创业计划书参考样本-第四届金奖作品

1、PAGE 66创业计划书参考样本本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减） 目 录录1执行行总结2项目目背景3市场场机会4公司司战略5市场场营销6生产产管理7投资资分析8财务务分析9管理理体系10机机遇与风风险11风风险资本本的退出出附 录录1“闪闪电贴”前期调调研报告告2超薄薄打印电电池核心心技术执行总结结1.1公公司 上海盛盛旦科技技股份有有限公司司秉承“Tecch aappllicaatioon应用用科技”的经营营理念，努力将将高科技技实用化化，满足足大众需需求。公公司目前前拥有的的一次性性打印电电池技术

2、术由复旦旦大学化化学系研研究开发发，拥有有完全的的知识产产权并已已申请专专利。 盛旦在在一次性性打印电电池技术术的基础础上首先先推出了了“闪电贴贴 (FFlasshTiip)”一次性性超薄手手机电池池系列产产品。填填补了一一次性手手机电池池的市场场空白。目前手手机已经经成了人人们生话话中不可可或缺的的消费品品之一，据统计计目前全全国已有有手机用用户25亿，但手机机的不便便之处也也逐渐暴暴露，比比如关键键时刻的的电量不不足，突突然断电电的现象象常常给给人们带带来很多多尴尬，特别是是外出治治谈商务务或结伴伴出游时时手机电电池的突突然断电电有时会会给人们们带来很很大的损损失。虽虽然一些些大商场场提供

3、了了临时充充电器，但由于于充电需需等候多多时，且且只有少少数大商商场提供供此类服服务等原原因，手手机电量量的及时时补充问问题还未未得到根根本解决决。“闪电贴贴(FllashhTipp)”系列一一次性超超薄手机机电池正正是针对对这一市市场空白白而推出出的最新新产品。 1.22市场“闪电贴贴(Flla sshTiip)”的目标标群体主主要定位位于出差差的商务务人士、旅游群群体以及及往来商商旅等，一张11毫米厚厚、面积积与传统统电池板板相仿的的产品将将提供约约为1 2小时时的电池池电量，只需将将其贴于于现有电电池表面面即可电电力十足足，轻便便而快捷捷，既可可以作应应急使用用，尽可可能地降降低短期期断

4、电造造成的通通讯中断断损失，也可省省却外出出携带充充电器等等不必要要的麻烦烦，作为为常用的的备用手手机电池池。当然然，由于于其较高高的性价价比，其其他普通通消费者者也可毗毗接受。 在区域域市场上上，初期期以国内内市场为为主，先先大中城城市后小小城市，同时在在适当的的时间进进入国际际市场，利用全全球化的的市场需需求获得得规模竞竞争优势势。 1.33生产与与营销盛旦准备备在上海海张江高高科技园园区设立立加工基基地，由由于有成成熟的技技术(主主体技术术为现代代喷墨打打印技术术和纳米米材料技技术)，产品的的加工工工艺并不不复杂，主要设设备为打打印设备备和电池池材料配配置设备备。初期期成本为为122元贴

5、贴(大小小类似普普通手机机电池，厚度为为1mmm，待机机时间nn小时)，售价价5元/贴，随随着生产产规模扩扩大成本本将不断断降低。由于其其市场容容量巨大大而且目目前尚处处于空白白状态，因此市市场前景景巨大。 由于“lY77电贴(Flaa shhTipp)”属于快快速消费费品的范范畴，所所以在营营销上采采用大规规模铺货货的方式式，占领领便利店店，超市市，书报报亭等主主要的销销售渠道道，方便便消费者者及时方方便的获获取我们们的产品品。同时时，第一一年进行行大量的的派送试试用，且且投入一一是资金金做前期期推广，通过各各种媒体体广告和和各种促促销活动动推进产产品知名名度，在在市场上上采取先先立足上上海

6、，后后逐渐有有计划分分步骤的的推向全全国。第第一年337万片片，第二二年4 5万片片，第三三年开始始销售额额和利润润都大幅幅上升。 1.44投资与与财务公司设立立在张江江高科技技园区，属于国国家支持持的中小小型高科科技企业业，税收收上享受受“两年免免征所得得税”的政策策。公司司成立初初期需资资金7220万。其中风风险投资资52 0万，盛旦公公司投资资(管理理层和化化学所投投资)11 000万，流流动资金金贷款1100万万。其中中用于固固定资产产投资11 5 5万，流动资资金5 6 55万。 股本规规模及结结构定为为：公司司注册资资本8000万元元人民币币。其中中：外来来风险投投资八股股5 22

7、0万(625)；盛旦旦专利技技术入般般1 880万(2 225)；资资金入股股1 000万(1 22 5)。 公司从从第三年年开始盈盈利，到到第四年年后利润润开始大大幅增长长，内部部收益率率为500 1。风险险投资可可通过分分红和整整体出让让的形式式收回投投资。1.5组组织与人人力资源源 公司初初期成立立时候采采用直线线型的组组织结构构，由总总经理直直接向董董事会负负责；三三到五年年后随着着新产品品的推出出开始采采用事业业部型组组织结构构。公司司初期创创业团队队主要来来自复旦旦大学管管理学院院，成员员各司其其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。同同时公司司拥有复

8、复旦大学学化学所所技术人人员作为为公司技技术支持持。此外外，公司司还邀请请多位管管理学院院教授为为经营顾顾问。2项目目背景2.1产产业背景景 有媒媒体报道道的相关关数据表表明，日日前在中中国己拥拥有超过过255亿的手手机用户户，且数数量仍在在不断增增长。手手机配套套市场的的年增长长率高达达20以上，属于高高成长型型行业。中国每每年生产产、销售售的手机机电池(包括随随手机销销售的)高达88 0 00万万块，是是一个拥拥有百亿亿元市场场规模的的产品。换言之之，在这这个市场场上，只只要占有有1的的份额，就是11亿元的的市场，因此市市场巨大大、前景景看好。在手机配配套市场场不断发发展的背背景下，手机应

