2022年成立装饰公司策划书

1、一份好的筹划书往往能够打算您的目的是否能够快速有效达成。为了在写筹划书时能写出更好的筹划书下面 相关推举一篇,供您参考：前言广东星艺装饰年成立于 1 年，经过十几年的进展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰 年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长， 且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司， 其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于 上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进展“星艺装饰”的品牌建设及进展大规模的 市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：星艺装饰南 昌

2、分公司在 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很抱负。依据星艺装饰南昌公司 客户构造分析，工薪阶层约占客户总数的 50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消 费群，年龄在 2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重 点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而 且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。其次类为高端 消费群，年龄在355

3、0 岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高 一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上 此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对 性地做广告宣传，对这类人群中的广告要留意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰 业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之 忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种 进展整合，形成一股

4、整合的力气。3 品牌建设与市场推广相照应， 形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止力气分散。5 广告内容上要突现出 “差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用奇异的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头 老大形象，并留意对其粤派风格做具体描述。6 广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD 光盘。4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)5、店招6、DM 单张。7、VIP 会员卡。8、社区推广。9、展销活动。依据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进展。一、品牌建设方案 1 报纸

5、广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“家居生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方;答复家装中遇到的难题，有关家装材料的学问、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的傲慢，获得很多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。方案2 店招广告：在南昌主要街道选定 40 个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从 5 月初开头。店招设计上以突出星

6、艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。方案3 户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边公布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能快速树立起星艺装饰的品牌形象。方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假设在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多， 这样有利于扩大影响;其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费力量，要 么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就格外有针对性，能做到“有的放

7、矢”。方案 5 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精巧，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯 者的眼球，并能长时间留下深刻印象)，方案 6 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也格外有针对性。方案7 电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化格外有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。 而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为

8、“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综 合篇”六集，每集五分钟共 30 分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。方案 8 软文广告：依据电视专题片的内容在报纸不连续登载软文。方案 9DM 单张广告：和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作，将印刷精巧的星艺 DM 单张(上面印有星艺装饰优待金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也格外 强。以上方案要协调进展，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、效劳承诺上的全都性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进展。针对在南昌市场上星艺的 知名度不是很高的状况，我

9、们在树立品牌形象的同时，也要相应地开放有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有 稳定的收入，文化程度相对较高，期望在装修过程中能够表达出高品位的风格，但装修费又 不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生 活富有，在资金上不公务员之用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰 风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的效劳，“给每一位高端业主一个五星级的家”!第三类目标消费群：属

10、于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要 表达出星艺的人文关心，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为 了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效劳”。以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一与知名品牌空调经 销商进展合作(比方海尔空调)，开展“买海尔空调、送价值元星艺装饰金卡”活动，以空调 的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等 收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰 VIP 金卡。策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客

11、户上门赠送星艺装饰VIP 优待金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，协作社区物业治理部门做社区推广活动， 为大型市场推广活动预造声势。推广形式：(1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进展现场装修询问。(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房呈现)。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间开放，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的目的是协作大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点， 表达出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动

12、的时间地点以及具体的 优待工程。2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员帮助派发宣传单。留意人员的礼仪标准和统一着装。3、社区推广数量：打算做 20 个社区。4、社区推广时间： 年 5 月下旬、6 月、7 月、8 月。楼盘攻略楼盘攻略目的是对楼盘进展星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必定要想到装修的问 题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头，”对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：(1)选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花 城、绿地山庄等)售楼部搞合作，即向每买购置一套住房的消费者赠送价值3000 元的星艺装饰 V

13、IP 金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还 3%-5%。(2)为楼盘 制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和 。(3)在楼盘开张时安置大型 彩虹门，上面写上“星艺装饰祝楼盘落成典礼、顺当开盘”的字样。(4)在楼盘盛大开 盘时向购房者散发宣传画册(折页)，表达星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画 册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配 置 2 到 4 个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建 立起龙头老大

14、的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入 大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重筹 划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜亮的 主题性，而最重要的是具体怎么样来举办?以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的 参与乐观性?怎样才可以到达预期最满足的广告效应?为了更好地到达星艺装饰在南昌的品牌 树立、提升其业务量，我们预备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响， 最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激-情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五一”是全世界劳

15、动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺 术的家。时间：五月一日至五月七日地点：八一礼堂或财宝广场门口(待定)主题：给劳动人 民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活 动内容：(1)金牌设计师现场询问。(2) 参观星艺样板房。(3)有奖竟猜!(4)各种互动玩耍活动!(5)小型文艺表演(6)签约客户大抽奖!(7)发放星艺VIP 会员金卡。广告渲染：户外广告： 广场沃尔玛南墙公布临时户外广告。报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市 报等全部同时登载“邀请函”(请柬

16、)邀请宽阔业主参与系列活动。DM 单份：发放5 万份DM 直邮，将“邀请函”(请柬)直接投递到业主家中的信箱中。广告文案：星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的傲慢。其鲜亮的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完善的效劳令很多内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福宽阔江西人民。在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，星艺南昌分公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间1、但凡全国劳模一概零利润装饰。2、但凡省劳模一概折优待。3、但凡市劳模一概折优待。4、但凡姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰(享受全国劳模待遇)。5、但凡姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优待。6、其它全部与会者一概折优待。活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个秀丽的家”少儿绘画大赛“六一