2013年电压力锅新品培训总部

1、2013年电压力锅新品培训教材电压力锅营销部 CONTENTS年度推广主诉求韩式新品培训易拆洗新品培训13年推广主诉求核心主推技术智能调压科技入味五步曲彩晶厚釜为什么讲入味？电压力锅的本质烹饪工具烹饪工具的用途烹饪出美味佳肴消费者使用烹饪工具的目的获得美味可口的食物什么是入味有味使之入，无味使之出所以讲入味抓住消费者心智入味=美的电压力锅品牌资产拿什么实现入味？智能调压科技入味五步曲彩晶厚釜为食物烹饪提供最佳烹饪压力，实现不同食物不同烹饪压力特有鼎釜造型，能够形成超强热对流，让食物受热更均匀，释放更多营养不同烹饪阶段，不同烹饪压力（微压预热、低压软化、高压析味、中压焖炖、保压收汁），让食物入味

2、飘香利益点：精准控压，保证食物营养转化技术支持：（1）高灵敏度感温探头，精确测温控压并实时监控； （2）结合食物最佳烹饪压力，让每种食物的烹饪压力最适合。1.智能调压科技10kPa稀饭20kPa蒸鱼30kPa煮饭40kPa肉/排骨50kPa牛羊肉60kPa老火汤70kPa杂粮饭直径6mm高灵敏感温探头SB美的直径2mm普通探头众所周知，表面积越大，受热面积也越大，热传导效率更高，感温更快。智能调压 第一步调 压调压专利 专利号：ZL200620110278.5 可以实现压力的智能调节（自动调节）与手动调节，从而实现对火候的精准掌控。自动调节与手动调节是如何实现的？终端如何介绍？智能调压 第二步

3、测 压测压专利 专利号：ZL200720123736.3 智能测温探头时时准确检测锅内温度，保证了不同食物烹饪压力控制精确。智能调压 第三步降 压降压专利 专利号：ZL200810027114.X 美的特有的智能自动排气降压系统，可以实现烹饪结束后自动快速排气降压，享受美味，无须等待。2. 彩晶厚釜更耐用更聚能更方便鼎釜造型使热对流更充分，蓄热更快，热量更均匀更美观4.0mm均厚精炼优质合金一体成型，坚固耐用防烫双提手，设计人性化，取放更方便外表面黄晶着色氧化设计，外观靓丽美的彩晶厚釜苏泊尔喷涂内胆1101克865克重量厚度4.0mm均厚3.5mm变薄耐磨天然硅土防刮耐磨陶瓷粉涂层极易脱落3.

4、 入味五步曲利益点：食物完美进化，入味飘香技术支持：（1）行业领先的压力控制技术； （2）不同食物、不同烹饪阶段，智能控制压力大小。美的：压力烹饪过程潜心研究苏泊尔：模糊宣传，烹饪过程无深入研究全智能调压技术怎么讲解我们的推广主诉求？标准话术：1-我们这款电压力锅有国家颁发的智能调压专利，只要您把食材放进锅内，选择好相应功能，就自动设置好最佳的烹饪压力（就好像我们平时炖猪脚需要用大火，煮萝卜只需要小火一样），免去了您担心压力过大或压力不够影响食物口感的烦恼，使用特别方便；2-另外我们还有整个电压力锅行业最厚的内胆（您可以掂一下重量），特有的鼎釜造型（展示给消费者看），在烹饪过程中能够形成超强热

5、对流，让食物受热更均匀，营养释放更全面；内壁的天然硅土也是经过高温烧制而成的，防刮耐磨，你平时使用过后用水一冲就特别干净了，您看，这里还有两个人性化的提手，你烹饪完毕后取放内胆都特别安全方便；3-除此之外，美的电压力锅还有行业独有的入味五步曲技术，这可是美的内部实验室多年潜心研究的技术，它针对不同的烹饪阶段，智能控制烹饪压力（产品通电，将五步烹饪曲线展示给消费者看），让食物完美进化，入味飘香！CONTENTS年度推广主诉求韩式新品培训易拆洗新品培训中高端电压力锅还是前置式控制面板(弯腰驼背）？OUT啦！13PSS506A699元13PSS505A599元韩式顶置方煲全新力作震撼上市！6大人性化

