通用个人转正工作总结5篇

1、通用个人转正工作总结5篇通用个人转正工作总结1在2个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并 且对公司的销售流程有了一定的认识;对于的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我 这几个月的一点工作心得，缺乏之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。在公司给的客户资料、刚开始的一个月时我都是自己去拜访各个客户了解医院基本情 况，想通过自己的努力完成开发，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，自己去拜访 客户一般都是第一次接触，很难建立关系，想要到达拜访效果也不是短时间能到达的。通 过向公司领导和同事学习，所以我的策略变了，通过联系商业外勤借助他们的力量，来达 到自己的

2、目标.首先要了解医院客户的的基本情况，进货商业，渠道，销量，具体谁管事，和那几家 商业来往密切，从而选择出那家商业和医院关系比拟好，再去联系那家商业外勤，当然和 商业外勤没有良好的关系，对方也不会去帮助你，需要在做外勤的工作，外勤都是与药剂 科主任、采购关系比拟好，自己还需要提前做好临床主任的工作。经过这2个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，充分利用商 业外勤资源，要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧，能够 充分利用身边和公司的资源。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、多和商 业外勤沟通，充分利用商业外勤资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销

3、售来提高销售水 平。通用个人转正工作总结2应聘进入公司做销售的工作，已经三个月了，在这期间，我学了很多公司产品的知 识，销售的技巧，同时也是积极的做好了销售的工作，将领导分配下来的任务圆满的完成 了，现就我在试用期的一个销售工作做下总结。一、在学习上进入公司做销售工作，我对公司的产品是不够了解的，虽然之前也从事过类似行业的 销售，但是差异还是非常的大，所以进入公司开始的时候也是在部门里进行培训，了解我 们公司的产品是怎么样的，该如何的去联系客户做好销售的工作。销售的模式也是和之前 我的销售工作有一些区别，之前我主要是跑业务，一家家客户去上门拜访，但是在公司的 销售，更多的是通过线上的渠道，去联

4、系一些渠道商，不是做终端的销售，而是将我们的 产品卖个渠道商，然后他们再去做零售，可以说区别还是有一些，不过由于之前我也是从 事过销售，所以这方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的。二、在工作中工作中，我积极的寻找新的客户，不断的在各个平台发布招商的信息、，每次遇到合适 的客户，我都是耐心的去谈，去开展合作，不放过任何一个小的渠道，毕竟只有把路铺广 了，销售的工作才能做得更好，我也是格外的珍惜每一个客户，可能一个小客户带来的业 绩也少，但是聚少成多，只有一个个的积累，那么就更容易完成销售的任务，同时这些小 客户如果是从一开始就做我们的产品，以后开展起来，也是会一直跟着的，我的业绩也是 会水涨

5、船高的。三、缺乏之处三个月的销售工作，我也发现了我一些缺乏的地方，对于我们公司的产品，虽然有了 解，但不够深入，很多产品还是需要我进一步的去了解，这样在销售的过程中也是能更好 的去跟客户沟通。在沟通方式上面，我要转变思路，之前是终端的销售，但是现在是做渠 道的销售，是有一些区别的，我的一些想法也是需要有所改变，让自己的工作能更好的去 开展。在今后的工作中，我要继续的改进自己缺乏的地方，同时也发挥自己做过销售的优 势，更明白渠道商们做好零售的心思，让自己的销售工作做得更好，转正对于我来说，并 不是一个结束，更是一种新的开始，我必须花费更多的时间，更大的精力去做好这份工 作。通用个人转正工作总结3

6、我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了 解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进 取”为核心的企业文化及各项规章制度。以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题 自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公 司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们 谈心，防止和他们矛盾，影响公司形象。遵守制度、敢抓敢管。四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物 进行严格的检查，以免可疑人员

7、进入、公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，比方： 进入施工区域没戴平安帽；高空作业没系平安带;动火时没有灭火设施等之类的现象， 我都按照公司的制度、程序进行整改处分，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零 事故。任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行；以坚持到最后一分钟的心态去 工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他 们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份 向他们请教工作中的经验。通用个人转正工作总结4自从一月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：(1)公司的

8、销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万 左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看， 却处于下滑的势态；(2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有 实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其 是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以 上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润

9、并没有提高或得 到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危 险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会 不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外 部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有 任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和 产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼 命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任 何可以再

10、压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话， 那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规那么，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于市场，包括除高力和华 创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳I、东莞两地，对 那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大 化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主 要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的 客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力

11、”的进货额，将近占我们公司总销 售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦倍酸和inco系列产品为主，而 这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自 信认为有一定优势的重庆铭酎（黑桶），“天力”却不以为然，并屡次告诉我们公司说，以 上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16. 3元/kg）,而华创调整 为含税价为16. 00元/kg,华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正规（发票）的小经销 商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因 此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有一定

12、实力的客户，在大 批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月 的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟 具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门;、局部产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在 亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直 是一系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同 时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源

13、配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比拟大的 库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓 储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铭 酎、硫酸镇）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我 们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属 那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比方：以哈萨克斯坦铭酸为 例，6月份至U 7月15号前不含税售价为14. 8元/kg, 7月1

14、5号到7月底不含税售价为 15.3元/kg, 8月1号至今增长至15. 7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个 做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么 样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势 产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出 去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格， 销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公 司没有明确的开展计

15、划和阶段性的经营目标。同时在前期的开展过程中公司没有逐渐形成 自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果 不能解决，我们公司下一步的开展会存在着极大的困扰。明确的开展计划和阶段性的经营 目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问 题。通用个人转正工作总结5三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了很多以前未曾 涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感 谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助。在此期间，我深刻地体会到了公司的每 个人踏实认真的工作态度，让我更加的告

16、诫自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规 定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作 流程，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，防止下次再 犯。所以，很快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。对我 而言，不管在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最饱满的热 情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原那么。团 队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要开展，彼此的合作协调是很重要的。没 有各个部门和各位同事的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，

17、 公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。记得在第一个月的时候，在我们工程的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经 理指导和带着下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方 案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位 置的问题上，在南邻近的居民阻挠的情况下，坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利 的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设工程必须封闭施工的难题。 在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧 的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均

18、 仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距。在销售楼的立面和 室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最正确方案。经公司高层讨论和定夺 后，我立即把决策的方案反应给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在此项工作上， 由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管 线走向，导致了原先最正确方案的更改，在此问题上，我感觉自己做得还不够仔细，但是吃 一堑，长一智，我将积极改正，防止再犯。在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施 工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工，会导致如何的质量通病和其他的不 良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔吊基础的位置比拟深，邻近场内的路面， 当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁，以此防止道路的塌方。在南面基坑围护 压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的 重点，如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔。在压 顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣，