B2C电子商务网站创业计划书

1、 PAGE 7 创业业计划书书计划人:目录公司介绍绍2 11.1概概述2 11.2业业务描述述22 11.3商商业目标标22 11.4公公司的理理念2 11.5公公司的特特色2市场分析析2商业模式式3 33.1公公司内部部运营模模式3 33.2营营销模式式33 33.3盈盈利模式式44 33.4资资金的支支出4 33.5设设计方案案来源4商业计划划5 44.1前前五年计计划5 44.2五五年后的的计划55.SWWOT分分析666.资金金需求667.财务务发展指指标668.结论论661.公司司介绍1.1概概述公司的的的性质是是一家BB2C电电子商务务网站。主要的的是向市市场消费费者销售售具有自自

2、主创意意设计的的小型生生活用品品，如文文具、茶茶杯、各各种生活活用品上上的美化化贴纸等等等。公公司的产产品分为为两大类类：一类类是空白白实物，例如空空白的笔笔袋、空空白的茶茶杯等；另一类类则是具具有创意意性的精精美图画画。客户户可以根根据自己己的喜好好搭配空空白实物物与精美美图画。但是，公司的的业务并并不仅仅仅是向大大众销售售成品，它的特特殊性在在于，它它同时向向大众收收购具有有创意的的设计，开创“网络在在线设计计师”理念，征集好好的创意意和设计计，同时时评选部部分网络络设计高高手为本本网站的的特殊网网络设计计师，可可以享受受一定的的分红。详细的的介绍将将在后文文中展开开。1.2业业务描述述公

3、司的业业务分为为以下几几个方面面：1.由自己己公司的的团队中中的设计计小组设设计出来来的产品品，通过过指定的的厂家制制作出来来之后，在网站站上在线线销售；2.客客户如果果希望自自己设计计的图案案印在已已有的空空白实物物上，也也可以自自行上传传图片，经过公公司的审审核后，印制成成产品，再销售售给客户户；3.公司除除了有自自己的固固定的设设计团队队之外，同时需需要向大大众收购购设计理理念（包包括对空空白实物物与精美美图案的的设计理理念），具体如如何向大大众收购购，将在在后文中中展开。1.3商商业目标标由于是大大学生创创业，初初期首先先考虑在在浙江大大学内组组建经营营团队，包括领领导小组组、网络络运

4、行小小组、设设计小组组、销售售小组等等，创立立自己的的品牌。同时初初步创建建具有公公司特色色的网站站，并起起草商业业计划书书，寻求求赞助和和投资人人，从而而得到启启动资金金。2-3年后后网站经经营趋于于稳定，在杭州州范围内内已经有有一定的的影响力力，有固固定的几几家合作作厂商，管理和和工作团团队人数数扩大，流动资资金稳定定增加，网上客客户数量量增加，开始准准备接较较大的订订单，产产品开始始印上自自己公司司的标志志，无论论是自己己的设计计团队设设计的产产品还是是由公司司的网络络设计师师设计的的产品都都必须印印上公司司的标志志。4-5年后后，网站站已经具具备一定定的规模模，在浙浙江乃至至全国范范围

5、内有有一定的的影响力力，店面面开始实实体化，在杭州州，上海海等江浙浙沪地区区开设数数家实体体店，同同时，开开始组建建自己公公司的物物流团队队，在江江浙沪地地区已经经可以实实现自己己的物流流。7年年内，将将整个公公司推向向全国，在全国国各大城城市开设设实体店店，物流流可达全全国范围围。1.4公公司的理理念打造国内内首家集集创新设设计与收收集创新新设计与与一体，销售创创新产品品与收购购创新设设计并存存的大型型B2CC网站。在保证证质量的的基础上上，发挥挥公司设设计者与与网络设设计者的的才能，做出最最时尚、最独特特、最高高品质的的生活用用品。1.5公公司的特特色 公司期期初是由由大学生生联合创创立，

