唯爱袜业有限公司商业计划书中文版

1、编码：广东外语语外贸大大学国际工商商管理学学院第九届模模拟交易易会商业业计划书书企企业名称称：唯爱爱袜业有有限公司司目录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc535686335 第一部分分企业业介绍 PAGEREF _Toc535686335 h - 33 - HYPERLINK l _Toc535686336 1.1企业业概况 PAGEREF _Toc535686336 h - 44 - HYPERLINK l _Toc535686337 1.2企业业的经营营特色 PAGEREF _Toc535686337 h - 44 - HYPERLINK l _Toc5356

2、86338 1.3企业业的发展展 PAGEREF _Toc535686338 h - 44 - HYPERLINK l _Toc535686339 1.4企业业盈利模模式 PAGEREF _Toc535686339 h - 55 - HYPERLINK l _Toc535686340 1.5企业业结构 PAGEREF _Toc535686340 h - 55 - HYPERLINK l _Toc535686341 第二部分分产品品介绍 PAGEREF _Toc535686341 h - 66 - HYPERLINK l _Toc535686342 2.1产品品特色 PAGEREF _Toc53

3、5686342 h - 66 - HYPERLINK l _Toc535686343 2.2产品品系列 PAGEREF _Toc535686343 h - 66 - HYPERLINK l _Toc535686344 第三部分分企业业战略 PAGEREF _Toc535686344 h - 99 - HYPERLINK l _Toc535686345 3.1企业业发展战战略 PAGEREF _Toc535686345 h - 99 - HYPERLINK l _Toc5335688634463.22 企企业竞争争战略 PAGEREF _Toc535686346 h - 111 - HYPERL

4、INK l _Toc535686347 第四部分分市场场分析 PAGEREF _Toc535686347 h - 111 - HYPERLINK l _Toc535686348 4.1行业业分析 PAGEREF _Toc535686348 h - 111 - HYPERLINK l _Toc53568634944.2市场场环境分分析 PAGEREF _Toc535686349 h - 112 - HYPERLINK l _Toc535686350 4.3市场场需求分分析 PAGEREF _Toc535686350 h - 114 - HYPERLINK l _Toc535686351 4.4目

5、标标市场分分析（SSTP市市场分析析法） PAGEREF _Toc535686351 h - 115 - HYPERLINK l _Toc53568635224.55 竞竞争分析析 PAGEREF _Toc535686352 h - 116 - HYPERLINK l _Toc535686353 第五部分分营销销策略 PAGEREF _Toc535686353 h - 117 - HYPERLINK l _Toc535686354 5.1产品品策略 PAGEREF _Toc535686354 h - 117 - HYPERLINK l _Toc535686355 5.2定价策策略 PAGERE

6、F _Toc535686355 h - 118 - HYPERLINK l _Toc535686356 5.3渠道道建设 PAGEREF _Toc535686356 h - 119 - HYPERLINK l _Toc535686357 5.4市市场推广广策略 PAGEREF _Toc535686357 h - 220 - HYPERLINK l _Toc535686358 5.5品牌牌营销策策略 PAGEREF _Toc535686358 h - 222 - HYPERLINK l _Toc535686359 5.5.4 品牌管管理 PAGEREF _Toc535686359 h - 223

7、 - HYPERLINK l _Toc535686360 第六部分分融资资说明 PAGEREF _Toc535686360 h - 223 - HYPERLINK l _Toc535686361 6.1目前前资本构构成 PAGEREF _Toc535686361 h - 223 - HYPERLINK l _Toc535686362 6.2机遇遇与融资资需求 PAGEREF _Toc535686362 h - 224 - HYPERLINK l _Toc535686363 6.3资金金使用计计划与分分期 PAGEREF _Toc535686363 h - 224 - HYPERLINK l _

8、Toc535686364 6.4投资资者权利利 PAGEREF _Toc535686364 h - 225 - HYPERLINK l _Toc535686365 6.5追加加融资 PAGEREF _Toc535686365 h - 226 - HYPERLINK l _Toc535686366 第七部分分财务务计划 PAGEREF _Toc535686366 h - 227 - HYPERLINK l _Toc535686367 7.1未来来三年资资金运用用 PAGEREF _Toc535686367 h - 227 - HYPERLINK l _Toc535686368 7.2盈亏亏预测

9、PAGEREF _Toc535686368 h - 228 - HYPERLINK l _Toc535686369 7.3现金金流量表表 PAGEREF _Toc535686369 h - 229 - HYPERLINK l _Toc535686370 第八部分分现场场交易 PAGEREF _Toc535686370 h - 330 - HYPERLINK l _Toc535686371 8.1会展展当天市市场预测测分析 PAGEREF _Toc535686371 h - 330 - HYPERLINK l _Toc535686372 8.2现场场营销策策略 PAGEREF _Toc53568

10、6372 h - 331 - HYPERLINK l _Toc535686373 8.3摊位位选择 PAGEREF _Toc535686373 h - 332 - HYPERLINK l _Toc535686374 8.4会展展工作安安排 PAGEREF _Toc535686374 h - 333 -第一部分分 企企业介绍绍1.1企业业概况1.1.1注册名名称：唯爱（Vennus）有限限责任公公司1.1.2主营产产品：针对女女性市场场的时尚尚功能袜袜1.1.3企业的的性质：唯爱袜袜业有限限责任公公司1.1.4 联络方方式：公公司官网网： HYPERLINK 客服电子子邮箱：vennusbbea

