万事屋创业计划书

1、 江苏万事屋文化传播有限公司日期万事屋创业计划书 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc451374075 第一章执行总结 PAGEREF _Toc451374075 h 5 HYPERLINK l _Toc451374076 1.1公司概论 PAGEREF _Toc451374076 h 5 HYPERLINK l _Toc451374077 1.2核心产品 PAGEREF _Toc451374077 h 5 HYPERLINK l _Toc451374078 1.3市场与营销 PAGEREF _Toc451374078 h 5 HYPERLINK l _Toc

2、451374079 1.4公司战略 PAGEREF _Toc451374079 h 5 HYPERLINK l _Toc451374080 1.5融资与财务 PAGEREF _Toc451374080 h 5 HYPERLINK l _Toc451374081 1.6公司组织与人力资源 PAGEREF _Toc451374081 h 5 HYPERLINK l _Toc451374082 第二章产品与技术 PAGEREF _Toc451374082 h 6 HYPERLINK l _Toc451374083 2.1产品背景 PAGEREF _Toc451374083 h 6 HYPERLINK

3、 l _Toc451374084 2.2核心产品 PAGEREF _Toc451374084 h 8 HYPERLINK l _Toc451374085 2.2.1 主要产品概述 PAGEREF _Toc451374085 h 8 HYPERLINK l _Toc451374086 2.2.2主要定制种类 PAGEREF _Toc451374086 h 9 HYPERLINK l _Toc451374087 2.3 产品拓展服务 PAGEREF _Toc451374087 h 10 HYPERLINK l _Toc451374088 2.4 社会效益 PAGEREF _Toc451374088

4、 h 10 HYPERLINK l _Toc451374089 第三章产品竞争优势 PAGEREF _Toc451374089 h 12 HYPERLINK l _Toc451374090 3.1 独创性 PAGEREF _Toc451374090 h 12 HYPERLINK l _Toc451374091 3.2对比与优势 PAGEREF _Toc451374091 h 14 HYPERLINK l _Toc451374092 第四章市场分析 PAGEREF _Toc451374092 h 16 HYPERLINK l _Toc451374093 4.1 宏观环境分析 PAGEREF _T

5、oc451374093 h 16 HYPERLINK l _Toc451374094 4.1.1政策环境 PAGEREF _Toc451374094 h 16 HYPERLINK l _Toc451374095 4.1.2 经济环境 PAGEREF _Toc451374095 h 19 HYPERLINK l _Toc451374096 4.1.3 社会环境分析 PAGEREF _Toc451374096 h 20 HYPERLINK l _Toc451374097 4.1.4 技术环境 PAGEREF _Toc451374097 h 21 HYPERLINK l _Toc451374098

6、4.2 行业分析 PAGEREF _Toc451374098 h 23 HYPERLINK l _Toc451374099 4.21 行业背景 PAGEREF _Toc451374099 h 23 HYPERLINK l _Toc451374100 4.2.2 行业现状 PAGEREF _Toc451374100 h 24 HYPERLINK l _Toc451374101 4.2.3 行业发展趋势 PAGEREF _Toc451374101 h 27 HYPERLINK l _Toc451374102 4.3 行业竞争分析 PAGEREF _Toc451374102 h 31 HYPERLI

7、NK l _Toc451374103 4.3.1 现有竞争者分析 PAGEREF _Toc451374103 h 32 HYPERLINK l _Toc451374104 4.2.2 潜在竞争者分析 PAGEREF _Toc451374104 h 33 HYPERLINK l _Toc451374105 4.3.3 供应商议价能力分析 PAGEREF _Toc451374105 h 34 HYPERLINK l _Toc451374106 4.3.4 购买者议价能力 PAGEREF _Toc451374106 h 35 HYPERLINK l _Toc451374107 4.3.5 替代品的威

