《盗墓笔记》书籍市场营销策划

1、目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc422234880 1背景分析 PAGEREF _Toc422234880 h 2 HYPERLINK l _Toc422234881 1.1图书类产业概况 PAGEREF _Toc422234881 h 2 HYPERLINK l _Toc422234882 1.2作者概况 PAGEREF _Toc422234882 h 4 HYPERLINK l _Toc422234883 1.2.1作者简介 PAGEREF _Toc422234883 h 4 HYPERLINK l _Toc422234884 1.2.2人物文化 PAGE

2、REF _Toc422234884 h 4 HYPERLINK l _Toc422234885 1.2.3图书简介 PAGEREF _Toc422234885 h 6 HYPERLINK l _Toc422234886 2市场环境分析 PAGEREF _Toc422234886 h 7 HYPERLINK l _Toc422234887 2.1外部环境分析 PAGEREF _Toc422234887 h 7 HYPERLINK l _Toc422234888 2.2主要竞争者分析 PAGEREF _Toc422234888 h 8 HYPERLINK l _Toc422234889 2.3SW

3、OT分析总结 PAGEREF _Toc422234889 h 9 HYPERLINK l _Toc422234890 3营销战略 PAGEREF _Toc422234890 h 9 HYPERLINK l _Toc422234891 3.1市场细分 PAGEREF _Toc422234891 h 9 HYPERLINK l _Toc422234892 3.2 市场定位 PAGEREF _Toc422234892 h 10 HYPERLINK l _Toc422234893 44PS营销组合描述 PAGEREF _Toc422234893 h 10 HYPERLINK l _Toc4222348

4、94 4.1产品策略 PAGEREF _Toc422234894 h 10 HYPERLINK l _Toc422234895 4.2价格策略 PAGEREF _Toc422234895 h 10 HYPERLINK l _Toc422234896 4.3渠道策略 PAGEREF _Toc422234896 h 11 HYPERLINK l _Toc422234897 4.4促销策略 PAGEREF _Toc422234897 h 11 HYPERLINK l _Toc422234898 5校园推广策划活动 PAGEREF _Toc422234898 h 12摘 要盗墓笔记是南派三叔所著的盗墓

5、题材小说，小说描写一群盗墓贼挖到了一部战国帛书的残篇，记载了一座奇特的战国古墓的位置，但他们几乎全部身亡。50年后，其中一个土夫子的孙子在先人笔记中发现了这个秘密，他纠集了一批经验丰富的盗墓高手前去寻宝，他们在占墓中遇到了一系列诡异事件。背景分析图书类产业概况根据2012年新闻出版产业分析报告，2012年全国共出版图书41.40万种，较2011年增长12.04%。其中新版图书24.2万种，增长16.6%；重版、重印图书17.2万种，增长6.2%。总印数79.25亿册（张），增长2.85%；总印张666.99亿印张，增长5.12%；定价总金额1,183.37亿元，增长11.32%。图书出版实现营

6、业收入723.51亿元，增长12.28%；增加值255.17亿元，增长13.26%；利润总额115.22亿元，增长22.26%。 2005年2012年全国图书出版定价总金额复合增长率为9.37%，增长情况如下： 图 2005年2012年全国图书出版规模统计 数字出版业 根据新闻出版总署关于加快我国数字出版产业发展的若干意见（新出政发20107号）的定义，数字出版是指利用数字技术进行内容编辑加工，并通过网络传播数字内容产品的一种新型出版方式，其主要特征为内容生产数字化、管理过程数字化、产品形态数字化和传播渠道网络化。目前数字出版产品形态主要包括电子图书、数字报纸、数字期刊、网络原创文学、网络教育

7、 HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?app_id=0&c=news&cf=1001&ch=0&di=128&fv=14&is_app=0&jk=3a1012813e762306&k=%B3%F6%B0%E6%CE%EF&k0=%B3%F6%B0%E6%CE%EF&kdi0=0&luki=9&n=10&p=baidu&q=01032019_cpr&rb=0&rs=1&seller_id=1&sid=623763e8112103a&ssp2=1&stid=0&t=tpclicked3_hc&tu=u2085334&u=http%3A%2F%2Fwww%2Echyxx%2Eco

8、m%2Findustry%2F201405%2F242631%2Ehtml&urlid=0 t _blank 出版物、网络地图、数字音乐、网络动漫、 HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?app_id=0&c=news&cf=1001&ch=0&di=128&fv=14&is_app=0&jk=3a1012813e762306&k=%CD%F8%C2%E7%D3%CE%CF%B7&k0=%CD%F8%C2%E7%D3%CE%CF%B7&kdi0=0&luki=8&n=10&p=baidu&q=01032019_cpr&rb=0&rs=1&seller_id=1&sid=623