6、具具有一定定的特色色，与传传统的BB2C网网站不同同，我们们的网站站除了销销售自己己的产品品之外，还与顾顾客互动动，顾客客可以参参与到公公司的设设计行列列中，可可以将自自己设计计的产品品在我们们的网站站上实现现。“网络在在线设计计师”是我公公司的创创意特色色。2.市场场分析第一，众众所周知知，现在在老百姓姓特别是是年轻人人想要购购买具有有创意的的甚至是是创意非非常独特特的生活活用品比比较难，即便有有这样的的产品存存在在市市场上但但也不全全，现在在做的比比较好的的商家有有启路文文具店、晨光文文具店、无印良良品等，但是他他们都是是仅限于于实体店店，而且且产品数数量和创创意数量量有限。另外，在淘宝宝

7、网上确确实有几几家比较较有创意意的店铺铺，也有有一些店店铺可以以按照顾顾客的要要求印制制一些小小型的生生活用品品，但是是一方面面这些店店铺的产产品数量量、范围围、创意意都比较较有限，特别是是质量比比较不放放心，而而且有的的店家对对于顾客客自己的的创意只只接受大大批量订订货。目目前在国国内还没没有类似似的网站站，已有有的网站站有类似似于DIIY手工工制作网网站等，但是手手工制作作类型的的产品，虽然很很有创意意并且质质量很好好，但是是产品制制作过程程太长，专业人人士太少少，不如如本公司司与工厂厂对接来来的节省省时间和和资源。第二，随随着人民民生活水水平的提提高，人人们对于于生活用用品的独独特性也也

8、是越来来越讲究究，就比比如年轻轻人喜欢欢挑选一一些创意意独特的的生活用用品，比比如非常常新奇的的笔袋、书包，独一无无二的电电脑贴纸纸，新潮潮的手机机外壳，对于其其他生活活用品比比如家里里的杯子子、餐具具的外观观也是要要求越来来越高，特别是是对于独独特性的的要求越越来越高高。而市市场上想想要买到到称心的的产品，比较难难，想要要将自己己的设计计制作成成产品更更加难，而本公公司网站站就是满满足了这这方面的的市场需需求。第三，现现在的大大学甚至至是中学学生有许许多美术术爱好者者，他们们平时有有许多独独特的绘绘画作品品，但是是很多作作品都被被埋没了了，没有有得到合合理的利利用，本本公司本本身将在在大学范

9、范围内寻寻找美术术人才合合伙经营营，同时时，在广广大市场场中寻找找设计达达人，通通过评比比筛选，找到一一批网络络设计师师，他们们设计的的产品将将生产成成为实物物，与公公司自行行设计的的产品一一同销售售，由网网络设计计师设计计的产品品每销售售一件，设计师师都可以以从中提提成，从从而吸引引更多的的设计达达人加入入网站，这样对对于许多多被埋没没的优秀秀的设计计进行了了合理的的利用。所以本公公司网站站的设计计理念还还是有市市场前景景的。3.商业业模式3.1公公司内部部运营模模式核心心能力一个好的的公司需需要一个个好的领领导团队队，公司司团队分分为领导导小组、设计小小组、网网络小组组、销售售小组、物流小

10、小组、人人力资源源小组、公关小小组、后后勤小组组、广告告小组等等。等公公司规模模增大一一些之后后，小组组可变身身成为部部门，每每个部门门有足够够的人数数，有部部门领导导者，全全局决策策由领导导部门与与各部门门领导人人决定，共同维维护公司司的运作作。设计部门门：负责责设计主主流生活活用品的的形状设设计、外外观设计计；网络部门门：负责责建立网网站，维维护网站站，更新新网站，网络安安全维护护；销售部门门：负责责销售工工作，提提出合理理的销售售计划、销售方方案，并并执行；财务部门门：负责责会计核核算审计计。物流部门门：负责责与现有有的物流流公司对对接合作作，以及及在公司司成立自自己的物物流之后后的运行

11、行工作；人力资源源小部门门：负责责选拔优优秀人才才，以及及培训工工作；公关部门门：负责责与合作作厂家交交流，以以及寻找找赞助商商；广告部：负责自自己公司司的广告告设计和和宣传，以及合合作公司司和厂家家的宣传传；法律咨询询部：负负责密切切关注公公司运行行当中遇遇到的一一切法律律问题；后勤部：后勤工工作。3.2营营销模式式公司的营营销方式式当然主主要是网网络营销销，同时时在特定定的节日日或者时时间进行行实地传传统宣传传促销，联合运运作。从传统的的市场营营销4PP理论来来看，公公司的PProdductt产品品由自主主设计以以及发动动网络设设计达人人共同设设计两者者相互结结合的方方式，主主要是以以当下