9、应急断电电应急处处理方案案的市场场依然没没有得到到有效的的开发。目前手手机电池池品类别别只有各各种型号号的可充充电式锂锂电池，由于其其可电几几百次，且制造造工艺复复杂，所所以价格格较高。对比干干电池，在干电电池产品品系列中中存在普普通的一一次性使使点池(价格较较低)和和可充电电式的干干电池(价格为为一电池池的十几几倍左右右)两个个大类，我们发发现，在在手机场场中，明明显存在在一个一一次性手手机电池池的空白白市场，市场同同样具有有巨大需需求潜力力，包括括应急和和简便使使用纵观手机机电池板板这个通通信产品品市场，也面临临前所未未有的竞争，其其未来的的主要趋趋势必将将是向着着生产电电量高、材质轻轻。

10、厚度度薄、价价格低的的产品发发展。而而传统的的手机电电池都面面临充电电时间长长而且较较麻烦的的制约，在一些些关键时时候出现现电现象象也给用用户带来来了很大大的不便便。而“闪电贴贴BhhTiPP)0”这一独独具匠心心的高科科技成果果，正好好填补前前一次性性应急用用手机电电池技术术的空白白，其llmm的的厚度、重量量、O42元元小时时的性价价比都是是一种新新的突破破，完提提供应急急手机通通话的功功能，它它“即买即即贴，即即贴即用用”品特性性更为商商务人士士、旅游游爱好者者等人外外出使用用手机写写板大的的便利。 2.2产品品概述2.2.1产品品介绍外观该电池形形状如一一薄片，具体尺尺寸厚度度(包括括

11、电池本本身厚度度加粘纸纸厚度)约为11帆，面面积与传传统电池池板相机仿。如右图图所示，黑色部部分为电电池主体体，是正正负级活活性物质质叠加层层，出于于演示目目的，图图中样品品伸出两两个触角角，上面面涂有金金属介质质，接上上手机电电极既可可遵嘧qq而成品品则是直直接在电电池主体体背面安安装可移移动金属属出头，与手机机电极契合合使用。 产品外观观图产品结构构图 性能能 本公公司成功功制备出出的超薄薄打印电电池工作作电压与与传统工工艺生产产电池相相当，但但是其比比能量大大大优于于传统工工艺制备备出的产产品。这这一点主主要是由由于正负负级材质质均为纳纳米级，大大提提高了正正负极之之间的反反应效率率和材

12、料料的利用用率。基于毗上上技术支支持，我我们经过过多次实实验后推推出了一一次性高高能纳米米手机电电池 咽咽电贴”。其持持续待机机时间约约为122小时。这样的的一次性性电池不不仅可以以满足消消费者临临时应急急的需要要，更有有可能成成为手机机使用者者的备用用电池，从而取取代过去去“一机二二板”的情况况。 经测测算，“闪电贴贴”的自放放电律与与传统碱碱性干电电池相当当，保质期可可以长达达三年。使用方法法 “闪闪电贴”的包装装同一般般粘纸，下层是是保持其其粘性的的光滑纸纸，上层层是可揭揭去的塑塑料绝缘缘薄膜。携带时时，由于于其小巧巧轻薄，可直接接放置于于皮夹内内。使用用时，由由于电池池的一面面带有粘粘

13、性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利利 目前前公司以以对产品品的核心心技术“喷墨打打印电池池”技术申申请了国国家专利利，公司司正式成成立后，将对我我们的产产品申请请一系列列的专利利，具体体包括：“闪电贴贴”名称、闪电贴贴外形、可移动动金属触触头技术术等。对对我们的的产品进进行全方方位的专专利保护护。222成车车估计“闪电贴贴”技术含含量高，但主要要集中在在电解液液的配方方上，其其原料和和生产设设备比较较普通，下文中中将详细细叙述。更为重重要的是是，利用用这种打打印方法法可以将将电极和和电池打打印到各各种基底底上，大大大简

14、化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。(注：原原料成本本=纳米米锌+二二氧化锰锰+隔膜膜材料+铜基底底+铝基基底+其其他)（其中纳纳米锌的的市价为为5000元千千克，二二氧化锰锰为1220元千克，陌膜材材料约为为40元元/平方方米，铜铜为277元/千千克，铝铝为166元/千千克。随随后按照照产品体体积与密密度，推推算其使使用量，加群品品均得属属单位成成本。公公司成立立初期销销售高新新技术企企业在开开发区两两年免交交所得税税的税收收优惠）总之，根根据原料料市价、人工、以及其其他费用用估计，一片“闪电贴贴”的成本本约在11.2元元，而且且随着生生产规模模扩大，具有明明显的规规模效应应。据测

15、测算当年年产量达达到4000万片片时，成成本明显显降到了了0.99元人民民币每贴贴。2.3 研究与与开发产品层次次核心利益益：及时时、轻便便的手机机电量补补充有形产品品：粘纸纸型一次次性超薄薄纳米手手机电池池“闪电贴贴”期望产品品：可充充电式的的超薄手手机电池池扩张产品品：可以以直接代代替现有有电池的的“闪电贴贴”潜在产品品：可以以应用于于各种领领域的超超薄电池池短期目标标 研发部部已开发发出一次次性超薄薄纳米电电池，其其中比较较成熟艚艚技术是是应用到到手机上上的“闪电贴贴”。等市市场进一一步打开开，获得充分分反馈之之后，拟拟将该技技术延伸伸到其他他轻便电电器领域域，比如如手表，计算器器，照相

