年房地产个人工作总结范文

1、年房地产个人工作总结范文回顾本人某某年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结 如下：按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效， 勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城 项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊 的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了 它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会 做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部 环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京

2、市政府总体规划、行业 发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮 水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难 的问题我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。 一是认

3、真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对 它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工 作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析 能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销 战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推 广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况， 但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方 法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前 严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。（二）从细分市场找到目

4、标客户力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是 获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往 相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标 市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合 适的营销策略和方式。（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也 会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。 而工业地产的特点是从理

5、性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量 及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒 体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把某某工 业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。房地产销售个人工作总结范文某某年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也 脚踏实地的走完了充实的这一年。感谢集团创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作， 有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是 幸

6、福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成 绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司 创造更多的价值。自某某年底到某某年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售 毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。某某年元月份，在本部门严重少人的情况下，与某某一起，身兼数职， 将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的 收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。某某年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我

7、们处外以身作责，作好 示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本 岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。 分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。某某年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶 瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：某某某某元。 累计约二百多百万元。广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕， 并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：某某某某万元。某某年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及 时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排 工作。增加租金及物业费相关年收入约：某某某多万元。时刻以公司利益