2022年11月水利科技工作总结

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年11月水利科技工作总结在局党委的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，我市水利科技工作和水利经济工作认真贯彻落实_，坚持科技兴水，围绕生态水利建设，积极开拓，勤恳工作，取得了新的成绩。在水利科技工作方面，_个水利科技现代化示范项目获得了省水利科技进步二等奖，_个单位被评为全省水利科技先进单位，_位同志被评为全省水利先进工作者；在水利经济工作方面，_个水利风景区成为省级水利风景区，_位水利企业负责人被评为全国优秀水利企业家，_个水利企业被评为全国优秀水利企业，_个水利企业被评为全省优秀水利企业，_位水利企业负责人被评为全省优秀水利企业家，_位同志被

2、评为全省水利企业协会先进工作者。一、水利科技工作取得新成绩。我市水利科技工作按照局党委的部署，积极配合村村通自来水工程，主动展开水利科研工作。在农田科的支持下，汶上县水利局瞄准信息化管理全县村村通自来水工程的超前技术，联系武汉大学信息化研究所，组织三级水利科技人员，协同攻关，历经一年半，终于成功实施了全县村村通自来水信息化管理系统的运用。这项工作得到了省水利专家组的高度评价，走在了全省乃至全国的前面。农田科和汶上县水利局联合攻关的汶上县村村通自来水信息化管理技术项目获得了省水利科技进步二等奖。泗水县大黄沟镇围绕科技水利和民生水利建设，积极争取省水利厅的大力支持，在镇驻地周边的农田和河道实施水利

3、科技示范项目，建设了标准化河道_米，计量灌溉旱藕池_亩，发展蔬菜大棚_个，让过去常年干涸河道成为景色美、水常清的水源河道和景观河道；让大面积旱藕池不仅年节水_万方，而且转换为藕农发家致富的经济作物，让全镇农民四季有青菜、膳食结构大大改观。该项目已经全面完成，近期省水利厅将要全面验收。二、水利风景区建设工作上了新台阶。我市水利水利风景区建设工作按照局党委的统一部署，围绕生态水利建设，积极配合水利重点工程建设和水土保持工作，大力建设水利风景区，为我市的景观水利和生态水利建设增添了新的内容。泗水县在实施贺庄水库除险加固工程的同时，着力打造环库水利风景区，将水库的自然景观、人文景观与环库的自然风光、休

4、闲旅游等有机结合，建设成了方圆_平方公里的贺庄水库水利风景区。该风景区顺利通过了省水利厅水利风景区评审委员会的现场检查验收和集中评审，成为我省第五批水利风景区。泗水县在实施西侯幽谷流域治理的同时，采取招商引资的方式，引进一家大型企业运作该流域的治理工作，实施了修建3到水坝层层拦蓄山川水流，形成梯级水库建设、山水相互映衬的环境格局，同时多品种、多层次种植优良树木，绿化荒山；组织机械化施工，建设环山公路、安装现代化交通、照明等亮化设施，初步形成了周边_平方公里，集旅游、度假、休闲为一体的高品位水利风景区。该项治理项目得到了省水利厅水利风景区评审专家组高度评价，顺利成为省级水利风景区。汶上县集合水源

5、地建设，在建设城北平原水库的同时，大力打造与城紧密结合的莲花湖水利风景区，从水源地的规划、设计、建设和管理的各个环节，始终不离水利风景区的框架和目标。经过一年多的建设，莲花湖水利风景区初具雏形。汶上县计划将其申报成省级水利风景区。三、水利企业管理又上新水平。我市的水利企业经过几年的市场拼搏，已经成为适应市场、运作市场、搏击市场、赢得市场的强壮主体。市水利工程施工公司在今年金融危机、市场疲软的情况下不仅紧跟国家、省、市大型水利工程建设而抢占市场，而且盯紧省市内外、行业内外湿地建设、景观建设等而拓展市场，市场参与和占有的份额逐年扩大，企业经营效益逐年增加，企业管理局面一片良好。公司职工上下同心协力

6、、公司发展始终保持了良好的发展势头。该公司的积极进取精神和创造的不凡业绩赢得了行业内外的一致好评。该公司被评为全国水利行业优秀单位。2022年11月水利科技工作总结（二）在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析下面是_公司汽车销售部年总总结与计划从一年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，_产

7、品品牌众多，_天星由于比较早的进入河南市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年_月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户

8、对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。现在河南_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户

9、，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为_市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南_市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