16、相机等等等。中长期目目标 公公司研发发部还在在进一步步研究超超薄打印印镍锌电电池(可可循环充充放电池池)，如如果获得得阶段性性成功还还将继续续进行超超薄锂电电池项目目，产品品开发前前景将不不可限量量。研发发具体情情况请参参见附录录二。2.4 未来产产品与服服务规划划 如前所所述，本本公司持持有的超超薄电池池技术预预示着一一场新的的电池革革命，因因此，“闪电贴贴”扮演了了一个突突破口的的角色，一旦为为市场所所认可，为消费费者所信信任，本本公司将将进一步步推出其其他的产产品线和和产品项项目，丰丰富本公公司的产产品组合合，为公公司股东东带来更更稳定，更丰厚厚的利润润。闪电系列列（一次次性超薄薄电池）

17、 “闪电系系列”的特点点如同“闪电贴贴”，电量量较低(与超能能系列相相比)，厚度很很薄(IIntIIQ左右右)，主主要应用用于轻便便携带电电器的应应急使用用或者备备用。当当“闪电贴贴”打开市市场之后后，我们们可以继继续进行行品牌延延伸，把把同类型型的产品品“闪电系系列”推广到到其他市市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等。超能系列列（类传传统干电电池）“超能系系列”和传统统按电池池类似，是一种种高能干干电池。通俗来来说，它它是多片片“闪电贴贴”的叠加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主要应应用于较较大功率率、耗能能较多的的电器，

18、如手提提摄像机机、手提提电脑、电动车车等等。可充系列列（二次次电池）这个系列列是在原原有一次次电池的的基础上上进行研研发的可可充电超超薄锂电电池。一一旦研发发成功，投入生生产，则则可彻底底替代目目前的大大部分二二次电池池。3.市场场机会3.1目目标市场场本产品市市场定位位为一次次性手机机电池板板应急市市场这一一市场利利基。基基于前期期的市场场调研（附录一一），对对目标市市场分析析如下：出差、旅旅游人士士对他们而而言，手手机已不不可或缺缺，但电电量一直直是个问问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有时甚甚至无法法找到插插座，如如野外探探险活动动。此刻刻即可使使用“闪电贴贴”：轻快快便捷，即贴即

19、即用。平时临时时应急的的顾客市场调查查显示，91.4%的的被访者者遇到过过手机突突然没电电带来的的尴尬。相比上上一种细细分，这这一类可可能容量量更大。停电只只需去便便利店或或书报亭亭花几块块钱即可可买到“闪电贴贴”，减少少损失。潜在顾客客“闪电贴贴”的高性性价比可可能吸引引普通电电池用户户选择其其作为备备用。3.2面面客购买买准刖前期调研研显示，“闪电贴贴”的价值值主要在在于：应急功能能8 5以上的的手机使使用者曾曾经遭遇遇过手机机突然没没电的尴尴尬，由由此，他他们或有有急事无无法联系系外界，或一时时与朋友友家人失失去联系系，还有有不少人人因此而而生意洽洽谈受到到阻碍。这都使使得大量量使用手手

20、机的群群体有着着强烈的的愿望去去购买具具有临时时应急性性能的“闪电贴贴”。可以以说，“闪电贴贴”很好的的弥补了了市场的的这一空空白，开开发了一一个巨大大的潜在在消费市市场使用便捷捷 在短期的的外出中中，“闪电贴贴”的电量量完全可可以来替替代笨重重的充电电器，这这也将很很好的满满足消费费者的潜潜在需求求。他们们既可以以在外出出之前购购买“闪电贴贴”放入钱钱包中以以防不时时之需，也可在在外出的的途中在在各种销销售网点点中临时时购买并并“即贴印印用”。谁不不想外出出的背包包越轻越越好呢?3.3 营销策策略 主要采采取零售售的方式式，前期期通过便便利店和和书报亭亭两大销销售网点点接近最最终消费费者。从

21、从消费者者便利角角度出发发，考虑虑该分销销渠道巨巨大的客客流量和和众多的的阿点。此外，前期安安排多种种促销活活动，使使消费者者更快的的了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。详详见第55部分。3.4 市场渗渗透与销销售量3.5 竞争分分析在市场竞竞争方面面，充分分考虑了了现有市市场的各各种情况况，现以以波特的的五大竞竞争力量量做一分分析：现有竞争争者 主要要为传统统手机电电池。但但是由于于一方面面“闪电贴贴”是作为为传统手手机电池池的补充充出现的的，不会会与传统统手机电电池发生生直接的的销售冲冲突，从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击；另一方方面，由由于“闪电贴贴在技技

22、术上处处于领先先的地位位，有携携带方便便，价格格低廉，随处可可得，性性价比高高等特点点，所以以有着较较大的竞竞争优势势。而且且，传统统手机电电池充电电器也存存在使用用条件限限制。供应商 “闪电贴贴”原料主主要有正正极或负负极纳米米活性物物质与分分散剂、聚合物物粘结剂剂、表面面活性剂剂、溶剂剂、稳定定剂和无无机添加加剂。由由于这些些材料的的大众化化，其价价格原本本就低廉廉，加之之生产时时的大批批量采购购，供应应商方面面很难形形成强大大的竞争争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客 由于于产品在在目前市市场上没没有其他他的替代代品，所所以顾客客的选择择空间不不大，并并且由于于初期主主要

23、的销销售对象象定位为为经常在在外需要要应对紧紧急情况况的商务务人士和和旅游爱爱好者以以及往来来商旅，而这类类人群对对价格的的敏感度度不大，并且对对产品需需求量较较大，这这就决定定了顾客客对产品品的总需需求量大大而讨价价还价的的能力较较低，所所以盛旦旦相对顾顾客有较较大的竞竞争优势势。潜在竞争争者目剪少数数商场提提供的临临时充电电器可能能是ccc闪电贴贴，的的潜在竞竞争者，但由于于其使用用并不便便捷存在在着充电电时间长长，网点点少，价价格较高高等劣势势，所以以“闪电贴贴”具有充充分的竞竞争力。另外可能能的潜在在竞争者者是一些些新型的的充电器器(如太太阳能充充电器，手摇充充电器等等)，但但由于技技

