追风筝的人读书心得体会作文

1、追风筝的人读书心得体会作文2019追风筝的人读书心得体会作文篇一“为你，千千万万遍!”这句话不知打湿过多少曾看过这篇小说的人的眼眶。追风筝的人，在第一眼看到这个奇怪的标题的时候，我有些茫然，风筝需要追吗?为什么要追风筝，原来这是阿富汗的习俗，每年初春，会有盛大的风筝节，许多的孩子会把使出自己积蓄了一年的力量来使自己的风筝成为佼佼者。蔚蓝的天空中，飘荡着五颜六色的风筝，每一只风筝线的尽头都有一个勇敢的斗士。当然，所有的风筝要在天空中进行决斗，就像一场盛大的搏斗，你必须要把你周围所有的敌人消灭光，你才能胜利。这在我看来，是一场孩子们之间的交流或者游戏，但在阿米尔那个时候，这对他来说具备着无尚的重要

2、性，因为爸爸，因为父爱，他只有通过这样才能获得父亲的赞美和笑容，不再是鄙弃的眼光，他迫切需要着!而追风筝，也相当重要，你抢到了最后一个被击落的风筝，那也预示着莫大的荣耀和完全的胜利。于是哈桑，便担当起了重要的任务，就是把那只被阿米尔击落的风筝追到手，故事的高潮也就由此而引发，一切一切的悲伤的来源都在此处慢慢浮现。哈桑知道阿米尔的愿望，为了捍卫这个蓝风筝，他付出了惨重的代价被也想得到这个蓝风筝的坏小子阿塞夫和他的党羽侮辱，这是阿富汗男人最大的羞辱。这时，阿米尔就躲在旁边观看，孱弱的他没胆量阻止阿塞夫的暴行，也不情愿跳出来让哈桑把那个蓝风筝让给阿塞夫。于是，哈桑就沦为了阿米尔的炮灰，他付出了鲜血、

3、创伤和荣誉，而换取的只是阿米尔与爸爸亲近的愿望得以实现。当躲着看哈桑被阿塞夫凌辱时，阿米尔一时成了种族主义者,他先是觉得为了用蓝风筝赢取父亲的爱，牺牲哈桑是必须的，接下来，当心中出现一刹那的犹豫时，他对自己说他只是个哈扎拉人想着哈桑对自己忠诚，自己却背叛了他，阿米尔充满了负罪感。事后，阿米尔多么希望哈桑能责骂他，甚至能够打他一顿，而哈桑并没有这样做，还是像以前那样忠诚。越是这样阿米尔越觉得负罪感深重，为了减轻良心的折磨，他便疏远哈桑，最终设计陷害了哈桑，导致阿里不得不带着哈桑离开了阿米尔的家，从此他们再也没有见过面。阿米尔的父亲亲在知道哈桑离开后嚎啕大哭，阿米尔一直不能理解这是为什么。后来，俄

4、国侵占了阿富汗，战争使这个国家满目疮痍，不得已父亲带着阿米尔四处避难，最终到了美国，在那里阿米尔开始了新的生活，成了家，父亲因为癌症的折磨永远的离开了他们。但，正如一句话所说：生命在于折腾。一场命运的救赎再次开始。父亲去世后的某一天，阿米尔居然意外得知哈桑居然是自己同父异母的弟弟!回到阿富汗，哈桑已经死去，阿米尔找到他留下的孩子，往事一幕幕，他带着这个小侄儿，决定替哈桑承担做父亲的责任。故事的最后，阿米尔为索拉博追着风筝。当他为索拉博放出久违的风筝时，他是否释然了呢?当他恍惚间看到那个拉着风筝线的兔唇少年时，他是否涌起阵阵思念了呢?当风筝掉落，他为索拉博去追时，“为你，千千万万遍”，是否勾起了

5、他最美好的回忆呢?他是真的成长了，或许就在踏上营救索拉博那条重新通向好人的路上时。“为你，千千万万遍!”无论何时，这都是最动人的句子，任时光流转，任沧海横流。这是哈桑对哈米尔未曾改变的承诺，也是阿米尔对索拉博对哈桑发自内心最坚定的救赎。时过境迁，那风筝依然高高地飞起，那么远，那么美所有的遗憾，忏悔，恩恩怨怨，都随风飞走，只是这样的一个声音在空中久久回响：“为你，千千万万遍”风筝是一个象征。它是珍贵的友情、温暖的亲情、美好的爱情，也是忠诚、友善、勇敢而对阿米尔而言，童年时的那次追风筝，他的自私、怯懦伤害了哈桑，他在对友情的背叛中也丧失了自己的最美好的心;而他为哈桑的儿子追风筝其实是获得救赎的途径

6、，追风筝成为阿米尔成长史中的仪式!也是一种对希望的寄予。2019追风筝的人读书心得体会作文篇二追风筝的人是妈妈给我推荐了很多遍的一本书，作者是卡勒德胡赛尼，他出生于阿富汗，作者用自己的亲身经历给我们讲述了一段关于爱与救赎的人生。看完后我感动得哭了在第一眼看到这个奇怪的标题的时候，我有些纳闷，为什么要追风筝呢?原来这是喀布尔的节日习俗，每年都会有风筝比赛，许多的孩子会用自己的风筝线割断别人的风筝线。谁要是把周围所有的风筝都打掉了，谁就是胜利者。阿米尔生活在一个富贵家庭，对于阿米尔来说，赢是很重要的。因为他想得到父亲的关注和认可，在他眼里，父亲总是一副不苟言笑的样子。打败所有的“敌人”固然重要，而

7、抢到了最后一个被击落的风筝，也象征着荣耀。阿米尔想完胜，他的小仆人天生兔唇但生性坚强的哈桑，负责去追最后的风筝。阿米尔亲眼看到哈桑被阿塞夫等坏孩子欺负，却不敢为他挺身而出。事情过后，他不会处理这件事，也不敢告知他人。他觉得只要将哈桑赶走，这件事就过去了。阿米尔终究采取了一种极其不道德的方法陷害了哈桑，哈桑和父亲阿里被迫离开了，接着塔利班占领了阿富汗，曾经美丽富饶的国家被战火笼罩着，曾经无忧无虑的童年结束了，一切都破碎了，阿米尔和爸爸作为难民辗转逃往美国。而像阿里和哈桑那样大多数贫苦的人只能守在家乡无处可逃。很多年后，爸爸的朋友拉辛汉打电话让阿米尔重新回到了阿富汗。拉辛汉告诉阿米尔一个埋藏了多年

8、的秘密：哈桑实际是阿米尔同父异母的弟弟。阿米尔处在深深地自责和懊悔之中，哈桑已经在战乱中丧生了，但哈桑的孩子还活着!阿米尔踏上了一条不知归途的路，他穿越国境和战火，冒着生命危险把哈桑的孩子索拉博救了出来。那个受尽磨难的孩子很像哈桑，唯一的不同就是不再笑了。哈桑只不过是一个卑微的仆人，天生残疾，没有文化，但他的忠诚、善良、淳朴、勇敢深深地打动了我。他在阿米尔被人欺负时勇敢地救了他;他在阿米尔想赶走他的时候仍然没有揭穿;他在多年后给阿米尔写信时仍然尊敬的喊他阿米尔少爷。而贵为富家少爷的阿米尔却显得懦弱而又无情，让我气愤的咬牙切齿。从他们身上，我也明白了一个道理：品格高低与身份、地位、财富没有绝对关

9、系!通过这本书，我也看到了战争的残酷，是战争毁灭了家园，是战争夺走了千千万万人的生命，同时联系到最近已经看了两遍的电影战狼2，让我更加感慨，生活在一个强大、和平、安定的国家是多么的幸福。很多年前，哈桑为阿米尔追风筝时说：“为你，千千万万遍!”。很多年后，阿米尔为索拉博追风筝时也说：“为你，千千万万遍!”。什么人能值得你为他千千万万遍呢?是家人、是最珍贵的朋友、是能够点亮你生命的人!2019追风筝的人读书心得体会作文篇三追风筝的人这本书，是经老师介绍我才去读的。当我第一次听到这本书的名字，就被它吸引了。风筝，就好像一位天使般的信使，也好象一个信使似的天使，它传递着美好和憧憬，联系着人间和天堂。我

10、想这其中的故事也一定是美好的。我怀着期待进入了作者用轻描淡写的笔调营造的情景，从容平和却暗含忧伤的静美心态讲述的记忆里，我一口气把书读完了。现在细细品来，却又觉得意犹未尽。“世间只有一种罪行，那就是盗窃当你说谎，你剥夺了某人得知真相的权利。”谎言，并不都是恶的;善与恶之间只是隔着一张纸。一些谎言是为了保全，一些谎言是为了私利，一些谎言是为了逃避，一些谎言是为了沉默，我们无法断论这些谎言是善还是恶，但有一点“事实”却是明确的：一旦我们说谎，我们也就剥夺了某人得知真相的权利。文中的阿米尔一生都受着谎言的影响，在真相揭示之前，他当然不会知道父亲对哈桑一个仆人的儿子为何如此照顾，他当然也不会知道自己的