8、胁 PAGEREF _Toc451374107 h 35 HYPERLINK l _Toc451374108 4.4市场调查 PAGEREF _Toc451374108 h 35 HYPERLINK l _Toc451374109 4.41 调查目的 PAGEREF _Toc451374109 h 36 HYPERLINK l _Toc451374110 4.4.2 调查方法 PAGEREF _Toc451374110 h 36 HYPERLINK l _Toc451374111 4.4.3 调查内容 PAGEREF _Toc451374111 h 37 HYPERLINK l _Toc451

9、374112 4.4.4 调查结果 PAGEREF _Toc451374112 h 38 HYPERLINK l _Toc451374113 4.5 目标市场与市场定位 PAGEREF _Toc451374113 h 43 HYPERLINK l _Toc451374114 4.5.1 目标市场 PAGEREF _Toc451374114 h 43 HYPERLINK l _Toc451374115 4.5.2 市场定位 PAGEREF _Toc451374115 h 44 HYPERLINK l _Toc451374116 第五章营销策略 PAGEREF _Toc451374116 h 46

10、 HYPERLINK l _Toc451374117 5.1 产品策略 PAGEREF _Toc451374117 h 46 HYPERLINK l _Toc451374118 5.1.1有形产品 PAGEREF _Toc451374118 h 46 HYPERLINK l _Toc451374119 5.2价格策略 PAGEREF _Toc451374119 h 48 HYPERLINK l _Toc451374120 5.2.1基本定价 PAGEREF _Toc451374120 h 48 HYPERLINK l _Toc451374121 5.2.2优惠政策 PAGEREF _Toc45

11、1374121 h 48 HYPERLINK l _Toc451374122 5.3渠道策略 PAGEREF _Toc451374122 h 49 HYPERLINK l _Toc451374123 5.4促销策略 PAGEREF _Toc451374123 h 50 HYPERLINK l _Toc451374124 5.4.1人员推销 PAGEREF _Toc451374124 h 50 HYPERLINK l _Toc451374125 5.4.2体验式推销 PAGEREF _Toc451374125 h 50 HYPERLINK l _Toc451374126 5.4.3市场推广策略

12、PAGEREF _Toc451374126 h 50 HYPERLINK l _Toc451374127 5.5大客户营销 PAGEREF _Toc451374127 h 53 HYPERLINK l _Toc451374128 第六章公司介绍 PAGEREF _Toc451374128 h 56 HYPERLINK l _Toc451374129 6.1公司概况 PAGEREF _Toc451374129 h 56 HYPERLINK l _Toc451374130 6.1.1公司性质 PAGEREF _Toc451374130 h 56 HYPERLINK l _Toc451374131

13、6.1.2公司地址 PAGEREF _Toc451374131 h 56 HYPERLINK l _Toc451374132 6.1.3公司标志与解读： PAGEREF _Toc451374132 h 56 HYPERLINK l _Toc451374133 6.2公司文化 PAGEREF _Toc451374133 h 57 HYPERLINK l _Toc451374134 6.3公司战略 PAGEREF _Toc451374134 h 57 HYPERLINK l _Toc451374135 6.3.1 SWOT分析： PAGEREF _Toc451374135 h 57 HYPERLI

14、NK l _Toc451374136 6.3.2总体战略 PAGEREF _Toc451374136 h 59 HYPERLINK l _Toc451374137 6.3.3战略规划（初期、中期、长期）； PAGEREF _Toc451374137 h 60 HYPERLINK l _Toc451374138 第七章公司管理 PAGEREF _Toc451374138 h 62 HYPERLINK l _Toc451374139 7.1组织架构 PAGEREF _Toc451374139 h 62 HYPERLINK l _Toc451374140 7.1.1 公司组织结构 PAGEREF _

15、Toc451374140 h 62 HYPERLINK l _Toc451374141 7.1.2 职能描述 PAGEREF _Toc451374141 h 62 HYPERLINK l _Toc451374142 7.2团队管理 PAGEREF _Toc451374142 h 63 HYPERLINK l _Toc451374143 7.2.1 创业团队 PAGEREF _Toc451374143 h 63 HYPERLINK l _Toc451374144 7.3人力资源管理 PAGEREF _Toc451374144 h 66 HYPERLINK l _Toc451374145 7.3.