24、术上还还不成熟熟，市场场上还没没有大批批量的产产品生产产，对“闪电贴贴”无法构构成直接接的威胁胁。替代代品目前国际际上虽然然有超薄薄手机电电池投入入市场，但是由由于这些些电池需需要购买买新的手手机配合合使用，转换成成本较高高。从这这个意义义上说，短期内内“闪电贴贴的竞竞争优势势显而易易见。由由于：“闪电贴贴”的技术术含量较较高，所所以该领领域的进进入壁垒垒也就较较高，这这就限制制了一些些小型的的企业进进入而而且公司司正在不不断的开开发新的的技术，争取尽尽快的推推出第二二代、第第三代的的“闪电贴贴”产品，从一次次性到可可充再到到太阳能能的大飞飞跃，以以始终领领先的技技术优势势来保持持对潜在在替代

25、品品的竞争争优势。在分析了了竞争力力量以后后，列下下图总结结： 我们们认为“闪电贴贴”和其他竞争性性产品的的最显著著特点是其便便利性(因为其其只能使用一次次，所以以单价虽虽低，但实际单单次成本本却不低低；而传统电池池等可重重复使用用多次，单价价虽高，但单位位使用成成本较低低)。因因此便利利性是我我们市场场营销中中特别要要突出的的重点。4公司司战略 上海海盛旦科科技股份份有限公公司是一一家新锐锐的科技技发展公公司。于于2 0004年年4月成成立于上上海市，注册资资金8 O 00万元。公司总总部设在在张江高高科技园园区。公公司拥有有自主开开发的超超薄打印印电池技技术，并并以此技技术为核核心生产产一

26、种新新型的一一次性超超薄纳米米手机电电池，通通过制造造和销售售该电池池达到赢赢利的目目的。 公司司秉承“推陈出出新，精精益求精精”的精神神，坚持持以先进进的科技技配合优优质的服服务，在在满足客客户的需需求的同同时不断断的完善善自已。4.2 总体战战略421公司司使命 向社社会提供供优质的的一次性性手机电电池产品品，服务务社会，发展自自己。422公司司宗旨 盛旦旦以Teech appp1iccatiion(应用科科技)作作为企业业宗旨，公司力力图将新新的科技技成果实实用化，以方便便生活，造福社社会。推推出可靠靠的产品品，并在在应用的的过程中中将之不不断完善善，缩短短科技产产业化的的时间周周期，是

27、是盛旦努努力的方方向。用我们的的技术，经验和和知识高高质高效效地为客客户提供供满意的的产品，不断满满足用户户需求，持续提提升产品品品质，创造良良好的商商业和社社会价值值；为股股东提供供稳定增增长的利利润；为为员工提提供发展展的平台台与空间间。4.3 发展展战略431初期期(1-3年)主要产品品为一次次性超薄薄纳米手手机电池池，产品品定位是是作为手手机电池池的补充充，占领领一次性性手机电电池这个个新市场场：建立立自己的的品牌，积累无无形资产产；收回回初期投投资，准准备扩大大生产规规模，开开始准备备研制开开发新产产品。第一年： 产产品导入入市场，提高产产品知晓晓度，树树立品牌牌形象 进进入上海海以

28、及周周边的五五个大城城市(南南京、杭杭州、 苏州、温州、宁波) 在在这些城城市打开开并初步步占领一一次性手手机电池池市场 累累计销量量3 77万片，销售收收入约为为1 88 0万万元 进进行喷墨墨超薄锂锂钴氧可可充式电电池的研研究工作作第二年： 扩扩大产品品在消费费者中的的影响 市市场逐渐渐向全国国其他大大中城市市扩张 累累计销量量4 55万片，销售收收入约为为2 000万元元第三年： 提提升品牌牌形象，增加无无形资产产 增增加设备备，扩大大生产规规模 年年销量达达到1335万片片，销售售收入达达到6000万元元 拓拓展新市市场，主主定位全全国各主主要城市市，东部部地区基基 本覆盖盖到中小小城

29、市432中期期(46年) 一次性性超薄电电池产品品基本成成熟，重重点完善善电池型型 号 进一步步完善和和健全一一次性手手机电池池的生产产和销售售 网络；市场逐逐步向全全国其他他中小城城市和乡乡村发展展， 保持每每年开拓拓一定数数量的新新市场 生产喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式手机电电池，产产品导入入 市场，利用一一次性电电池建立立的品牌牌和销售售网络进进 行推广广 一次性性手机电电池市场场占有率率达到44 0一6 0，占据 主导地地位；同同时可充充式手机机电池市市场占有有率达到到 46433长期期(710年年) 利用用公司超超薄手机机电池的的技术优优势，开开发手机机电池领领域以及及超薄电电池领域

30、域的相关关产品，拓展市市场空间间，扩大大市场占占有率，成为手手机电池池以及超超薄电池池领域的的领先者者。 纵向向延伸：立足手手机电池池领域，推出一一次性手手机电池池，可充充式超薄薄手机电电池，太太阳能可可充式超超薄手机机电池等等一系列列产品，占据国国内手机机电池市市场的主主导地位位。 横向向延伸：依靠对对超薄喷喷墨打印印电池技技术的研研究，进进入超薄薄电池领领域，进进行微机机械，微微电子领领域使用用的超薄薄电池的的生产。 公司司将以高高科技参参与国际际竞争，适时进进入相应应的国际际市场。4.4 国际市市场总体体战略441国际际化动因因 成本本动因 由于于“闪电贴贴”属于工工业制造造品，存存在明

31、显显的规模模效应(见第一一章)，有步骤骤的地进进入国际际市场，可以扩扩大销量量，享受受规模效效应的收收益，利利于进一一步发展展。另外外，对此此类产品品出口，还可以以享受中中国政府府的出口口退税政政策，获获得税收收优惠。 市场场动因 该产产品属于于快速消消费品的的范畴，而且手手机电池池市场的的全球差差异性不不是很大大，具有有全球市市场的特特征，可可以在其其他国家家和地区区较快得得将产品品概念进进行推广广。 技术术动因 目前前我公司司掌握该该项技术术专利，但随着着时间的的推移，难以确确定未来来是否有有类似的的仿冒产产品出现现，因此此应尽早早抢占空空白市场场。另外外公司能能够接触触到更大大的市场场和

