嘉善XX电脑数码科技城(市场)企划书

1、- PAGE 14 -嘉善XX电脑数码科技城（市场）企划书前言：嘉善电脑数码市场始于90年代，蓬勃发展于21世纪初，在10多年的发展过程中，嘉善本地电脑数码销售企业经过了不断的优胜劣汰、行业整合和细分发展，现在随着世界电脑数码产品的快速更新换代、产品的迅速成熟和价格透明度不断增强，同时由于嘉善电脑数码销售处于处于数码产品销售链的下游、缺乏实力强大的经销商，加上行业内竞争的不规范，整个行业利润逐年下滑，产业不景气，同时周边城市专业性电脑市场的不断出现带来的巨大压力，使得嘉善电脑数码行业举步维艰。现在正进入一个行业洗牌和进行规范化、规模化经营的关键时刻。企划书纲纲要：项目简介介嘉善ITT市场现现状

2、及建建设电脑脑数码城城的必要要性3，数码码科技城城市场定定位4，市场场招商计计划预案案5，市场场经营管管理预案案6，市场场营销推推广预案案第一部分分 项目目简介嘉善XXX数码科科技有限限公司成成立于220100年5月月30日日，公司司注册资资金1000万元元，由嘉嘉善XXXXXXX有限公公司、嘉嘉善XXXXXXX有限公公司、嘉嘉善XXXXX有有限公司司三方共同同投资成成立。三三位投资资人在嘉嘉善电脑脑数码行行业内拥拥有丰厚厚的市场场资源和和业内认认可度，资金实实力雄厚厚，且都都是嘉善善本地居居民创立立的企业业，对嘉嘉善数码码市场有有更高的的归属感感和荣辱辱感。公司成立立伊始，有感于于嘉善本本地

3、电脑脑数码市市场现状状的混乱乱、高成成本运营营和严重重的行业业内耗，以吸纳纳最新技技术和产产品、服服务嘉善善本地民民众、规规范市场场竞争为为己任，积极筹筹建规范范化运营营的数码码科技市市场，整整合嘉善善本地的的数码产产品经营营资源，降低经经营户运运营成本本，以更更多的实实惠给嘉嘉善消费费者，同同时改善善不景气气的本地地行业状状态。公司正在在筹建中中的“XX电脑脑数码科科技城”位于新新嘉善新新华书店店一楼二二楼，嘉嘉善人民民大道和和亭桥南南路交叉叉口，附附近有市市民广场场、小区区、写字字楼、商商业氛围围浓厚，区位优优势明显显。新华华书店文文化氛围围良好，具有很很强的消消费吸聚聚能力，将成为为新的

4、一一个商业业中心。而嘉善善尚无一一家上规规模的专专业电脑脑数码市市场，已已经不适适应嘉善善消费者者对电脑脑数码产产品的消消费要求求，市场场前景良良好。“XX电电脑数码码科技城城”是公司司经营宗宗旨的具具体体现现，主要要面对嘉嘉善本地地的电脑脑数码经经营户和和用户，为经营营户提供供优质低低价的经经营环境境、整合合嘉善本本地的电电脑数码码经营资资源，形形成规模模化效应应，为用用户提供供优质的的硬件软软件产品品，实时时更新产产品行情情信息，打造嘉嘉善的一一站式电电脑数码码产品采采购平台台。第二部分分 嘉善善电脑数数码行业业市场现现状分析析嘉善电脑脑数码销销售行业业（电脑脑、软件件及相关关行业）始于9

5、90年代代中期，蓬勃发发展于221世纪纪初叶，经过110多年年的发展展，已经经具有了了相当大大的行业业规模。现在嘉嘉善数码码销售市市场主要要包括亭亭桥路较较集中经经营区块块、城区区各路段段小区分分散经营营区块以及及乡镇经经营区块块，据统计计总共从从事数码码销售的的店铺大大约有1120多多家，仅仅魏塘镇镇就有770家以以上。特特别是魏魏塘镇亭亭桥路中中端集中中着200多家较较大规模模的数码码产品经经营户，形成了了一定的的区位影影响力和和消费吸吸聚效应应。其他他分布在在小区门门口和其其他街道道。一、行业业存在的的问题嘉善电脑脑数码行行业虽然然经营户户很多，市场规规模较大大，貌似似发展良良好，但但是

