桶装水初步营销方案

1、终南天地源市场初期销售方案一、概述：桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、涟漪，黑河，价格在13元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在8至 10元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以纯净水进军市场，市场活动价在8元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。终南天地源采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，保证水厂的正常运转，产生少量

2、利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前长安桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造西安品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.目标消费群描述：社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定：目前消费群的分布：主要分布在即长安区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。目标市场的确定：产品的目标市场确定在：长安区目标渠道的确定：社区、超市、水站行政机关、企事业

3、单位四、竞争分析：竞品促销模式：1） 票赠送方式：买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。2） 免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。3） 买饮水机赠水票4） 厂家返利销售模式：1） 厂家直营 +加盟2.）加盟3） 厂家直营元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。五、销售模式：经销商制：厂家 经销商 客户2. 团购：经销商厂家团购社区物业：厂家 物业 客户六、营销策略：市场策略：以市区为中心，会员密集的

4、社区为重点开展代理加盟水站。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，以经销商配送为主拓展市场。销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。经销商及社区物业：以厂家出厂 +适当促销政策支持 +人员支持 +返利团购：以市场价格供货+适当促销 +返利七、各渠道的推广方式及维护方式社区开发方式设立社区流动促销队，须 2-3 名促销员、易拉宝 2 个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷 1 个、（ 4*4 ）促销台 1 个、饮水机一台、纸杯数个、

5、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服。维护方式：1. 产品体验免费大赠送，（社区居民）开业当天前50 名免费送水。只须交押金即可。长期促销，卖一桶送一桶。增加客户群，以好的品质留住客户定期促销，社区品茶会，其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）利用公司外交关系开发市场利用会员客户关系开发市场一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：针对团购用户可享受 8 折优惠。快速反应机制，经销商的补货要第一时间相应，第一时间将货送到。八、经销商的管理及政策价格：批发价（ 5元） 零售价（ 8元） 水票价（ 7元）水桶押金 50元返利：季度返利，以一个季度为结算单位，

6、可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额（原则上返利主要以货带现的方式体现），年度返利以经销商的销售情况以现金返利的形式。形象：公司制作统一的店招，形象等。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍

7、惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里

8、，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩

9、，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你