32、国外外最新的的技术动动态，利利于研发发和技术术升级。 总之，通过开开辟海外外市场，扩大产产品销售售规模，获得规规模经济济优势，进一步步降低生生产成本本，同时时树立品品牌，从从而给市市场后入入者设置置进入障障碍。442进入入方式 可选选择的方方式有出出口(eexpoort)，直接接投资国国外建厂厂（FDDI)，Loccal Mannufaactuurinng（00EM，0DMM)，战战略联盟盟(sttra teggic Allliannce)等。盛盛旦自身身因素：厂商所所有权优优势包括括拥有先先进技术术，出色色产品；国家区区位优势势包括中中国拥有有丰富的的劳动力力资源，良好政政策，生生产基础础；

33、而且且公司处处于起步步阶段，资金实实力还不不强。因因此，目目前选用用出口和和战略联联盟相结结合的形形式。443进入入战略 由于于目前公公司财力力有限，所以选选择分步步骤逐渐渐进入国国际市场场。具体体战略采采用在中中国站稳稳脚跟以以后试探探性地进进入文化化相近的的国家和和市场，然后瞄瞄准国际际发达国国家市场场，最后后是其他他发展中中国家市市场。 盛旦根据据手机市市场分布布将国际际市场分分为了四四个主要要的区域域：东南南亚、东东亚、欧欧洲和北北美。其其中东南南亚由于于华人众众多，和和中国经经贸往来来发达，文化上上比较相相近，是是比较理理想的目目标市场场。而东东亚市场场(以日日本韩国国为代表表)对中

34、中国产品品存在接接受上的的障碍(特别是是高科技技产品)，而且且由于该该区域内内技术发发达，存存在技术术上的风风险，而而且打入入由于市市场发达达，竞争争激烈，进入成成本较高高，但运运输费用用较方便便，适于于随后跟跟进。欧欧洲和北北美市场场比较相相似，购购买力高高，手机机普及率率高，市市场巨大大，但存存在贸易易上的壁壁垒，而而且市场场打入成成本也较高。5市场场营销5.1 销售策策略与目目标主要采取取零售的的方式，前期通通过街头头便利店店和超市市两大销销售网点点接近最最终消费费者。主主要还是是考虑到到消费者者的便利利，其巨巨大的客客流量和和众多的的网点都都将极大大的满足足“闪电贴贴”消费者者的基本本

35、需求。同时建建立战略略联盟，在手机机销售网网点赠送送试用品品。 销售方方式上，前期考考虑多种种促销活活动，目目的是使使消费者者更快的的了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。“闪电贴贴”作为一一种新产产品进入入市场，针对传传统电池池板的缺缺点以及及应用中中所出现现的不便便，希望望以其独独特的性性能和优优异的品品质吸引引目标顾顾客的目目光，从从而在市市场上占占据一定定份额。根据对对手机行行业的分分析以及及公司理理念，制制定以下下短、中中、长期期三种销销售目标标，更长长远的还还可以涉涉足海外外市场，比如比比较邻近近的东南南亚市场场。表 5.2 价格策策略撇脂定价价法 首先先，“闪电贴贴”属高科

36、科技产品品，技术术含量相相当高，并且我我们追求求高品质质来满足足顾客，这正是是撇脂定定价的依依据与基基础。同同时，作作为一种种高科技技产品，较高的的定价也也有助于于在顾客客心目中中树立高高品质的的形象以以及品牌牌效应。 其次次，尽管管“闪电贴贴的生生产成本本不是很很高(初初期12元人人民币每每贴)，但还要要考虑到到先期所所投入的的研发成成本，以以及今后后进行的的研发活活动所需需成本。成本方方面还要要考虑到到初期进进入市场场，首先先要做的的就是新新建销售售渠道，培训、激励销销售人员员等，这这方面的的成本不不低。再者，作作为一种种全新产产品进入入市场，可能会会在销售售成本上上以及消消费者教教育上花

37、花费较多多，而且且一旦成成功之后后，就有有可能出出现模仿仿者，会会直接影影响到市市场份额额，所以以作为ffirsst mmoveer，一一定要先先一步达达到平衡衡点，然然后有足足够的资资金来支支持之后后的研发发工作。 定价价依据 采取取中高档档定位的的撇脂定定价，旨旨在获得得较为丰丰厚的利利润，在在短期内内收回投投资成本本，使资资金回笼笼相对及及时，有有利于进进行更好好的研发发和投资资。而且且，在产产品新生生期阶段段采用多多种营销销手段来来使“闪电贴贴”迅速被被市场接接受，打打开销路路，增加加产量，使成本本在生产产发展的的过程中中进一步步下降。另外，由于要要新建销销售渠道道打开市市场，前前期在

38、这这方面有有很多要要投入。并且，从长远远来看高高品质必必将吸引引更多人人的目光光。基于于市场的的定价策策略 因为为是作为为firrst movver进进入市场场，传统统电池板板竞争者者在先期期对“闪电贴贴基本本不构成成威胁，因为产产品是基基于传统统电池板板在某些些方面的的缺陷推推出的。定价将将主要考考虑市场场的需求求与消费费者可以以接受的的价格范范围，为为此，公公司曾在在上海做做过相应应的市场场调查，当被问问及“如果现现在推出出一次性性的贴纸纸型手机机电池，粘贴在在您的电电池板背背面即可可使用，电量约约为1 2小时时左右，您会选选购吗?，有有8 77的被被访问者者回答是是视具体体情况而而定，还