12、时时尚潮流流为理念念设计制制作产品品。产品品的制作作由公司司选择的的具有良良好口碑碑的专业业生产厂厂家生产产。Prricee价格格，产品品的价格格我们将将参考市市场上现现有的一一些生产产同类产产品的商商家的价价格，例例如实体体店启路路文具店店、晨光光文具店店，以及及网络上上的一些些创意学学习生活活用品店店中的价价格，再再通过公公司对产产品外观观和质量量的评估估，综合合定价，价格将将会与现现在市场场上的实实体店中中的高质质量产品品价格相相似。PPlacce渠渠道，在在公司创创立初期期，顾客客在网上上预订产产品并付付款之后后，将由由公司指指定的物物流公司司负责派派送产品品，等公公司具有有一定规规模

13、之后后，有了了自己的的物流部部门，则则由公司司自己的的物流部部门派送送产品到到顾客手手上。PPrommotiion促销，促销当当然是以以网络促促销为主主，根据据不同时时期，不不同市场场条件，制定促促销方案案，在网网络上进进行适当当的促销销。而仅依靠靠4P理理论支撑撑还不够够，结合合市场营营销4CC理论（Connsummer，Cosst，CConvveniiencce，CCommmuniicattionn），我我们将更更加注重重消费者者在经营营中的作作用，在在销售的的同时，注重消消费者消消费之后后的反馈馈，制定定评价机机制，同同时对消消费者在在购买公公司产品品时所愿愿意支付付的成本本价格做做市场

14、调调查，以以便更加加合理地地定价，同时，公司将将定期在在网上以以及以其其他方式式发放问问卷，询询问公司司的产品品理念在在市场中中的可行行性，以以及对于于价格的的要求。3.3盈盈利模式式公司的盈盈利主要要来源于于：1.产品的的在线销销售；22.广告告赞助收收入；33.品牌牌赞助收收入。产产品销售售就不多多说了。广告：现现在大多多数商业业网站都都会有广广告，广广告的收收入是公公司资本本、和收收入的来来源之一一，公司司将选择择部分与与公司产产业相关关的商家家，合作作进行广广告赞助助。同时时公司将将为公司司产品的的合作厂厂商进行行广告宣宣传。品牌赞助助：公司司除了销销售自己己的商品品之外，同时寻寻找相

15、关关产品的的品牌商商家赞助助，具体体可以在在销售我我们自己己的商品品的同时时，配套套赠送一一些品牌牌的附赠赠品。当然销售售方面仅仅仅依靠靠单一的的销售是是不够的的，为了了吸引更更多的客客户，网网站将推推出会员员制，并并且根据据购买的的数量分分为不同同的等级级，不同同的等级级将会有有不同的的优惠，购买的的越多，优惠越越多。同时，由由于有商商品库存存的可能能性，网网站将会会定期对对一些已已经过时时的产品品进行降降价促销销活动，或者与与新产品品捆绑销销售，具具体方式式还可能能会有很很多，也也就是尽尽可能减减少不必必要的损损失，从从而也就就增加了了公司的的利益。3.4资资金的支支出公司的资资金支出出主

16、要来来自于11.办公公场地的的租借费费；2.办公用用品的购购买；33.员工工的工资资； 44.举办办活动的的费用等等。3.5设设计方案案来源本公司的的核心是是创意设设计，所所以设计计是公司司最重要要的主干干，选拔拔公司核核心设计计成员当当然非常常重要，但是，仅仅依依靠一批批年轻的的数量有有限的设设计人员员来设计计众多产产品还是是非常困困难的，而且很很容易跟跟不上时时代的潮潮流。所所以这里里我将推推出全新新的理念念“网络设设计师”，在之之前已经经提到，公司除除了销售售自己的的设计团团队设计计的产品品之外，顾客自自己设计计的产品品如果合合适，公公司也会会让厂家家制作，同时，在此期期间，我我们将把把