9、763e8112103a&ssp2=1&stid=0&t=tpclicked3_hc&tu=u2085334&u=http%3A%2F%2Fwww%2Echyxx%2Ecom%2Findustry%2F201405%2F242631%2Ehtml&urlid=0 t _blank 网络游戏、数据库出版物、手机出版物（彩信、彩铃、手机报纸、手机期刊、手机小说、手机游戏）等。 数字出版作为新兴产业类别，产业规模增长强劲。2012年，全国数字出版实现营业收入1,935.49亿元，较2011年增长40.47%；增加值542.26亿元，增长39.26%；利润总额151.95亿元，增长42.44%；产业规

10、模（无论是按营业收入、增加值或利润总额计算）连续四年位居全行业第三，仅次于印刷复制业和出版物发行业。 2006年至2012年，我国全国数字出版营业收入年均复合增长率达44.46%，具体增长情况如下：图 2006年2012年全国数字出版营业收入统计 单位：亿元 2013年4月18日，中国新闻出版研究院在京发布第十次全国国民阅读调查结果，2012年我国1870周岁 HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?app_id=0&c=news&cf=1001&ch=0&di=128&fv=14&is_app=0&jk=3a1012813e762306&k=%B9%FA%C3%F1&k0=%

11、B9%FA%C3%F1&kdi0=0&luki=3&n=10&p=baidu&q=01032019_cpr&rb=0&rs=1&seller_id=1&sid=623763e8112103a&ssp2=1&stid=0&t=tpclicked3_hc&tu=u2085334&u=http%3A%2F%2Fwww%2Echyxx%2Ecom%2Findustry%2F201405%2F242631%2Ehtml&urlid=0 t _blank 国民的图书、报纸、期刊的阅读率分别为54.9%、58.2%、45.2%； HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?app_id=0&c=

12、news&cf=1001&ch=0&di=128&fv=14&is_app=0&jk=3a1012813e762306&k=%CA%FD%D7%D6%BB%AF&k0=%CA%FD%D7%D6%BB%AF&kdi0=0&luki=4&n=10&p=baidu&q=01032019_cpr&rb=0&rs=1&seller_id=1&sid=623763e8112103a&ssp2=1&stid=0&t=tpclicked3_hc&tu=u2085334&u=http%3A%2F%2Fwww%2Echyxx%2Ecom%2Findustry%2F201405%2F242631%2Ehtml&ur

13、lid=0 t _blank 数字化阅读方式的接触率为40.3%，随着人们阅读习惯的改变，阅读方式和选择日益增加、不断丰富内容、提供更好的阅读体验是传统图书出版企业和 HYPERLINK /cpro/ui/uijs.php?app_id=0&c=news&cf=1001&ch=0&di=128&fv=14&is_app=0&jk=3a1012813e762306&k=%CA%FD%D7%D6%B3%F6%B0%E6&k0=%CA%FD%D7%D6%B3%F6%B0%E6&kdi0=0&luki=10&n=10&p=baidu&q=01032019_cpr&rb=0&rs=1&seller_id

14、=1&sid=623763e8112103a&ssp2=1&stid=0&t=tpclicked3_hc&tu=u2085334&u=http%3A%2F%2Fwww%2Echyxx%2Ecom%2Findustry%2F201405%2F242631%2Ehtml&urlid=0 t _blank 数字出版企业都必须面对的问题。 盗墓笔记作者概况1.2.1作者简介 HYPERLINK /view/1034176.htm t _blank 南派三叔，本名徐磊。非专业作家，是外贸公司职员，曾做过广告美工、软件编程、国际贸易等诸多行业。2006年外贸行情滑坡，他开始在网上进行文学创作，并由此写出盗

15、墓笔记系列。2011年11月21日，“2011第六届中国作家富豪榜”重磅发布，南派三叔以1580万元的版税收入，荣登作家富豪榜第2位，引发广泛关注。南派三叔是徐磊的网名。浙江 HYPERLINK /view/26171.htm t _blank 嘉善人，现居杭州，曾就读于 HYPERLINK /view/526342.htm t _blank 嘉善高级中学，毕业于浙江树人大学。之前在网络上做过的事情多了，基本上是靠网络吃饭，唯独没敲过字，生活经历极度无聊。大学之前属于隐形人物，严重口吃，几乎不敢和人说话，大学（浙江树人大学）之后突然好了，竟然还去参加辩论赛。白天全部时间放在生意上，写作放在晚上

