B2B网站(结合web20)策划提纲

1、B2B网站策划提纲前言传统B2B网站是以产品、企业及分类为中心的分类检索型网站。由于XX网站不具备这方面的优势，而且已有太多雷同的竞争站点。所以应以互动交流为中心结合其它自身优势开拓出一种全新的发展模式。(.)目录一、网站定位二、为客户提供服务三、网站盈利模式和主要盈利点四、中长期规划及阶段性目标五、中、英文版网站结构和主要内容六、网站技术标准七、网站开发流程及时间控制八、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备九、推广、营销模式十、投资回报与成本控制 十一、竞争十二、其它须注意的问题一、网站定位（1）定位的依据A 电子商务发展的总体趋势（所有数据摘自互联网可信度待查）中国电子商务市场交易额正以

2、约每年70%的速度增长，预计到2010年，将达到144700亿元，而有过B2B交易行为的企业数量将达到306万家，相当于全国企业总量的20%。阿里巴巴虽只拥有16万“诚信通”会员，每年的收入就高达3.68亿元。由此可见会员费收入仍有十分广阔的空间电子商务交易额在2006年已突破1万亿元 2007年，电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。交易额保持了高速度增长，未来几年高速发展的趋势显而易见。尽管发展速度较快，但我国目前仍处于电子商务服务业的形成期，预计未来20年，电子商务服务业将会成为中国服务贸易中新的经济增长点，并加速国际贸易服务领域的变

3、革，这也是全球贸易服务领域变革的必然发展趋势。到2010 年中国搜索引擎用户将有2.16亿人占中国互联网用户的93.1%。垂直搜索市场将有快速增长。B国际贸易发展的趋势在今后20-30年间，服务贸易在国际贸易中的比重大约每年提高一个百分点，预计21世纪30年代起，服务贸易的比重将赶上甚至超过货物贸易的比重，服务贸易将成为国际贸易的主要对象和主要内容国际服务贸易的方式和内容正在发生变化。信息技术和物流的发展使许多生产和消费需同时进行的服务实现生了产与消费的分离，银行、保险、医疗、咨询和教育等服务已经可以采用远距离信息传递的方式进行。服务贸易的主要内容从运输、工程建筑等传统领域转向知识、技术和数据

4、处理等新兴领域，劳动密集型的传统服务贸易地位逐渐下降，以资本、技术密集为特征的新兴服务贸易将逐渐发展壮大。C 未来两年B2B网站发展前景及发展方向a) 未来两年B2B网站发展将迎来历史最佳机遇期大型综合B2B网站因马太效应地位不断强化；垂直B2B网站将会有发展机遇，许多有价值的行业网站将被投资商青睐。垂直B2B网站将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类网站主要有两个特点：专注：集中全部力量打造专业性信息平台,包括以行业为特色或以国际交流为特色。深入：此类网站具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且有特色的服务内容与盈利模式。b) 电子商网站，尤其是B2B网站必然会讯

5、速“WEB2.0化”，以多维商务互动和用户信息管理平台为核心的虚拟社区成为B2B平台的重要支柱。c) B2B网站系统设计将以客户核心需求、用户体验为中心转向简约、高速、实用。以更直观地方式让商家迅速找到信息。如：产品、商机、企业、新闻搜索引擎开发！d) 垂直搜索正在被越来越多的企业了解与认可，可以预见今后能够吸引用户的绝不是海量的模糊搜索结果，而是精确、更有价值的搜索结果。垂直B2B搜索网站也会逐渐显露其锋芒，在商业搜索服务领域会探索出更多有价值的搜索模式。b) 未来B2B网站功能开发将围绕企业实际应用需求展开,最直接的应用包括：信息流-物流-资金流操作平台、网络客户管理系统、即时聊天系统等。

6、f) 规模化效应突显，信息聚合趋势进一步强化了网络的规模化效，在众多行业B2B门户竞争者中，吸引用户的速度再一次成了胜出的关键。所以，在没有得到投资的情况下必须采用开放平台，资源整合等广泛合作的策略，形成平台的聚合效应和规模效应。g) 采集的爆发与淡出，采集在近期内会在同行业竞争中大行其道。但随着它的广泛应用边际贡献递减，比较成熟的行业网站会淡出采集h) 目前很多B2B实行的是按年付的会员制服务模式，但随着竞争的深入，两年内B2B免费信息共享有可能初现端倪，同时免费的趋势也会进一步突显资质认证、信用等问题。在免费趋势发展过程中也会促进B2B平台向的发展引向更深入的服务领域。（类似银行业的发展趋

7、势）把没有核心竞争力的B2B务平台淘汰出局。i) 预测和事实表明，比较成熟市场中每个行业只能有23家行业网站获得业内用户的普遍认可，所以今后几年国内B2B行业网站必将迎来更加激烈的竞争。同时对行业B2B网站的国际化也是也应该十分关注。C 当前涉足国际贸易的B2B网站的竞争态势a) 主要国际贸易类网站1阿里出口分站2环球资源网（）3慧聪网4中国制造网（）5EC21（）6中国供应商（ / 有浓厚官方背景的全行业B2B网站）71798国际贸易网 8外贸精英网9伊西威威 10沱沱网（）11中国外贸通网 12国际贸易网13中国国际贸易网14中国外贸网15国际贸易在线16环球财富网（）17我的贸易（）b)

