销售实习心得体会五篇

1、销售实习心得体会五篇心中有不少心得体会时，写一篇心得体会，记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想，下面给大家共享销售实习心得体会，希望能够帮忙大家!销售实习心得体会1一、实践目的：锤炼自我人际交往力量及了解熟识所在实践企业工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的缺乏，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的根底。我所在的企业是X市X建材有限企业，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于20X年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今日，他还是比拟有成长潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限企业的总经理，现此企业

2、已有了肯定的规模与肯定的资产，虽然企业人员不多，但其收益还是非常可观的。我认为是有成长潜能的。二、实践内容：我被部署在一办公室里，帮着打打下手，由于毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比拟忙，由于要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比拟忙的，盈余时间，也就是中旬是比拟闲的。在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销协议、授权托付书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计

3、做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，由于我们要依据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的本钱，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货根本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了协议后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很冗杂，但作为工作人员必需要细心，每一笔账都错不得，由于会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时分，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽搁事。假如你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点

4、马虎不得。在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时分，用到了汇款，明白发票是怎么回事，学计算机的时分，明白怎么制表，再就是用到一些必要的数学学问，除此之外，还有不少在工作中触及到的我不太会，详情问题我也把握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业学问来说，企业再利用电子这一地方还是差不少的，没有自己的网站，办公室里只有一台成天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，假如我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。三、实践总结或体会：这次实践活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是认真了，我本就是一个比拟马虎的人，但是这次我所在的岗位，对于一

5、个马虎的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时辰留意这个问题，改正这个问题，触及到金钱的总是要认真的。对于这样的规模不大的企业尚且如此，假如以后想进好点的企业，细心更是不行或缺的。为主动投身社会实践活动，充足发挥自身优势，深化了解社情、民情，在实践中受教育、长才能、做奉献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20X年X月X日在X公司的建材销售部进行了为期X天的暑期社会实践。X号是我上班实践的第一天，跟我一起做销售的还有三位正式员工，他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰，对

6、外销售的一些技巧也都不清晰。所以之前的几天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等，但对于材料的详情方面，比方规格与价格我就一问三不知了。最终只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很愿意帮忙我。慢慢地，我跟同事变熟识，也会偶然说笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的同学来说都是珍贵的经验。我慢慢对这个行业有了肯定的了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前也能解释得井井有条了。但大部分客户都没有过高分

7、子的概念和这方面的专业学问，他们听起来都是一知半解。所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气。销售实习心得体会2光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，觉察自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历一个优秀的销售员必需具备深入的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售方案，记录完善的客户信息等。销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完好记录客户的有效信息，

8、只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、目标客户群精确的定位以及人群的挖掘目标客户群精确的定位直接影响到开发客户的精确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的搜集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最宏大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。胜利的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思索完成专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时

9、的课程，乔吉拉德上台后进行了简洁自我介绍然后开头发名片，始终45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。二、有方案的开发客户有方案的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟识的人开头，在足部走向生疏客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售时机。印地安人有句谚语：第一句话和好友说最简洁，其实每个客户都是我们的好友。反之每个好友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟识的地区县再到周边城市省份，只有在熟识的地方你才能更好的呈现自己，所

10、以开发客户在地理区域上由熟识的地方到生疏城市，从人脉上由好友到好友的好友到生疏人。三、让电话变得有意义任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时肯定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必需做好相应的准备，尽量全面的搜集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、爱好爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惊心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户爱好爱好的新闻趣事以及幽默笑话。四、约客户的准备工作要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量布置同区域

11、内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟识的环境下洽谈。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要布置在午休以后。销售实习心得体会3实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充足的熟悉了网络营销的根本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页效

12、劳和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念顺应进行何种产品和效劳的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法合适何种产品和效劳的营销等等，对于每一个环节都有深入的体会，并且都能娴熟运用。于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锤炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁经验，为以后工作也打下了一点根底。销售实习心得体会4一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本

