国际贸易实务（第十一版）第04章国际贸易术语

1、 国际贸易实务（第十一版）第四章国际贸易术语04本章目的与要求国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重要组成部分，也是国际贸易惯例之一。通过本章学习，应掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、费用和风险划分的界限等。同时还要了解几种主要贸易术语在使用时应注意的问题。第一节国际贸易术语的含义和作用一、国际贸易术语的含义国际贸易术语（international trade terms）又称国际贸易条件，是指用一个简短的概念或简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。有时也被称为价格术语（price terms）或价格条件。第一节国际贸易术语的含义和作用二、国际贸

2、易术语的作用（一）国际贸易术语的运用能明确和简化交易洽商的内容，节省时间和费用，加速交易进程 （二）国际贸易术语将决定买卖合同的性质 （三）国际贸易术语是构成货物价格的重要因素 第二节国际贸易术语的国际惯例一、华沙-牛津规则1928年国际法协会曾在波兰华沙开会，以英国贸易习惯及判例为基础，制定了CIF买卖合同统一规则，称为1928年华沙规则。1932年国际法协会在国际商会协助下，在牛津会议上对华沙规则进行了修订，定名为1932年华沙-牛津规则（WarsawOxford Rules 1932，W.O.Rules 1932）。全文共21条，主要说明CIF买卖合同的性质，并具体规定了双方所承担的费用

3、、责任、风险以及所有权转移方式等。解释的内容比较详细，该规则在国际贸易中有一定影响，但也是供买卖双方自愿采用，且可以就其中条款在合同中作增删，一旦与合同相抵触，则以合同规定为准。第二节国际贸易术语的国际惯例二、美国对外贸易定义1941年修正本1919年，代表美国商会、美国进口商全国协会和全国对外贸易协会等9个商业团体的联合委员会，制定了美国出口报价及其缩写条例，解释了有关对外贸易的定义。1941年，在美国第27届全国对外贸易会议上对上述条例作了修订，并改称为美国对外贸易定义1941年修正本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。该修正

4、本在同年为美国商会、全国进口商协会和全国对外贸易协会所采用，并由全国对外贸易协会予以发行。第二节国际贸易术语的国际惯例二、美国对外贸易定义1941年修正本该修正本以美国贸易中习惯的FOB契约条件为基础，对6种贸易术语作了解释：（1）产地交货（Ex point of origin）。（2）在运输工具上交货（FOB）。（3）船边交货（FAS，Free Along Side）。（4）成本加运费（指定目的地）（CFRnamed point of destination）。（5）成本加保险费、运费（指定目的地）（CIFnamed point of destination）。（6）目的港码头交货（Ex D

5、ocknamed port of importation）。第二节国际贸易术语的国际惯例 三、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpration of Trade Terms，INCOTERMS）是国际商会（International Chamber of Commerce，I.C.C.）为统一各种贸易术语的解释而制定的，是当今国际贸易中使用最为广泛的惯例。 （一）国际贸易术语解释通则制定与修改 第二节国际贸易术语的国际惯例 三、国际贸易术语解释通则 （二）2010年国际贸易术语解释通则 2010年通则将国际贸易术语规定为

6、11个，按适用的运输方式不同，分为两类，见表4-1。适用的运输方式国际贸易术语适用各种运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终端交货DAP目的地交货DDP完税后交货适用海上和内河运输方式FAS装运港船边交货FOB装运港船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费第二节国际贸易术语的国际惯例 三、国际贸易术语解释通则（三）2010年通则的主要变化1.2010年通则规定的国际贸易术语减少为11个 2.FOB、CFR和CIF买卖双方风险划分地点的新变化 3.2010年通则扩大了使用范围第三节国际贸易中常用的贸易术语一、装运港船上交货装运港船上交货（插

7、入指定装运港）（FOB，Free on BoardInsert named port of shipment），是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，或通过取得已交付至船上货物的方式交货，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。第三节国际贸易中常用的贸易术语一、装运港船上交货（一）FOB贸易术语买卖双方的主要责任卖方主要责任：（1）在合同规定的装运港和日期或期间内，按港口惯常方式，将符合合同约定的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书。（3）负担货物在装运港交到船上为止的一切费用和风险。（4）

8、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据；如果买卖双方约定，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息（EDI message）所替代。（5）根据买方要求，并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物出口和/或进口、和/或将货物运输到最终目的地所需要的单证、信息和投保信息。买方主要责任：（1）负责按合同规定支付价款。（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。（4）负担货物在装运港交到船上以后的一切费用和风险。（5）按