11、uutyfforuugmmaill.coom1.2企业业的经营营特色电子商务务与传统统零售业业结合体现为网网络直销销为主，渠道商商销售为为辅的模模式，公公司会请请专人建建立和维维护公司司的官方方网站，通过网网络及目目录销售售，所有有产品信信息会在在官方网网站一目目了然，以此方方便顾客客选购。初期通通过降低低实体店店和经销销商的比比例，省省去相关关费用，尽量降降低成本本。轻资产模模式公司创业业初期不不设门店店，没有有厂房，不设门门店，只只设有市市场部、设计部部、呼叫叫中心以以及仓库库。通过过这种轻轻资产模模式，甩甩掉庞大大的笨重重的制造造业务，专注销销售产品品品质监监控和品品牌建设设。1.3企业

12、业的发展展唯爱袜业业有限责责任公司司创立于于20009年，是一家家“健康、科技、美丽”为概念念，致力力于生产产符合现现代都市市女性健康康需求的的功能袜袜，用富富有革命命性的技技术和具有时尚尚哲学的的产品，为女性性提供美美的服务务。目前前公司员员工为330人。20099年，唯唯爱袜业业有限责责任公司司网站上上线，初初始员工工20人人。20100年，唯唯爱袜业业的华南南各一线线城市的的市场份份额逐步步提高，品牌形形象逐步步建立。20111年，唯唯爱袜业业在电子子商务圈圈掀起网网络直销销热潮，唯爱以以广告分分成模式式，将广广告投放放在各类类中小型型网站，知名度度迅速打打响。1.4企业业盈利模模式以围

13、绕健健康主题题的功能能袜为核核心产品品，通过过将现代代电子商商务模式式与传统统零售业业进行创创新性融融合，以以现代化化网络平平台和呼呼叫中心心为服务务核心，以先进进的直销销营销理理念，打打造高端端产品，配合高高效的物物流配送送系统，为消费费者提供供高品质质的健康康产品与与服务保保障，通通过对上上游生产产商成本本控制，自我产产业链管管理，以以高效物物流体系系销售高高端产品品赚取利利润。1.5企业业结构第二部分分 产产品介绍绍Venuus袜袜品的核心竞竞争力在在于其突突出的功功能型作作用。本本公司致致力于创创造健康康、时尚尚、个性性、优质质的产品品内涵，为顾客客带来新新的惊喜喜。2.1 产品品特色

14、采用独特特的PTTT纤维维布料制制作为了解决决目前市市场上丝丝袜脱丝丝问题，我们特特别采用用PTTT纤维的的布料打打造“永不脱脱丝”的丝袜袜，此种种材料多多次被用用以制造造衣物，但我们们创新性性地运用用到袜业业的生产产上，使使我们的的产品有有高质量量的保证证。大大大地延长长了我们们产品的的使用寿寿命，不不需要再再为屡次次换丝袜袜而感到到烦恼，使消费费者获益益。取材天然然Venuus袜袜品致力力于以严严格的质质量控制制，选用用优质的的面料以以满足现现代人们们健康时时尚的消消费需求求，属于于高品质质的功能能型产品品。产品组合合个性化化Venuus袜袜品种类类丰富，具有功功能性和和艺术型型两大类类产

15、品，主打功功能型系系列产品，更推推出多样样化礼品品组合。产品功能能多样化化Venuus袜袜品注重重技术开开发，积积极与大大专院校校、科研研单位合合作，开开发瘦腿腿袜、运运动防护护袜、按按摩保健健袜、美美容袜等等，将专专利技术术引入袜袜业生产产中，创创造出功功能多样样化的健健康新产产品，全全方位满满足消费费者的需需求。2.2产品品系列2.2.1产品结结构简介介功能型“诱人曲曲线”系列（瘦腿）静脉曲张张袜“优雅趾趾间”系列（矫形）五指袜、瑜伽袜袜、高跟跟鞋袜“魅惑精精灵”系列（美容）芳香：55种香型型美容：44款BBB霜功能能袜滋养：33款护肤肤精华2.2.2产品简简介2.2.2.11 “诱人曲曲

16、线”系列，塑造完完美腿型型瘦腿腿袜功能1、促进进血液循循环2、缓解解和消除除腿部赘赘肉下垂垂，保持持腿型美美观3、保护护脚踝以以及膝盖盖部位，减低受受伤几率率4、透气气，除菌菌，保养养腿部皮皮肤，避避免橘皮皮现象技术水平平1、纵向向压力由由下向上上循序减减压，有有助于改改善下肢肢静脉所所承受的的压力2、横向向压力均均衡支撑撑。连身瘦腿袜瘦小腿袜袜套瘦腿中筒袜螺旋扭转转推脂袜套套(夜间强强效型)2.2.2.22 “优雅趾趾间”系列，细心呵呵护足部部健康五指指袜、瑜瑜伽袜、高跟鞋鞋袜五指袜功能1、促进进血液循循环，减减少皮肤肤增厚等等脚部疾疾病2、对脚脚趾间产产生末梢梢血管按按摩作用用3、脚趾趾间

17、有一一定空隙隙，防止止脚趾间间的交叉叉感染4、具有有矫形的的功效，通过长长期穿着着，可逐逐步完善善脚部趾趾间的形形状技术水平平1、采用用最新的的丝光棉棉面料制制作，配配以竹炭炭功效2、减轻轻了袜子子承受的的挤压力力，增强强了袜子子的耐磨磨性，增增长袜子子的寿命命3、面料料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性性能好、不变形形、光泽泽度极佳佳4、雇用用一流的的设计师师对花纹纹进行设设计，结结合目前前的潮流流元素瑜伽袜功能1、保证证运动安安全的同同时保持持个人卫卫生，给给您带来来运动好好心情。2、防止止练习瑜瑜伽时滑滑倒，减减少伤害害3、更好好地掌握握瑜伽动动作的真真谛技术水平平1、背面面赋以点点状的塑塑