8、 各网站的主要技术指标和影响力参见附表1D 优势领域及市场发展前景国际电子商务发展明显呈现出以政府公共服务带动企业供应链电子商务发展的新趋势，政府的公共服务是目前影响中国电子商务（特别是国际电子商务）发展的主要瓶颈之一。像中国这样内部发展不平衡、以中小企业为主体的发展中国家，在电子商务发展初期，更需要将政府的引导与以市场为主导的企业行为相结合，找出更多与社会和经济发展水平相适应的途径，以促进国际贸易发展。与各级地方政府、各地企业的联系、合作正是我们的优势所在。同时，XX的XX背景也是吸引国际企业的亮点。有了个样的基础，就有可能把交流引导向更高层次。中国国际贸易领域电子商务虽然一直在发展，但速度

9、较慢，很难实现真正意义上的国际贸易电子商务。随着全球电子商务的发展，国外企业对中国国际贸易电子商务的需求加强，必须根据中国国情对国际电子商务进行必要的引导。与中国传统国际贸易相模式结合的电子商务服务不但有其存在的合理性，更能促进和引导中国企业走向国际市场，发展前景十分广阔。而XX背景恰好成为XX主导这一领域的切入点。E 结论a) 目前在国际贸易领域电子商务仍是贸易的辅助手段，我们充分利用自身的XX优势、抓住这一历史机遇期。充分挖掘自身优势，弥补不足；把XX、XX优势变为访问量、影响力；开拓国内外两个市场，把潜力变成实力、盈利能力。b) 国际贸易的方向依然是真正的电子商务。在这个过程中，我们要利

10、用在组织国际商务活动中建立的与国外企业资源、地方政府的合作关系建立起一套实用、高效的电子商务平台，整合各种资源，以服务为中心开拓市场，走出一条独特的B2B发展模式。c) 通过对当前市场竞争状况和主要国际贸易类网站的分析可以发现：目前网络及电子商务行业的主要竞争力在于用户数量和客户数量。增强网站竞争力的关键是访问量的增长e) 我们属于国际贸易类垂直B2B网站。f) 对自信资源的重新整合是一个垂直网站发展必然趋势。g) 如何拓展“国际服务贸易”领域的电子商务是一个新的课题，也是一次机遇 （2）XX的定位：以国际贸易交流互动为特色的综合电子商物平台A 国际贸易信息交流和资讯平台（B2B与2.0结合）

11、B 国际贸易活动组织平台（英文版会展垂直搜索）C 电子商务展示和交易平台D 信息流、政府资源、线下服务、会展活动相结合的服务平台二、为客户提供服务（1）目标客户A 国内目标客户(.)B 国外目标客户(.)（2）网站基本服务基本服务是网站重要价值所在之一，同时也是访问的主要来源A (.)B (.)C (.)D (.)（3）有偿服务： A 线上服务a) (.)b) (.)c) (.)d) (.)e) (.)B 线下服务 外包和托管a) (.)b) (.)C其它可涉足的服务：代理模式a) 国际贸易卖代代理：替自己的客户在网上出售商品或服务。帮助客户搜寻潜在市场、完成交易，从中收取佣金。 b) 国际贸

12、易买方代理，收集买方的信息，得到买方客户的需求和标准后，为客户寻找卖家并安排交易。c) 交易代理：为有需求的贸易双方提供支现金流和物流支持。作为第三方支付平台（主要作用是支付保障）按比例收益；作为第三方物流支持，组织提供更高效、更有保障的服务中介模式海外推广服务 资质认证服务咨询模式市场调查和咨询服务：为国内外客户开展市场调查和咨询活动介绍贸易投资环境，物色合作伙伴，提供报告和项目评估，草拟报批文件，代办审批事项；接受客户委托，承担国内外市场调查和预测，拟订各类经贸合同、协议、章程等，担当谈判、签约等顾问目前中国专业分工明确，利益分配合理的价值链正在形成，但还是初级阶段。现在在价值链上基本上是

13、银行、银联和第三方的公司。但诚信体系的不完善阻碍了中国电子商务发展，而拥有大量小中企业的中国很难在短期内解决这个问题。在国际贸易领域随着电子商务的讯猛发展和广大中国企业逐步走向世界，可以预见到诚信、认证等问题将会进一步突显，成为B2B国际化的瓶颈。这个问题也不是第三方公司能够解决的，所以我们有可能以网站服务形式，展开资质认证和支付保障业务三、网站盈利模式 及主要盈利点（1）网站盈利模式的依据及主要风险暂无，网站会员收参考文章：附文 阿里国际会员（中国供应商）主要服务和收费（2）主要盈利点A 网站国内会员会员费B XX收入C 网站广告收入D 网站内容服务，如：线上综合推广（企业网站、门户网站、行

14、业网站、邮件、广告等）、翻译等E 客户线下收费服务，如代理等(.)四、中长期规划及阶段性目标（1）中长期规划实现的条件 A电子商市场数据及未来相关预测 B 市场需求分析 C 盈利来源预测（2）长远规划 A 市场地位 B 经济目标 C 团队竟争力（3）阶段性目标的主要内容 A 网站知明度 B 市场开拓 B 盈利目标 C 团队建设 （4）三个月网站目标：中文、英文版都经过过渡期的调整，基本达到设计要求。进入稳定发展时期。营销与收入：团队：（5）六个月网站目标：访问量高速增长。逐渐形成虚拟国际贸易社区规模，用户粘性在相关网站中处于领先地位营销与收入：团队：（6）一年网站目标：(.)营销与收入：(.)

