费用用利息支出出二、利润润总

34、额112226711222671122267110445710200171104457114002211677871167787112445711222671122267149114699减：所得得税费用用（按225计计算）280667 280667 280667 276114 255004 276114 285006 291997 291997 281114 280667 280667 3728867 三、净利利润842000 842000 842000 828443 765113 828443 855117 875990 875990 843443 842000 842000 111886022 9.2 附附表2：第一一年度的的现金流流量表单单位：元元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金金06975543795333