16、1人员规划 PAGEREF _Toc451374145 h 66 HYPERLINK l _Toc451374146 7.3.2 员工招聘 PAGEREF _Toc451374146 h 67 HYPERLINK l _Toc451374147 7.4 培训制度 PAGEREF _Toc451374147 h 68 HYPERLINK l _Toc451374148 7.4.1培训分类 PAGEREF _Toc451374148 h 68 HYPERLINK l _Toc451374149 7.4.2 培训效果检验 PAGEREF _Toc451374149 h 69 HYPERLINK l

17、_Toc451374150 7.5绩效、薪酬与激励 PAGEREF _Toc451374150 h 69 HYPERLINK l _Toc451374151 7.5.1 绩效管理 PAGEREF _Toc451374151 h 69 HYPERLINK l _Toc451374152 7.5.2 薪酬管理 PAGEREF _Toc451374152 h 70 HYPERLINK l _Toc451374153 7.4.3 激励措施 PAGEREF _Toc451374153 h 71 HYPERLINK l _Toc451374154 第八章公司资金管理 PAGEREF _Toc4513741

18、54 h 74 HYPERLINK l _Toc451374155 8.1资金投入预算与来源 PAGEREF _Toc451374155 h 74 HYPERLINK l _Toc451374156 8.1.1资金投入预算 PAGEREF _Toc451374156 h 74 HYPERLINK l _Toc451374157 8.1.2资金的来源 PAGEREF _Toc451374157 h 75 HYPERLINK l _Toc451374158 8.2投资收益 PAGEREF _Toc451374158 h 76 HYPERLINK l _Toc451374159 8.3风险分析 PA

19、GEREF _Toc451374159 h 78 HYPERLINK l _Toc451374160 第九章财务分析 PAGEREF _Toc451374160 h 78 HYPERLINK l _Toc451374161 9.1财务假设的立足点 PAGEREF _Toc451374161 h 78 HYPERLINK l _Toc451374162 9.1.1 资产计价和折旧办法 PAGEREF _Toc451374162 h 78 HYPERLINK l _Toc451374163 9.1.2 盈余公积 PAGEREF _Toc451374163 h 79 HYPERLINK l _Toc

20、451374164 9.1.3 支付股利 PAGEREF _Toc451374164 h 79 HYPERLINK l _Toc451374165 9.1.4所得税 PAGEREF _Toc451374165 h 79 HYPERLINK l _Toc451374166 9.2会计报表预测 PAGEREF _Toc451374166 h 79 HYPERLINK l _Toc451374167 9.2.1 2016 年-2020 年利润表预测 PAGEREF _Toc451374167 h 79 HYPERLINK l _Toc451374168 9.2.2 2016 年-2020 年的现金流

21、量表预测 PAGEREF _Toc451374168 h 80 HYPERLINK l _Toc451374169 9.2.3 2016 年-2020 年的资产负债表预测 PAGEREF _Toc451374169 h 81 HYPERLINK l _Toc451374170 9.2.4 2016年2020年盈亏分析表 PAGEREF _Toc451374170 h 83 HYPERLINK l _Toc451374171 9.3财务分析 PAGEREF _Toc451374171 h 83 HYPERLINK l _Toc451374172 9.3.1 投资项目分析 PAGEREF _Toc

22、451374172 h 83 HYPERLINK l _Toc451374173 9.3.2 盈利能力分析 PAGEREF _Toc451374173 h 84 HYPERLINK l _Toc451374174 第十章风险分析及应对策略 PAGEREF _Toc451374174 h 84 HYPERLINK l _Toc451374175 10.1 市场风险 PAGEREF _Toc451374175 h 84 HYPERLINK l _Toc451374176 10.1.1外部风险 PAGEREF _Toc451374176 h 84 HYPERLINK l _Toc451374177