15、中、英文版网站结构和主要内容（1）主要受众及潜在客户群A英文版国外对中国市场关注的商贸企业及个人、中国国际贸易企业。各行业有国际贸易意向的生产 及企业、有相关业务的咨询机构、地方政府相关机构、国际贸易专业人仕。B中文版中国国际贸易企业。各行业有国际贸易意向的生产 及企业、有相关业务的咨询机构、地方政府相关机构、国际贸易专业人仕。（2）英文版用户需求分析A 非注册用户需求资讯、以产品、企业信息相关的信息等。非注册用户是最基本的访问来源。也是潜在客户的重要来源，必须紧紧抓住这一部分群体！ 在此类用户尚未访问我们的网站时就是针对他们的搜索习惯优化网站内容以期达到吸引用户访问的目的（根据统计资料，非大

16、型门户网站90%以上的用户首次访问来源都是通过搜索引擎）在初次访问网站后能够经常性访问的关键在于用户体验，首先是网站内容丰富（抱括资讯类和新产品与企业）其次是网速，第个是用户友好度：如分类的合理性、站内搜索的便捷性等。B 注册用户需求a) 包括非注册用户需求，b) 产品信息检索、与中国的客启沟通 发布内容。其次是群组的粘性，及沟通交流的方便与否；联系人（商业伙伴）；文章、产品、收藏等内容 C 高级用户需求a) 包括注册用户需求b) 与各级政府沟通、各级政府的合作项目、采购、参与在中国举办的国际会展，与中国企业进行沟通，项目考察的接待、翻译和向导、商业咨询（3）英文版前台要点：突出网站的政府背景

17、及资源优势；官方背景推动的WEB2.0互动交流平台；活动的不间断性及活动的官方背景；中国国际贸易资讯的权威性、全面性。会员级别、级别名称由后台动态添加和修改，权限依据级别同样由后台定义，权限内容分为操作和浏览两种类型专门在后台设置权限管理模块。A总体风格B结构（参见附图）C内容（A）公共部分（非注册用户及未登录状态）l 默认首页内容可切换频道（企业、语言）和的搜索框登录框资讯新闻商机和企业分类（以TAB形式切换）首页其它链接元素：1基于cookie的未登录状态自己定义首页显示 2登录状态顶部快速导航：消息中心（留言）控制中心、企业好友、群组、活动、退出3未登录状态提示信息4关于我们、联系方式5

18、帮助中心、问题反馈l 会员注册、登录、邮箱验证与密码找回注册信息的JS和AJAX验证注册信息主要包括：用户ID、绑定电子邮箱、密码、国家和地区、公司名称、联系电话、传真、公司地址、公司邮编、公司网址、公司类型（生产贸易或服务等）、公司规模、主营方向（按商品类别分类勾选）、主营产品（快捷添加）联系信息（联系人姓名、性别、所在部门及职务、电子邮箱、电话、手机、MSN）等。l 帮助中心l 资讯a) 新闻新闻分类：宏观、政策、地区、统计新闻来源：网站内部工作人员或注册用户b) XX的服务：网站提供的服务1服务内容及收费（参见 第二部分 为客户提供服务 线下服务）2我们的优势、为什么与我们合作3成功案例

19、4我们的团队、专业的素质和敬业精神c) 资料：（结合XX可提供的服务进行修改，并引入我们的收费服务）政府资源中国向导、市场概貌、行业报告、法律法规、政策规则、贸易程序、资源下载、官方网站链接、各级市场概况、各地市政信息支持、服务部门目录、货运成本、（）中国各港口讯息d) 会员权益：1为什么要注册2高级会员服务内容资讯平台的要求：内容丰容、分类合理、搜索便捷、关键字清晰（有利于浏览和搜索引擎收录及排行）、资讯体系，并和注册会员发布、收藏、推荐、回复更新等操作形成联动关系（由后台对用户发布的资讯进行审核）。l 商业群组（商圈）分类展示活动展示区与用户部分稍有区别l 公共blog展示l 明星企业专区

20、l 网站客服实时在线交流（B）用户部分（用户登录状态）l 首页顶部导航内容：导航不仅在首页，用户登录状态下所有页面都有导航控制中心会员基本信息公司详细信息联系人信息版面浏览设置新闻浏览设置内容浏览权限（如有些内容权限只有公司好友可见等）模版设置付费会员中心企业商机企业好友商机列表群组商机列表发布新商机已发布商机管理商机浏览、收藏情况商机留言提问商业群组和所属群组列表群组搜索和添加活动（会展等） 已参加未到期的活动已参加并过期的活动所属行业的所有活动所有活动企业博客（资讯新闻）发布新内容博客管理自定义分类管理友情链接管理以下可放入其它链企业好友添加提示企业好友列表企业好友分组管理留言中心新消息（

21、未读留言）消息管理中心（回复、发送、删除等）高级搜索登录状态首页其它内容：1 自己的供求信息2 群组的讨论区3 公司好友的供求信息其它链接元素：1搜索和高级搜索2登录状态顶部快速导航：消息中心（留言）企业好友、群组、控制中心、服务中心、退出34关于我们、联系方式5帮助中心、问题反馈l 控制或设置中心（会员中心）a) 自定义首页内容：选择是否显示新闻、显示哪类新闻。显示多少条版面浏览设置新闻浏览设置b) 用户注册信息修改会员基本信息公司详细信息联系人信息主页模版设置公司LOGO或形象照片c) 内容浏览权限（如有些内容权限只有公司好友可见等）d) 付费会员中心e) 企业主页访问统计信息页面点击排行