6、还存存在讯多多亟待解解决的问问题。1、嘉善善电脑数数码行业业处于电电脑数码码销售行行业链的的下游，缺乏实实力强大大的经营营者，缺乏行行业话语语权，一一直处于于被动销销售的境境地，对对行业的的进一步步发展不不利。2、行业业集中度度不高，经营户户分散。包括县县城魏塘塘镇各街街道、小小区和其其他乡镇镇上星罗罗棋布，看起来来可能对对消费者者采购提提供了方方便，其其实不然然。一方方面分散散经营导导致行业业内的信信息交换换不畅通通，另一一方面对对消费者者选购产产品带来来很大的的不便利利，消费费者可能能需要走走很多地地方才能能做出比比较、进进行采购购。同时分散散经营带带来的最最大弊端端就是无无法形成成规模化

7、化效应，对周边边区域的的吸聚能能力薄弱弱。各家家经营户户单独进进货、进进货量少少则进货货价格必必然要稍稍高一点点，提高高了经营营成本，经营户户又会将将成本转转嫁给消消费者，提高了了消费者者的采购购成本，由此产产生的恶恶性循环环会导致致消费者者的流失失，从很很多嘉善善本地人人和乡镇镇上的小小电脑店店会去嘉嘉兴采购购产品、配件而而不在嘉嘉善本地地采购可可见一斑斑。3、行业业内存在在非良性性竞争。采用价价格竞争争的手段段一直是是最直接接最有效效的一种种竞争方方式，从从短期看看对抢占占市场份份额有一一定的作作用，但但从长期期看，对对整个行行业的利利润和健健康发展展极为不不利。消消费者的的消费习习性决定

8、定了价格格一旦降降下去很很难再往往上升了了，从而而影响整整个行业业利润。随着电电脑数码码产品价价格的透透明化、利润的的下滑，价格竞竞争这种种非良性性竞争手手段泛滥滥，而一一些经营营户为了了维持经经营，必必然会采采取一些些以次充充好等手手段，从从而影响响整个行行业的正正面形象象和良性性发展。4、普遍遍经营户户实力较较小，技技术力量量薄弱。很多经经营户都都是一人人店或者者夫妻店店，经营营带有很很大的随随意性，缺乏技技术力量量，对较较复杂的的装备很很难掌握握，而分分散经营营的状况况使得技技术的交交流很难难进行，这会导导致消费费者逐渐渐丧失消消费信心心，从而而寻求更更专业的的销售市市场，这这也是本本地

9、市场场客户流流失的一一个原因因。5，不断断上升的的店铺租租金和不不断下滑滑的利润润之间的的矛盾。拿嘉善善电脑数数码产品品比较集集中的亭亭桥路来来说，一一个300平米左左右的店店铺，年年租金在在6-77万元左左右，而而且还处处在上涨涨阶段。这样高高昂的租租金对经经营户的的压力相相当大，很多经经营户不不得不放放弃这个个行业较较集中的的区域转转而选择择较偏僻僻的街区区租赁店店面经营营，这对对经营户户对消费费者对整整个行业业来说都都是不利利的。从以上几几点问题题来看，嘉善电电脑数码码行业进进入了一一个发展展的瓶颈颈，长期期的小规规模分散散经营使使得整个个行业萎萎靡不振振，利润润下滑、非良性性竞争那那泛

10、滥、技术力力量薄弱弱，这种状状况如果果继续下下去，对对嘉善的的电脑数数码经营营户和嘉嘉善本地地消费者者来说都都是极为为不利的的，在嘉善建建立规范范经营的的专业化化电脑数数码市场场刻不容容缓。二、整合合经营所所带来的的竞争优优势现在规模模化的电电脑数码码市场已已经是终终端市场场主要的的经营模模式，在在嘉善周周边城市市纷纷建建立专业业的规模模化的电电脑数码码市场，比如嘉嘉兴市区区的颐高高数码、洪兴路路电子市市场，而而上海和和杭州就就不用说说了。这这类规模模化的市市场产生生的商业业辐射影影响相当当大，上上文提高高过嘉善善很多消消费者和和乡镇上上的小型型电脑店店都去嘉嘉兴采购购就是很很好的说说明。1，