23、10.1.2供给风险 PAGEREF _Toc451374177 h 86 HYPERLINK l _Toc451374178 10.2财务风险 PAGEREF _Toc451374178 h 87 HYPERLINK l _Toc451374179 10.2.1偿债风险 PAGEREF _Toc451374179 h 87 HYPERLINK l _Toc451374180 10.2.2成本风险 PAGEREF _Toc451374180 h 87 HYPERLINK l _Toc451374181 10.3人力资源风险 PAGEREF _Toc451374181 h 87 HYPERLIN

24、K l _Toc451374182 10.3.1人员缺乏风险 PAGEREF _Toc451374182 h 87 HYPERLINK l _Toc451374183 10.3.2人员流失风险 PAGEREF _Toc451374183 h 88 HYPERLINK l _Toc451374184 第十一章风险投资的退出机制 PAGEREF _Toc451374184 h 91 HYPERLINK l _Toc451374185 11.1 风险资本退出 PAGEREF _Toc451374185 h 91 HYPERLINK l _Toc451374186 11.1.1 退出方式 PAGERE

25、F _Toc451374186 h 91 HYPERLINK l _Toc451374187 11.1.2 退出时间 PAGEREF _Toc451374187 h 92第一章 执行总结1.1公司概论江苏万事屋文化传播有限公司是一家从事传统手工艺品私人订制的创意文化企业，主要致力于打造独具创意的私人定制物品，建立连接客户与手工艺者的电子商务平台，网授、面授手工艺课程等。纯手工制作，满足现代大学生对个性化物品的需求，大力弘扬传统手工制作艺术，激发大学生对传统手工艺的兴趣，继承和发展传统手工艺文化。公司核心心成员由由8名富富有创意意、各具具特长的的创业人人员组成成，分别别来自扬扬州大学学商学院院、

26、信息息工程学学院、外外国语学学院和旅旅游烹饪饪学院。其中团团队总负负责人何何相怡自自初中时时开始学学习传统统手工艺艺，如今今已有高高超的技技艺，能能够根据据顾客需需要制作作出各种种精美的的物品。且本公公司已经经取得了了非凡工工作室的的支持，非凡工工作室愿愿意为我我们提供供人力和和技术支支持，使使本公司司如虎添添翼。1.2核核心产品品前期主要要提供的的产品为为私人定定制的传传统手工工艺品，主要定定制种类类有木雕雕、布艺艺、篆刻刻等，主主要产品品有宋锦锦、竹编编、草编编、手工工刺绣、蓝印花花布、蜡蜡染、手手工木雕雕、油纸纸伞、泥泥塑、剪剪纸、民民间玩具具等。后期主要要提供的的产品为为连接手手工艺人

27、人与客户户之间的的“万事事屋”AAPP。除了保保留原有有业务之之外，在在APPP上开设设手工课课程，采采取基础础课程免免费、VVIP课课程收费费的模式式。除此此之外，还将在在APPP上添加加“定制制物品虚虚拟搭配配器”、“社区区交流我喜喜爱的私私人定制制手工艺艺品”、“国内内外传统统手工艺艺文化新新闻资讯讯”等模模块。1.3市市场与营营销根据中国国产业信信息网发发布的20009-220200年中国国工艺美美术品行行业现状状分析与与发展趋趋势，随着人人们生活活水平的的提高，人们对对于工艺艺美术品品，尤其其是中国国传统手手工艺品品的需求求越来越越大，在在市场上上也占据据了相当当大的一一部分份份额。

28、通过问卷卷调查、访谈法法、实地地考察等等方法，我们了了解到现现代大学学生对个个性化物物品的需需求越来来越大，且大学学生有一一定的独独立经济济能力，所以我我公司的的产品市市场前景景非常广广阔。我我公司决决定采用用4P营营销组合合战略，即产品品策略、价格战战略、渠渠道策略略和促销销策略，结合体体验式营营销、大大客户营营销，满满足顾客客亲自制制作工艺艺品的需需求，注注重顾客客的亲身身体验。1.4公公司战略略根据SWWOT分分析，我我公司决决定采用用增长型型战略：公司发展展战略经经历三个个发展阶阶段：（1）初初期采取取集中型型发展战战略，着着力发展展手工艺艺品定制制，以扬扬州地区区各大高高校为目目标市

