节日促销策划方案

1、第 PAGE30 页 共 NUMPAGES30 页节日促销筹划方案节日促销筹划方案1酒店节日促销筹划书样板儿童节筹划方案为了进一步扩大海滨酒店餐饮的影响力，争取一定的经济效益，拟方案于儿童节(6月1日当天)在酒店东海酒家、硅谷西餐结合推出“儿童节偕子同乐家庭优惠”：一、 推广形式(一)硅谷西餐(以下工作由西餐厅负责)1、 凡在儿童节当天(6月1日周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。2、 自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、

2、串烧、雪糕、特饮、茨条等)3、 凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精巧礼物多功能电子益智宝(酒店有现货)。(二)东海酒家(以下工作由中餐厅负责)1、 在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精巧食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐详细负责2、 儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;3、 凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精巧汽球一个。二、 店内装饰、气氛1、 餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)2、 用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;

3、(由餐饮部在16日前完成)3、 由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进展有针对性的促销工作4、 从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)三、 广告宣传1、 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)2、 报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告3、 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。四、 促销分工1、 宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;2、 散客预订工作由中西餐负责;3、 常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;4、 促销及预订工作由方赞能总监全面负责。端午节筹划方案

4、按照端午节驱邪除病的传统风俗，东海酒家拟组织形式多样的节日活动，同时推出各类安康食品，大力提倡安康饮食、祛除疾病的良好风气;一、 推广形式1. 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的安康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)(1) 绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜;(2) 豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃;(3) 薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。2. 东海酒家拟同时大力推出一系列安康特色菜肴，以强身健体成效明显作为卖点向食客进展促销;3. 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保安康”的活动;二、 店内装饰、气氛1. 东海酒家在门口设一展示台，将制作精巧的粽子和艾草饼进展促销

5、、售卖;2. 用香包、艾草对酒家门面进展适当的装饰，楼面再用各色汽球进展装点;3. 制作精巧的宣传单张和海报进展派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。三、 广告宣传1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。四、 促销分工1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;2. 散客预订工作由中餐营业台负责;3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责;4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。圣诞、元旦筹划方案一、 总体目的通

6、过圣诞、元旦的筹划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联络，引导周边地区居民的餐饮消费，从而获得一定的经济效益和社会效益。二、 筹划内容(一)、圣诞、元旦活动安排1、 圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)日期：2022年12月24日、12月31日时间：下午五点半至晚上十点半地点：酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧价格：自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日)形式：(1) 娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物;(2) 游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费;(3) 自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的

7、自助晚餐。2、 圣诞、新年套餐(西餐负责)日期：2022年12月24日至12月31日时间：午晚餐地点：西餐厅价格：68元/位形式：(1)以海鲜和传统圣诞食品为主;(2)详细菜单另报。3、 公司岁末联欢宴(中西餐分别负责)日期：12月至元月时间：午晚餐地点：东海酒家三、四楼、西餐厅价格：中式围餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，鸡尾酒会(60-100元/位)形式：(1)、中式围餐(多款中餐宴会菜单任选(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任选;(3)、岁末答谢鸡尾酒会(40位以上)。4、 圣诞、新年派对(夜总会负责)日期：2022年12月24日、12月31日时间：晚七时

8、至凌晨二时地点：西部风情歌舞厅形式：(1)、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、兴趣游戏等;(2)、抽奖礼品：奖品种类另定;(3)、演艺名星：酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动;(4)、化装舞会：午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化装舞会。(二)圣诞、元旦节日装饰安排1、店外灯饰(由工程部负责设计、制作，美工协助)完成日期：2022年12月1日地 点：酒店侧面墙体及正面裙楼墙体形 式：1、侧面制作酒店英文招牌;2、酒店正面外墙及引桥进展灯光布置。2、大堂装饰完成日期：2022年12月1日地 点：酒店大堂公共场所部分形 式：(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的欣赏点(工程

9、部负责，美工协助(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(房务部负责(3)、大堂中餐女儿墙进展圣诞横幅喷绘装饰(营销部负责(4)、大堂正门进展必要的圣诞装饰(房务部负责3、营业场所布置完成日期：2022年12月1日地 点：酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅形 式：(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进展装点布置。(各部门11月20日前报方案，统一审批采购，分发、分部门布置(2)、用星星灯进展适当点缀。(工程部负责)(三)圣诞、元旦宣传安排1、 宣传广告(预计支出：0.5万元)(1) 在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责(2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部

10、负责)。2、 宣传册(预计支出：0.5万元)(1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)(2) 中英文对照，精巧印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合)3、 新年圣诞卡(预计支出：0.5万元)(1) 由营销部负责设计，财务联络供给商，于十二月五日前印刷完毕;(2) 由总办牵头，各经营部门及营销部详细落实派发、邮寄工作;(3) 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起4、 礼品制作(预计支出：0.5万元)(1) 由财务

