年度规划方案

1、乌兰察布金叶名烟名酒有限责任公司2011 年-2015年发展规划一、基本情况2008年，我们公司通过竞标，成为茅台酒内蒙地区总经销商， 经过三年的努力拼搏，经营规模比2008年扩大了 2.5倍，由原来 年销售额不足800万元的小企业，发展成为年销茅台酒将近2000 万元的企业，销售额增加了 40%。公司在内蒙主推的俩个品牌， 茅台王子酒和38茅台酒，经过几年的市场运作，市场占有率逐 年上升，忠诚的消费者越来越多，市场基础越来越牢靠，营销网 络建设从无到有，分销能力从弱到强，分销网络结构多元，形成 了多渠道的分销能力，分销方式也从单一的地区二级分销模式发 展到分销和重点城市终端渠道全覆盖的立体化

2、模式，增强了掌控 市场的能力。截止到2010年11月份，茅台王子酒由原来的16 吨成长为今年的32吨，销量翻了一倍，市场还经常缺货，翻开我 们公司发展的历史，不难发现，是茅台酒成就了企业，我们公司 的各项统计数据显示，在经营茅台品牌的过程，企业发展壮大了。几年来，我们公司始终把缩小与茅台品牌的差距作为企业的 发展目标，把宏扬和传播茅台酒文化作为自己的庄严使命，经过 三年的努力，企业完成了由“小作坊”经营模式向大企业转变的 过程，实现了卖酒向卖品牌，卖文化的转变。公司已发展成一家 敢于不断创新，富有理想和激情，在内蒙白酒销售企业中异军突 起，是一家充满朝气的企业。随着改革开放的进一步深入，社会飞

3、速发展，社会经济一体 化，进程加快，信息、交通的高速发展，国际间白酒行业品牌的 竞争加剧，国内白酒市场面临的压力将大大增加，白酒生产厂家 和经销商也面临洗牌重组的挑战。面对这样严峻的市场前景， 提前策划，预作准备，是企业的明智之举。茅台酒品牌，是整个 中华名族的骄傲和自豪，它是中华民族文化的重要组成部分，保 护和弘扬茅台品牌是每一个中华儿女肩负的重要使命。我们公司 作为茅台品牌在内蒙的代理商，与茅台酒结下了深情厚意，早已 把自己当做了茅台人，把茅台酒做大做强己不单是卖酒的问题， 应从保护民族品牌的高度来认识。为了做强做大茅台酒的品牌，完成地区经销商的神圣使命， 我们公司面对竞争激烈的市场环境，

4、经过认真研究，特制定2011 年到2015年发展规划。二、奋斗目标我们公司要用五年的时间逐步加大与茅台酒厂的合作力 度，做茅台酒厂忠诚的地区代理商，利用自身优势，在内蒙地区 宏扬和宣传茅台品牌，挖掘茅台酒品牌的潜力，把茅台系列白酒 的推广规模扩大到年销售亿元以上。在销售规模逐年增加的前提 下，依靠茅台品牌效应，使我们公司成为一家实力雄厚，经营规 范，管理先进，市场营销手段不断创新，有一定抵御市场风险能 力，与茅台同呼吸共命运，风雨同舟的地区代理商。三、主要任务和政策措施、内蒙地区白酒市场基本情况内蒙古人口 2400万，由多民族组成，其中汉族和蒙族占总 人口的80%多。文化以蒙族和山西文化在历史

5、中形成的文化形态 为主流，内蒙人彪悍、豪爽、喜饮烈酒，是西北酒文化的代表。 据2009年统计，全区白酒销售额达60亿元，其中地产河套酒占 14亿，茅台销售8000万，2009年内蒙的白酒销售额较2008年增 长69.5%，白酒市场进入高速发展期，发展空间大，机遇多，给 我们公司制定未来5年规划提供了市场保证。二、近期发展目标：1、2010年计划销售王子酒60吨，争取突破70吨;销售38 茅台酒30吨，力争达到35吨，到2011年底，争取茅台系列白酒 全年销售额达到4千万元。2、具体政策和措施：1提高销售网络的运行效率，在现有销售网络的基础上加大 投入建设能覆盖全区地级市、区的销售网点。2在内蒙