22、访问页面来源搜索来源统计f) 积分明细及积分说明、帮助（注册用户： 按注册时选定经营产品的类别创建默认群组(类似百度贴吧和群组之间的关系) 数据库企业资料：是按所选分类 自动加入相关群组）l 供求商机（产品展厅）商机最大发布个数由后台控制，跟据积分和会员类型而定义数量企业主页的商机与传统产品展厅相似，不同的是互动性强，有信息聚合效应，附带其它实用功能a) 我的商机 自定义（添加）商机分类发布新商机（按供应、求购、其它分类）产品图片传入企业相册已发布商机管理商机浏览、收藏情况（按浏览排序）商机留言提问（按留言数量排序）b) 企业好友商机列表（所有好友的商机，内容按供应、求购、其它分类）c) 群组

23、商机列表（所属群组商机，内容按供应、求购、其它分类）d) 属性批量修改（添加关键字、是否隐藏、是否在好友或群组中显示）l 商业群组（商圈）商业群组的最大默认个数由后台控制，跟据积分和会员类型而定义数量a) 我的商业群组：显示所属的群组，并标记商业群组动态（有新内容发布的群组）b) 群组列表、群组搜索和群组内搜索c) 群组讨论区（类似传统的BBS）d) 群组成员列表e) 群组成员商机f) 企业博客内容g) 添加商业群组h) 群组名片i) 群组内消息和邮件群发系统（也可用于后台管理、高级收费会员有一定限制，如每周只能使用几次、每次最多群发多少人等。邮件较占资源慎）j) 创建新群组k) 商业群组管理

24、（群组管理员可见）l 活动（展会等）a) 活动列表：默认排序、按日期、按活动的状态、按活动的注办方 按活动地点、按行业、按发起人、按规模（人数）、按级别b) 活动检索（关键字以及其它属性）c) 我的参加的活动d) 活动主界面e) 已参加活动的企业f) 在线报名（后台审核）d) 活动现场报导e) 活动历史回顾f) 发起新活动（一般由后网站台管理发布活动、用户发起活动要有权限、政府主导的活动）l 企业博客内容发布时可以选择在特定的（必须是已经加入的）“群组讨论区”显示a) 可以发布新闻（可以由管理员审核或推荐到首页）、b) 公司新闻、c) 公司介绍、d) 转载国际贸易文章、e) 自定义分类f) 属

25、性批量修改文章添加关键字与所有人、好友共享或私有l 企业好友a) 企业好友添加提示b) 企业好友分组c) 留言中心d) 群发留言（以用户等级为限量标准）l 企业相册公司的产品、证书、厂房、团队等l 收藏夹a) 商机收藏b) 文章收藏l 国际贸易问题回答a) 类似百度知道的会员间互动b) 和XX的交流咨询服务 代理服务 问题反馈l 高级搜索a) 高级搜索界面b) 搜索结果LISTc) 搜索收藏（设置关键字）l 注册用户帮助说明：综上所述打造一个电子商务版的WEB2.0体系 如：register（注册、登陆的AJAX，群组的选自动选择）、contacter（联系人） group（群或网络商圈） 会

26、员中心等；并把论坛（BBS）、博客（BLOG）整合进来，促进用户群的交流互动附：web2.0概念：信息聚合、用户友好、ajax 这些web2.0将有效提高网站粘性常见的B2B电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名录及论坛交流等比较浅的交流，不能很好地粘住用户。在WEB2.0时代，对用户间的交流又上升了一个层次。以用户中心，通过一定方式促使用户之间实现互助、合作、双赢、交易。 用户可按地域、兴趣爱好、产品类别等自行建立群组，群成员自愿加入。群成员通过博客、论坛及商机信息等，建立属于自己的个人平台，群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等；同时群成员可以自愿加入经过细分行业群，在这个小圈子里

27、，群用户可以自由出入，开展深度交流。ajax:通过Javascript实现更快捷的WEB数据交换方式可以参考YouTube Myspace Flickr 等网站 总之，把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力（4）英文版后台功能A网站基本参数设置网站名称、电话、传真、地址、邮箱、注册条款等内容B网站基础数据管理国家地区管理（中国和国际要求统一）分类管理会员等级、权限、积分管理管理员等级（管理员、操作员）、权限管理C会员管理会员基本资料管理会员信息发布内容管理注册程序及重置密码的设置（定义是否通过邮件确认、定义注册确认邮件和重置密码邮件的内容）

28、会员状态（正常、过期、删除）、等级（注册会员、认证会员、群组版主、收费、VIP）、积分、权限管理。注册会员审核通过与未通过可以做为状态属性，暂时屏蔽该功能。会员自定义内容管理（目地是人工整合分类，主要包括供求/公司/群组分类、文章分类）D文档管理企业博客文档管理（审核、编辑、删除、推荐、置顶、分类重置）网站资料内容管理帮助信息管理E用户模版管理F访问统计管理（5）中文版用户需求分析A 非注册用户需求资讯、以产品采购相关的信息、企业信息B 注册用户需求包括非注册用户需求把主页作为企业的一个信息平台通过发布内容吸引同行业人仕的关注第一时间得到国内外公司的商贸信息、即时互动，发表自己的观点并与行业相