11、部联络圣诞礼品、装饰品、供给商，并货比三家(十一月十五日前(2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。5、 内部宣传(1) 由人事部将酒店节日宣传筹划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进展宣传(十二月一日前完成(2) 各部门属下员工进展节日期间的语言标准、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)(3) 由人事部挑选效劳员扮演圣诞老人，并进展适当的培训(十二月十五日前完成(4) 由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以衬托整个酒店的过节气氛。三、 酒店收益测算(一) 收入方面1、 西餐(12月14日至12月31日)(1) 新年圣诞自助餐预计收益：(168元100人+88元10人)2晚=

12、17680元(2) 公司联欢自助餐预计收益：88元100人2次=17600元(3) 鸡尾酒会预计收益：60元50人1次=3000元(4) 圣诞新年套餐预计收益：68元20人14次=19040元西餐(12月14日至31日)正餐合计收益预计为57320元2、 中餐(12月15日-12月31日)公司岁末联欢宴预计收益为：1000元/围15围8次=12万(二) 支出：1、装饰费用约为4万元;2、 本钱约为8万元;3、 其它费用约为1万元。酒店整体支出合计约为13万元。通过以上分析p ，酒店从12月14日至12月31日围绕圣诞、元旦等主题进展的一系列经营筹划活动，只要筹划准确、宣传到位、促销积极、落实认

13、真，应该可以获得良好的经济效益和社会效益。节日促销筹划方案2活动时间：12月23日(星期五 )1月5日(星期三)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基,督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最浩大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ong活动内容：一. 场境布置：a. 门口：一效劳员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merry christmas!遇上大约10岁以下的小客人那么发一粒水果糖。b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。c. 玻璃门窗：贴上圣诞画

14、如：雪景，圣诞老人等(批发市场有现成的出售)d. 餐厅：效劳小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢送的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖桔祥物，不同的桔祥物到效劳台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。二、卖场圣诞气氛营造 a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快繁忙着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬

15、的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。b、效劳员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节

16、日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。四、联络外国留学生。a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联络欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢送，有啤酒，还可以与英

17、俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目程度要求不高，只要可以突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高那么是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。节日促销筹划方案3庭都大酒店节日促销筹划书背景介绍庭都大酒店是石家庄市一家连锁型酒店，目前已经在邢台，邯郸，保定，北京，等河北地区经济圈开设了自己的连锁分店，庭都大酒店以全新的理念的消费方式为旅客提供舒适，干净，环保的餐饮休憩空间，让客人以全自我的选择，拥有自由的空间，得到身心的放松。企

18、业目的通过节日营销推广，在兴旺地区形成知名品牌，引入投资，加快开展.端午节特色粽子筹划方案按照端午节驱邪除病的传统风俗，东海酒家拟组织形式多样的节日活动，同时推出各类安康食品，大力提倡安康饮食、祛除疾病的良好风气;一、 推广形式1. 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的安康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)(1) 绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜;(2) 豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃;(3) 薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。2. 东海酒家拟同时大力推出一系列安康特色菜肴，以强身健体成效明显作为卖点向食客进展促销;3. 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保安康”的

19、活动;二、 店内装饰、气氛1. 东海酒家在门口设一展示台，将制作精巧的粽子和艾草饼进展促销、售卖;2. 用香包、艾草对酒家门面进展适当的装饰，楼面再用各色汽球进展装点;3. 制作精巧的宣传单张和海报进展派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。三、 广告宣传1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。四、 促销分工1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;2. 散客预订工作由中餐营业台负责;3. 常客、协议客预订工作由酒

20、店营销部负责;4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。圣诞、元旦筹划方案一、 总体目的通过圣诞、元旦的筹划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联络，引导周边地区居民的餐饮消费，从而获得一定的经济效益和社会效益。二、 筹划内容(一)、圣诞、元旦活动安排1、 圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)日期：2022年12月24日、12月31日时间：下午五点半至晚上十点半地点：酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧价格：自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日)形式：(1) 娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物;(2) 游戏活动：搞智力

21、竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费;(3) 自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。2、 圣诞、新年套餐(西餐负责)日期：2022年12月24日至12月31日时间：午晚餐地点：西餐厅价格：68元/位形式：(1)以海鲜和传统圣诞食品为主;(2)详细菜单另报。3、 公司岁末联欢宴(中西餐分别负责)日期：12月至元月时间：午晚餐地点：东海酒家三、四楼、西餐厅价格：中式围餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，鸡尾酒会(60-100元/位)形式：(1)、中式围餐(多款中餐宴会菜单任选(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任选;(3)、岁末答谢鸡尾酒会(40位以上)

22、。4、 圣诞、新年派对(夜总会负责)日期：2022年12月24日、12月31日时间：晚七时至凌晨二时地点：西部风情歌舞厅形式：(1)、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、兴趣游戏等;(2)、抽奖礼品：奖品种类另定;(3)、演艺名星：酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动;(4)、化装舞会：午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化装舞会。(二)圣诞、元旦节日装饰安排1、店外灯饰(由工程部负责设计、制作，美工协助)完成日期：2022年12月1日地 点：酒店侧面墙体及正面裙楼墙体形 式：1、侧面制作酒店英文招牌;2、酒店正面外墙及引桥进展灯光布置。2、大堂装饰完成日期：2022年12月1日地 点

