朱砂泥工艺品作坊的创业计划书

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 创业计划划书企业名称称：朱砂砂泥工艺艺品作坊坊姓名：黄亮日期：20000年2月14日邮寄地址址：甘肃肃向阳街街装饰装装潢材料料商场55号邮政编码码：71100000Emaail：电话话：传真真：一、企企业描述述 1.主主要经营营范围(产品或或服务描描述)我我创办的的项目是是“朱砂砂泥手工工艺品加加工厂”。主要要从事小小型手工工艺品的的设计、生产、批发业业务，暂暂不搞零零售。主要要产品是是：飞马马、菩萨萨、飞天天三个系系列，共共18个个品种。2.本本企业创创办初期期，以自自行设计计、自主主生产为为主;来来样加工工为附。 以批发为为主要销销售方式式，不搞搞

2、赊销，减少资资金占压压。由于于人手原原因，暂暂不零售售，将来来准备在在敦煌旅旅游区设设立摊位位，主要要是了解解市场需需求，改改进设计计和生产产。产品市场场前景广广阔，据据调查，来我省省旅游的的游客880%的的会买纪纪念品，仅敦煌煌旅游区区一处，一年就就卖“朱朱砂泥手手工艺品品”155万件，附近其其他景点点同时销销售155万件，共300万件的的市场容容量，而而本地生生产的仅仅19万万件，其其余111万件由由外地工工厂加工工，我厂厂有较好好的生存存空间。所属行业业类型：生产制制造 零售售 批发 服服务 农业 运运输 家庭庭手工业业 其其它二、创业业者个人人情况描描述1.以往往的创业业、经营营经历(

3、包括时时间)黄亮：原原镇陶瓷瓷厂技工工，手艺艺高，从从事陶瓷瓷加工有有20余余年的经经验。担担任过班班组长，有一定定的生产产组织能能力。李燕：在在供销社社当过售售货员和和业务组组长，有有一定的的和市场场打交道道的经验验。2.教育育背景，所学习习的相关关课程(包括时时间)黄亮、李李燕均初初中毕业业配偶职业业状况： 在在职 下岗岗、失业业 病(退退)休子 女： 在在读 工作作 失业三、市场场评估1. 目目标客户户描述：最终终客户是是占游客客大多数数的中等等收入者者。目标标客户是是各旅游游景点的的商店，为他们们提供“价格便便宜、样样式简单单、便于于携带、有地方方特色”的工艺艺品。今今后，可可以与旅旅

4、游纪念念品公司司、工艺艺品公司司、贸易易公司、装修公公司合作作。2.市场场的容量量/本企企业预计计市场占占有率： 市场容容量为330万件件，当地地供应量量仅为119万件件，有111万件件的市场场可供初初期与外外地企业业竞争。 如果果，我厂厂能占有有这111万件的的10%，约1100000件就就可保证证初期的的生产能能力满负负荷。同同时，采采取各种种方法改改进设计计、生产产、销售售，完全全有可能能强占本本地的供供货市场场约5%，两项项合计为为200000件件。但仅仅占整个个市场的的6.77%，发发展的余余地很大大。3.市场场容量的的变化趋趋势随者西西部大开开发的进进程，游游客会增增加，市市场容量

5、量会扩大大;但竞竞争者也也会增多多，且市市场增容容的速度度可能会会比加剧剧竞争的的速度要要慢，因因此，必必须练好好内功，有领先先一步的的意识，做到“销售一一代、生生产一代代、设计计一代、开发一一代”。4.竞争对对手的主主要优势势：相对于于竞争对对手的主主要劣势势：1.起步步早1起步步晚2.有雇雇工，产产量大2产量量小3.在景景点摆摊摊，了解解市场3不了了解市场场4.价格格低4价格格比他们们高1元元5.有一一定的销销售渠道道5没有有渠道6.有一一定的经经验6没有有经验5.竞竞争对手手的主要要劣势： 相相对于竞竞争对手手的主要要优势：1产品品简单1产品品精致2品种种少2品种种多3产品品均为仿仿制3