11、规模模化优势势针对嘉善善现在电电脑数码码市场分分散经营营的不足足，集中中较多的的信用良良好的经经营户，以统一一市场的的形式形形成规模模化经营。通过整整合嘉善善现有的的电脑数数码产品品品牌资资源和经经营户资资源，通通过高中中低端产产品的横横向合理理搭配，通过市市场方面面和上游游供应商商的整体体进货谈谈判，降降低经营营户的租租金成本本和进货货成本；同时利利用规模模化经营营产生的的吸聚效效应，阻阻击来自自嘉善周周边城市市专业化化电脑数数码产品品市场的的辐射影影响，提提升嘉善善整个电电脑数码码产品销销售市场场的形象象和士气气。2，规范范化优势势针对嘉善善电脑数数码行业业存在的的一些不不规范经经营情况况

12、，通过过市场的的集中管管理，规规避不规规范经营营产生的的原因，建设规规范化交交易平台台。提升升行业整整体形象象，增强强嘉善本本地消费费者信心心。这点点将在第第五部分市市场管理理中着重重分析，这里不不再赘述述。3，采购购便捷通过整合合嘉善现现有的电电脑数码码产品品品牌资源源和经营营户资源源，通过过高中低低端产品品的横向向合理搭搭配，实实现消费费者一站站式购物物的便捷捷和迅速速的采购购比较。避免现现在分散散经营给给消费者者带来的的诸多不不便。4，提高高整体技技术力量量嘉善电脑脑数码经经过多年年的发展展，行业业细分程程度较高高。市场场通过整整合多种种类型的的经营户户，提供供完善的的配套设设施，集集中

13、技术术力量，共同提提高。5，市场场统一的的形象推推广市场以统统一的形形象进行行推广，一方面面可以加加深消费费者印象象，一方方面降低低分散经经营带来来的过高高的推广广成本，提高推推广效果果。有助助于塑造造一种实实力、规规范、信信赖的正正面形象象，提升升本地电电脑数码码行业形形象。采取与本本地较大大电脑经经销商合合作的策策略，强强强联合合，努力力打造嘉嘉善电脑脑数码产产品专业业规模化化市场，整个嘉嘉善本地地电脑数数码产品品品牌资资源和经经营资源源，在嘉嘉善建立立一种新新的业态态，打造造一个政政府、厂厂商、经经销商、消费者者多赢的的数码城城。第三部分分 数码码科技城城（市场场）经营营定位我们的目目标

14、是打打造嘉善善最专业业的电脑脑数码一一站式购购物平台台。专业化规规模化的的电脑数数码产品品市场是是现在和和未来较较长时间间内我国国电脑终终端市场场的主要要模式和和最大销销售通路路，具有有品类齐齐全、品品种多、档次多多、消费费选择性性强、购购物比较较方便等等优势。如颐高高数码广广场、百百脑汇资资讯广场场、太平平洋电脑脑城等。我们从消消费者定定位、商商业业态态定位、档次定定位和经经营项目目定位四四个方面面来分析析“XX电脑脑数码科科技城”的定位位。1，消费费者定位位我们在消消费者分分析的基基础上，对商圈圈内所有有的消费费者或潜潜在的客客户群进进行研究究，研究究的重点点是他们们各类消消费的消消费行为

15、为、消费费模式、消费模模式、包包括各类类消费的的金额、频次、消费半半径、消消费时间间、消费费追求价价值等方方面，看看哪类或或哪几类类消费者者经济价价值大（在消费费上的贡贡献），能支持持商业期期望的投投资回报报，并且且这类消消费者的的需要可可以在此此商业满满足，他他们对这这个商业业的印象象偏正面面，不排排斥，那那这几类类的客户户可以定定义为此此商业的的目标客客户。分分析目标标客户的的需求特特点，是是即兴消消费、常常规消费费，还是是其他类类型的消消费，并并进一步步分析确确定满足足消费者者哪类需需求。据此，“XX电脑脑数码科科技城”主要针针对嘉善善本地电电脑数码码产品用用户，为为他们提提供所需需要的

