双赢谈判 试卷

1、双赢谈判单选题正确 1.对挑挑衅的谈谈判者，哪种应应付措施施不正确确？ A为为了不使使己方占占下风，可以与与之进行行口舌之之争 B应应避免情情绪化的的语言 C可可以建议议休会，使他的的火气消消一消 D对对这种人人首先要要保持冷冷静 正确 2.你认认为下列列哪种行行为是专专业的？ A发发言的时时请对方方先发言言 B在在办公室室里和别别人手挽挽手地走走 C习习惯性地地交叉双双臂，把把它放在在胸前 D谈谈判中用用较多的的专业术术语 正确 3.增进进或至少少不损害害双方的的利益，反映了了谈判的的哪个标标准？ A结结果明智智性 B谈谈判有效效率 C谈谈判的友友善性 D以以上都不不是 正确 4.你认认为哪

2、种种方法不不适合攻攻克最后后一分钟钟犹豫？ A不不到最后后一刻，不报价价 B签签完合同同后不要要马上离离开现场场 C允允许对方方提出相相应的建建议或相相反的建建议 D鼓鼓励对方方，为对对方喝彩彩 正确 5.对合合作型谈谈判理解解不正确确的是： A合合作型反反应一般般是赞许许性的 B大大部分谈谈判都属属于合作作型谈判判 C如如果对方方的报价价有利于于当事人人，当事事人又希希望同对对方保持持良好的的业务关关系，作作出合作作型反应应是恰当当的 D合合作型谈谈判属于于谈判层层次中的的一种 正确 6.阵地地式谈判判中对软软磨型和和硬泡型型两种类类型看法法错误的的是： A前前者目标标在于胜胜利，后后者目标

3、标在于共共识 B前前者信任任对方，后者不不信任对对方 C前前者为了了友谊作作出让步步，后者者为了友友谊要求求让步 D前前者给对对方恩惠惠，后者者给对方方威胁 正确 7.对于于遭到拒拒绝的建建议，以以下采取取的哪种种方法不不正确？ A与与对方争争论 B首首先要肯肯定对方方的观点点 C寻寻找共同同的利益益 D仔仔细聆听听 正确 8.对于于表达能能力差，情感度度也非常常低的人人相处时时，应该该避免做做的是： A在在着装上上要避免免保守和和正统 B与与他交流流的时候候，要摆摆事实 C公公事公办办 D做做事不要要过于随随便 正确 9.与喜喜欢发号号施令的的谈判者者相处时时，哪种种做法应应该避免免？ A以

4、以事实说说话 B采采取哀兵兵政策。可以作作为弱者者 C对对他的权权威进行行挑战 D给给他两到到三个方方案供其其选择 正确 10.哪哪一个不不是阵地地式谈判判的特点点： A结结果不够够理想 B谈谈判没有有效率 C给给友谊带带来危险险 D多多方参与与效果更更好 正确 11.谈谈判的展展开阶段段属于谈谈判的第第几阶段段？ A第第二阶段段 B第第三阶段段 C第第四阶段段 D第第五阶段段 正确 12.对对设定谈谈判底线线说法错错误的是是： A设设定不同同级别的的限度 B达达到底线线前不能能让对方方知道 C底底线不能能随便更更改 D拟拟定对方方的底线线 正确 13.用用大家共共同认可可的客观观标准判判断整个个谈判的的过程，属于哪哪种谈判判类型？ A阵阵地式谈谈判 B理理性谈判判 C硬硬泡型谈谈判 D软软磨型谈谈判 正确 14.在在谈判中中哪种礼礼仪不正正确？ A让让对方先先发言 B第第一次开开会要保保持低调调 C尽尽量多用用些专业业术语 D谈谈判时要要准时 正确 15.对对于摸着着下巴在在思考的的谈判者者，应该该