9、合同规定交付货款，接受有关单据。第三节国际贸易中常用的贸易术语一、装运港船上交货（二）使用FOB贸易术语应该注意的问题1.关于风险划分问题 2.船货衔接问题 3.装船的费用负担问题 4.美国对FOB贸易术语的解释第三节国际贸易中常用的贸易术语一、装运港船上交货（二）使用FOB贸易术语应该注意的问题FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班轮装运一样，即由船方负担。FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。FOB包括理舱（FOB Stowed，FOBS），指卖方负责将货物装入船舱并支付包括理

10、舱费在内的装船费用。FOB包括平舱（FOB Trimmed，FOBT），指卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。FOB包括理舱、平舱（FOB Stowed and Trimmed，FOBST），指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。第三节国际贸易中常用的贸易术语二、成本加运费成本加运费（插入指定目的港）（CFR，Cost and FreightInsert namded port of destination）是指卖方在船上交货或以取得已经交付货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指

11、定的目的港。卖方将货物交付给承运人时，即完成交货义务。第三节国际贸易中常用的贸易术语 二、成本加运费 （一）CFR贸易术语买卖双方的主要责任卖方主要责任：（1）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同约定的货物交至船上，运往指定目的港，并给予买方充分的通知。（2）必须自负风险和费用，取得所需要的出口许可或其他官方授权、办理货物出口所需的一切海关手续。（3）负责办理租船或订舱，签订运输合同，并支付至目的港的正常运费。（4）负担货物在装运港交到船上为止的一切费用和风险及根据运输合同由卖方支付的、在约定卸货港的卸货费。（5）负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据，或商业发票等具有

12、同等效力的电子信息。（6）卖方必须自付费用，毫不迟延地向买方提供到约定目的港的运输凭证。此类凭证必须是便于买方提货或转让货物的数份正本单据。（7）卖方应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物出口和/或进口、和/或将货物运输到最终目的地所需要的单证、信息和应买方要求提供投保信息。买方主要责任：（1）负责按合同规定支付价款。（2）负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准证书。（3）负责货物在装运港交到船上后的一切费用和风险。（4）按合同规定接收货物，接受运输单据。第三节国际贸易中常用的贸易术语 二、成本加运费 （二）使用CFR贸易术语应该注意的问题1.租船或

13、订舱的责任 2.卸货费用的负担 3.关于装船通知 第三节国际贸易中常用的贸易术语 三、成本、保险费加运费成本、保险费加运费（插入指定目的港）（CIF，Cost，Insurance and FreightInsert named port of destination）是指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订运输合同，并交付必要的成本、运费和保险费，以将货物运至指定目的港。卖方按照所选择的方式将货物交给承运人时，即完成交货义务。卖方要为买方办理运输保险。第三节国际贸易中常用的贸易术语三、成本、保险费加运费 （一）CIF 贸易术语买卖

14、双方的主要责任卖方主要责任：（1）负责签订运输合同，在合同规定的装运日期或期间内在装运港将货物装上船，支付至目的港的运费，并及时给予买方详尽通知。（2）自负风险和费用，取得所需要的出口许可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。（3）负责签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点运送至指定目的港或该目的港的交付点。（4）自付费用办理货物运输保险。（5）自付费用，毫不迟延地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证。（6）应买方要求并由其承担风险和费用，必须及时向买方提供或协助其取得相关货物出口和/或进口、和/或将货物运输到最终目的地所需要单证和信息。买方主要责任：（1）受领符合合同规定

15、的货物与单证，支付货款。（2）负担除运费和保险费以外的货物在运输途中的一切费用，包括驳船费和码头费在内的卸货费用。（3）负担货物在装运港交到船上后的一切风险。（4）自负风险和费用办理进口手续，买方承担从他国过境的运输费用。（5）当有权决定货物运输时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须向卖方发出充分的通知。（6）应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要单证和信息。第三节国际贸易中常用的贸易术语三、成本、保险费加运费（二）使用CIF贸易术语应该注意的问题1.办理保险 2.费用负担 3.租船订舱 4.凭单交货和付款 第三节国际贸易中常

16、用的贸易术语 四、货交承运人货交承运人（插入指定交货地点）（FCA，Free CarrierInsert named place of delivery），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。自卖方在交货地点交货时风险转移给买方，由卖方办理货物出口清关手续。FCA贸易术语适用于任何运输方式，包括多式联运。FCA第三节国际贸易中常用的贸易术语（一）FCA贸易术语买卖双方的主要责任卖方主要责任：（1）提供符合合同规定的货物和商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他证件。（2）卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他