16、。休闲就是看看杂书，什么书都看，字典都一个字一个字地看完，不一定会一直写作，但是起码会把一本写完。南派三叔主要作品有：盗墓笔记系列（共计九本）、黄河鬼棺（仅前89万字章节为南派三叔所作，也就是旧版的第一本，后面部分由一位至今不知道身份的作家续写而成。）、怒江之战、怒江之战大结局大漠苍狼绝地勘探、大漠苍狼绝密飞行、藏海花等。1.2.2人物文化老九门吴家吴邪：被大家牵着鼻子走，专业技能不行，但具有建筑方面基础知识，头脑灵活，属于业余盗墓并持有大学学历人士。现在终于觉醒了一些，但仍然云苫雾罩，难得自愿加入了第5卷蛇沼鬼城的探险活动中。吴三省（吴邪的三叔）：为人很神秘，某些地方利用了侄子吴邪，偶尔骗骗

17、大家，但本性应该不坏，与陈文锦当年是恋人关系，所以导致了一帮考古工作者的奇遇。但实际上，他是解连环，早在跟陈文锦下海考古的时候，就与吴三省掉包。吴邪的爷爷：长沙狗王，老九门之一，被霍老太太蔑称为“吴老狗”，祖传的盗墓手艺人。在50年前的血尸墓中失去了亲人，并带出了战国帛书。吴邪的大爷爷：即吴老狗的哥哥，50年前的血尸墓中拿到了战国帛书，触动了机关，被打断了右臂，间接害死了他的父亲和爷爷，自己变成了绿脸大粽子，最后被三叔烧了吴邪的同伴闷油瓶（张起灵）：神秘的盗墓人，如同段誉食莽牯朱蛤而百毒不侵般的拥有超强驱虫血液(被吴邪和王胖子称为老闷宝血)，还能易容至无人发觉。有着神秘的过去，尤其是长生不老勾

18、起吴邪的兴趣。为人非常沉默，冷静，可靠。职业级的突然失踪人员。王胖子：姓王，粗中有细，职业盗墓人，在北京潘家园贩卖古董，自称摸金校尉。一开始第1卷被裘德考以职业盗墓贼雇佣，与吴邪等人不打不相识，从第2卷开始成为他们的盗墓搭档。为人不坏，对墓中各种陪葬品很感兴趣，比较搞笑，热爱枪支。潘子：潘子很聪明的很忠心，也有心机，从帮换脸皮后的吴邪应付三叔盘口可以看的出来，身材瘦小精悍。参加过对越反击战，三叔的左膀右臂和超级粉丝，打理着三叔很多道上的业务。1.2.3图书简介书 名： 盗墓笔记图书产品定位： 盗墓类图书产品目标人群： 喜爱悬疑冒险类人群产品诉求点： 刺激，撩拨神经悬疑调动思维情感发人省醒产品包

19、装 ： 实体书 盗墓笔记中探险与人性的完美结合，撩拨神经，调动思维，发人深省，让探险文化重新焕发蓬勃生机。 市场环境分析外部环境分析1、经济环境图1：2010-2013中国GDP变化趋势图根据图可知，中国GDP以超过7%的速度每年递增。广大消费者消费能力的增强定然会带动图书方面的需求。2、技术环境（1）技术发展：经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高的技术发展要求。（2）技术的产业影响：图书包装机械技术的发展。3、社会文化环境（1）生活方式：进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高，人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其创新性，对各类

20、产品在品质和外观上提出了更高的要求。这不仅给企业提供了新的商机，对企业而言也是极大的挑战。（2）价值观的改变：随着科技的发展、社会的进步，人们对于图书的需求不再仅仅是“一本有趣的散文”，而对于其所包含的文化内涵也是极为关注。图书不再只是单纯的学校的产品，在人们心中它更多的是代表了一种情怀，一种地位。而对于那些有着极其丰富的文化内涵的图书，它代表的是一种身份，一种知识，一种价值观。选择什么样的图书，又以何种标准选择图书，这再也不是一件随随便便的事情。而这无疑也是价值观的问题。因此在面对着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,就要求我们在重视品牌的同时，更加注重对产品本身的文化内涵的开

21、发。而这也已经成为图书业未来发展的必然趋势。主要竞争者分析鬼吹灯： 鬼吹灯是一部中国大陆的网络小说，作者为天下霸唱，主要内容是盗墓寻宝，是一部极为经典的悬疑盗墓小说，这部小说也迅速成为了图书销售排行榜的榜首。之后作者继续创作第二部，内容涉及陈瞎子和鹧鸪哨之盗墓往事。SWOT分析总结盗墓笔记经营环境分析： S（优势） 1) 健全发达的营销网络，销售能力强。 2) 与盗墓笔记电影相结合，影响力大。3) 书籍覆盖面广，跌宕起伏，发人深思。W（劣势）1) 市面上盗墓类书籍很多，辨识度不高。2)胆小者不敢看，覆盖度不广。 O（机会） 与影视相结合，打出影视一片天。选用的影视明星，李易峰等人进行大肆宣传。