39、还有1 3的的被访者者回答是是肯定会会选购。而且顾顾客可接接受价格格的平均均范围是是3.77288.244元人民民币。 在对对市场需需求、真真实成本本、向客客户提供供的价值值和竞争争对手都都进行了了准确的的分析后后，运用用相关的的软件得得出了使使企业利利润最大大化的定定价。注：虚线线部分为为可能的的战略联联盟伙伴伴，需进进一步洽洽谈5.3.1战略略联盟 除了了图中一一些常规规渠道(实线表表示)以以外，针针对目前前国内手手机运营营的特点点，制定定了一套套预期的的战略联联盟的计计划，如如图中下下方虚线线所示 。现在在国内手手机市场国产手手机和进进口手机机各分天天下，外国国品牌手手机如NNokiia

40、，MMotoo，SonyyEriixssson，Sammsunng 等等；国内内品牌如如波导，厦新等等等。我我们可以以尝试和和这些厂厂商建立立战略联联盟的关关系，选选取其中中的一家家或多家家，在出出售手机机的同时时，赠送送一片“闪电贴贴，以以提高产产品知名名度。由由于现在在电信运运营商之之间竞争争激烈，服务创创新很多多，所以以“闪电贴贴”的赠送送活动很很有可能能得到他他们的接接受，开开展进一一步的合合作。后后期则可可以利用用他们的的手机零零售网点点进行“闪电贴贴”的销售售。预计第一一年送出出“闪电贴贴”1 OO万片左左右。532传统统渠道 “闪电贴贴”主要理理念就是是方便、应急，所以选选择合适

41、适的销售售点很重重要，一一定要让让需要的的顾客能能够及时时买到。结合以以上对移移动电话话市场及及其分销销渠道的的分析，初期进进入市场场的时候候，为了了新产品品尽快投投入市场场，扩大大销路，可组织织自己的的推销队队伍或者者委托关关系良好好的分销销商，推推介新产产品和收收集用户户意见。1与手手机分销销商联系系，订立立买卖合合作协议议在销售手手机的同同时推广广本产品品，适当当的给予予广告补补贴等。2与一一些大卖卖场、超超市、连连锁店等等建立长长期合作作伙伴关关系 在货货架上陈陈列产品品，事实实上很多多个体消费费者在购购买电池池时都是是直接到商店购购买，因因为电池池使用非非常简单方便便，无需需复杂的的

42、说明介介绍，那那么现存存的一些些便利店店，超市市等都将将成为极极其重要要的销售售网点。在上海，可以看看到现在在大卖场场，连锁锁超市，便利店店等非常常多，分分布也遍遍布上海海各个角角落，大大卖场如如家乐福福、易买买得、易易初莲花花、农工工商等；便利店店如好得得、可的的、罗森森等。他他们基本本上覆盖盖全市，以平民民化大众众价格为为宗旨，是最有有力的销销售渠道道，且22 4小小时的便便利店的的供货十十分符合合本产品品应急、方便的的定位。3在大大型百货货店做推推广 由于于大型百百货商店店人流量量大，而而且密集集，所以以在产品品投放初初期可以以在百货货商店做做大型推推广活动动，使顾顾客对该该商品的的了解

43、和和认知更更加深入入。比如如针对上上海，可可以选择择市中心心人流密密集，有有影响力力的大型型百货商商店，如如港汇广广场，百百盛，来来福士广广场等，这些场场地十分分适合做做这类大大型推广广活动，具体活活动中，可用形形式多样样的互动动，帮助助大家进进一步了了解产品品。533自有有销售队队伍 另外外，为了了谋求长长期发展展以及达达到更好好的销售售效果，将建立立及培养养自己的的销售队队伍。自自有销售售队伍主主要负责责：1与高高级宾馆馆联系，建立合合作关系系 考虑虑到目标标顾客中中，一部部分是商商旅人士士，且上上海旅馆馆业也日日渐发达达，可以以分别与与高级宾宾馆联系系，在大大堂里设设置专门门销售的的小设

44、施施或在宾宾馆下属属的超市市里销售售。一般般，三星星以上的的宾馆里里每个房房间都有有一本房房间服务务的目录录，并且且附有针针线包等等应急用用品，可可以和宾宾馆联系系在房间间服务里里加上“闪电贴贴”，与宾宾馆建立立起长期期合作关关系。主主要针对对商旅人人士。2和包包括机场场、旅游游景点、外贸商商店等商商旅比较较密集的的地方开开展点对对点式销销售。目标客户户也是来来往的商商旅等流流动人口口。3四处处出击，寻找所所有可能能的便利利销售形形式。主主要针对对本地顾顾客。541短期期的促销销策略： 考虑虑到初期期资金不不足，所所以我们们在开始始的一至至三年导导入期内内的促销销方式将将避开昂昂贵的电电视、报

45、报纸等宣宣传方式式，而通通过更加加有针对对性的宣宣传方式式进行促促销。派送活动动将我们的的产品免免费送给给手机厂厂商，让让厂商在在销售手手机的同同时派送送“闪电贴贴”。另外外我们将将开展主主题营销销活动，选择大大型百货货商店或或者人群群密集的的广场设设点搭台台。一方方面可以以请一些些模特走走秀，另另外一方方面还可可以请主主持人主主持会场场，提一一些关于于“闪电贴贴的问问题请观观众参与与，并且且进行产产品试用用装的派派发活动动。预计计第一年年共派送送“闪电贴贴”6 00万片。 户外外广告 由于于初期希希望顾客客能迅速速了解产产品，所所以户外外广告也也是重要要手段之之一。户户外广告告具有弹弹性，高