11、谎言到底会带来什么改变，他唯一清楚的是：时机不到，他宁愿生活在“蒙蔽”中!“为你，千千万万遍!”当我们欺骗着，愚弄着一个人，一个十分信任我们的人，我们最怕得到不是他的责备，怨恨甚至敌视，而是他那一如既往的“真诚的忠贞”。这种恒久的忠贞令我们窒息，因为没有人会希望得到这种毫无责备的宽恕，这种被包容的质感才正令人惧怕!但，哈桑就是这样，他习惯于“仆人”的地位，习惯于“忠贞”，于是，阿米尔终于惧怕起来了，因为哈桑的忠贞只能显示他的胆怯，懦弱，卑劣与自私，阿米尔那时毕竟还小，他选择了说谎与逃避。他的选择，因为他是个孩子，也许他能得到大人的宽恕，但却无法获得自我救赎!那句：为你，千千万万遍!让我看到了在

12、如今物欲横流的社会里，非常稀缺的一种高尚情感那就是友情。“那有再次成为好人的路”我们犯下了错，只要我们还有一丝道德的感知与良心的启迪，我们就会决定：与其逃避或者说谎，不如毅然踏上这样一条路一条据说可以成为好人的路，去实现自我救赎，去减轻自责，去求得原谅。在文中，当哈桑真正离去，阿米尔，终要偿还他欠的爱，鼓起勇气，收拾怯懦，在抢林弹雨中，在死神前，救出哈桑的儿子索拉博，一个失去亲人面临厄境的孩子，并拼尽一切努力，将索拉博留在自己身边，继而帮助更多需要帮助的阿富汗人。获救的，不单是索拉博，更是阿米尔自己。随着剧情的跌宕曲折，我的心也是波潮起伏。这个故事情节复杂而且太厚重，但好似一切轮回又回到了起点

13、，最后又重合为一点。风筝也是一样，故事起于它，止于它。风筝让哈桑失去了快乐，却让他的儿子索拉博找回了快乐2019追风筝的人读书心得体会作文篇四花了四天时间读完了追风筝的人，晚上终于可以睡个好觉了。不必再担心哈桑的命运，不必再猜测阿米尔到底犯下了怎样的罪行。尽管读的是译本，但完全可以感受到作者非同一搬的文字功底。惊奇它对于人物的塑造，正直而有丑闻的父亲，向往正义却又摇摆不定的阿米尔，你不可对其中的人物妄加评价，因为随着之后的阅读，他的形象会越来越丰满的站在你面前，他或许就像你身边的某个人。整个故事情节的构架更是出人意料的精彩。友谊，爱情，战争，背叛，救赎，这一切杂糅于一体，又好像任何一点都是不可

14、或缺的。至于语言，更不必多说，是我之所爱。最喜欢的就是语言简练的文章，它太符合我的胃口，没有矫揉造作，没有无病呻吟，每一句自有它存在的理由。有些段落和句子，我甚至要一口气读上三四遍，细细品味之后方肯罢休。闲下来有时也会想象兔唇哈桑是什么样子，阿米尔的妻子是怎样的贤惠美丽，还有哈桑儿子那细眯着的眼睛为你，千千万万遍。这是哈桑对阿米尔说的，读到这一句时，有一种酸酸的东西一下子涌了上来，为哈桑，也为阿米尔。我不知道原着用阿富汗语这句话是怎么表达的，是不是也有这迷人的韵味。阿米尔也确实被感动了，可他感动的是一个仆人对主人的忠诚，而我看到的是哈桑对朋友的忠诚。蓝风筝被追到了，阿米尔证明了自己的实力，可这

15、一切是哈桑用莫大的耻辱换来的，阿米尔用自己的眼睛目睹了一切，他就看着它发生。这注定阿米尔的后半生将永不停歇的做着一个噩梦-一条滴血的灯芯绒棉裤躺在一堆破砖瓦上，也注定了他将用自己的生命去救赎自己曾犯下的罪行。哈桑到底是死了，死的原因竟是为了维护主人的房子。但他的儿子还在，儿子和他一样能够娴熟的打弹弓，但不同的是他的儿子比他勇敢，当年他只敢拿弹弓吓唬阿塞夫，他儿子竟真的把玻璃球射到了阿塞夫的左眼里，这真让人解气。当拉辛汗要求阿米尔去救哈桑的儿子时，阿米尔竟拒绝了。我真想给阿米尔一个耳光，想想哈桑怎样对他的，可转念一想，又有谁真的不怕死呢。最后，无法摆脱内心罪恶感的他还是勇敢的去了。为你，千千万万