29、关的人仕进行交流、探讨C 高级用户需求包括注册用户需求翻译、诚信认证、国际贸易（6）中文版内容（中英文版需进行整合）A 对商机（以产品供求为主）和企业进行WEB2.0整合以提升交流和互动性增加网站粘性a) 按经营产品类别（参考/）创建默认群组(类似百度贴吧和群关系)b) 按企业类别创建默认群组c) 同组新发布信息可新成员加入提示d) 群内搜索 e) 类索引和关键字索引整合B 垂直搜索a) 为什么要做垂直搜索什么是垂直搜索 所谓垂直搜索，是针对某一特定领域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定价值的信息和相关服务。其特点就是“专、精、深”，且具有行业色彩。它是与通用搜索引擎截然不同的引擎类型。

30、垂直搜索引擎专注具体、深入的纵向服务，致力于某一特定领域内信息的全面和内容的深入，这个领域外的闲杂信息不收录。比如：用户搜索中国生产某类产品的企业电话、地址、等这就是一种垂直搜索。 用户无法描述知道他要找什么，除非让他看到想找的东西。微软研究院一名技术专家说：“75%的内容通用搜索引擎搜索不出来”。而垂直搜索引擎的诞生则是为了更大程度的提高搜索的“查全率”和“查准率”。垂直搜索引擎通过对行业领域内的信息模型和用户模型结构化的搜集或再组织，提供更多、更专业、个性化的行业相关服务。 b) 垂直搜索架构c）C 活动：D 资讯：资讯平台的要求：内容丰容、分类合理、搜索便捷、关键字清晰（有利于浏览更利于

31、搜索引擎收录的排行）、回复更新频率较高的资讯体系。并和会员收藏发布形成互联动（由后台进行用户发布资讯的审核）E 在线支持：网站在线客服人员实时在线交流 与行业内的朋友交流，不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，形成一种以用户为核心文化的氛围，让用户产生归宿感。G语言切换：（7）中文版后台功能六、网站技术标准（1）数据库要求结构规范字段类型、存储过程、示图表表、字段命名约定（2）网站结构和程序要求开发工具和运行环境选择站点结构及文件夹的结构图对象及变量命名约定文件夹命名约定动态包含层次生能静态页的方案路径方式（3）html要求符合W3C 标准，与XML兼容符合DIV+CSS构

32、架图片和Flash元素的规范化CSS样式定义、规范和约定，公共模块的分割表格使用、换行、空格或空白JS脚本兼容性规范（4）SEO优化要求内容设置网站链接结构优化方案标题（Title）关键词(Keywords)描述(Description)（5）美工要求图片命名规范字体、字号、颜色等以CSS优先（6）整合、及测试要求网站功能设计综合评价的标准测试HTM、JS兼容性测试静态、动态页速度数据检索速度七、网站开发流程及时间控制流程参见附流程图1以工作开始先后顺序为排列英文版：A策划论证及完善（X个工作日）B站点技术总体规划（可尽能先确定后台页面）（X个工作日）C根据站点技术总体规划进行后台页面设计（X

33、个工作日）D数据库设计（X个工作日，说明：由于中英文版数据库整合为一个，所以要综合考虑）E按策划方案确定的风格、内容、页面设计规范及站点技术总体规划开始页面设计（X个工作日、后台程序完成之前有充分时间修改）F后台程序（X个工作日，说明：由于中英文版的整合，所以要综合考虑）G 前台程序（X个工作日）H 调试（X个工作日）共X个工作日图示中文版：说明：由于中英文版的整合，后台所以程序开发工作量较小八、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备 （1）组织结构暂无（2）团队建设的思路A增强团队凝聚力B灌输团队思想及价值观C建立团队的工作方法D培养团队骨干E培养团队成员学习和创新的精神F探求有效的激励机制

34、G关注团队成员个人发展,使之与团队目标趋同 （3）团队建设具体内容 A 网站开发、维护团队的建设 C 线下活动组织团队和业务推广团队的建设 C 客服流程的制订和客服人员目标管理（4）技术保障、人员配备A开发期英文版：(.)中文版：(.)B稳定期a) WEB程序员后续开发（X人）b) WEB设计 (X人 )c) 中英文客服，内容维护兼顾营销（跟据实际发展需要）d) 市场和营销团队（不详）、国际贸易或英语等专业人才（不详）、会展专员（不详）九、推广、营销模式（1）推广：以线上推广为主、辅以活动、电话等方式 A 英文版： 1）网站自身内容： a 通过技术人员和英文信息人员配合，用程序大量采集国际贸易

35、相关资讯、产品供求、和公司黄页。 b 所有数据生成静态页面。 2）搜索引擎及链接方式： a 主要搜索引擎或网址登录、针对以Google为中心的国外搜索引擎进行优化 b 世界排名前50位的电子商务网站注册推广、定期维护和更新 C 国内外著名开放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新 B 中文版： 1）网站自身内容： a 用程序大量采集国际贸易相关资讯、产品供求、和公司黄页。 b 所有数据生成静态页面。 2）搜索引擎及链接方式： a 主要搜索引擎或网址登录、针对以baidu、Google为中心的国内外搜索引擎进行优化 b 中国排名前50位的国际贸易网站注册推广、定期维护和更新 C 国内著名开