13、，过着简洁而重复的校内生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是冗杂多了，由于有了比拟，才使我感觉到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。今年我开头实习，不仅学到了许多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开头工作的原因，真的不太顺应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推

14、销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很开心！由于我做到了！通过这次实习我对这个行业有了更深入的熟悉，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头。依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但品牌观念

15、不强，设计力量缺乏，产品档次不高是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个根本点动身。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。

16、而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次显现了巨大的分层。如何顺应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，显现了更为冗杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产力量已根本接近世界兴旺国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，

17、我们必需进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何把握自主学问产权；在原料选购上，以国际的环保规章实施产业链监管；在订单处理上，采纳独特化的设计效劳和售前、售中和售后效劳，提高外包的力量；在物流配送上采纳信息技术，实施低本钱、高效的配送方式；在终端销售及效劳上，拥有自有品牌、完成快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在肯定意义上说，是独享了行业进展的红利，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展提供了时机，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺

18、陷：经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主。一方面，由于经营者并不直接参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力；另一方面，由于城市商务本钱的提高，经营者把这部分本钱转嫁给经销商和制造商，促使交易本钱上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。中国是一个幅员极为辽阔，经济进展水平极不均衡的进展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠兴旺地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布；此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出

19、一个水平方向的多元化分布；加上顾客需求独特化需求增长，使家具市场显现一个较为冗杂的、多元化格局。中国经济的进展特点确定了中国的家具零售模式必定实行多元的形式，但是无论实行何种方式，必需顺应这个急剧改变世界的要求。我们热切地期望着流通业的创新。家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的效劳业，其关键是效劳二字，例如，对产品的盛行趋势是否能发布精确和权威的信息；对参展商的贸易业务是否能进行全套的效劳；对产业进展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的效劳；网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。当前国际国内经济形势极为冗杂多变

20、，中国家具业的前路在何方并没有一个准确的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，完成中国从家具大国到家具强国的跨越，由于这是我们共同的幻想和抱负。实践出真知，通过这次实习，学到了许多东西，让我受益匪浅，不仅销售力量有所提高，人际交往和处理问题的力量也有很大提高，还培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。销售实习心得体会520X年9月，我们X级会计专业组织了综合专业模拟实习，资料都是书本上印刷好了的。我们也真正接触到了一些银行帐单、汇票、发票等原始凭证。如今，为期两个月的会计实习已接近尾声，但它是对我们专业学问一种有力的检验

21、，让大家都受益匪浅。还没进行实习时，我总以为只要学好了理论学问，把握了规律，会计其实也是个轻松的工作。可是，在学习和实践的过程中，我才发现会计原来是一门操作性和理论性结合很强的学科。不仅要以书本学问做铺垫，还要学会敏捷运用。老师为了便利我们学习，把我们分成五个组，每组十个人，我们平常就围在一起相互学习，希望做好每一步。我担任我们组的销售会计，负责处理我们公司的全部销售业务。作为销售会计，第一步是开设明细账。依据发的会计模拟资料及企业会计制度要求，我们需认真阅读，推断本资料中经济业务触及的账户，开设销售明细账。销售会计应登记包括主营业务收入、主营业务本钱、其他业务收入、其他业务本钱、营业外收入、

22、营业外支出、销售费用、营业税金及附加等明细账。其次，原始凭证的获得在销售会计处理业务中起很重要的地位。在销售业务中，原始凭证一般由如下途径获得：购置方开出的支票，本公司销售员所开增值税专用发票，本公司出纳所开进账单以及一些托收信汇凭证等。第三步是依据原始凭证来填制记账凭证。这里主要是运用会计循环的基石会计分录。在这个过程中，要留意把每一张原始凭证所表达的数据明确而有效的表示出来，并把原始凭证附在记账凭证后面。每一笔业务在登完记账凭证后都要经过经理审核，然后才能交给出纳和往来登帐入册，并且出纳在登帐后应在记账凭证上签名。在实习过程中，不懂就要请教老师，在实习中，我也学会了好多课堂上没有的学问。第四步，登明细账。依