16、遍。当这句话从阿里德口中再次说出时，我知道这又怎样深深地刺痛了阿米尔，这一刻或许他会想起很多。我追，一个成年人在一群尖叫的孩子中奔跑。但我不在乎。我追，风拂过我的脸庞，我唇上挂着一个像潘杰希尔峡谷那样大大的微笑。我追。这是小说的最后两段。阿米尔微笑着追着人生的风筝，追着他心中的善良，正直，诚实，也许每个人心中都有一个风筝，无论它意味着什么，让我们义无返顾的去追。也许每个人心中都有一个风筝，无论它意味着什么，让我们勇敢地追。 题记我时常幻想自己能够预知未来，这样，有一天我面对未来的那些突然变化，就会更从容，面对陈年往事也会更慷慨。但，我平庸，如大多数人一样忙碌于琐碎繁杂的生活，纠结于匆匆逝去的时

17、光。既然无法预知未来，便开始依赖回忆，甚至企图用琐碎的过去拼凑一个未来。余华说：“回忆过去，无异于再活一次”。可有些回忆很美好，有些回忆让人显得很无知，有些回忆慢慢泛黄，有些回忆仿佛就在昨天，有些故事也总是从儿时的回忆展开。12岁的阿富汗富家少爷阿米尔与仆人哈桑情同手足。然而，在一场风筝比赛后，发生了一件悲惨不堪的事，令阿米尔感到自责和痛苦，他逼走了哈桑。不久，自己也跟随父亲逃往美国。成年后的阿尔米始终无法原谅自己当年对哈桑的背叛。为了赎罪，阿尔米再度踏上阔别二十多年的故乡，希望能为不幸的好友尽最后一点心力，却发现一个惊天谎言，儿时的噩梦再度重演为了找回“再次成为好人的路”阿尔米决定救出哈桑的

18、孩子。在被拳头捶打的过程中我看到了善良，看到了勇敢，看到了曾经的那份真，看到了“再次成为好人的路”。鲁迅先生说：“悲剧，就是将人生中有价值的东西摧毁给别人看。”人生，总是在后悔伤害别人中度过，那么，人生就有反省。我坚信，反省会让自己更强大，反省会让人与人的关系更和谐，反省会变荆棘为坦途，化山穷水复为柳暗花明。青年时的那次追风筝阿米尔的自私、怯懦上海路哈桑，丧失了自己对待友情时最美好最纯真的心。但时光的飞逝，岁月的淘洗终不能减轻他心中的那份愧疚，在不断的反省中，他终于得到了救赎，找到了自己曾失去的美好。钢铁是怎样炼成的中说：“当一个人回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”金无足

19、赤，人无完人。每个人在人生道路上都避免不了犯错误。如果做不到反省，只会让自己错上加错，愈陷愈深。反省，是自己的品格高尚。古代的廉颇处处与自己的同事蔺相如为难。当廉颇听说蔺相如对敌狠对友宽的肺腑之言后，反省自己，最终悔悟，于是向蔺相如负荆请罪，二人终成好友。因为廉颇的反省，让他的品性得到了升华。反省，让人与人的关系更加和谐，高尔基说：“学会在适当的时候承认错误，将会成为你与他人关系的调和剂”。读后感：作者将人性的真实刻画的淋漓尽致，比如伤害别人时的快意和犹豫疑虑;危机关头的懦弱无助;亲人面临危机时的慌乱无措;爱情乍到时的浮躁不安;失去亲人的悲伤孤独;应当承担责任时的自私推诿，以及时常涌现心头的自

20、责、自卑和赎罪的冲动故事的结局并不完美，也许有些许苦涩与酸楚，但人生就是这样，犯错，错过，再用一生来挽回。经过了漫长的努力与期待，我们终于迈入了大学的殿堂。满意与否，我们都必须坦然接受，那是我们亲手埋下的种子所结出的果，都说大学是一个大染缸，会在不经意间将我们染成或是或否的模样。成长不可能一蹴而就，如果那是长大的必经之路，就是跪着也得走完，处在大人不大人，孩子不孩子的尴尬年龄，我们在亲情、友情、爱情中迷惘彷徨，天上的风筝，随风而动，心中的风筝，沉淀而美丽，无论它意味着什么，让我们勇敢地追，但请在追逐的途中：勿忘初衷，不失本心。医院的叔叔和阿姨们日夜与病毒斗争，从死神手中争分夺秒挽救一个个生命，