36、放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新（2）营销模式(.)十、投资回报率与成本控制 (.)十一、竞争 A 业内主要竞争对手 B 谁才是真正竞争对手C 否有足够的实力与必须面对的竞争对手抗衡D 必要的竞争和不必要的竞争 E 专注自身优势、绕过不必要的竞争十二、其它须进一步商榷的问题（1）风险市场竞争、技术风险、 (.)附：阿里国际会员（中国供应商）主要服务及收费在阿里英文网站的“中国供应商”收费会员，按价格和服务，分为“标准中国供应商”和“高级中国供应商”两大类，其中，“标准中国供应商”被分成九个等级，以最便宜的等级（￥40000/年）为例。主要包括以下的服务：1）企业产品网上展示厅，拥

37、有阿里的二级域名。可列出企业简介和不同种类产品的相关信息，最多12张的产品展示图片。2）免费修改和更新企业和产品资料，包括图片。3）获得经国际认可的华夏资信认证的“Trustpass蓝色标注，轻松获得专业买家的信任，提升询盘的数量和质量，更快地达成交易。4）阿里的全球合作采购站点的信息推广服务，引入使用网站采购的国际专业买家。专业买家通过关键词搜索，仅对中供收费会员发送高质量的询盘。5）方便地查询到张贴在询盘区的国际买家的详细联系方式并及时给予报盘。因为专业买家都会设定只允许收费会员查看以提高报盘的质量，所以早期注册的免费会员仅能查看到小部分的买家信息。6）方便地发布产品供应信息，每天最多5条

38、。7）阿里专为收费会员设计的强大的客户管理系统。8）可以和国际买家在线沟通的即时通讯软件“贸易通”。9）阿里每年定期参加不少于50个在世界各地举办的各行业重要展会，把相关行业的中供收费会员的资料以光盘的形式直接提供给参展的国际专业买家。其它特点：1）在阿里，关键词中国供应商应商自行设定。国际专业买家都是通过关键词搜索到相关产品或公司，经过筛选后再向经过认证的供应商下询盘的。在关键词搜索结果页面，阿里按照“竞价排名”的原则，排在前面的是收费会员的信息，购买服务总金额最多的收费会员信息排首位，依次类推，比如：买了八万多块钱的服务，因此，信息排名就比在同类信息中只买四万块钱的收费会员靠前。尤其是对热

39、门的关键词，同样是收费会员，彼此之间也会因为购买金额的不同而使排位相差很多。而早期注册的免费会员的信息就更是排在收费会员后面了。在阿里的英文或日文网站试用一下搜索功能就更明确了，因为专业买家通常在前面的搜索结果中已经找到足够多的供应商信息了。 2）关键词搜索结果页面的黄金广告位。预先设定的某个关键词，其所在的搜索结果页面的每一页的右侧都会出现固定大小的广告条，上面是企业和产品的简介（阿里根据你提出的具体要求，免费设计广告条），买家点击此广告条后（内有链接），将直接去到中国供应商的企业产品网上展示厅。这是阿里英文网站的增值服务之一（日文网站暂时还没有），阿里规定要先成为中国供应商收费会员后才能买

40、增值服务。附录资料：不需要的可以自行删除WEB服务器控件在ASP.NET中，Web Form能容纳的对象主要是Server Control（服务器端控件）。控件叫服务器端的，因为这些控件都是服务器端来处理的。Server Control会在初始化的时候自动生成适合浏览器的HTML代码。这样在编写ASP.NET程序的时候，就不必考虑浏览器的兼容性问题！ 服务器端控件的执行过程是：先在服务器执行，根据执行结果生成html元素，然后发回给客户端浏览器。Web 服务器控件位于以 System.Web.UI.Webcontrols 命名的空间中，并集成在 ASP.NET 的基本类库中，人们习惯称为 We

41、b 控件。像 HTML 服务器控件一样，Web 服务器控件也 是被创建于服务器上并且需要 runat=server 属性来工作。然而，Web 服务器控件不是必 须要映射到已存在的 HTML 元素，它们可以表现为更复杂的元素。2.1 WEB 服务器控件的格式Web 服务器控件有两种具体格式。(1) 所有属性均定义在一对尖括号“”内，并以“asp:”作为前缀标志，以“/”作 为结束标志。其格式形式为：注意：属性之间要空格分开。(2) 除了 Text 属性外，其他属性均定义在一对尖括号内，并以“asp:control_name” 作为前缀标志，以“”作为结束标志，Text 属性放在尖括号和结束标志

42、的中间。其格式形式为： text 注意：control_name为控件名。示例： 2.2 服务器控件的类型ASP.NET提供了两种不同类型的服务器控件：HTML服务器控件和Web服务器控件。这两种类型的控件大不相同，在使用ASP.NET时，就会看出重 点是Web服务器控件。这并不是说，HTML服务器控件没有用，它们提供了许多功能，其中一些功能Web服务器控件也没有。2.3 用服务器控件建立页面使用服务器控件构建ASP.NET页面有两种方式。可以可视化地把控件拖放到设计界面上，操纵该控件的行为。也可以直接通过输入代码来处理服务器控件。2.3.1 在设计界面上使用服务器控件高级编程)Visual