17、官方核准文件，并且办理货物出口清关一切手续。（3）卖方必须在约定交货日期或期间内，在指定的交货地点将货物交给买方指定的承运人或其他人接管。（4）卖方承担货物交给承运人或其他人接管时止的货物灭失或损坏的一切风险。（5）卖方必须支付货物交付给承运人或其他人接管为止与货物有关的一切费用以及货物出口时需要支付的海关手续费、一切关税、税捐和其他费用。（6）卖方必须在将货物交给承运人或其他人接管后向买方发出详尽通知，如果承运人未能在约定时间接收货物，卖方也必须通知买方。（7）卖方必须自负风险和费用，向买方提供证明已交货的运输单据或具有同等效力的电子数据交换信息。（8）卖方自负费用提供出口包装和标记。（9）

18、卖方应买方的要求，向买方提供投保信息。买方主要责任：（1）买方应按合同规定支付货款。（2）买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或由官方签发的其他证件，并办理货物进口及经由其他国家过境的一切海关手续。（3）买方必须自负风险和费用，订立自交货指定地点的运输合同。（4）买方负责收取货物。（5）买方承担货物被承运人或其他人接管时起的灭失或损坏的风险。（6）买方支付自交货时起与货物有关的一切费用和买方或承运人或其他人未按时接管货物而发生的额外费用。买方支付进口关税和各种捐税费。（7）买方应将承运人或其他人的名称、运输方式、交货日期或交货时间、交货地点等内容及时通知卖方。（8）买方必须接受运输单据或具有

19、同等效力的电子数据交换信息并支付因此而产生的费用。第三节国际贸易中常用的贸易术语（二）使用FCA贸易术语应该注意的问题1.卖方交货义务 2.卖方代买方指定承运人 3.货与承运人衔接 FCA第三节国际贸易中常用的贸易术语 五、运费付至运费付至（插入指定目的地）（CPT，Carriage Paid ToInsert named place of destination）是指卖方将货物在双方约定的交货地点交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。CPT要求卖方办理出口清关手续，卖方承担货物灭失和损坏的风险直至按合同规定时间将货物交给承运人或其他人为止。CP

20、T第三节国际贸易中常用的贸易术语（一）CPT贸易术语买卖双方的主要责任卖方主要责任：（1）卖方必须提供符合合同规定的货物和商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据及其他证件。（2）卖方自负风险和费用，取得出口许可证和其他官方核准文件，并办理出口清关手续。（3）卖方必须自负费用按通常条件订立运输合同，经惯常路线、按习惯方式将货物运至指定目的地的约定地点或其他合适的具体地点。（4）卖方在约定日期或期间内将货物交给承运人或其他人接管，或者有后续承运人时，交给第一承运人。（5）卖方必须承担货物交给承运人或其他人接管为止灭失和损坏的风险。（6）卖方支付货物交给承运人或其他人接管以前的运费和其他费用，包

21、括依据运输合同应由卖方承担的装货费和卸货费。卖方应该支付货物出口的一切关税、海关手续费和其他费用。（7）卖方必须将货物交给承运人或其他人接管后向买方发出已交货的详尽通知。（8）卖方自负费用向买方提供相应的运输单据或相应的与运输单据具有同等效力的电子数据交换信息。（9）卖方支付货物交给承运人或其他人接管所必需的核查费用以及提供包装和包装费用并给予适当的标记。（10）卖方应买方的请求，在买方承担风险和费用的情况下，协助买方取得为货物进口及过境由启运地国或原产地国签发的单据或具有同等效力的电子数据。CPT第三节国际贸易中常用的贸易术语（一）CPT贸易术语买卖双方的主要责任买方主要责任：（1）买方必须

22、按买卖合同的规定支付货款。（2）买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方核准文件，并办理货物进口以及经由其他国家过境运输的一切海关手续。（3）买方必须在目的地指定地点收取货物。（4）买方必须承担自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起的货物灭失或损坏的一切风险。（5）买方必须支付自货物交给承运人或其他人或第一承运人时起，与货物有关的一切费用以及货物在运输途中直至到达目的地的一切费用。买方支付卸货费和自交货期届满之日起，由此而产生的一切额外费用以及货物进口和经由其他国家过境运输所支付的海关手续费、一切关税、税捐和其他费用。（6）买方必须将交货时间和目的地指定收货地点通知卖方。（7）买方必

