白领创业参考案例

1、白领创业参考案例导读：我根据大家的需要整理了一份关于白领创业参考案例的内容， 具体内容：白领，或许在岗位上他们能力出众，但是一旦脱离公司进行创 业，原先的不足便会放大。白领创业有时候比上班更辛苦。下是我为大家 整理的相关文章。白领女子做大美丽事业林慧娟，瑶族人白领，或许在岗位上他们能力出众，但是一旦脱离公司进行创业，原先的不足便会放大。白领创业有时候比上班更辛苦。下是我为大家整理的相 关文章。白领女子做大美丽事业林慧娟，瑶族人，大学读涉外经济专业，毕业后凭借过人的学业顺利成为一家出口企业的员工，这令同学们羡慕不已。在公司林慧娟勤奋上进，半年后成为业务尖子，一年后更是跃升为部门经理，工资从当初两

2、千元，涨到一 万多元。转眼，那位曾经还有些许青涩的女孩，婚变成为职场叱咤风云的精 英。2006年林慧娟是参加工作的第五年头。作为业务经理，经常会带客户去一些正规的浴场休闲。细心的她发现浴场这个行业真是大有钱赚，其实，保健行业暴利可图一点不难理解。有段时间我冥思苦想，如何介入保健行业 ,林慧娟说。在介入之前，林慧娟做了大量的市场调研。是年 8月经过激烈的思想斗争，她果断辞职，创办了云南云瑶瑶药有限公司。经过思考、调研，最终林 慧娟锁定瑶浴，自己本身就是瑶族人，本身懂得瑶浴的秘方，瑶族浴不仅是民族的瑰宝，且有药浴特色功效，对女性具有美容排毒养颜胶囊之功效，还可以治愈关节炎、皮肤病、风湿病等很多疾病

3、。但是都仅仅流于民间百姓 家庭使用，没能投入市场化运作。如今自己做可以将民族文化发扬光大，林慧娟为自己赋予了这样一种责任。她决定利用瑶浴祖传的秘方开发瑶浴产 品，并请人专业人士起了名，命名为云瑶，口号就是：千年祖传之秘方，天地 精华之云瑶。瑶浴的诸多好处林慧娟是一清二楚，所以对于开发瑶浴产品她非常自 信。2008年12月，历时200多天的奋斗,云瑶浴第一批现代化包装下的产 品终于下线了，几千年的瑶浴要走出大山了。针对不同人群，不同需求，林慧娟带领公司研发人员，进一步对产品做了更为科学、精细的定位，先后开 发出五大类产品：松筋活络型、养心安神型、女性修复型、排毒养颜型。、补益生肌型。第三，云瑶产

4、品属于暴利型产品，它为投资者留足了利润空 间。云瑶产品原材料只有在瑶族当地才有，而这些原材料成本都比较低，因此一包云瑶产品进价只需要 10元。但是零售可高达130至150元。一套 10盒，进价只有100元，而零售可以卖到1380元，为了有利于开拓市场，公 司还为购满10套的消费者，送一个木质浴盆，回家就可以沐瑶浴。她让要死”的美容店复活董欣，是林慧娟以前的同事，也是闺蜜。当年林慧娟创业，如果说还有朋 友支持的话，那就是董欣了。因此，当林慧娟创业走上轨道后，董欣加入了 进来。随着云瑶一天天火了起来，一包云瑶居然可赚到100多元，一套可以 赚1000多元，利润太诱人，董欣眼馋了。她向林慧娟提出来，

5、回老家四川做 云瑶代理。好姐妹有这样的想法林慧娟当然支持但是董欣过去是一名文员，实战营销一窍不通，怎么办？商战如战场，知己知彼方可百战百胜。首先要知己 ？当然是对自己的产品了然于胸，比方云 瑶浴的文化，云瑶浴的知识，云瑶浴营销系统等等。而这一切董欣不用担心 都由公司营销培训来完成。董欣招兵买马一番就绪后，公司派营销专员对员工进行了完整、科学的前期培训，林慧娟就是要尽最大努力，让工作人员 有目的出发，有自信的出发。紧接着是如何选择市场进攻点 ？经过分析，公司和林慧娟都建议董欣先 向当地的美容院进发，并分以下四步走，所谓公司四枪营销战。第一步，发放传单。有目的向美容院发放传单，注意不是随意向路人发