43、Studio 2005允许可视化地把控件拖放到设计界面上，可视化地创建ASP.NET页面。要获得这个可视化的设计选项，可以在查看ASP.NET页面时，单击 IDE底部的Design选项卡。在这个视图中，可以把光标放在希望控件出现的地方，再在Visual Studio的Toolbox窗口中双击需要的控件。在页面的Design视图中，可以突出显示一个控件，该控件的属性就会显示在Properties窗口中。例如，在图4-1中，在设计面板上选择Button控件，其属性就显示在右下角的Properties窗口中。图 4-1在这个窗口中修改属性，就会改变突出显示的控件的外观或行为。所有的控件都继承了一个特

44、定的基类(WebControl)，所以还可以同时突出显示多个控件，一次改变这些控件的基本属性。在选择控件时，需要按住Ctrl键。2.3.2 在Source界面使用服务器控件与Design视图一样，页面的Source视图也允许把控件从Toolbox拖放到代码页面上。例如，把一个TextBox控件拖放到代码页面上，与把它拖放到设计界面上的效果相同：也可以在Source视图中突出显示一个控件，或把光标放在该控件的代码语句上，Properties窗口就会显示该控件的属性。现在就可以直接应用Visual Studio的Properties窗口中的属性了，这些属性会动态添加到控件的代码中。2.3.3 处理

45、服务器控件的事件例如，窗体上按钮的一个常见事件是Button_Click，如程序清单所示。处理按钮单击事件protected void Button1_Click(object sender，EventArgs e) / Code actions here程序清单中的事件仅在终端用户单击了窗体上的按钮时才触发，该窗体具有Button1_Click的OnClick属性值。所以事件处理程序不仅存在于ASP.NET页面的服务器端代码上，还使 用相关的ASP.NET页面标记中的服务器控件的OnClick属性关联起来，如下面的代码所示：如何触发服务器控件的这些事件？有两种方式。第 一种方式是在Desig

46、n视图中打开ASP.NET页面，双击要创建服务器端事件的控件。例如，双击Design视图中的Button服务器控件，无论代 码是在后台编码文件中，还是内置代码，都会在服务器端代码中创建Button1_Click事件的结构。这会为该服务器控件最常用的事件创建一个处理程序 框架。如前所述，注意Button控件有非常多的事件，双击该控件并不能得到这些事件。为了访问这些事件，应打开包含服务器端代码的页面，从IDE顶部的第一个下拉列表中选择该控件，再在第二个下拉列表中 选择该控件需要的事件。下图显示了事件下拉列表。例如，处理Button控件的PreRender事件，而不是其Click事件。该事件的处理程

47、序会 放在服务器端代码中。第二种方式是在Visual Studio的Properties窗口中为服务器控件创建服务器端的事件。这种方式只能用于页面的Design视图。在Design视图中，突出显示要 处理的服务器控件，该控件的属性和一个图标菜单就会出现在Properties窗口中。其中一个图标是事件图标，用一个闪电图形表示，如图所示。单击事件图标会打开该控件的可用事件列表。双击其中一个事件，就会在服务器端代码中创建该事件的结构。有了事件的结构后，就可以编写触发事件时希望发生的特定操作了。2.4 控件的常见属性ASP.NET 2.0的许多服务器控件都派生于WebControl类，拥有公共属性，并

48、不是所有的服务器控件都派生于WebControl类中。例如，Literal、 PlaceHolder、Repeater和XML服务器控件就不是派生于WebControl基类，而是派生于Control类。HTML服务器控件也没有派生于WebControl基类，因为它们主要用于设置HTML元素的属性。表4-2列出了服务器控件都有的公共属性。属 性说 明AccessKey允许赋予与Alt键相关的一个字符，这样终端用户就可以使用键盘上的快捷键激活控件了。例如，给Button 控件的AccessKey属性赋予K。这样，终端用户就不需要单击ASP.NET页面上的按钮(使用鼠标控制的指针)，而可以按下Alt

49、+K Attributes允许为Web服务器控件定义公共属性未定义的额外属性BackColor控制ASP.NET页面上控件的背景色BorderColor给服务器控件的边框设置颜色BorderWidth给组成控件边框的线设置线宽值。把一个数字设置为该值，就是把该数字设置为边框的宽度像素值。如果BorderColor属性没有与BorderWidth属性设置一起使用，默认的边框颜色就是黑色BorderStyle允许指定服务器控件边框的设计样式。边框默认创建为直线，但可以给边框使用许多不同的样式。BorderStyle属性的其他值有Dotted、Dashed、Solid、Double、Groove、R

50、idge、Inset和OutsetCssClass给控件指定定制的层叠样式表(Cascading Style Sheet，CSS)类文件Enabled把这个属性的值设置为False，就关闭了控件的功能。Enabled属性默认设置为True (续表) 属 性说 明EnableTheming允许为所选的服务器控件打开主题功能。其默认值是True。这是.NET Framework 2.0中的一个新属性Font设置控件中所有文本的字体ForeColor设置控件中所有文本的颜色Height设置控件的高度SkinID给控件应用主题时设置要使用的skin。这是.NET Framework 2.0中的一个新属

51、性Style允许把CSS样式应用于控件TabIndex设置控件在ASP.NET 页面中的tab位置。这个属性与页面上的其他控件一起使用ToolTip设置当鼠标停留在控件上一小段时间时，出现在浏览器的一个黄色框中的文本，它可以用于提供更多的指示给终端用户Width设置控件的宽度许多服务器控件都有这些公共属性。在.NET Framework 2.0中，WebControl类的新属性有EnableTheming和SkinID。2.5 控件的种类控件可以分为：文本输入和文本控制的控件传输或定位控制的控件选择控件容器控件2.5.1 标签、文本框文本控件主要包括两种类型，分别为Label和TextBox,