23、须接受运输单据。（8）买方必须向卖方支付为取得货物进口或经由其他国家过境所需的由启运国或原产国签发的单据或具有同等效力的电子数据的费用。CPT第三节国际贸易中常用的贸易术语（二）使用CPT贸易术语应该注意的问题1.卖方及时发出交货通知 2.卖方应买方请求提供投保信息 CPT第三节国际贸易中常用的贸易术语六、运费、保险费付至运费、保险费付至（插入指定目的地）（CIP，Carriage and Insurance Paid To Insert named place of destination），是指卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的

24、地所需的费用。卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同。CIP第三节国际贸易中常用的贸易术语（一）CIP贸易术语买卖双方的主要责任卖方主要责任：（1）卖方必须提供符合合同规定的货物和商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据以及合同可能要求的证明货物符合合同的其他证件。（2）卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，并办理出口清关手续。（3）卖方必须自负费用，按照通常条件，订立运输合同，将合同规定的货物，按通常的方式经惯常路线，运至目的地指定地点或其他合适地点。（4）卖方必须自负费用，按合同约定办理货物保险，并使买方或任何其他对货物有可保利益的人有权直接向保险人索

25、赔，以及向买方提供保险单或其他保险凭证。（5）卖方必须在约定的日期或期间内将货物交给承运人或其他人接管或者若有后续承运人的，交给第一承运人，将货物运至目的地指定地点。（6）卖方必须承担货物交给承运人或其他人或第一承运人为止货物灭失或损坏的一切风险。（7）卖方必须支付将货物交给承运人或其他人或第一承运人为止与货物有关的一切费用和因交货而产生的运费和其他费用。（8）卖方在将货物交给承运人或其他人或第一承运人接管后，必须向买方发出交货通知以及为使买方采取通常必要的措施收取货物所需的其他通知。（9）卖方必须承担费用，向买方提供通常的运输单据或具有同等效力的电子数据交换信息。（10）卖方必须支付交货所必

26、需的检查费用。卖方自负费用提供货物运输包装和包装标记。（11）卖方应买方请求，由买方承担风险和费用协助买方取得为货物进口以及经由其他国家过境所需要的启运国或原产地国签发的单据或具有同等效力的电子数据。CIP第三节国际贸易中常用的贸易术语（一）CIP贸易术语买卖双方的主要责任买方主要责任：（1）买方必须按买卖合同的规定支付货款。（2）买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方授权，并办理货物进口以及经由其他国家过境运输的一切海关手续。（3）买方必须在目的地指定地点收取货物。（4）买方必须承担自货物交给承运人或其他人时起的货物灭失或损坏的一切风险。（5）买方必须支付自货物交给承运人或其他人时

27、起，与货物有关的一切费用以及货物在运输途中直至到达目的地的一切费用。买方支付卸货费和自交货期届满之日起由此而产生的一切额外费用，以及货物进口和经由其他国家过境运输所支付的海关手续，一切关税、税捐和其他费用。（6）买方必须将交货时间和目的地指定收货地点通知卖方。（7）买方必须接受运输单据。（8）买方必须向卖方支付为取得货物进口或经由其他国家过境所需的由启运国或原产国签发的单据或具有同等效力的电子数据的费用。CIP第三节国际贸易中常用的贸易术语（二）使用CIP贸易术语应该注意的问题1.办理保险 2.订立运输合同 3.装卸费和过境海关费用 CIP第四节国际贸易中其他贸易术语一、工厂交货工厂交货（插入

28、指定交货地点）（EXW，Ex WorksInsert named place of delivery），是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间、货物仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，由买方办理出口清关手续。但是，卖方应买方要求由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得出口许可或出口相关货物所需的其他官方授权；在适用时，经买方要求，并承担风险和费用，卖方必须提供其所掌握的该项货物安检通关的所有信息。EXW第四节国际贸易中其他贸易术语二、装运港船边交货装运港船边交货（插入指定装运港）（FAS，Free Alongside ShipInsert named port of shipment），也称船边交货，是指卖方必须在装运港将货物交至买方指定船舶的船边，并负担货物交到船边为止的一切费用和风险。买方必须自该时起负担一切费用，承担货物灭失和损坏的一切风险。卖方必须自费办理货物出口清关手续。FAS第四节国际贸易中其他贸易术语三、运输终端交货运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）（DAT，Delivered At TerminalInsert named terminal at port or place of destination），是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处