18、胶止滑滑颗粒，有效防防滑。2、采用用优质面面料，有有效吸汗汗。高跟鞋袜袜功能1、能分分散脚部部压力，解除因因为穿高高跟鞋所所带来的的疼痛。2、美白白滋润脚脚跟，避避免龟裂裂。3、我们们采用超超低隐形形袜身设设计，刚刚好和高高跟鞋匹匹配，穿穿着时不不易滑落落，技绵绵密材质质不会因因洗涤而而消失。技术水平平1、运用用高科技技奈米生生化凝胶胶，柔软软的材质质包覆着着脚跟2.2.2.33 “性感魅魅惑”系列功能芳香型：具有柠柠檬、芦芦荟等多多种香型型。放松身心心，柔润润亲肤。美容型：4款BBB霜型型袜子。隔离遮瑕瑕，控油油倍润。滋养型：3款滋滋养精华华。蛋白白保湿，维A活活化，生生物钙促促进生长长。技

19、术水平平1、采用用行业内内先进技技术，选选用幼稚稚优质面面料，不不易起皱皱、脱丝丝。2、萃取取天然植植物精华华、蛋白白精华、生物钙钙精华，滋养同同时唤醒醒美腿肌肌肤。第三部分分 企企业战略略3.1企业业发展战战略3.1.1初期发发展阶段段（13年）主要产品品为功能能袜子，产品定定位为追追求美丽丽、重视视健康，同时具具有一定定消费能能力的女女性，以以大学生生和白领领为主；建立自自己的品品牌，通通过短时时间内大大量的宣宣传投入入扩大品品牌的影影响力；发掘刚刚成立的的设计团团队，保保证外观观设计独独特性；积累用用户反馈馈，为下下一步研研发与设设计作基基础。第一年：产品导导入期。1、产品品开始导导入市

20、场场，通过过一系列列营销推推广活动动扩大品品牌的知知名度,树立品品牌形象象，积累累基础用用户；2、与大大学生成成立的设设计工作作室合作作，进行行设计开开发，使使自身产产品在初初期也有有其别与与其他品品牌的独独特性；3、南粤粤大城市市（如广广州、深深圳等等等）为主主要推广广市场；4、重视视售后服服务，主主动联系系顾客，了解顾顾客需要要，加强强品牌忠忠诚度；第二年：基础用用户积累累期。1、投入入10万万资金用用于售后后服务，主要用用于联系系客户、配送附附加产品品、构建建俱乐部部；2、继续续保持宣宣传力度度；3、与大大型超市市合作，在大型型超市中中设立专专柜销售售，推广广产品；4、市场场推广由由面向

21、大大城市转转为面向向二线城城市；第三年：巩固市市场期。1、销售售点增加加，尝试试与更多多合作商商合作；2、宣传传力度加加大，同同时向周周边大城城市拓展展；3、进一一步完善善售后服服务；4、与快快递商签签订更长长远的合合作协定定；3.1.2 中期期发展阶阶段（445年）：品牌牌提高期期。1、市场场推广面面向全国国所有大大城市；2、建立立自己的的工厂；3、与知知名设计计师合作作，提高高产品档档次；4、市场场占有率率达到330%左左右，并并成为全全国知名名品牌；3.1.3长期期发展阶阶段（5510年年）：产产品线拓拓展及市市场延伸伸期。1、并购购产业链链的上游游与下游游公司，形成全全产业链链管理，优

22、化配配置集团团资源；2、子牌牌拓宽，注重产产品之间间的品牌牌树立与与区别；3、进行行服饰行行业的延延伸；4、并购购大众消消费品的的跨行业业企业，然后再再用自己己的品牌牌重新包包装新产产品。5、尝试试涉足其其他行业业；3.1.4未来发发展阶段段（100-155年或更更远）：产品发发展国际际化1、成立立公司的的设计工工作室，与大设设计师合合作，挖挖掘未来来的大设设计师，设计开开发新产产品；2、开始始并购海海外市场场中小企企业，了了解海外外市场具具体情况况；3、在适适当的时时候进入入国际市市场（111年后后），从从东南亚亚到北美美到欧洲洲；3.2企业业竞争战战略3.2.1差异比比较企业的前前期在短短

23、期内将将投入大大量的宣宣传费用用，以求求短时间间之内制制造最大大的影响响力，从从而建立立企业形形象与自自身品牌牌。在宣宣传的过过程中注注意区别别“唯爱”品牌与与其他市市场现有有品牌的的区别，将自己己定位在在高端产产品。以以强大的的营销和和售后在在短期内内形成自自己的顾顾客群体体。重视视顾客反反馈与体体验，同同时在大大型时尚尚杂志上上刊文，形成“袜子不不仅仅是是配件，更是一一种生活活时尚与与健康保保障”的理念念。主打功能能袜子，更是为为迎合白白领阶层层追求健健康美丽丽的目标标。打造造一个专专业、全全面、贴贴心的袜袜子品牌牌，区别别市场中中其他的的品牌正正是我们们的竞争争优势所所在。3.2.2品牌

24、战战略Venuus根据功功能、款款式等的的不同，将自身身产品分分诱人曲曲线，优优雅趾间间，魅惑惑精灵等等系列，以更专专业、更更细致的的分类打打造袜子子行业的的高端。重视售后后服务与与顾客反反馈，及及时调整整产品的的设计、功能和和产量。建立消消费者俱俱乐部，定期组组织活动动、向俱俱乐部成成员派发发新产品品和礼品品，增强强品牌忠忠诚度。根据节日日推出不不同的营营销方案案，使得得产品可可以及时时跟上市市场步伐伐，同时时使消费费者感觉觉到我们们的品牌牌是潮流流而且贴贴心的。第四部分分 市市场分析析4.1行业业分析4.1.1国内袜袜业发展展现状：在过去的的20110年，中国袜袜子产业业发展有有了新变变化