6、设计看得见！摸得着！新一代彩晶厚釜内胆弧形浮动热盘新一代可拆洗内盖板盖板漏装检测装置顶置式操作3大特色功能晶香系列6大核心优势-顶置式操作 利益点：操作方便标准话术：顶置式操作，容易看清楚面板上的功能，免除了弯腰烦恼，操作起来更方便省事（特别适合孕妇或者年长者使用）。六大核心优势SB前置操作弯腰驼背MD顶置操作无需弯腰晶香系列6大核心优势-3大特色功能传统压力烹饪全新喷香米饭喷香米饭，不仅仅是香甜！小火预热中温吸水大火加热1大火加热2焖饭补炊小火预热中温吸水大火加热充分沸腾焖饭补炊烹饪过程图烹饪过程图在煮饭过程中，电磁阀推动排气阀闭合、开启，让米水不断沸腾、翻滚，米饭就像在“跳舞”，使得米粒受

7、热均匀，形状饱满圆润。 米饭白皙大米量无夹生米饭发黄大米量米饭生硬全程密闭烹饪，米饭无翻滚六大核心优势晶香系列6大核心优势-3大特色功能蒸汽清洁，高温清洁更卫生！1、方煲在多次使用后排气系统会累积食物汤汁残渣，通过用净水蒸汽连续排气，清洁排气系统，避免残渣发霉变味；2、独立的废水收集系统，清洁废水不回流，避免二次污染。蒸汽清洁操作视频六大核心优势5月20号后调整为“中途加菜”“中途加菜”功能使用指引 13PSS5A、6A系列电压力锅公司产品策略中心2013年5月1、何时开始有中途加菜功能？前后5月20日排气蒸汽清洁（长按3秒）排气中途加菜（长按3秒）对应生产批号：1305202、为何设置中途加

8、菜功能？真正的内在需求产生问题的场景/原因提出的问题/解决方案烹饪中途能开盖添加食材被访者（广州美的高端用户）语录： 如果把羊肉煲熟了以后，我再开盖，再放萝卜，又要再等一段时间，如果这样加起来，时间就太长了，我就不如用那个铁锅在煤气上烧。能够在电压力锅内烹煮需时不一致的食材是消费者未满足的需求能够在电压力锅内烹煮需时不一致的食材许多菜式由多种食材烹煮而成，这些食材各自的所需烹煮时间都不一样，因此不能同时放入锅内烹煮。目前消费者的解决方法是电压力锅做好一道食材后，再在煤气炉上加其他食材再加工消费者遇到了什么难题？3、如何使用中途加菜功能？选择菜单（煲汤、肉/鸡、牛羊肉、豆/蹄筋）选择菜单（煲汤、

9、肉/鸡、牛羊肉、豆/蹄筋）按常规流程操作中途加菜/压力调节/全入味/预约开始保压1是否开盖加菜否是合盖快速加热保压2保温起压自动排气1、提示方式及时间方式：中途加菜指示灯闪，用开盖提示音提示；2、保压时间显示仅在保压2阶段显示保压时间；3、中途加菜指示灯显示提示中途加菜前，指示灯亮；提示阶段，指示灯闪；提示结束后，指示灯灭；中途加菜可重复操作若错过了中途加菜提示阶段，或需要再次开盖加菜，可在快速加热至保温前的任何时候再次按“中途加菜”提示中途加菜自动排气至无压力状态加菜需要中途加菜不需要中途加菜2分钟后，提示结束，指示灯灭时间：2分钟；中途加菜仅针对煲汤、肉/鸡、牛羊肉、豆/蹄筋四个菜单有效4

10、、除面板外，有无其他变化？包装箱说明书3C认证13PSS505A、605A，13PSS506A产品图片均已更新在说明书P10、P16对中途加菜使用方法有专门的介绍证书编号：2013010717595755发证日期：2013年01月29日证书编号及发证日期未发生变化压力升至7段5、原蒸汽清洁还能实现吗？13PSS505A、605A粗粮饭、稀饭/粥、煲汤、肉/鸡、牛羊肉、豆/蹄筋13PSS506A粗粮饭、粥/羹、煲汤、肉/鸡、牛羊肉、豆/蹄筋内胆盛24刻度水按如下流程操作，亦可实现蒸汽清洁选择压力可调至7档的菜单压力调节为保证效果，建议将压力调至7档开始按“保温/关”按“排气”排气结束后完成清洁晶

11、香系列6大核心优势-3大特色功能冷食加热，快，无需等待！传统压力烹饪冷食加热大火加热开盖取食烹饪过程图烹饪过程图大火加热降压开盖取食8-15min可选10+10=25min过程当中排气阀自动排气无专用功能，需选择菜单冷食加热操作视频六大核心优势6层第一层：紫晶喷涂层，超强硬度，耐刮防擦，高导热不糊底第二层：硬质氧化层，提高涂层附着力，基材防腐第三层：4MM均厚合金基材，强度高，抗变形，导热效率高第四层：氧化层，提高涂层附着力，基材防锈耐刮第五层：黄晶氧化着色层，美观，反射内锅热辐射，提高热利用效率第六层：表面罩光层，抗油耐水，耐刮防擦，光洁度高。晶香系列6大核心优势-新一代彩晶厚釜 前文我们介