16、产产品和服服务。2，商业业业态定定位这一点上上我们可可以借鉴鉴国内比比较成功功的颐高高数码的的模式。整合嘉嘉善现有有的电脑脑数码产产品品牌牌资源、国内知知名品牌牌产品资资源和经经营户资资源。通通过市场场统一招招商管理理，各经经营户在在固定区区域内分分散经营营和市场场集中推推广相结结合，零零售、批批发、网网购等业业态相结结合。3、档次次定位一方面考考虑到嘉嘉善本地地消费者者的消费费能力，一方面面考虑到到消费者者的实际际需求，整合搭搭配高中中低端产产品，兼兼顾各档档次消费费者的需需要。4、经营营项目定定位一楼经营营项目：品牌电电脑、笔笔记本电电脑、数数码类产产品（数数码相机机、手机机、MPP3、M

17、MP4、GPSS设备以以及其他他）、耗耗材（含含电脑周周边产品品和办公公耗材等等）。二楼经营营项目：组装电电脑、产产品维修修、电脑脑配件、耗材。第四部分分 市市场招商商计划预预案在现在电电脑数码码市场的的状态下下，嘉善善经营户户最为关关心的就就是租金金、市场场的商业业影响力力、和市市场推广广手段。一、招商商目标以嘉善本本地电脑脑公司为为主，适适当考虑虑嘉兴地地区其他他四县两两区经营营户，初初步拟招招入驻商商户400-500家。二、租金金及管理理费预定定：对嘉善本本地商业业物业租租金体系系和电脑脑数码经经营商户户对进驻驻卖场租租金期望望值进行行调研数数据，根根据竞争争对手价价格、商商家承受受能力

18、，初步参参考嘉兴兴颐高数数码的租租金体系系，包括括租金均均价、每每个铺位位的租金金价格体体系、详详细租金金价目表表。初步预预计租金金成本为为40万万/层年，平平均价990元/平米月。物业管理理费、水水费、公公摊费用用包含在在管理费费里，不不作为单单独征收收的费用用类别。工商管理理费和税税收由商商户自理理。三、合同同期限、付款方方式合同采用用一年一一签，季季度付款款，先付付后用。四、招商商流程预预定：商户到招招商处了了解铺位位信息商户填写写商户户资料登登记表商户选定定铺位商户交纳纳铺位定定金商户携带带相关资资料与公公司签订订合同商户进场场装修五、招商商优惠政政策1，零风风险 2，免免租金进进驻3

19、，免入入场费 4，免租租期截至至到5，长期期免费送送广告6，可统一一办理工工商、税税务登记记证六、审慎慎选择入入驻商户户，设置置入驻资资质要求求为了实现现打造嘉嘉善一站站式电脑脑数码产产品采购购平台的的目标，公司整整合嘉善善本地现现有的电电脑数码码品牌资资源和经经营户资资源，选选择比较较有实力力的、经经营信用用良好的的商户入入驻市场场。七、布局局及铺位位初步划划分借鉴国内内成功的的电脑市市场的基基本布局局，我们们深入研研究筹建建中的“新善电电脑数码码科技城城”的布局局，结合合新华书书店的布布局特点点，提出出了人性性化、休休闲化的的布局模模式。1，布局局：一楼经营营项目：品牌电电脑、笔笔记本电电

20、脑、数数码类产产品（数数码相机机、手机机、MPP3、MMP4、GPSS设备以以及其他他）、耗耗材（含含电脑周周边产品品和办公公耗材等等）。二楼经营营项目：组装电电脑、产产品维修修、电脑脑配件、耗材。同时为体体现新华华书店的的文化休休闲氛围围，我们们在保证证合理的的摊位布布局的前前提下，打造人人性化、休闲化化、舒适适化的消消费购物物环境。这也是是市场服服务理念念的体现现。（1）在在一楼市市场中央央处设立立公众休休息区，市场方方面投放放一台大大屏幕液液晶电视视、并提提供报纸纸杂志和和免费茶茶水，供供消费者者购物间间隙休息息使用。在一楼楼电梯旁旁设计休休息座位位，供消消费者休休息用。（2）在在二楼电

21、电梯旁设设计公众众休息区区，放置置大屏幕幕液晶电电视，提提供报纸纸杂志和和免费茶茶水。2，铺位位划分原原则：充充分展示示和经营营；预留留走廊、消防通通道；保保证卖场场整体通通透、无无死角；保证客客流能够够最大限限度回流流；根据据经营类类型进行行初步铺铺位区块块划分，根据客客户经营营规模设设计铺位位大小，出平面面图。八、招商商推广工工作计划划预定包括推广广主题、广告设设计、广告投放放媒体、广告投投放形式式、广告告投放频率、广告告费用预预算等；根据推广广计划，进行既既定的招招商广告告投放、推进，为招商商工作开开始预热热、造势势。利用用推广活动动及媒体体宣传，营造声声势及热热销气氛氛，使本本项目成成

22、为当地地行业的的谈论进进驻对象象，成为为市场注注目的焦焦点；“XX电电脑数码码科技城城”招商新新闻发布布会（暨暨招商说明明会）；通过第第一波的的招商广广告宣传传推广，招商人人员和商户沟沟通后，进行新新闻发布布会，将将招商工工作推向向高潮，达到高高效的招招商效果果。九、市场场开业预预定安排新闻闻发布会会、作广广泛试业业宣传，投放前前期广告告、出报报纸新闻闻稿、举举办宣传传活动、剪彩等等，以提提高本市市场的知知名度，营造浓浓厚的商商业氛围围。第五部分分 市市场经营营管理预案案一个规模模化的专专业电脑脑数码市市场，应应该引入入现代化化、规范范化的管管理体系系。一、统一一装修、督督促装修修协助商户户进

23、场装装修，与与工程公公司协调调入图审审批、装装修等工工程问题题督促客户户装修，从合同同签订之之日起就就开始要要每天催催促，确确保装修修进度和和正常开开业；二、建立立商户入入场审核核制度考察入驻驻客户的的经营历历史和业业内反映映，审慎慎选择优优质商户户。三、建立立公平交交易体系系，实行行明码标标价建立规范范的市场场价格体体系，实实行最低低限价，明码标标价，避避免非良良性竞争争。四、统一一交易小小票以市场的的名义统统一制作作销售票票据，作作为市场场统一形形象的一一个部分分，也为为统一的的售后服服务体系系提供凭凭据；同同时也可可以降低低商户独独立制作作各种单单据的成成本。五、建立立统一的的售后服服务

24、专线线，组织织售后服服务专业业团队为了方便便消费者者，体现现市场的的整体实实力，应应建立统统一的售售后服务务体系，和各商商户协调调组建专专业售后后团队，及时处处理消费费者反映映的情况况，树立立良好的的市场形形象。第六部分分 市市场营销销推广预预案一、对市市场进行行统一形形象包装装对市场进进行专业业化的形形象包装装，创立立市场品品牌，以以市场整整体进行行推广，结合有有条件商商户独体体的推广广，提高高整体形形象。二、广告告投放预预定1，制作作招商材材料，执执行招商商推广工工作在招商工工作正式式展开之之前，进进行项目目优势梳梳理工作作，为编编制招商商手册做做准备包包括品牌牌优势、经营优优势、业业态优势势、营销销优势、区位优优势、卖卖场配套套优势等等。人脉优势势：“XX电脑脑数码科科技城”是本地地行业内内知名人人士投资资创建，在嘉善善电脑数数码经营营圈内具具有相当当的人脉脉优势和和号召力力经营优势势：市场场统一经经营和各各经营户户分散经经营结合合，发挥挥各自优优势业态优势势：合理理业态分分布，打打造无限限商机营销优势势：整合合营销传传播，大大手笔，高频率率，多主主题，多多活动区位优势势：新华华书店商商业圈物业及配配套优势势：档次次高，配配套好，现代大大