25、：纺织机械械技术的的发展助助推了纺纺织袜子子行业的的升级改改造；产业资源源的重新新配置导导致市场场竞争模模式逐步步发生了了转变；袜子价格格指回升升使得整整个袜子子市场全全面提升升；品牌发展展迅速，纺织袜袜子业中中国品牌牌名声逐逐步打响响。然而行业业的两极极分化明明显，企企业内销销结构亟亟待升级级，人民民币升值值及配额额政策让让袜子行行业负重重前行，加之袜袜子产业业研发创创新不足足，有待待提高，中国袜袜子向纵纵深发展展将面临临新一轮轮洗牌。4.1.2国内袜袜业发展展态势：据2001020012年年中国袜袜子行业业发展潜潜力与趋趋势分析析显示示，目前前袜品消消费正在在呈现新新趋势，品牌消消费初现现

26、端倪、个性化化另类丝丝袜开始始走俏，袜类产产品紧跟跟服装时时尚潮流流。这对对袜类产产品品牌牌的需求求越来越越大，品品牌营销销已成为为袜企的的必然选选择，也也是国际际流行导导向。4.2市场场环境分分析4.2.1宏观环环境分析析PPESTT分析分析对企业的的影响政治环境境“十二二五”期间，纺织业业将突破破推广550+1110项项技术，重点是是高新技技术纤维维开发应应用和先先进纺织织装备研研发制造造。政府府发布纺织工工业调整整和振兴兴规划，加大大对纺织织企业的的政策支支持行业发发展能得得到政府府及政策策的支持持，有助助于企业业推广技技术含量量高的功功能袜，提高质质量和可可信度，增强消消费者对对功能袜

27、袜的信心心。经济环境境纤维等等原材料料等走上上实现低低成本的的国产化化道路。服装和和纺织面面料出口口额比率率不断增增长。国内纺纺织业市市场增大大。成本降降低，增增加研发发、设计计经费。低运营营成本，增强国国际竞争争力。社会环境境人们审审美观转转变。世世界各地地开始兴兴起“足下文文化”，提倡倡健康的的，美丽丽的“足下产产品”。丝袜需需求量上上升，行行业前景景良好。借鉴日日本“足下文文化”领头国国的特点点可发展展各种实实用性强强的新型型功用产产品技术环境境具有突突出减排排效果的的冷轧堆堆染色、数码印印花等印印染新技技术的推推广，运运用新型型节能装装备和高高新技术术生产。结合药药理学，物理学学的开发

28、发科技。电子商商务的蓬蓬勃发展展拓展了了营销渠渠道，与与消费者者联系更更直面。为产品品质量提提供技术术支持。有利于于企业收收集市场场信息、拓宽销销售渠道道、获得得消费需需求信息息。4.2.2微观环环境分析析制造商与国内内多家丝丝袜制造造商保持持良好关关系，供供应情况况稳定。拥有专专业的功功能袜质质检人员员企业掌掌握大量量制造商商资料，可实时时关注制制造商的的价格变变动。企业注重内内部文化化建设，向员工工灌输品品牌概念念。提高高员工忠诚诚度。职能部部门分工工清晰，各尽其其能，采采用先进进管理技技术和理理念。营销中介介广阔的的销售网网络： B2CC网上商商城直销销线下与与连锁超超市战略略联盟。产品

29、遍遍布深圳圳、广州州、香港港、澳门门等322个华南南地区大大中城市市。顾客女性的的对丝袜袜个性化化观念和和健康意意识增强强。同时，“足下文文化”的推广，企企业拥有有更广阔阔的市场场。公众严格质质控，确确保产品品的质量量，企业文文化结合合品牌故故事，配配合线下下推广，增强品品牌认知知度。竞争者目前本本企业占占据国内内10%市场份份额，同同行业竞竞争者众众多，同同类产品品竞争者者寡企业优优势在于于特色产产品-功能袜袜和质量量。目前前国内市市场上存存在的同同类产品品的合格格率低至至20，质量令令消费者者担忧。4.2.3企业SWWOT分分析内部环境境分析外部环境境分析优势S管理结构构明确，配备研发发部

30、门和和18重质质检制。拥有专利利技术和和设计团团队。创新型功功能袜质质量优，通过各各种国际际公证。跟国内知知名物流流形成战战略伙伴伴关系，物流高高效。营销渠道道创新，采用电电子商务务平台直直销，。功能袜市市场的补补缺者。劣势W1、企业业属于起起步阶段段，营运运资金不不足。2、对研研发人员员专业素素质要求求高，技技术成本本高。3、无直直控生产产部，供供应被动动。4.外包包物流，物流质质量被动动。5、分销销渠道并并不完善善。6、价格格不具竞竞争优势势。机遇O国家政策策支持2.市场场空缺中中高端的的功能性性女袜品品牌。3.“足足下文化化”的普及及和推广广。SO积极极进取：先进专利利技术研研发产品品。

31、良好的质质量信誉誉，快速速建立品品牌形象象。网络直销销渠道迎迎合网购购热潮，更能传传递唯爱爱“追求优优质生活活，健康康始于足足下”的宗旨旨。作为市场场补缺者者进入功功能袜市市场，获获较高利利润弥补补技术成成本的高高投入。WO谨慎慎进入：加大融资资力度，吸引投投资者。2.扩充充分销渠渠道。3.大型型展会宣宣传。4.加大大研发力力度，达达到规模模经济。威胁T1.国际际纺织业业绿色壁壁垒加高高。2.国内内纺织业业不能充充分保证证知识产产权。市场准入入门槛低低。4.国内内对“足下文文化”还没得得到充分分普及。ST积极极防御：以绿色材材质攻破破绿色壁垒垒利用品牌牌概念宣宣扬“足下文文化”。发展研发发，专