12、绍过“卖点记忆有套路，讲解也按这个来”，同样，对于内胆的卖点记忆和介绍也有套路，那就是“内胆介绍三部曲”： 第一步：内胆的材质及核心利益点 第二步：核心功能设计及核心利益点 第三部：人性化卖点及核心利益点 在此，进一步明确“消费者的核心利益点”最重要，是打动消费者和勾起消费者购买欲望的地方，一定是讲解的重点。 在每一步的讲解中，也要穿插讲解竞品对比内容。讲解技巧4：内胆必为主卖点，介绍也用三部曲。晶智系列6大核心优势-新一代彩晶厚釜一点通：4MM均厚精炼合金一体成型利益点：用料足，坚固耐用，储热性能好一点通：天然硅土不粘层利益点：天然硅土无毒无害，超强不粘，不须使用 钢丝球刷，用水一冲就干净，

13、清洗更方便。晶智系列6大核心优势-新一代彩晶厚釜一点通：外表面黄晶层利益点：黄晶可加快导热速度，整个内胆受热更均 匀，保证食物受热均匀不糊底。一点通：底部外表面凹形设计利益点：保证内胆底部与发热盘紧密贴合，热效 率更高。一点通：内测底部鼎釜造型利益点：热对流更充分，食物受热更均匀，不夹生， 口感更好。晶智系列6大核心优势-新一代彩晶厚釜一点通：内胆边缘高精度抛光利益点：防止锁扣多次旋转摩擦后刮花内胆边缘， 影响美观，这就是大品牌的小细节。 （此处可看出内胆材质为合金，而并非纯铝）。一点通：防烫双提手设计利益点：取拿不烫手，更安全，更方便。美的彩晶厚釜 PK SB陶晶内胆SB内胆重量874g美的

14、内胆重量1101g1、重量、厚度对比2、陶晶蜂窝制作原理3、陶晶不粘层不可以用钢丝球刷洗 （说明书或现场演示）4、陶晶质地脆，易崩瓷5、陶晶蜂窝易糊底6、变薄拉伸工艺（吹气球的例子或接边原理）SBSBSB的彩琅内胆真的“好”？背景：全国巡回培训来自于导购员的真实声音：A导购员：彩琅内胆好、可以电磁炉通用，买了这个内胆，相当于多了一个锅；B导购员：彩琅内胆可重了，消费者掂量后感觉很，扎实耐用。“试用各种燃具”，包括了电磁炉，里面必须含有铁元素“陶瓷”质地脆，磕、碰、摔的情况下易发生崩瓷SBSBSB的彩琅内胆真的“好”？打击方式： 1、彩琅内胆外表面采用“陶瓷（搪瓷）”材质，容易崩瓷，漏出含铁基材

15、。 2、基材含铁长时间与水接触容易生锈，时间久了就会被锈穿。讲解方式： 这种内胆外表现的搪瓷，就和咱们以前用过的搪瓷洗脸盆一样，磕磕碰碰就容易崩瓷，时间久了，就开始生锈之后就被锈蚀击穿了。1、搪瓷涂层易脱落；2、生铁皮易生锈；3、导热速度慢，耗电量大；4、搪瓷含有重金属，危害健康；5、不粘性能差，内胆清洗困难；搪瓷内胆危害多晶香系列6大核心优势-弧形浮动热盘利益点：导热速度快、热效率高、节能省电标准话术： 弧形浮动热盘与内胆底部紧密贴合，弧形可以使得内胆与热盘接触面积更大，导热速度更快，热效率更高，更加节能省电。六大核心优势晶香系列6大核心优势-新一代可拆洗内盖板采用1.8mm优质不锈钢，承受

16、压力不变形MD采用0.8mm普通钢材料，容易变形SB新一代拆装结构，直接插拔，免去拆螺母，找螺母的烦恼受钢球精度高限制，无法实现较高压力下的点触排气以面作用于排气阀芯，接触面积大，在高压下可实现点触排气，同时配合程序可实现沸腾烹饪NEWOLDNEWOLD坚固耐用使用寿命长 拆装更方便排气更便捷螺母拆装繁琐螺母容易丢失六大核心优势晶香系列6大核心优势- 盖板漏装检测装置利益点：1、保证烹饪程序正常运行 2、烹饪更清洁标准话术： 我们的产品设计了盖板漏装检测装置，内盖板没有安装到位无法旋转上盖把手锁住，机器无法通电； 如果内盖板没有安装到位如果是开盖加热，锅内蒸气全部在上盖了，不能拿水冲，也很难清

