商务会谈学习报告3篇-精品文档

1、商务会谈学习报告3篇商务会谈学习报告3篇邓蓉。我在此次会谈中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和鼓励本人的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目的，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要本身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判定。同时作为一个技术总监，我以为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。作为一个技术总监

2、，我在这几天的实习经过中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。本次会谈让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务会谈的团队中，为了一个共同的目的互相支持合作奋斗的。我们的团队能够调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过

3、努力迸发出强大的气力。我们会谈组的总经理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购策划书，合同等资料互相总结，最终构成了一份完美的会谈策划书。我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，假如作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚

4、起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与别人的合作，首先就必须保证集体成员是忠实的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于本身团队的荣誉感，责任感。必须信任团队的所有成员，相互之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们互相议论，会谈工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。所以，学会与别人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用

5、，能够使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的会谈工作愈加良好地向前发展。也为会谈做了更好的准备。这次会谈准备及会谈经过中固然我们碰到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务会谈前期采集材料，汇总资料，分析材料。会谈中期，我们认真准备会谈资料以及会谈中可能出现的问题等其他情况，最终会谈中，我们完美的表现及出色的会谈能力，让我觉得我们是在真正的会谈，同时也对会谈成功充满了自信心，我们这个团队及团队里的每一个人都为会谈做足了充分的准备，我知道我们的会谈一定会成功的。本次商务会谈，固然只要一周的时间，但是商务会谈让每一个学生都有很多收获，这次商务会谈锻炼了大家团队意识和大家的团队合作

6、精神，同时，也锻炼和考验了评委们，锻炼了大家的协作精神，合作意识。商务会谈实习，让我收获很多，收益良多。商务会谈学习报告篇03商务会谈实训的总结报告一实训目的和要求第十周我们开场进行商务会谈实训。商务会谈训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务会谈训练，使学生在实际操作中熟悉、把握会谈的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务会谈的准备、开局和签约的各个阶段的运作，把握商务会谈开场之前采集情报的方法，组建会谈团队并把握制定会谈计划的方法，熟悉商务会谈的策略和技巧，并且能够在模拟会谈活动中熟练运用。此次实训要求学生把握商务会谈前采集情报采集的基本方法;制定商务会谈计划的基本方法并学会制定商务会

7、谈计划;商务会谈地点选择方法及布置场地的技巧。会谈的目的是双方在各自可接受范围内达成共鸣，实现双赢，以期建立长期合作关系。二实训经过第九周教师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配会谈角色，包括：会谈组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个会谈小组在会谈组长的组织下采集情报，并确认本人的会谈角色。我们组是武汉友芝保健乳品。在确定会谈目的后，我们进行人员分工，根据会谈小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律参谋_娇，技术

8、专家卞舒婷组成。然后就是我们在本人的职责范围内采集相关的情报，把握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订会谈方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务会谈课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，会谈目的，会谈团队确实定，采集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目的，会谈地点的选择，会谈地点的布置。轮流展示完之后，教师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，采集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了缺乏：在展示的经过中不应该把本人方的底线泄露出去，否则不利于会谈目的的实现

9、。三心得体会通过对角色的分工，我们对会谈的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务会谈有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着会谈，不管何时何地;商务会谈并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务会谈是商务各方当事人在追求共同商业目的经过中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。会谈的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。怎样实现双赢互惠才是我们进行商务会谈的最终目的。在采集资料经过中，我们也获益匪浅：要顺利的完成会谈任务，会谈小组必须有分工还有合作。在会谈的经过中，仅靠某一个学生的能力，还缺乏以完成整个会谈的全经过，每个学生有本人的特点，要求各会谈小组

10、根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的气力，来共同完成会谈的全经过。这个经过中，在锻炼每一个学生的会谈能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥本人能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。会谈成功的与否，还有赖于会谈前的充分细致的准备工作，只要认真做好会谈前的准备工作，才能使会谈活动获得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的会谈班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、会谈对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆;第三，商务会谈方案的制定，包括确定会谈的主题和目的、选择会谈时间及空间、把握对方的会谈目的。采用模拟会谈的教学方式有利于激发学生学习兴趣，构成自主学习，使学生对商务会谈的理论知识理解的愈加透彻、明晰。经过模拟会谈的亲身经历学生也会在会谈中发现一些问题，进而便于老师及时进行指导。会谈的准备经过中同学们之间相互讨论、共同沟通学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟会谈中承当的主要工作，能够结合本身的工作以及小组的表现，分