32、利利保护。轻资产模模式降低低运营成成本。WT谨慎慎防御：加强营销销战略维维护品牌牌忠诚度度。运用先进进管理理理念和技技术，降降低运营营。3.与分分销商订订立长期期合同，稳定国国内外市市场地位位。4.3市场场需求分分析4.3.1消费者者购买行行为分析析随着流行行元素的的改变，由台湾湾女星蔡蔡依林掀掀起的一一股“静脉曲曲张袜”热潮，和女性性追求健健康和美美丽的心心理日益益增长，使得功功能袜市市场大有有可为。然而目目前袜子子市场缺缺乏专门门的功能能性女袜袜企业，其市场场发展空空间很大大。您在选购女性用袜时较倾向于以下哪种情形？根据本司司针对特特定女性性发放的的4600份网上上问卷调查功功能性女女袜市

33、场场前景反馈显显示，338.33%的女女性倾向向于选择择有利于于保护身身体的实实用型袜袜子，440.44%受访访女性喜喜欢款式式漂亮的的袜子。因此，注重“健康与与美丽并并重”的唯爱爱功能袜袜强实实用性和和设计独独特相结结合，满满足广大大女性的的强烈需需求，必必将快速速占领功功能袜市市场，成成为市场场领导者者。4.3.2市场需需求分析析据调查显显示，883%受访访女性选选择“美体塑塑形，纤纤体瘦身身”的功能能袜，这这正是本本司的核核心产品品“诱人曲曲线”瘦腿袜袜。次之之的“矫正脚脚型，防防止扭伤伤”“芳香香护肤”功能袜袜，分别别与本司司的“优雅趾趾间”和“魅惑精精灵”相对应应。这充充分表明明功能

34、袜袜的市场场需求极极其旺盛盛，本司司的每个个系列都都有其需需求群体体。唯爱爱精心为为顾客打打造的三三大系列列，唤起起了女性性对“健康和和美丽并并重”的追求求，成功功创造了了“袜子要要穿得健健康”的功能能袜潮流流。唯爱爱的独创创设计和和技术，体现了了对目标标女性的的贴心关关爱，充充分满足足了广大大女性追追求“美得健健康”的渴望望。4.4目标标市场分分析（SSTP市市场分析析法）市场细分分随着服装装个性化化时代的的到来，与之搭搭配的服服饰产品品也呈现现丰富的的个性与与特色。袜类产产品，作作为服装装的一个个重要配配角、针针织服饰饰产品的的主要门门类，已已经开始始向人们们展示她她独特的的魅力，也越来来

35、越受到到人们的的关注。因此，我我们针对对人们过过去对袜袜子作为为服装搭搭配的次次要角色色提升行行业大类类里面研研究。据20010年年艾瑞咨咨询 HYPERLINK 电子子商务网网站报告告显示示，华南南地区如如广东、浙江等等省份购购下单笔笔数最多多，是中中国网购购人群主主要分布布的地区区；同时时19-30岁岁的消费费人群是是网络购购物的主主力军，也因为为该年龄龄段的消消费者整整体收入入水平的的提高，购物观观念由淘便宜宜向淘品质质转变。因此，唯爱把把市场按按地区、消费者者年龄和和其购物物付款偏偏好细分分，把市市场开拓拓的重心心放在华华南地区区，针对对19-30岁岁热衷网网购的年年轻女性性。目标市场

36、场定位及及策略:唯爱针针对女性性天生对对健康舒舒适生活活的追求求、求美美求名心心理和对对品牌忠忠实度高高、收入入状态、购物习习惯和消消费行为为等变量量，决定定选择119-330岁追追求健康康高品位位生活、热衷网网购的中中高等消消费能力力的成年年女性市市场。定位分析析：考虑虑到占市市场份额额最大以以及普用用性最高高的舒适适短筒袜袜市场饱饱和，市市场处于于红海期期，竞争争十分激激烈。唯唯爱处于于创业初初期,资金受受限,因此目目标市场场定位采采用“蓝海战战略”选择时时尚功能能袜市场场。定位策略略密集集型市场场营销：结合企企业的轻轻资产发发展战略略、以网网络直销销为主要要销售渠渠道的策策略，选选择HY

37、PERLINK /wiki/%E5%AF%86%E9%9B%86%E6%80%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 o 密集集性市场场营销密集型型市场营营销的目目标市场场策略，针对性性地将唯唯爱的营营销集中中在瘦腿腿矫形功功能袜和和美容功功能袜。产品定位位：主打打“以健康康的方式式造就美美丽”的时尚尚功能袜袜。本司功功能袜结结合药理理物理学学研发，从“不脱丝丝”的高质质量和“足部健健康”概念入入手打造造品牌，主要以以网络推推广宣传传。消费者购购买行为为：随着着流行元元素的改改变，由由台湾女女星蔡依依林掀起起的一股股“静脉曲曲张袜”热潮，和女性性追求健健康

38、和美美丽的心心理日益益增长，使得功功能袜市市场大有有可为。然而目目前袜子子市场缺缺乏专门门的功能能性女袜袜企业，其市场场发展空空间很大大。4.5竞争争分析总结：综上所述，从同行业竞争者，潜在新竞争者，购买者，供应商，替代商品的层面分析，唯爱袜业的专业使得其在功能袜行业内的竞争力突出。但在袜业行业的竞争力上与浪莎具有明显差距，因此唯爱是作为市场补缺者，而其战略为瞄准爱莎不感兴趣的功能袜市场，专长于生产功能类型的产品和产品特色，未来前景明朗。第五部分分 营营销策略略5.1产品品策略增值产品： 核心产品：形式产品潜在产品 5.1.1产品整整体策略略5.1.2产品组组合策略略产品线特特色决策策扩张张原