17、洗； 如果是盖盖加热，内锅没有形成密封，无法利用压力烹饪。六大核心优势型号12PSS-6A13PSS-5A外观功能13个烹饪功能（焖炖、焗/蛋糕、粥/羹）10个烹饪功能上盖装饰件IMD二次注塑，防刮耐磨，档次高PET贴片，档次一般内胆外表面亮光（硬质氧化着色）外表面哑光（喷涂着色）显示屏内容功能菜单为图像+文字功能菜单为文字零售指导价699元599/649元13PSS-6A与13PSS-5A产品差异说明晶香系列竞品PK型号美的12PSS-6A&12PSS-5A核心优势卖点苏泊尔50FC12&50FC8对应卖点控制方式内胆内盖板顶置控制面板前置控制面板T4mm彩晶厚釜复合材料，聚能耐用天然涂料，

18、防刮耐磨彩琅内胆铁质内胆，易生锈不粘性差，容易掉皮T1.8mm可拆洗内盖板优质不锈钢材质方便可拆，坚固耐用T0.8mm盖板普通不锈钢材料轻薄，容易变形CONTENTS年度推广主诉求韩式新品培训易拆洗新品培训易拆洗一手开全新升级！13PLS4/5/609A13PLS4/5/608A易拆洗一手开主推卖点1.易拆洗结构2.易拆洗密封圈3.易拆洗防堵罩4.彩晶内胆3+13个易拆洗1个内胆优势一：易拆洗连体结构美的苏泊尔九阳全新易拆洗连体结构1、拆装方便，盒盖无需对位，更安全2、连体结构，节约厨房空间全分体结构1、合盖需对位，有异常合盖风险2、分体结构，锅盖需另外放置分体结构（可立盖）1、合盖需对位，有

19、异常合盖风险圆煲易拆洗一手开视频核心主推优势二：易拆洗密封圈美的苏泊尔九阳易拆洗密封圈1、解决密封圈热态脱落问题2、取消密封圈支架，胶圈安装更容易3、无支架，清洗无死角4、无支架，锅盖无焊点带支架密封圈1、存在密封圈热态脱落问题2、老密封圈支架，拆取不易3、有支架，存在卫生死角4、有支架，有焊点，锅盖可能生锈老式支架密封圈拆装视频美的易拆洗密封圈拆装视频核心主推优势三：易拆洗防堵罩美的苏泊尔九阳超大防堵罩，把排气和安全眼一起封起来，防堵性能提升2倍十字防堵罩，单重防堵，存在风险异常情况不堵塞异常情况完全堵塞异常烹饪试验2.5杯杂粮（小米+绿豆+红豆+花生）+5.3L水（超最大刻度）核心主推优势

20、四：彩晶内胆美的苏泊尔九阳1、高温烧结，不粘性好2、外观靓丽，符合审美1、搪瓷表面，容易粘锅、掉瓷2、外观差，无光泽1、硬质氧化表面，容易粘锅2、外观差，无光泽搪瓷内锅掉瓷视频核心主推4、彩晶内胆 不粘性好+第三代内胆+导热快2、易拆洗密封圈 不易脱落+拆洗方便+使用寿命长+无死角1、易拆洗结构 有专利+滑动取盖+免对位+好清洗3、易拆洗防堵罩 2倍防堵+3倍抗压+方便拆洗易拆洗结构易拆洗密封圈易拆洗防堵罩彩晶内胆3+13个易拆洗1个内胆核心主推13PLS-9A4大差异化卖点新一代排气自选调压全包上盖喷香米饭12差异化卖点13PLS-9A4大差异化卖点-全包上盖利益点：360安全防烫，省心更放心标准话术： 压力锅属于高压烹饪器具，锅内的温度可达118。锅盖如果处于非全包状态，裸露的不锈钢锅盖温度可达85以上。 对于小孩来讲，有很强的好奇心，喜欢东摸摸，西看看。如果不小心碰到烫手的锅盖，后果将不堪设想。全包盖压力锅是你最好、最省心的选择。差异化卖点13PLS-9A4大差异化卖点-喷香米饭利益点：轻松一按，喷香米饭磁铁钢片按键磁力阀技术原理磁铁钢片按键未按喷香米饭键时磁力阀为限压阀，锅内压力由压力开关控制按下喷香米饭