6、自行行设计4没包包装4有便便于携带带的包装装5没计计划5有一一定的计计划6不打打广告6准备备搞宣传传7不贴贴商标7贴商商标，创创品牌四、市场场营销计计划1.产产品(产产品系列列)服务务的特点点与优势势：贴近丝丝绸之路路的背景景主题，先做飞飞马、菩菩萨、飞飞天三个个系列，通过“造型设设计和古古旧的色色泽”突突出“古古朴和乡乡土特色色”。 尺寸寸小，有有包装，便于携携带。 2.价价格产品(产产品系列列)服务成本本销售价竞争对手手的价格格飞马1.2-1.551.8-2.001.5-2.00菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给给予：订量达到到2000件，可可折价55%赊销将给给予：订量的330%可

7、可赊销，订量连连续三次次达到2200件件3.分销销方式(选择一一项)：产产品将买买给： 最最终消费费者 XX 零售售商 批发发商 4.选选择该分分销方式式的理由由：没有富余余人手销销售 5.促促销 人员员推销成本本预测广告 成成本预测测公公共关系系报纸宣宣传成本本预测00营营业推广广免费样样品成本本预测220*11.5=306.经营营地址描描述(1)选址细细节地址面积积(平方方米)租租金或建建筑成本本自自家小院院(2)选择该该地址的的主要理理由 交通便便利 基础础设施健健全 价格格低廉 无环环境保护护限制 短期期不会发发生地址址或居民民变动 有有较大的的消费市市场 其它 生产设设施占地地少;无

8、无条件找找地方五、企业业组织结结构1. 企企业将注注册成： 人人独资企企业 股份合合作制企企业 个体工工商户 合伙伙企业中外合合资企业业 股股份有限限责任公公司其其它拟议的公公司名称称：2.公司司员工包包括： 下岗岗人员 失失业人员员 其其它职务月薪薪职务月月薪业主/经经理：(1)黄黄亮6000业主主/经理理：员 工：(1)李燕6600员员 工：3.公司司将获得得的经营营执照、许可证证和特征征：类型 费费用预测测个体工工商户500元六、固定定资产1.工具具和设备备 根据据预测的的销售量量，假设设达到1100%的生产产能力，企业需需要购买买以下设设备：项目价金及其其他桌椅板凳凳/电灯灯、电线线5

9、0/330灭火器/其他100/20工作台N*4000晾晒架/工具300/1000供应商名名称地址址电话或或传真2.企业业的交通通工具根据交通通及营销销活动的的需要，拟购置置以下交交通工具具：项目价金及其其他设备描述述数量单单价总费费用(元元)供应商名名称地址址电话或或传真3.办公公设备办公室需需要以下下设备：项目价金及其其他设备描述述数量单单价总费费用(元元)N*4000办公用品品300/1000供应商名名称地址址电话或或传真4.固定定资产、折旧明明细 资产产价值(元)年折旧旧(元) 工具具设备6600交交通工具具工厂厂房房12000办公设设备零售店面面另：开办办费3550总 计：215507

10、880/每每月655元七、营运运资金(月)1.原材材料，包包装材料料材料描述述数量单单价每月月总费用用(元)朱砂泥 4000羊毛等 60彩绘原料料 1220小计： 5800供应商名名称地址址电话或或传真2.其它它经营费费用(不不包括折折旧费用用和贷款款利息)其它费用用月用费费说明业主的工工资6000前三三个月不不领工资资雇员工资资租金营销费用用50电费电话费维护、维维修300保险公司注册册费355其它必备备品300/200折旧、保险总计7665八、销售售收入预预测(112个月月)金额 月份份项目3456789101112合计销售数30060080010000120001200012000120

11、00120001200099000产品单价价1.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.599含税销售售收入4779541272215900190881908819088190881908819088157441九、销售售和成本本计划金额 月份份项目3456789101112合计销售销售数3006008001000012000120001200012000120001200099000产品单价价1.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.599含税销售售收入4779541272215900190

12、881908819088190881908819088157441增值税27547290108108108108108108891销售净收收入4509001200015000180001800018000180001800018000148550成本原材料47855工资60000营销和促促销500保险费200维修费300电费、电电话费200折旧和摊摊销650总成本126335利润22155税费纳税基数数82155个人所得得税410.75附加税费费35.664个人净收收入 77688.611十、现金金流量计计划(草草案)金额 月份份项目23456789101112合计现金流入入月初现金金12012000120001200012000现金销售售1.51.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.599赊账销售售95412722159001908819019088190881908819088157441销售总收收入547290108108