46、高度重复复展露，低成本本，竞争争少的特特点。这这几年在在上海，户外、互联网网等广告告媒介所所占的比比重都有有很好的的增加势势头。 针对对我们主主要的客客户群体体之商商旅人士士，我们们的户外外广告将将选取公公交车、地铁上上的移动动电视广广告以及及闹市区区内的灯灯箱广告告。由于于商旅人人士每天天都需要要乘坐交交通工具具或者在在闹市区区出入，所以这这两种宣宣传方式式在控制制成本的的同时应应该能够够达到我我们需要要的宣传传效果。 预计计第一年年内户外外广告宣宣传投入入1 00 0万万元。 大型型露天推推广活动动 以“闪电贴贴为主主题，开开展一系系列大型型推广活活动。如如选取合合适地点点开展名名为“拇指

47、行行动”的活动动。 由于于“闪电贴贴倡导导的是及及时给你你电量，要告诉诉顾客们们“闪电贴贴”的电量量足以帮帮助他们们解决很很多突发发的状况况和尴尬尬，电量量这个信信息的传传达如果果仅仅是是靠一些些专业数数据来告告知或者者标志在在产品上上是没有有什么感感性认识识的。再再加上现现在短消消息的量量越来越越大，几几乎人人人都在低低头发消消息，有有数据说说，每时时每刻我我们每个个人的头头顶都有有几千条条短信在在穿梭。在上海，发短信信十分流流行和普普遍的。一般发发消息是是比较费费电的，为了证证明产品品的电量量同时聚聚集人气气，可举举行一个个名为“拇指行行动”的短消消息大赛赛。 具体体形式是是：先在在一些媒

48、媒体上发发布这个个活动的的信息然然后开始始接受报报名。然然后聚集集这些报报名参加加者于某某一特定定的一天天到某个个地方，每人给给一片“闪电贴贴”，然后后让他们们开始发发消息，由于每每人都只只有一片片“闪电贴贴”，所以以用时差差不多，到电用用完时，发消息息发得最最多的人人为胜。 该活动动不仅是是让大家家参与，更重要要的是在在活动结结束后，将得到到一个很很现实的的数据即即“闪电贴贴可以以支持连连续发消消息多少少条，给给每个顾顾客以一一个很感感性的认认识。 推广广活动第第一年预预计投入入3 00万元。542长期期的促销销策略： 公司成成功站稳稳脚跟，有了稳稳定资金金的支持持后，我我们将逐逐步扩大大宣

49、传的的力度和和范围，努力让让“闪电贴贴”这一品品牌深入入人心。 电视视 电视视广告覆覆盖的目目标消费费者的范范围最广广，传达达的信息息最直接接。通过过图像，声音的的同时传传递，能能够在最最大程度度上刺激激消费者者，使产产品形象象被消费费者接受受，从而而以最快快速度进进入市场场。最近近有资料料显示，电视广广告投放放增加，在广告告市场上上所占的的比例上上升到44 1。因而而，电视视广告将将是“闪电贴贴”步入成成熟期后后的推广广重点。 内容容以生活活场景为为基础，再现生生活中可可能由于于手机突突然没电电所造成成的尴尬尬和损失失，期望望达到使使观众共共鸣的效效果。时时间将主主要集中中在每天天晚上黄黄金

50、时间间段，辅辅以一些些非黄金金时段，在一些些主要电电视台投投放。此此外，周周末或者者旅游旺旺季更须须加大广广告宣传传力度。 上海海主要的的电视台台是上海海电视台台，东方方电视台台，东方方卫视等等，然后后有不同同的细分分频道。根据产产品的特特点以及及定位，并且考考虑到各各频率的的收视率率和针对对的观众众，进一一步选择择上海电电视台的的生活时时尚频道道和新闻闻综合频频道以及及财经频频道、东东方电视视台的娱娱乐频道道和文艺艺频道、东方卫卫视进行行投放。 在电电视广告告的拍摄摄上，可可以针对对不同的的细分市市场，推推出不同同的系列列，有不不同的情情节和内内容来分分别针对对本地居居民和商商旅人士士。 杂

51、志 杂志具具有可信信，有信信誉，印印刷效果果好等特特点，且且有效时时间长，可传阅阅性强。且日前前看杂志志已经成成为大部部分都市市人的生生活习惯惯，收入入层次越越高，阅阅读杂志志的比例例也会越越高，女女性更高高于男性性，年龄龄在1 64 00间，和和我们的的目标消消费者相相符。针针对目标标顾客里里的商务务人士以以及追求求时尚的的年轻人人，结合合“闪电贴贴”的包装装设计，比较适适合中高高档的时时尚杂志志和商务务杂志。可制作作精美彩彩页，在在色彩上上和创意意上突出出，并提提出盛旦旦的理念念。鉴于于相对报报纸来说说制作印印刷成本本较高，内容形形式设计计一种即即可，安安排为每每期一次次。 在杂志志广告刊

52、刊登上面面，也考考虑了细细分市场场的两部部分，主主要针对对本地常常住居民民，又考考虑到商商旅等，选择以以下几家家主要杂杂志刊登登彩页广广告：ELLLE、瑞丽丽、理财周周刊、商界界等。 Fllashh制作大大赛 现在在f ll a s hh动画以以其生动动形象时时尚等特特点深入入人心，而且从从产品特特点来讲讲，“闪电贴贴”也适合合用这样样的形式式来表达达。零尊尊要的是是可以用用获奖的的作品来来作为广广告，这这样的结结果比单单绰地找找人做一一个f l aa s h效果果好很多多。十分分有利于于打开产产品知名名度。依依托网络络等技术术，定能能带起较较大的响响应。且且花费不不多。在形式上上，可以以先在

53、当当地网路路上和报报纸上做做出宣传传，集广广大闪客客高手，以“闪电贴贴”为主题题制作各各种形式式的fllashh，活动动时间持持续一个个月，优优胜者的的作品将将有机会会在网上上和电视视上播出出。另外外还给予予一定奖奖金。赞助演唱唱会等大大型活动动 另外外，针对对年轻消消费群体体，可以以参助明明星演唱唱会等，由于上上海娱乐乐业比达达，每年年会有很很多场大大型演唱唱会，借借助乐的的关注，通过媒媒体的报报道，可可以取得得好的反反响和广广告效应应；同时时，再配配以相促促销活动动，可以以获得较较好的效效果。预预计动期期间可以以取得了了三倍于于平时的的销售。抓住暑期期档明星星演唱会会较多的的特点，同时也也