23、：酒店大堂公共场所部分形 式：(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的欣赏点(工程部负责，美工协助(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(房务部负责(3)、大堂中餐女儿墙进展圣诞横幅喷绘装饰(营销部负责(4)、大堂正门进展必要的圣诞装饰(房务部负责3、营业场所布置完成日期：2022年12月1日地 点：酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅形 式：(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进展装点布置。(各部门11月20日前报方案，统一审批采购，分发、分部门布置(2)、用星星灯进展适当点缀。(工程部负责)(三)圣诞、元旦宣传安排1、 宣传广告(预计支出：0.5万元)(1) 在特

24、区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责(2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。2、 宣传册(预计支出：0.5万元)(1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)(2) 中英文对照，精巧印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合)3、 新年圣诞卡(预计支出：0.5万元)(1) 由营销部负责设计，财务联络供给商，于十二月五日前印刷完毕;(2) 由总办牵头，各经营部门及营销部详细落实派发、邮寄工作;(3) 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和

25、祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起4、 礼品制作(预计支出：0.5万元)(1) 由财务部联络圣诞礼品、装饰品、供给商，并货比三家(十一月十五日前(2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。5、 内部宣传(1) 由人事部将酒店节日宣传筹划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进展宣传(十二月一日前完成(2) 各部门属下员工进展节日期间的语言标准、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)(3) 由人事部挑选效劳员扮演圣诞老人，并进展适当的培训(十二月十五日前完成(4) 由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以衬托整个酒店的过节气氛。三、 酒店收益测算(一) 收入方面1、 西餐(12月14

26、日至12月31日)(1) 新年圣诞自助餐预计收益：(168元100人+88元10人)2晚=17680元(2) 公司联欢自助餐预计收益：88元100人2次=17600元(3) 鸡尾酒会预计收益：60元50人1次=3000元(4) 圣诞新年套餐预计收益：68元20人14次=19040元西餐(12月14日至31日)正餐合计收益预计为57320元2、 中餐(12月15日-12月31日)公司岁末联欢宴预计收益为：1000元/围15围8次=12万(二) 支出：1、装饰费用约为4万元;2、 本钱约为8万元;3、 其它费用约为1万元。酒店整体支出合计约为13万元。通过以上分析p ，酒店从12月14日至12月3

27、1日围绕圣诞、元旦等主题进展的一系列经营筹划活动，只要筹划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以获得良好的经济效益和社会效益。节日促销筹划方案4酒店节日筹划酒店是一个商务旅游频繁活动最经常的地方，每天来来往往的客人从酒店经过，对酒店的印象如何，能否增加其重复消费的愿望，节日筹划在这方面也起到积极的作用。因此，作好酒店筹划对于筹划者本身而言是工作的根底。在客人的眼中，酒店就是他们商旅生活中所需要的那一部分，他们看到的往往是部分而不是整体，而在酒店筹划者眼中，应习惯将自己推广的酒店视为一个产品，象一部手机产品有根本的接听和拨号功能外，还有拍照功能、MP3播放等功能，酒店也有自己的产品特性，这

28、种特性包括了餐饮、客房、康乐的吃、住、玩根本功能，还有附加的促销功能就是由筹划来完成的，将这些功能通过一定的方式拆分、组合，再加上有吸引力的形式加以包装推广，让消费者乐此不疲，这就是酒店的节日筹划功能。既然酒店是一个产品，产品之间的比照也是准备工作的关健，这种比照就是周边的同类酒店，我们在做市场调查时需要常握周边酒店的动态和方向，尤其是同类型酒店的比照，设施、价格、效劳等都是考虑的范畴，当然，也需要结合国情(经济开展方向、重大事件)、民情(经济民生)、风俗(消费习惯)等多方面的因素综合考量。除此之外，还应该理解酒店周边的旅游资和特色，并与销售人员亲密沟通，掌握客人反应的第一手资料，为节日筹划提

29、供根据。有些酒店把理解价格视为销售人员的事，在考核时也容易匆略筹划人员，我认为一个优秀的筹划人员应该比销售员更详细的掌握酒店的价格体系，这些是筹划环节当中的参考标准，比方一间标准房的价格为1080元外加15%效劳费，这只是门市价格，对客的优惠价可能是400元净价，这其中还包括了38元的早餐价格，实际客房费用为362元，这些涉及到财务划帐时的结算流程，在拆分价格时是需要掌握的。当然，除了优惠价格外，还有针对商务和旅行团的价格标准，筹划人员都需要详细理解。不仅房价如此，涉及到的餐饮价格、康乐价格，甚至包括周边旅游景点的价格等均要了如指掌。这样在价格推广的拆分及组合方面才能应用自如。除了酒店产品特性

30、和价格，对节日的特点也应作必要的理解，如春节、元宵节、端午节、中秋节等属于中国传统节日，在诉求上多迎合中国传统的元素来考量，尤其传统节日流传下来的风俗，延伸的文化内涵有许多值得挖掘的东西。而情人节、复活节、圣诞节等西方流行过来的节日那么多以时尚为切入点进展考虑。节日促销筹划方案5某某家电公司现场促销活动筹划书一、期限自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某某国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f