某家居广场招商策划方案

1、XXX家居广场招商策划方案前言XXX家居广场的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对XXX家居广场的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部部分招商商工作的的前期准准备工作作招商工作作开展的的背景XXXX家居广广场经营营方深圳XXXX连锁锁股份有有限公司司已经在在广州、深圳等等地已成成功经营营十几家家颇具规规模的商商场，在在国内具具有一定定影响力力。同时时，项目目优越的的地理位位置、周周边旺盛盛的人气气、无穷穷的商机机，对于于XXX

2、X家居广广场招商商工作来来说，无无疑将是是优势之之一。但但是XXXX公司司在重庆庆市民心心中还是是一个新新面孔。这在招招商的过过程中，会产生生一定的的阻碍和和阻力。各零售售商家对对商场的的入驻选选择将会会变得极极其理性性甚至小小心翼翼翼，尤其其对于一一些品牌牌商家而而言，其其入驻条条件亦将将更加苛苛刻。如如何在此此背景下下顺利完完成招商商工作，我们在在推广中中将对商商家对号号入座，采取有有针对性性的宣传传推广引引导。综上所述述，针对对XXXX家居广广场的招招商租赁赁推广来来说，需需注意以以下几点点： 结结合XXXX家家居广场场推广广策略，借助XXXX公公司自身身的品牌牌优势和和品牌效效应予以以

3、推广，可取得得事半功功倍的效效果。 在在剩余楼楼层的招招商推广广策略上上，不可可偏离项项目主体体内涵和和形象定定位。 在在招商推推广过程程中，如如何对沙沙区商圈圈的商机机描述以以及XXXX家居居广场所所具备的的无限潜潜力，结结合本区区域商业业规划特特点的炒炒作，亦亦是招商商推广的的侧重点点。 有有针对性性的客户户推荐，利用现现有客户户资源及及客户网网络进行行针对性性推荐，将是一一种直接接的方法法，且成成功机会会较大。 在在招商推推广节奏奏控制上上须结合合商场工工程进度度执行，不能出出现与之之脱节的的情况，避免影影响项目目的整体体形象。二、 推广相相关定位位招商推广广有其独独特性，在开展展推广活

4、活动之前前，应明明确向谁谁推广？以什么么商业形形象推广广？商业业的优势势（即商商业吸引引点）在在什么地地方？这这些都是是意味着着我们必必须明确确推广活活动的相相关定位位。1、目标标客户定定位2、目标标客户细细分本项目的的目标客客户组合合建立在在文化化家居广广场的的基础上上，结合合超市、餐饮、娱乐、休闲配配套等。家居类：快 餐餐：德克克士、PPIZZZA-HHUT等等娱 乐乐：故事事村、好好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋旋宫等休闲配套套：富桥桥、老树树咖啡等等3、目标标客户分分析以以上客户户都是目目前外区区域或本本区域较较有影响响的客户户。例如如餐饮业业的客户户，无论论是快餐餐连锁店店还是中中餐、火火

5、锅城，都具较较大影响响力，只只要他们们入驻的的商场或或商业街街，一定定会吸引引广大消消费者驻驻足并消消费，能能起到带带动吸引引人流的的作用。超市是是提供个个人及家家庭用品品的服务务中心，能吸引引购买人人流，满满足生活活必需。而文文化家居居广场的一站站式购物物概念，则提供供一个引引导生活活潮流的的平台，改变人人们的生生活方式式和消费费概念，提高生生活档次次。 本项项目将以以家居中中心客户户为主导导，带动动其余目目标家居居商入驻驻，从而而提升本本项目知知名度，体现本本项目独独特的业业态定位位和先进进的商业业理念。4、形象象定位我们力求求树立本本项目这这样一个个形象：具备先先进经营营理念的的商业规规

6、划，区区域内独独一无二二的商业业定位，一站式式家居消消费的引引导者，高档餐餐饮娱乐乐的流行行趋势表表现，有有层出不不穷的促促销主题题，有国国内（外外）知名名管理公公司（戴戴德梁行行）的精精心呵护护，一个个另类的的时尚购购物中心心。 2.44 传传播策略略及形式式招商推广广的传播播将按以以下策略略进行组组合：以以招商手手册、招招商宣传传单张、目标人人群集中中地点的的户外广广告为推推广传播播的基础础手阶段段。以公关活活动为招招商推广广的重要要传播途途径。以报纸软软性炒作作制造招招商的良良好氛围围。以报纸硬硬性广告告作为推推广辅助助手段。制定以上上的传播播策略主主要基于于以下原原因：公公关活动动是集

7、中中目标客客户，形形成客户户与客户户、客户户与发展展商之间间互动氛氛围的最最好方式式，且对对项目的的口碑宣宣传有较较好的促促进作用用。招招商客户户相对集集中，地地点相对对明确，户外广广告一方方面可以以帮助营营造商业业部分的的热度；另一方方面可以以强制性性让客户户接触到到项目信信息，成成为其日日常生活活、经营过程程中一旦旦有需要要就可以以想到的的信息。招招商工作作很难通通过推广广达到立立竿见影影的成绩绩，更多多是潜移移默化的的效果；报纸广广告、电电视广告告相对费费用高，有效时时间短，只是在在发布招招商信息息时可以以借用，作为辅辅助手段段使用主主要还是是从推广广预算角角度考虑虑。2.5 推广广思路