39、有产产品线并并向下延延伸：本企业通通过科学学的市场场细分，针对目目标市场场，实行行产品组组合决策策，把旗旗下产品品分成三三大系列列，针对对追求健健康高品品位并具具有中高高等消费费能力的的20到30岁女女性，主主打明星星产品“诱人曲曲线”系列静静脉曲张张美腿袜袜，迅速速建立起起品牌威威信。在赢得一一定市场场份额的的基础上上，扩张张、丰富富产品线线，向下下延伸，针对学学生等收收入水平平较低，有求名名、求美美、求新新心理的的顾客群群，继续续开发“优雅趾趾间”系列、“性感魅魅惑”系列，推出运运动保健健、滋养养美白类类5种产品品，以获获得利润润率的较较快增长长，扩大大市场占占有率，增强行行业竞争争力，填

40、填补目标标市场空空缺，争争取成为为领先的的全线生生产商。5.2定价价策略成本加成成定价法法、地区区定价法法和尾数数定价法法相结合合方式进进行定价价。原因：本本企业通通过产品品自主设设计、生生产加工工外包、拓宽和和创新营营销渠道道、改善善物流管管理系统统等措施施大大降降低了产产品成本本。定价目标标：“诱人曲曲线”系列和和“优雅趾趾间”系列：采用市市场撇脂脂定价法法。制订订高价位位来传递递高品位位的产品品形象，来快速速打入功功能袜市市场，建建立品牌牌威信。“性感魅魅惑”：采用用市场渗渗透定价价法。在在建立起起品牌优优势后，制订较较低并有有竞争力力的价格格，以高高性价比比的优势势，实现现目标市市场份

41、额额最大化化，获得得长期利利润。定价方法法：针对直销销渠道：网络直直销采用用尾数定定价法和和数量折折扣（需需大批量量购入）相结合合形式。直销零售售定价表表产品系列列产品种类类平均成本本/双（见见上图）卖价/双双人民币美元诱人曲线线系列全身17.33419929.99局部美腿腿13.77015924.99夜间修护护10.99512919.99优雅趾间间系列瑜伽袜2.744395.9五指袜1.377192.9高跟鞋袜袜1.377192.9魅惑精灵灵系列芳香/美美白/滋养袜1.833294.4定价原则则以1、44、7、9作为价价格尾数数，传递递折扣想想法。针对分销销渠道：采用成成本加成成定价法法和数

42、量量折扣相相结合形形式。分销批发发定价表表（以美美元为单单位）产品系列列系列名称称平均成本本/双卖价/双双加成率国内国外国内国外诱人曲线线系列全身17.33429.00938.11570%120%局部美腿腿13.77023.22030.11470%120%夜间修护护10.99518.66224.00970%120%优雅趾间间系列瑜伽袜2.7444.5775.75567%110%五指袜1.3772.2992.88867%110%高跟鞋袜袜1.3772.2992.88867%110%魅惑精灵灵系列芳香/美美白/滋养1.8332.7003.11148%70%定价价格P=成本*(1+加加成率)数量折扣

43、扣表产品名称称数数量折扣（%）500-1000010000-3000030000以上国内国外国内国外国内国外功能型诱人曲线线系列10%15%15%20%25%30%优雅趾间间系列10%15%25%30%35%40%魅惑征服服系列13%18%23%28%33%38%(注：以以下人民民币兑美美元汇率率为6.57440，汇汇率以当当天为准准。)5.3渠道道建设5.3.1网络直直销渠道命脉脉是唯爱爱官方网网站，以以网络直直销方式式接收批批发和零零售订购购。由于于不存在在中间渠渠道商以以及中间间渠道产产生的运运营费用用，因此此以轻资资产模式式把渠道道运营成成本转嫁嫁到产品品质量和和品牌上上，这是是唯爱区

44、区别市场场普通袜袜业商的的渠道特特色。主要优势势：1、互动动营销：官网产产品信息息，能结结合Emaiil、博博客等传传播平台台进行推推广并且且能及时时结合网网络数据据信息得得到市场场反馈。2、目标标顾客集集中：广广告以及及推广活活动直击击目标顾顾客，并并能能针针对网络络数据信信息及时时得出目目标顾客客对产品品组合的的反映以以调整营营销策略略。3.、简简略的注注册过程程：区别别去其他他网购网网站的是是我们尽尽量简化化注册过过程只需需通过“填电邮邮、设密密码和验验证激活活”三步简简易程序序便可自自动生成成专门客客户档案案，记录录购买信信息并且且依据电电子数据据针对性性推广产产品。追加融资资后，增增

45、加以下下渠道：5.3.2专柜直直销专柜主主要实现现推广功功能和体体验功能能。专柜直销销渠道主推产品品目标顾客客特色原因分析析运动用品品店专柜柜瑜伽袜，五指袜。热衷运动动，关注注健康借助运动动用品店店，强化化客户对对品牌“健康”的认知知概念。高级百货货商场专专柜静脉曲张张袜，高高跟鞋防防护袜收入高，追求高高质量及及高品位位生活提升产品品档次，增强知知名度。分销正装专卖卖店高跟鞋防防护袜基本工作作需要针对白领领群体交易会销售各种系列列大批量采采购，具具有强劲劲的销售售能力外商签订订长期购购货合同同，争取取销售额额与利润润率的趋趋同比例例增长。品牌加盟店各种系列列高收入，虚荣心心强。提升销售售份额于

46、于品牌知知名度品牌代理商各种系列列热衷体现现亲身购购物乐趣趣，关注注健康与普通袜袜业区别别，提升升品牌档档次注：品牌牌加盟店店主要建建立在一一线城市市，品牌牌代理商商则选择择二，三三线城市市。品牌加盟盟店（一一线城市市）建立一定定品牌知知名度后后，从先先前合作作的渠道道商中慎慎重筛选选声誉良良好的经经营伙伴伴（经过过业绩考考核、财财务分析析等），邀其加加盟唯爱爱，给予予低于分分销商的的产品批批发价、高于分分销商的的现金和和数量折折扣、承承诺给予予加盟店店的发展展形式的的一定自自由。品牌代理理商寻找高端端服装品品牌的代代理商代代理唯爱爱。经一一线城市市加盟店店的市场场“试水”，挖掘掘二、三三线城