52、其中Label控件一般是用来显示或提醒用户的控件，而TextBox一般是用来接受用户输入的控件。2.5.2 Button、ImageButton、LinkButton、HyperLink控件 Button控件默认情况下，Button控件外观与HTML控件中的提交按钮相似，都是灰色的。单击按钮时，会提交包含按钮的窗体，并引发Click事件。ImageButton控件ImageButton服务器控件使用定制图像作为窗体的按钮，实现Button的按钮功能。ImageButton控件的构件代码所示：ImageButton控件与Button控件最大的区别是，ImageButton的OnClick事件有不

53、同的构造，如下程序所示：protected void ImageButton1_Click(object sender, ImageClickEventArgs e) this.Label1.Text = 点击的x坐标为 + e.X + 纵坐标为 + e.Y; 该构造代码使用ImageClickEventArge对象，而不是Button控件通常使用的System.EventArgs对象。可以使用这个对象的e.X和e.Y坐标确定终端用户单击了图像的什么位置。LinkButtonLinkButton控件的外观与HyperLink控件相同，但功能与Button控件相同。Button的重要属性与事件：

54、CausesValidation属性如果Web页面上有多个按钮，对于不要求触发验证的按钮，设置CausesValidation设置为False。CommandName属性设置按钮的命令名称，通过命令参数传递给按钮的Command事件。 Command事件单击按钮时发生，该事件通常用于一个Command事件响应函数处理多个按钮的Command事件，在事件函数中通过判定由事件参数传入的CommandName判定哪一个按钮被点击示例代码： 代码：protected void Command(object sender, CommandEventArgs e) switch (e.CommandNam

55、e) case insert: this.Label1.Text = 我收到第一个按钮的命令; break; case delete: this.Label1.Text = 我收到第二个按钮的命令; break; default: this.Label1 .Text = 谁发的命令不知道.; break; 使用客户端JavaScriptButton的OnClientClick属性可以用来使用JavaScript处理客户端单击事件示例：下面页面包含按钮客户端单击事件，调用javaScirpt函数AlertHello()。和一个服务器端单击事件，它们在单击按钮时触发。首先打开Java Script

56、警告对话框（如图所示），终端用户单击OK之后，页面再提交服务器触发服务器端事件。如下程序清单所示 function hello() alert(客户端单击事件,确认一下);运行结果：HperLink控件HperLink控件可以使一个ASP.NET页面链接到另一个页面，该控件还可以将文本或图像显示为链接。表列出此控件所有的常用属性。HperLink控件主要用于定位到其他网页，并不公开任何事件。Webforms上的控制权转移的步骤如下所示：新建一个Visual C# ASP.NET应用程序并将其命名为Example2。将默认Web窗体重命名为“ControlTransferDemo.aspx”。

57、通过向Web窗体添加两个标签、两个按钮和一个超链接，设计此Web窗体的界面，如图所示，表列出一要为这些控件设置的种种属性。表ControlTransferDemo的属性控件属性值LabelIDlblHdrLabelIDlblStatusButtonIDbtnTenNewsButtonText网球新闻ImageButtonIDimgBtnSoccerImageButtonimageUrlHyperLinkIDlnkTargetHyperLinkText板球新闻HyperLinkNavigateUrlhttp:/www.CricketNHyperLinkTarget_blank将以下代码（粗体）添

58、加到Button和ImagButton控件的Click事件。编译和运行该示例。2.5.3 选择控件有时候，可能需要从选项中选择一个或多个选项，在这种情况下，通过使用ASP.NET中的选择控件来进行选择。通过使用Web控件，可以向窗体添加4种主要类型的选择控件。CheckBox:为用户提供一种方法在true/fals、yes/no或on/off 选项之间切换。RadioButton:用于只从选项列表中选择一个选项。DropDownList:允许用户从预定义列表中选择一项。ListBox:允许用户从预定义列表中选择一项或多项。接下来对每个控件做具体叙述。CheckBox控件有多个选项且用户可以选择

59、多个选项时，则使用CheckBox控件。RadioButton控件有多个选项且用户只能选择一个选项时，则使用RadioButton控件, DropDownList控件表示允许用户从下拉列表中选择一项的控件。ListBox控件ListBox允许用户从预定义列表中选择一项或多项。与DropDownList控件不同之处在于ListBox控件可以一次显示多项，并根据需要允许用户选择多页，而DropDownList只能显示一个，并且用户只能选择一个。以下是演示这些控件的示例的步骤。（1）新建一个VisualC# ASP.NET应用程序并将其命名为Example3。（2）将Webform重命名为“Sele

60、ctionControlsDemo.aspx”（3）通过向Web窗体添加7个标签、两个文本框、两个单选按钮、5个复选框、1个下拉列表、1个列表框和1个按钮，设计如图所示的Web窗机界面。（4）下表列出了要为这些控件设置的各种属性控件 属性值 LabelID lblNameLabelText姓名LabelID lblGenderLabelText性别LabelID lblAgeLabelText年龄LabelID lblSalLabelText薪水范围 LabelID lblHobbyLabelText爱好 LabelID lblOwnershipLabelText所有权LabelID lblI