22、T（威胁） 1）其他盗墓类书籍争相模仿。营销战略市场细分盗墓笔记的主要人群是中学生及成人。根据消费者的不同要求我们将市场分为以下几类：（1）.注重丰富业余生活的消费人群:一些办公室的白领注重精神方面的修养，同时又喜欢具有挑战性的事物。盗墓笔记小说内容精彩并且富有悬疑性，符合现代年轻人的选择。(2).自身爱好此类风格的消费人群：一些学生的爱好就是看悬疑诡异篇，他们能从中得到乐趣，并有身临其境的感觉。(3)回忆青春、爱好收藏的消费人群：盗墓笔记电影的热映，爱好看盗墓笔记电影的人对其书籍应该也有一定的喜好，或者当初价格太高等原因没有买全整套盗墓笔记的人3.2目标市场选择 此次策划主要针对盗墓笔记电视

23、剧播放后进行盗墓笔记书籍的推广，将目标群体定在注重质感的图书消费群和注重新奇的图书消费群。3.3市场定位市场定位：盗墓笔记凡世中的世外桃源，群书中的神奇世界 4PS营销组合描述产品策略 1.盗墓笔记并不是新出版的小说，在前几年就已完结，共九册。因此我们需要在产品的外包装上加以改进。九册全套书中的外包装采用盗墓笔记经典图，更具吸引力。内置盗墓笔记特制的明信片。2. 盗墓笔记因电视剧开播，宣传面广，图书方面可以节省宣传消费。3. 盗墓笔记在这么多年的发展中，产生的粉丝网络覆盖面广。4. 盗墓笔记从2007年出版一路走来，在中国网络书籍的霸主地位很难被撼动。5. “2011第六届中国作家富豪榜”重磅

24、发布，南派三叔以1580万元的版税收入，荣登作家富豪榜第2位，引发广泛关注。6. 在顾客需求方面，盗墓笔记拥有独特的视角，符合了人们对探险刺激的追求，迎合了特定群体对冒险类书籍的要求。关注顾客需求的产品终不会被顾客所遗弃。价格策略 盗墓笔记的优势不仅仅是自身的冒险刺激内容，而且在不同的区域制定不同的销售策略和定价。最终将价格定位20元每本，最能被大众消费者接受。如下图所示： 图2：消费者能接受的购买价位图渠道策略 1当当网将盗墓笔记由全国分销商销售。按分销商销售额的2%收取。2.由当当网直供主线城市，如上海、杭州等城市的中学大学的超市卖场，在当当网价格的基础上加一小部分费用出售，并给每一位购买

25、盗墓笔记的消费者当当网的购书优惠卡（折上折仅限使用一次）3.在当当网首页图册附上盗墓笔记，突出全套以原价5.9折出售。促销策略 1.广告宣传传统广告 选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传：在站牌打版面广告（由李易峰代言）。制作盗墓笔记图书的海报并放在各商场门口。网络媒体 重视QQ群、微博等网络媒介的利用。（转发有关盗墓笔记图书的宣传语）2.人员推销1）凡购买盗墓笔记全套的可以获得盗墓笔记电影票一张，现场书都可以当当网上价格购买。活动时间到该电影上映结束。2）在电影院门口及娱乐场所进行人员推销，购买盗墓笔记单册的可以加2元获得二手书一本。或者在当当网只需出运费拍走一本二手书。3.公关活

26、动1)每买一本盗墓笔记图书等于向灾区捐赠一分钱的活动。向灾区捐款或捐助建设希望小学。2）赞助社会团体的活动。校园推广策划活动盗墓笔记悬疑的剧情搞笑的文笔，个性鲜明的人物，探险刺激的理念紧贴年轻人的字符。在注重看纸质书的同时，赋予了盗墓笔记青春的血液，特邀盗墓笔记电视剧的主演李易峰，杨洋，与盗墓笔记的作者南派三叔前来参加盗墓笔记签售会。大学生走在时尚的前沿，更愿意接受新事物，盗墓笔记作为盗墓类书籍的鼻祖，又加之拍摄了盗墓笔记电视剧，又为之掀开了新的一页。活动背景：浙江理工大学为一所理工科院校，特色鲜明，优势突出，理、工、文、经、管、法、艺术、教育等多学科协调发展的省属重点建设大学。男女比例大致为7:3。加上学校读书辛苦。在这大好的年华里，为了丰富学生的业余生活我们举办了一次盗墓笔记签售会。活动主题: 盗墓笔记凡世中的世外桃源，群书中的神奇世界。3.活动时间： 2015.06.144.活动地点： 浙江理工大学体育馆。5.邀请出场嘉宾：李易峰，杨洋，南派三叔6活动参与人员：（1）学校的全体学生（2）主持人。（要求主持人有较强的调节气氛能力，尽量青春靓丽可爱活泼，不要太严肃，有较强的反