47、市市的潜在在顾客，与合资资格的代代理商战战略合作作，涉水水二三线线城市。5.4市市场推广广策略本司将有有限的创创业资金金从建立立门面等等实体店店方式转转而投放放各种市市场推广广部分，更有利利于建立立品牌以以及有利利于控制制风险。由于采取取产品导导入期的的销售份份额700%网络络直销以以及300%采取取分销,并且市市场定位位定于华华南地区区2030岁岁,具有中中高等消消费能力力,注重健健康高品品位生活活,热衷网网购的女女性,艾瑞咨咨询 HYPERLINK 电子子商务网网站分析析,20030岁岁网购人人群占总总消费人人群的555.11%,其其中女性性占488.7%.因此主要要采取两两种市场场推广渠

48、渠道：线线上网络络推广和和线下事事件推广广,大力投投放于线线上推广广,主要吸吸引目标标顾客登登录官网网以进行行消费活活动.而线下下活动则则是主要要强化消消费者对对唯爱的的品牌认认知度和和品牌认认可度,推广”足下文文化”以及足足部健康康概念,同时弥弥补线上上推广所所致消费费者无法法亲身体体验唯爱爱产品优优质的材材质的缺缺憾.推广方式式及详细细说明如如下：方式说明目的线上推广广搜索引擎擎优化唯爱官网网建立后后，即在在首页对对特色产产品和当当期促销销产品进进行关键键词的设设置，.顾客能便便捷地通通过首页页搜索进进入唯爱爱官网从从而激发发品牌认认知与购购买欲望望搜索广告告竞价从成立两两年起，在主流流搜

49、索引引擎作竞竞价，保保持搜索索排名在在搜索结结果的第第一页显显示以相对较较低的竞竞价额获获取较高高网络关关注度，实现推推广投放放资金的的最优化化。电子邮件件营销给注册会会员发简简洁明了了的促销销信息以以及产品品动态.为与唯爱爱会员有有效沟通通，引发发其对唯唯爱的反反馈和回回访维系系已有顾顾客的忠忠诚度网络广告告联盟在衡量推推广效益益和风险险后，于于多家网网络广告告联盟投投放了CCPS广广告，风风格采取取统一制制作和管管理。CCPS按按销售提提成广告告费用，.目的是吸吸引热门门门户在在网站上上投放唯唯爱的宣宣传广告告，达到到双赢的的效果.线下推广广节日主题题推广在三大节节日，三三八妇女女节，母母

50、亲节以以及圣诞诞节前在在白领阶阶层较为为集中的的各大商商业街和和百货商商场定期期举行促促销推广广活动.借助消费费者情感感心理增增强消费费者对品品牌的认认可度.免费体验验推广免费提供供其中一一款功能能袜给体体验者，只要求求体验者者体验过过后写体体验博文文，并且且主办单单位进行行评奖。这种博客客营销方方式由于于体验者者亲身经经历，更更接近群群众以及及更有可可信度。公益赞助助推广为中国芭芭蕾舞团团，民族族舞团以以及省级级文艺舞舞团的舞舞者赠送送相应的的功能型型袜款以以及在其其演出活活动提供供各类型型定制的的功能袜袜。只要要求在活活动赞助助商上面面打上VVenuus的的LOGGO.提升Veenuss的

51、品品牌档次次以及可可信度奠奠定品牌牌在消费费者心中中”健康”概念展会推广广在大型服服装展会会安设摊摊位，请请腿模走走秀.吸引媒体体注意力力和吸引引分销渠渠道商，在业内内建立知知名度.高校推广广-主要通过过赞助目目标高校校如外语语类大学学和目标标高校的的艺术学学院所举举办的活活动以及及联合目目标高校校的”女生节节”活动进进行推广广培养潜在在客户群群,推广腿腿部健康康和“足下文文化”的概念念,同时实现现品牌责责任和价价值最大大化.招聘推广广在应届生生招聘会会低价促促销派发发“高跟鞋鞋”防护袜袜。体现维纳纳斯公司司的企业业精神同同时也是是作为“低调的的公关事事件”。新生促销销推广定期举行行首次购购买

52、折扣扣活动吸吸引顾客客注册购购买，老老会员推推荐新会会员购买买可以依依据推荐荐人员数数量获得得不同等等级的折折扣和积积分奖励励。口碑相传传免去人人员推销销的费用用,并且更更具有可可信度以以及更利利于维护护顾客忠忠诚度.5.5品牌牌营销策策略本司根据据目前的的企业战战略和企企业发展展阶段为为采用的的是单一一品牌策策略，也也就是维维纳斯VVenuus品品牌。原因：11.节省省传播费费用，对对一个品品牌的宣宣传同时时可以惠惠泽所有有产品。2.新产产品的推推出无须须过多宣宣传便会会让消费费者产生生认知。3.众多多产品一一同出现现在货架架上，可可以彰显显品牌实实力。5.5.1品牌个个性取灵感于于希腊神神

53、话维纳纳斯女神神纱裙飘飘飘下若若隐若现现的优美美腿部线线条，引引发消费费者对维维纳斯功功能袜美美妙的遐遐想。产品名字字包装设计计产品价格格品牌概念念形象风格格品牌代言言人品牌适用用对象维纳斯精致偏高健康优雅时尚尚芭蕾舞演演员成年女性性5.5.2品牌传传播通过不直直接介绍绍产品而而是维纳纳斯品牌牌的广告告部分线线上系列列广告和和线下各各类事件件推广以以及人际际传播方方来达到到目标顾顾客对维维纳斯品品牌的“专做具具有健康康功能女女性丝袜袜“认知度度。系列广告告：告自主创创作有33个特色色品牌系系列广告告，分别别为芭芭蕾女孩孩美美腿先生生和实现方式式：视频频，海报报，宣传传小册子子，产品品内附“关爱