8、通通过活动动形象直直观地展展示项目目未来的的商业规规划，同同时让商商家和销销售目标标客户看看到一个个全新概概念的文化家家居广场场。以以招商信信息告知知性诉求求一魅力力商圈诉诉求一项项目未来来规划形形象诉求求一招商商意向落落定诉求求为线索索根据招招商的不不同时间间段展开开招商推推广。3、推广广实施细细则 3.1推广广策略任何推广广行为必必须具备备系统性性、计划划性、整整体性，凌乱的的推广行行为只是是浪费金金钱。对对于本项项目来说说，由于于其品牌牌的传播播和项目目形象的的树立已已经有住住宅销售售推广强强有力的的支撑，则招商商的推广广更多会会考虑招招商工作作本身的的时间和和节奏。根据本本项目的的工程

9、进进展及其其他商业业物业开开业时间间的调查查。3.1.1准备备阶段这个阶段段的工作作重点是是准备引引导期及及强势推推广期中中在各媒媒体刊发发的广告告设计内内容；软软性炒作作的准备备以及招招商需要要的各种种基础资资料，包包括：招招商手册册、宣传传单张、楼楼层租金金建议书书、订租租协议、租赁合合同。3.1.2引导导阶段通过不同同媒体发发布招商商信息。主要诉求求：“XXXX家居广广场文化化家居广广场”隆重招招商 购物广广场的业业态、项项目特点点等基础础信息主要媒体体：重庆庆晨报、网上信信息发布布3.1.3强势势阶段通过活动动形式推推介“XXXX家居广广场文化化家居广广场”项目，展示项项目未来来商业规

10、规划，吸吸引商家家的关注注。主要诉求求：购物物广场未未来规划划，各知知名品牌牌已进驻驻情况。主要形式式：推介介会、户户外广告告、DMM派发3.1.4延续续阶段主要诉求求：招商商信息；招商进进展情况况。主要形式式：招商商会、报报纸广告告。3.1.5收尾尾阶段主要诉求求：招商商情况汇汇报；商商场开业业前期准准备等。主要形式式：客户户联谊会会、现场场包装、重庆晨晨报。3.2 时间间安排 阶段段项目准备阶段段引导阶段段强势阶段段延续阶段段文化家居居广场20044/022/15520004/003/00120044/033/01120004/003/11520044/033/15520004/004/0

11、0120044年4月月初至中中旬3.3 媒体体组合在项目的的招商推推广中，由于目目标客户户群特性性突出的的特点，在选择择媒体时时，将主主要以项项目直接接推介、互联网网结合本本地媒体体；从推推广费用用的角度度考虑，将重点点考核媒媒体的持持续性诉诉求，对对于费用用投入低低、时效效性小的的媒体将将重点发发布告知知性信息息。3.1.1重庆庆晨报作为本市市主流报报纸，在在市民当当中有很很高的订订阅率，在其中中发布招招商信息息和进行行软文炒炒作，可可较好的的在本地地客户中中散播招招商信息息并引导导其认识识重庆市市唯一特特色“文化家家居广场场”的未来来价值。选择报纸纸主要用用于信息息的传播播和商业业氛围的的

12、营造，因其时时效性较较差，不不建议高高密度投投入，以以辅助发发布为准准则。硬性广广告：除除进行区区位、电电话等基基本信息息外，着着重从“先进商商业模式式横空出出世”进行诉诉求，暗暗示较少少的投入入为占据据未来黄黄金商业业口岸打打下基础础。软文炒炒作：软软文炒作作的目的的主要用用于营造造本项目目的独特特性，展展示此商商业规划划之美好前前景。炒作时时间：推推广的引引导阶段段，选择择相对集集中的时时间段，其余时时间可用用于发布布与招商商进程有有关的商商家进驻驻情况或或大客户户介绍。炒作思思路：提提出沙区区商业面面积量过过大，调调控失度度的问题题对本本项目另另辟蹊径径的反映映进行客客观报道道从商商业定

13、位位诉说商商业差异异化经营营预测测本项目目之发展展前景及及市场认认可度预预测认可商商业的成成败由市市场调控控，个性性化、差差异化才才可能生生存提出出本区域域商业过过大的矛矛盾。引导关关注区域域商业发发展现状状及前景景，形成成追踪报报道的势势头区域商业业酝酿大大动作，巨头伺伺机而动动，鹿死死谁手？（从沙沙坪坝已已建和在在建商业业面积分分析存在在开发过过量的局局面，而而即将在在今年年年底和明明年上半半年陆续续开业的的商业项项目更是是携各自自的区位位特点相相互竞争争，但结结果会怎怎样，记记者对如如此大量量的商业业上马提提出质疑疑，预测测未来。报道XXXX家居广广场发发展商就