6、放 传单。云瑶浴每一份传单都印刷精美，风格高雅，上印有详尽的云瑶云瑶文 化、功效的等等一系列介绍。如此进行有目的的前期渗透。第二步、电话营销。客户在接到传单后 ，如果感兴趣会打电话，切记电话 里不要讲太多话，你也别想在电话里成交单子。电话营销的作用只有一个：那就是约见客户面谈，确定什么时间、什么地点约见客户。董欣派员工将 传单发出后，第二天果然不少美容院老板打电话。其中一位老板心情非常 迫切，代销产品的愿望非常强烈，电话中说她的美容店已经赔了 50万。董 欣借机接待客户正忙，希望她留下联系方式，第二天详细面谈，对方非常乐 意接受了。第三步、开展云瑶浴美丽知识讲座。通过和消费者面对面沟通，寻求他

7、们对云瑶浴的认识，认知，肯定。第四步，美容院举行免费体验。亲身体验第一天 ，由于前期讲座到位，加上是礼拜天。所以当天人山人海，最后美容店都被挤满了 ，排队等候，免费 体验当然人山人海，关键是免费午餐后，能否留住顾客。令老板可喜的是云 瑶浴产品销量节节攀升，每个月销量突破万元。后来干脆她将美容店改头 换面为云瑶浴美容理疗院，还开辟了男女中老年瑶浴专区，生意更加火 爆了。帮助一个美容店起死回生，董欣居然还成了店老板的救命”恩人，这让 董欣非常有成就感，不仅赚了钱，还帮了人。其实好产品，有特色的产品就 是如此，总会给人以不断的惊喜。之后董欣更加自信了，更多的美容店被董欣逐渐占领，强劲的资本加剧市场规

8、模膨胀，此时董欣瞄准了化妆品店，让 她销量进一步飙升，董欣赚了个盆满钵盈，开业第一个季董欣就赢利 50万 元。白领开特产店年入100万阿强原来是成都某国企办公室主任，迎来送往的，都是他负责，大多数 时候他都要去特产店买些特产送给外地以及国外的客人，有的客人觉得好 吃还找阿强再买呢阿强觉得卖特产是个商机呀， 同时他做办公室主任也做烦了， 人到中年, 不博一把一辈子就这样了，于是他痛下决心，从单位内退，专心开起他的 四川特产店。特产店分景区店，商圈店和社区店，阿强呢一开始不敢一下子把摊子搞 太大，选了一个大型的居民区，开了一个 70平方左右的四川特产店。可是等到阿强把店开出来的时候，他原来认识的一

9、些国企朋友都不敢要 货了呢，后来一问同行，才知道整个特产行业团购大幅下滑，商务礼品需 求也减少很多。如今送礼的少了，公款买特产的更少了。阿强传统的人脉资源根本发挥不了作用！咋办？阿强决定迎接市场的洗礼，一切从市场出发。他出了这么几招，把特产店带动了一个新的高度，70平特产店，2014年3月到2015年2月过年，赚了 100多万！第一招，果断改变特产店的品类组合 ！原来的品类主要是送礼需求的，有茶叶、酒水、腊肉香肠、张飞牛肉、豆干、何首乌等等，全是四川的名优特产 ；现在增加了日常需要的卤味， 还卖青海特有的老酸奶呢， 还有农副产品，例如土鸡蛋、野生木耳等干货， 这些品类都是小区居民日常所需要滴第

10、二招，天天促销原来也搞促销，但是都是特产打个折，办个会员卡优惠，现在搞日常品类促销，例如四川名鸡剑门关土鸡，卤煮后38块一只，这样吸引很多社区居民来抢购呀，阿强卖这个鸡也就保个本，但是带动了店里其他日常品 类的销售第三招，会员特惠制办1000送200,而且还享受每日特价，就是说每天特价的量是有限滴，会员优先，例如那个38块的卤煮剑门关土鸡，也许今天就198只，会员先可以电话订购抢先得！这一招基本把小区的会员家庭送礼的需求全部搞定，因为你在我这店里有钱存着呢， 你要送礼那是不可能去别的地方买滴，而且我这东西还便宜呢第四招，朋友圈活动扩展商圈虽然店开在小区，但是光做一个小区的生意那是不够滴，咋办，