21、科学家们正在研制能够帮助人们抵抗XX病毒的药物。全中国人民众志成城，同心协力与病毒抗争，一起来看看小学生关于疫情作文500字5篇，欢迎查阅!小学生关于疫情作文500字1今年是2020年，也是鼠年。新年本是新的开始，新气象。可是在快过年的时候，我们有一座城市武汉爆发了疫情，它的传播范围很广，几乎覆盖全国。一时之间，人人自危。过年了!我期盼已久的热闹的新年啊!但是爸爸妈妈和我基本上不出门，每天宅在家里，既没有带我走亲访友，也没有带我出门旅行!作为小朋友的我，今年过年的感受就是，好无趣啊!好想出门玩啊!爸爸妈妈每天通过新闻和网络了解疫情情况，同时告诉我，这个病毒叫XX肺炎病毒，它的传染性很强，飞沫和

22、身体接触都会传染。我们现在在家自行隔离才是最安全，最正确的。弹指之间，20_年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20_年即将过去，20_年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20_年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20_年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。一、首先在_车间学习家具知识1、产品知识方面：加强熟悉实

23、木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。二、自身销售修养方面1、在_木业领导的带领

24、下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，_领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。3、签单技巧的培养。“拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”

25、等这一系列的流程。4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。20_年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20_年的工作，在公司领导的

26、正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20_年的工作情况总结如下：作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐，所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。一、在工作中培

27、养自己的心理素质在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说不时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。二、用心锻炼自己的销售基本功人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面

28、部表情，分析出顾客的心理变化及需求。三、口才方面有了大幅提升要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。四、培养人脉，增加顾客回头率在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。当然，我在工作中还

29、存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!来到我们公司去做化妆品的销售工作，已经是有一年多的时间，回顾过去的这一年化妆品销售，我从一名新人到现在能做到公司月销售冠军，我也是付出了特别多的努力，现在就这一年的工作做下总结。一、学习进步在来公司之前，我是

30、做房地产的销售工作的，虽然做得不是特别的好，但是也是有一定的经验的，但是对化妆品其实还是不熟悉，我知道想要做好销售的工作，就必须了解自己手头的产品，如果产品都不了解，那么也是没办法和客户去沟通，去推销，把产品给销售出去的。所以这一年来，我也是去熟悉我们的产品，虽然刚进入公司的时候有了解一些，但是其实了解的并不是很细，而且对销售的帮助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去组合销售，如何把产品更好的推荐给客户，我并不是很清楚，在这一年的工作当中，我也是积极的去了解，如何组合产品，如何根据不同的客户需求来推荐更合适客户的产品，以及在一些节庆日的时候，推荐哪一些套餐更好一些。同时我也是积极的去学习

31、一些关于化妆品的销售技巧，毕竟和我之前的销售是有一些不同的。二、工作方面在工作中，刚开始由于对产品不够熟悉，所以销售业绩也是比较差的，可以说拖了我们销售团队的后腿，不过我知道，差并不代表未来会一直这样，所以我不断的学习，不断的在工作中改进方法，让自己对产品更熟悉，对我们的客户群体更加熟悉，通过不同的方式来提高自己的业绩，上半年结束时，我的业绩就已经有了一个大的跨越，在我们销售部门业绩名列前茅，不过我并不满足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是继续的努力，超额完成当月的任务，并且把之前落下来的业绩补了上来。整年下来，我也是完成了领导布置的销售任务，同时在下半年的数月里一直都是部门销售业绩的。

32、而今一年结束了，在化妆品的销售中，我也是有了一些成绩，但是我知道这并不值得夸耀，我要学的还有很多，不单单是在我们销售部，在公司，在这个行业比我优秀的还有很多，我要继续的学习，提升自己，在来年能把销售的业绩进一步的提高，做得更加的好。回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累可是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我

33、将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的提高。二、工作态度工作

34、态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，可是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。三、工作行程这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，可是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们_市场的重视，还特意派汽车

35、协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从_到_到_的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，可是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。四、下一步工作计划和展望下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到