17、网络设设计师的的理念推推广到网网站上，向大众众征集优优秀的设设计作品品，人们们可以将将自己的的设计理理念上传传到网站站上，经经过公司司审核合合格之后后，将面面向大众众进行评评比，评评比优秀秀的设计计方案，将被公公司采纳纳，同时时，提供供设计方方案的会会员将升升级成为为网站的的网络设设计师，方案将将生产成成为产品品，销售售，该产产品销售售所得的的净利润润中将以以一定比比例向网网络在线线设计师师分红，从而吸吸引更多多的设计计方案进进入公司司，同时时通过这这样的方方式，也也能吸引引更多的的顾客来来网站。4.商业业计划4.1前前五年计计划第一年：1.撰撰写完整整的商业业计划，寻找合合作伙伴伴，包括括合

18、伙人人、设计计师、网网络工程程师等；2.寻寻找投资资商赞助助商，筹筹资，活活得启动动资金，创立品品牌，注注册公司司；3.寻找省省内制作作相关产产品的企企业厂家家，并与与他们协协商合作作关系，同时与与口碑较较好的物物流公司司建立长长期合作作关系；4.租租赁办公公场地，购买办办公用具具；5.设计公公司电子子商务网网站，建建立较为为完全的的顾客订订货付付款送送货评评价机制制，开始始接受小小额订单单。第二年：1.如如果第一一年运作作稳定，不要求求利润很很高，只只要稳定定，那么么就可以以进一步步与合作作厂家协协商扩大大生产规规模，并并给予更更多优惠惠；2.寻找更更多品牌牌网络广广告赞助助，或者者与一些些

19、网站互互相广告告赞助；3.开开始招募募更多的的员工，特别是是招募设设计师，完善整整个公司司内部成成员结构构；4.更新网网站，使使得界面面更加美美观，同同时将会会员等级级制以及及“网络设设计师”概念注注入到网网站中，启动网网络设计计师评选选活动。第三年：1.继继续扩大大生产规规模，增增加广告告赞助；2.在在网络上上以及社社会上开开始以各各种方式式宣传网网站理念念；3.寻找合合作的相相关产品品品牌企企业，在在网上销销售我们们自己的的产品的的时候配配合销售售或者赠赠送这些些品牌的的产品，实现公公司合作作公司顾客“三赢”；4.完善“网络设设计师”的评选选制度，以及设设计作品品的专利利性在法法律条件件下

20、的制制度完善善；5.完善员员工工资资制度，特别是是网络设设计师年年末分红红制度。第四年：在江浙浙地区已已经初具具规模，资本和和流动资资金都已已经较大大。1.改善工工作环境境，扩大大办公地地规模，同时考考虑在江江浙沪地地区开设设实体店店、以及及实体办办公点，招募江江浙沪地地区的员员工；22.开设设自己公公司的物物流部门门，在江江浙沪地地区实现现公司自自己的物物流，在在其他地地区任然然依靠合合作的物物流公司司负责送送货；33.在各各大门户户网站上上建立链链接，同同时，在在淘宝商商城开设设分店。第五年：公司已已经连续续盈利22-3年年，利润润已达数数百万，大部分分股份由由公司所所有。11.鉴于于前几

21、年年销售情情况较好好，考虑虑寻找更更大的投投资方，以扩大大公司规规模，但但是500%以上上股份仍仍然由公公司持有有；2.由于公公司内部部部门越越来越细细，考虑虑完善公公司部门门体制；3.完完善网站站管理体体制，特特别是对对于网络络设计师师以及会会员的管管理制度度；4.公司的的性质由由有限责责任公司司转变为为股份有有限公司司。4.2五五年后的的计划1.公司司计划在在7年内内，盈利利总额过过千万，之后每每年利润润在5000万以以上；22.公司司内部已已聘请的的设计师师超过110人，网络在在线设计计师超过过1000人。33.100年内公公司在全全国各大大城市开开设实体体店超过过50家家，物流流可遍及及全国各各地。44.争取取在100年内能能够上市市，公司司的产品品在国内内市场上上占有很很大的份份额。Weaknesses缺陷5.SWWOT分分析Strengths优势2.1.公司起步成本较低2.理念比较新颖3.打破传统B2C网站的商业模式4.提出“网络在