11、阿强设 计了一个喊朋友送特产的活动，喊的朋友帮你点赞的越多，排前 10名的 都有免费大奖，那些参与的朋友也可以到店领取3个土鸡蛋滴。这个活动通过口碑传播，以及朋友圈的传播，一下子扩展了很多销量。第五招，外地客户私人定制针对阿强做办公室主任积累的客户资源，阿强推出来私人定制服务，就 是帮远方的朋友定制各种礼品，也可以帮远方的朋友直接把货发给朋友的 朋友，每年1年下来，这样定制服务赚了 50多万呢。更多的招就不能说了哈，很多老板纷纷找胡老师俺的麻烦，说俺泄露商业机密，胡老师也有苦衷呀，亲！一年下来，阿强盘算了一下，这个店投入了60万，店的销售额达到了500万，15%勺纯利润，店本身赚了 75万，再

12、加上私人定制服务的50多万, 一年下来纯利120多万呢！接下来，阿强有更大的野心，他想用移动互联的方法去改造现有不赚钱 的特产店，因为成都的特产店已经远远供大于求，他自己开速度慢而且资 金压力特别大，阿强就想把自己一年的运营经验复制到别人的店去。然后 呢，可以做自有品牌，可以做全渠道销售，可以做很多很多东西呀。具体阿强会做哪些东西呢，让我们拭目以待哈，胡老师相信，阿强童鞋一定会在成都的特产界做出一番事业滴，因为他已经走出来成功的第一步啊！放弃白领去创业,20万元投资特产生意结果失败4年时间，20万元积蓄打水漂创业之初不能太盲目，不要贪大，要细化市场她说，自己在关店之后，渐渐明白，创业不是一蹴而

13、就的，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的概率就会大大降低。记者 沃林婀娜第一次创业，20万元投资陌生行业创业当年，安娜29岁，是一名工作稳定的白领。因为觉得工作压力大，她一心想着开家自己的公司，再也不用看老板的脸色o她的创业出发点，代表了众多年轻白领的想法，只是她更有行动力，说干就干。4年后，第一次创业失败，20万元积蓄打了水漂。这辈子我再也不想做特产行业了。安娜说，当时创业就是想大赚一把， 没想到一下子就亏了 20多万元。”自己没有经验，当时的一股激情却变成 了如今的后悔莫及。安娜说，投资陌生行业是她栽跟头的关键原因，因

14、为在此之前，她从未 经过商。“当时做特产在郑州还没有几家，加上进货渠道稳定，就觉得自 己一定可以。但是这个事情不是想干就能干成的。做生意不仅要有人脉， 而且还要懂得里面的行道，但是我一窍不通啊。她想着只要努力打拼就能有收获，一味勇往直前。2009年年初，安娜的特产店就这样盲目地在陇海路上开张了。贪大求全，不给自己留后路开始也许是因为前期投入的资金过大，忽略了一些资金上的细节创业总想给人们留下个好印象吧，从选址到装修，再到办公用品我都要选择最好的，认为大钱都花了，何必在乎这些小钱。她说。安娜当时租赁的门面房面积达 120平方米，店铺的租金每个月就要将近9000元。租下这个店后，她就着手开始装修，

15、心气高，对装修的要求也高，觉得自己做就要做个有档次的店，装修费和设备配置费用就花了3万多元。现在安娜说，其实做个特产行业根本就不需要太大的面积，只要够展示自己独特的产品就好了。当时做生意的钱都是东拼西凑的，一个工薪族怎么会有那么多存款，想着生意独一门，很快就能把本钱赚回来。俗话说得好，开店容易守店难，一旦项目启动起来，需要花钱的地方很多，很多时候都是拆东墙补西墙。为了扩大知名度，一年内，安娜又在郑州市区内开了三家类似规模的特 产店，虽然在一定程度上打开了产品的知名度，但是从某种意义上来看， 这也加速了创业泡沫的破灭。贪大求全，这几乎是很多创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。安娜说，凡事都应留有余力，应有防风险意识， 手中应有充足的资金，不至于满盘皆输。大量投入只为吸引眼球为了打开知名度，我不停地在本地一些媒体投放广告，但是效果并不 如想象中那么好。安娜说，这么做是为了能让更多的消费者了解她的产 品。生意结束后，和一个朋友聊天，他告诉我这样一个道理。对于初创公司来说最重要的事就是销售。不赚钱的生意就不是生意。没有销售，就没 有业务。安娜说，先吸引眼球，之后再寻找盈利，这种创业最初的态度 是有问