6、经济最发达的“黄金三角区”“呼、包、鄂”地区 设立分公司，以呼市分公司的成功经验为模板，充分发挥包头和 鄂尔多斯俩市分销机构的作用。包头力争在2011年销售王子15 吨；38茅台10吨；鄂尔多斯销售王子10吨，38茅台8吨； 在东部区的赤峰分公司力争年销王子酒5吨，38茅台酒3吨。3加大王子酒和38茅台酒的宣称力度和广告投入，宣传 重点为茅台王子酒和茅台品牌的亲缘关系，确定38茅台的目标 客户，宣传重点为蓝色、温柔、健康、绿色。2011年计划广告投 入约300万元。4营销模式大胆创新，认真领会茅台的“八个营销”的精神 实质按照“八个营销”的要求根据市场实际，灵活应用，熟练掌 握。5继续在婚庆用

7、酒的销售下功夫，使婚庆用酒的促销办法流 程化，2011年争取婚庆用酒销售王子酒20吨。三、中远期发展目标：2012年-2014年，销售王子酒150吨，38茅台70吨，到 2014年底，茅台酒系列白酒销售额力争达到7500万元。一、具体措施：1、争取在乌海、巴彦淖尔市、包头、鄂尔多斯、呼和浩特市、赤 峰市、通辽市、锡林郭勒盟、呼伦贝尔市、兴安盟、乌兰察布市、 十一个地区建立茅台系列白酒分销机构，以这些分销机构为基础， 向下属各旗、县辐射，形成一张覆盖全区，高效率的分销网络。2、销售计划分配：地区茅台王子酒系列38茅台酒计划销售数（吨）计划销售数（吨）呼和浩特市2510包头市2510鄂尔多斯市25

8、10赤峰市105通辽市105乌海市155锡林郭勒盟75呼伦贝尔市155乌兰察布市105巴彦淖尔市105兴安盟85合计160703、与茅台酒厂合作，在茅台王子酒品牌旗下，开发一款专供婚宴 用的专供酒，争取在全华北的婚庆渠道推广。4、产品宣传推广1、通过各种传媒宣传推广2、运用公司网站推广3、在销售终端开展买赠活动4、借传统节日和社会重大事件，开展主题促销活动5、通过团购、婚庆渠道扩大产品的影响力和亲和力，赞助社会公益活动，提供免费品鉴酒6、产品宣传推广资金投入增加至800万元-1000万元四、2015年，争取销售茅台系列白酒超亿元。一、具体措施和指标根据1、到2015年公司的分销网络已基本建设完

9、成，各分销机构能够按计划完成销售任务2、茅台王子酒和38茅台酒等茅台系列白酒品牌效应凸显，产 品在内蒙的白酒市场占有率由现在的不足0.3%提升到20%-35%， 全区酱香型口味的消费者由现在的约5万人扩大到20万-50万 人。3、到2015年公司计划培育50个伯金销售客户，500个黄金客户， 2000个银牌客户，10000个铜牌客户，这部分客户将成为我们实 现整个5年规划的得力助手，我公司销售超亿元，准备帮助5家 忠诚的客户销售额达到1千万元-2千万元。4、采用先进的营销管理手段，提高工作效率，是保证实现规划的 关键。公司计划在全区逐步实现电话访销、网上订货、网上结算 等先进的手段、方便客户，提高服务水平和市场掌控能力。与分 销客户建立互惠互利的合作关系，在公司实现销售亿元的同时， 帮助全区有实力的客户实现销售额上千万元，达到共同发展的目 的。5、步调与茅台酒厂保持高度一致，站在保护和弘扬民族品牌的高 度，以极大的热情，积极配合茅台酒厂的工作，甘做茅台酒厂在 内蒙古大草原上的酒文化传播使者。6、婚庆销售更加专业化，以现有的婚庆礼仪销售机构为平台，积 极与其他的婚庆礼仪公司开展横向联合，实现客户信息资源共享， 为婚庆客户提供整套的礼仪策划和免费的婚庆用品，使婚庆用酒 的销量到2014年达到30-40吨，到2015年争取实现