54、卡卡”。事件推广广：节日日活动推推广，体体验博客客推广，赞助公公益活动动推广，目标高高校推广广，应届届生招聘聘会推广广。人员推广广：1.中心商商业街作作派发宣宣传小册册子并讲讲解。22.老会会员推荐荐新会员员奖励积积分制度度。5.5.3品牌销销售本司产品品定位中中高端，因此不不采用一一切低价价的促销销策略，保证价价位的基基础上做做小幅度度让步。1.广告告促销，微博转转发抽奖奖，折扣券券，会员积积分制度度，每日特特价，定时网网络拍卖卖。2.官网网互动社社区知足悦己：具具有各种种腿部健健康的保保养美容容常识，最新服服装丝袜袜搭配,女性最最热话题题，热点点的美容容话题便便于吸引引目标客客户群关关注腿

55、部部健康以以及进行行交流且且配送本本司每月月一期VVenuus唯爱电电子杂志志，社区区具有主主题活动动，也定定期聘请请知名健健康专家家网络直直播交流流。通过在官官网首页页目录开开发会员员互动社社区，以以营造社社区交流流文化来来加强老老顾客对对品牌的的忠诚和和新顾客客对品牌牌的认可可。5.5.4品牌管管理产品主打打功能性性概念以以及材质质好，不不脱丝的的高质形形象，因因此出货货前具有有严格的的质控体体系，训训练有素素的呼叫叫服务中中心和完完善的售售后服务务系统。严格质控控：强调调采用“不脱丝丝”的PTTT材质，与知名名医学机机构合作作研发。每件商商品都附附有产品品身份证证和具有有各出产产流程负负

56、责人员员的编码码质量保保证书。训练有素素的呼叫叫服务中中心：建建立标准准用语体体系以及及售前，售中，售后的的服务流流程，保保证服务务流程规规范。售后服务务体系：物流快快，包装装精美，退换货货物便捷捷。第六部分分 融融资说明明6.1 目前前资本构构成公司注册册资本1100万万美元。根据公司法法的规规定，注注册为有有限责任任公司。目前股股本结构构和规模模如下：单位：美美元股本本来源股本规模模唯爱丝袜袜有限公公司风险投资资资金入股股技术入股股金 额72万25万3万比 例72%25%3%股本结构构中，唯唯爱（VENNUS）公司技技术及资资金入股股占总股股本的228%，其余772%的的注册资资金希望望能

57、引进进一家或或多家风风险投资资机构的的投资。6.2 机遇遇与融资资需求6.2.1投资资机遇唯爱袜业业有限公公司针对对现在袜袜业市场场上面暂暂时还处处于空白白的功能能袜子主主打高科科技高品品质的功功能袜子子。功能能袜子有有别于传传统的袜袜子，更更强调袜袜子在促促进身体体健康、塑造美美丽方面面的作用用。唯爱爱经过三三年的发发展，已已经成功功将自己己打造成成为一个个高端品品牌。在在产品设设计和产产品功能能开发应应用方面面领先于于市场其其他竞争争者，组组建了自自己品牌牌的设计计工作室室和产品品研发部部门。在现在的的社会中中，人们们都希望望自己能能够身体体健康，每年每每人都会会在保健健、锻炼炼等方面面花

58、费一一定的费费用。而而女人，对于美美丽有天天生的追追求。我我们的产产品主要要面对的的是广大大的女性性白领阶阶层，她她们对于于健康与与美丽有有同样的的追求。而我们们的产品品，则是是综合两两者。目前，在在市场上上还没有有专门做做这一方方面功能能袜子的的企业。我们作作为先行行者，能能够在短短时间之之内把握握住大量量的顾客客群体。从而实实现企业业利润的的增长。在未来来两年，唯爱袜袜业有限限公司将将会邀请请著名设设计师，打造高高端品牌牌。同时时，将部部分资金金转入到到材料开开发上面面，这是是我们区区别于其其他企业业的根本本所在。在4月份份，广州州将会举举行第九九届广州州交易会会。在交交易会上上，唯爱爱袜

59、业有有限公司司将有机机会和来来自世界界各地的的客商进进行合作作。这是是一个相相当庞大大的市场场，根据据前面的的市场分分析，预预计当天天将会有有1000万左右右的利润润收入。6.2.2 融资需需求本次融资资1555万美元元主要作作为流动动资金，用于企企业参展展到第九九届模拟拟广交会会中。我我们企业业预计会会有1000万左左右的利利润回报报，投资资者将会会得到555%的的利润分分成。投投资者的的利润与与本金会会在模交交会结束束后一周周通过银银行过户户交清。投资者对对企业进进行资金金投入之之后，将将会成为为企业的的股东。融资后后，企业业股本结结构和规规模如下下：单位：美美元股本本来源股本规模模唯爱丝

60、袜袜有限公公司风险投资资资金入股股技术入股股金 额72万180万万3万比 例28.224%70.559%1.188%6.3 资金金使用计计划与分分期6.3.1资金金使用计计划所吸纳资资金分为为两部分分：第一一期是作作为参展展商参与与到模交交会中去去销售自自身产品品；第二二期是用用于在模模交会现现场企业业对其他他商品的的采购，采购结结束之后后企业会会在终端端市场销销售采购购所得商商品，从从中获利利。具体资金金分配如如下：单位：万万美元分期项目费用备注第一期摊位竞投投2最高不超超3万美元元摊位布置置10/库存费用用120/促销活动动费用25/第二期采购200/6.3.2模交会预预计收入入与利润润广