54、是适时时作调整整合计划划尽心赞赞助。赞助拍摄摄电影短短片或记记录片 模仿仿电影手机的运作作模式，借鉴其其投资参参与的hh-式以以及情节节设计等等，计划划投资拍拍摄一部部电影短短片或记记录片，并参加加相关评评比或比比赛。随随着影片片的播放放，可以以更直观观地将作作为新产产品的“闪电贴贴”介绍给给顾客，形式形形象生动动，将会会起到一一个很好好的教育育消费者者的作用用。并且且可以利利用该片片打开知知名度。在投入入上，现现在制作作一部低低成本小小制作的的影片不不是很难难，其花花费并不不比一般般广告投投资多，但是这这样新颖颖的形式式可能带带来更好好的效果果6.生产产管理6.1 厂址选选择与布布局生产基地

55、地定在张张江高科科技工业业区。这这样选址址主要出出于以下下3点理理由： 投资成本本适中张江高科科的基建建成本适适中，房房屋租赁赁为81 22元平平方米月；工工业用水水1.330元立方米米；基本本电价11 8.00元元/千瓦瓦月，通讯讯费用及及工商注注册费等等较为理理想，还还可以享享受园区区优惠政政策。地理位置置优越，交通便便利临近地铁铁二号线线终点站站，有多多条公交交线路直直达，距距浦东新机场和和市中心心均为11 0公公里。此此外，外外高桥港港区距园园内255公里，距上集集装箱码码头3 0公里里。航线线性遍及及国内外外覆盖面面广旦密密集，是是中国最最大的港港口。园园内距上上海火车车站177公里

56、。上海有有一百多多条客货货线路，从上海海火车可可直达全全国各主主要城市市及香港港特区。工业化基基础佳区内基础础设施完完善：园园区生活活用水和和工业用用水均采采用上海自来水水公司循循环网供供水，水水质符合合GB55 7 4 998 55国家饮饮用水标标准；园园区电力力由华东东电网调调度供电电，园区区内规划划碗主22 2 0KVV变电站站三座，配置33 5 KV变变电站二二十一座座。通信信方面已已开通IISDNN、DDDN和宽宽带上网网业务。而且已已有大量量高科技技企业入入驻，形形成了一一定的工工业规模模，发挥挥群聚效效应。612厂区区总平面面布置厂房及办办公占地地面积约约为2 0亩，根据产产品专

57、业业化进行行平面布布置，大大体上分分为五部部分：621主要要工艺流流程 将所所需制备备电池的的正极或或负极纳纳米活性性物质与与分散剂剂、聚合合物粘结结剂、表表面活性性剂、溶溶剂、稳稳定剂和和无机添添加剂以以一定的的配比混混合均匀匀，制成成均相溶溶液，然然后将溶溶液注入入喷墨打打印机的的墨盒内内，用于于制作电电池的正正极或负负极。将高分子子聚合物物、溶剂剂、稳定定剂和无无机添加加剂以一一定配比比混合均均匀，制制得电池池所需的的隔膜均均相溶液液，将该该溶液注注入喷墨墨打印机机的墨盒盒内，用用于制作作电池隔隔膜。随随后使用用打印机机打印出出全电池池，最后后加工包包装即可可。具体体流程如如下：原料注入

58、入_分类类溶解-_溶液调调配1注注入墨盒盒_基底底制造_主体打打印622生产产设备与与人员安安排6.3 产品包包装与运运输641包装装 本产产品出厂厂包装原原则是安安全、轻轻便。每每个单片片包装的的“闪电贴贴”正面为为电池主主体和绝绝缘保护护层，保保护层上上可印有有各种图图案，将将根据消消费者偏偏好进行行设计；电池背背面则是是光滑不不干胶表表面和金金属触角角涂层，上面附附有纸片片保持其其绝缘性性与粘性性。 单片片产品的的外包装装采用透透明塑料料薄膜，成本低低，重量量小，符符合产品品定位。 6422 储运运 对如如今的生生产企业业而言，从原料料的采购购，到正正式生产产，再到到成品投投放市场场，整

59、个个物流过过程的高高效与否否直接关关系到企企业的运运营成本本和利润润空间。决定采采用外包包形式，即聘请请专业物物流公司司进行设设计实施施，提供供后勤保保证。 原料采采购 “闪电贴贴”的生产产原料主主要是纳纳米锌、二氧化化锰、分分散剂、聚合物物粘结剂剂、表面面活性剂剂、溶剂剂、稳定定剂和无无机添加加剂，此此外还需需要一些些包装用用的黏合合剂、不不干胶纸纸张和塑塑料薄膜膜。这些些原料可可以很方方便的从从市场上上采购，而且来来源多样样，可以以保证生生产供给给。原料料的运送送则由第第三方物物流提供供。 厂内内生产 采用用日本“精益生生产模式式”的原理理，杜绝绝一切浪浪费。及及时根据据订单的的现有和和预

60、测情情况编制制物料计计划，尽尽量降低低无效库库存；生生产采取取订单拉拉动模式式，而非非原料拉拉动模式式；让每每个员工工都参与与质量管管理，对对于计划划执行过过程中的的信息或或者出现现问题进进行高效效的处理理，决策策要迅速速，执行行要有力力，保证证及时控控制。 产品品投放 (本本环节在在“市场营营销的分销销部分已已有详细细阐述，不赘述述)7投资资分析公司注册册资本88 0 0万。股本结结构和规规模如下下： 股本本结构中中，盛旦旦公司技技术及资资金入股股占总股股本的33 5，其余余6 55的注注册资金金我们希希望能弓弓I进一一家或几几家风险险投资公公司参股股。2 255的术术入股比比例虽略略高于常