14、就媒体的的尖锐问问题产生生思索，主动联联合起来来，邀请请媒体、政府共共同探讨讨沙区商商业该如如何寻求求出路。 差差异化经经营可以以带来滚滚滚商机机？（现现场直录录发展讨讨论会）整版配配图片 新新模式进进驻新商商圈，可可以力挽挽狂澜？（介绍绍XXXX家居居广场新的商商业经营营模式） XXXX家居广广场承载载开创家家居新概概念、生生活新方方式（作作为XXXX家家居广场场的背景资料料推出）整版配配效果图图从XXXX家家居广场场项目目推介会会谈沙区区商业经经营的走走向 人人气不等等于商气气，商业业经营期期待创新新从XXXX家居广广场推推介会说说开去（从推介介会的举举办引出出项目建建设者正正视项目目本身

15、区区位巨大大的人气气支持，创新思思维，全全新诠释释流行商商业概念念）整版版配图片片。 “XXXX家居广广场文化化家居广广场”一一种时尚尚生活的的倡导（对项目目的特点点进行详详细描述述）10000字字 “文化家家居广场场”诞生的的背后（介绍XXXX、戴德梁梁行等专专业公司司）3.3.2户外外广告描绘“文文化家居居广场”，展示示其精美美的卖场场环境。3.4 公关关活动在在本次的的招商推推广中，由于目目标客户户的特定定性，则则在推广广活动中中将大量量采用聚聚集客户户的公关关活动，期望通通过相似似人群的的交流形形成较好好的口碑碑宣传和和项目特特点的告告知：商商家联谊谊会时 间：（待定定）地 点：重庆大

16、大酒店邀请对象象：本市市经营户户以及外外地商业业经营户户；媒体体记者邀请方式式：请柬柬、报纸纸邀请函函活动目的的：通过过联谊会会的举办办，对招招商工作作进行小小结，让让各商家家进行沟沟通和联联谊，在在商场开开业前进进行一次次大规模模的商家家和商家家；商家家和发展展商之间间的互动动，加深深感情并并通过媒媒体的传传播让商商家产生生高度的的信任。活动形式式：整个个活动以以联谊、喜庆的的气氛为为主。由由节目表表演、娱娱乐性参参与活动动、商家家代表讲讲话等内内容构成成。建议议：自助助酒会。费用预算算：RMMB 1100000元商商业经营营成功秘秘籍研讨讨会时 间：两小时时地 点：酒店小小会议室室主讲嘉宾

17、宾：商业业方面的的专家223人人、XXXX公司司商业顾顾问3人人、媒体体商业记记者、大大品牌代代理商223人人与会嘉宾宾：通过过媒体告告知，邀邀请经营营商家（部分邀邀请）（控制在在60人人以内）邀请方式式：电话话邀请，硬广告告邀请（小版面面）活动目的的：配合合软性文文章炒作作，借对对成功商商业经营营模式的的探讨，推出XXXX家居广广场，推介XXXX物物业顾问问公司，在目标标客户群群中树立立“一站式式家居广广场”的专业业经营理理念和形形象。费用预算算：RMMB 550000元3.5 辅助助推广品品制作在招商推推广中，由于招招商人员员需要频频繁地与与目标客客户接触触，并提提供商场场的关于于租金价价

18、格、商商场规划划、业种种配置等等基础资资料，所所以相关关的辅助助推广品品的制作作必不可可少：招商手册册：用于于招商人人员在接接触商家家初期让让商家详详细了解解项目特特点、业业种配置置等基础础情况的的工具。数量：110000册内容：项项目简介介、租赁赁条件、各项目目效果图图预算：88元/本本（预估估）3.6 推广广基础资资料准备备3.6.1招商商手册招商手册册将是本本项目招招商工作作开展期期间，面面对目标标客户商商家最直直接的推推广宣传传品，招招商手册册主要包包含项目目外观图图、项目目地理位位置、招招商条件件、招商商联系方方式等几几项内容容，招商商手册要要求制作作雅致大大方，设设计简洁洁，让客客

19、户通过过阅读招招商手册册就能了了解项目目的各项项具体情情况。3.6.2租金金建议书书楼层租金金建议是是发展商商对本项项目各楼楼层铺位位的租金金制定的的最终确确定出街街资料，是对各各铺位的的租金予予以明确确的标注注的招商商资料。3.6.3订租租协议订租协协议是是已有入入驻商场场意向的的商家客客户与商商场签定定的协议议，内容容主要包包括：具具体商铺铺位置、面积、租金、押金、租赁年年限等，商家在在签定此此协议的的同时，并需缴缴纳一定定金额的的订金，此协议议的签定定，也标标志着对对商家招招商工作作的成功功。3.6.4租赁赁合同租赁合合同是是商家在在签定了了订租租协议后，与与商场签签定的关关于商铺铺租赁条条件、商商铺使用用规定、商场管管理等具具体约定定的最终终合约。XXXX家居广广场专案商商业部分分-整体工工作安排排计划工作阶段段工作内容容完成时间间责任方一、准备阶段1、招商商租金的的确定2月177日XXX/XXXX2、意向向性客户户的确认认及简介介的提交交2月177日XXX物物业3、招商商手册内内容方案案的提交交2月200日XXX物物业4、招商商手册初初稿的提提交2