29、场场，以提提供令顾顾客满意意的手工工艺品为为核心。（2）中期采采取横向向一体化化战略，联合各各个地区区的手工工艺人，扩大生生产规模模，巩固固市场定定位，减减少竞争争压力。（3）后期采采取多元元化发展展战略，着力建建设APPP，搭搭建手工工艺人与与顾客的的交流平平台，拓拓宽市场场领域，提供开开设手工工课程等等服务。1.5融融资与财财务本公司注注册资本本为 443.44 万，其中团团队成员员出资 23.8 万万，风险险投资 19.6 万万元。经财务测测算，公公司未来来五年的的主营业业务收入入、净利利润等指指标均稳稳步增长长，预计计第一年年净利润润为4116299.6元元，第五五年将达达到31100

30、003.22元，经经济利益益可观，本公司司的盈利利能力能能让风险险投资者者在较短短的时间间内获得得收益，5年的的投资利利润率为为1500.4%。由此此可见，本项目目回收期期短，收收益率高高，且风风险较小小。1.6公公司组织织与人力力资源公司定义义为创意意文化传传播企业业，性质为为有限责责任公司司，本公司司采用直直线职能能制组织织结构，由总经经理兼任任执行董董事，下设生生产采购购部、技术部部、销售售服务部部、财务务部、人人力资源源部五个个部门，部门的的职能和和相互关关系明确确。随着目标标市场的的扩充，我公司司的员工工队伍也也将渐渐渐壮大。预计五五年内公公司人数数将由220人发发展至880人。企业

31、的的运营和和发展离离不开公公司员工工的努力力，员工工素质的的高低直直接影响响我们的的公司发发展的规规模和速速度，公公司制定定了严格格的员工工招聘、培训计计划、绩绩效、薪薪酬与激激励制度度，吸引引并培养养高素质质的人才才。另外外，公司司将走访访民间手手工艺人人，与其其签订合合作协议议，诚邀邀让他们们加入我我公司，我公司司会充分分尊重艺艺人们的的意愿，尽量满满足他们们的需要要。第二章 产品与与技术2.1产产品背景景传统手工工艺品在在我国民民间有着着悠久的的制作历历史，是是中华民民族文化化艺术的的瑰宝，她以其其悠久的的历史、精湛的的技艺、丰富的的门类、传世佳佳作蜚声声海内外外，几千千年来，传统手手工

32、艺品品始终是是代表中中华民族族的一大大特色产产业。传传统的工工艺品既既是文化化艺术品品，又是是日常生生活用品品，与人人民生活活息息相相关。然然而人们们基于传传统的东东西已经经不再赋赋予很高高的期待待，一板板一眼方方式已不不能很好好的满足足消费者者轻浮而而又挑剔剔的内心心。相反反，以“新、奇奇、特”为个性性的“私私人定制制手作产产品”正正在逆袭袭，而以以民族文文化为依依托，以以个性定定制为前前提的传传统手工工艺品更更是前所所未有，异军特特起。在在追求个个性化的的今天，私人定定制传统统手工艺艺品以其其独特的的艺术魅魅力、装装饰和实实用的性性能、手手工随心心所欲的的乐趣，已经不不可抗拒拒的在我我们身

33、边边流行起起来，她她像风一一样渗透透到我们们生活的的方方面面面，带带来巨大大的市场场前景。与机遇随随同而来来的必然然是考验验，中国国传统手手工艺行行业有着着千年的的不间断断历史，经过古古代、近近代、现现代三个个时段的的发展演演变，正正面临着着蜕变和和再生的的考验。这一事事实是残残酷的。但适者者生存的的原则不不仅适用用于自然然界，也也适用于于文化产产业。我我们都清清楚地看看到，二二十世纪纪的一百百年间、传统手手工艺从从鼎盛期期日渐下下滑，到到世纪末末，已衰衰退到历历史的低低点。而而同样在在这一百百年间，我们对对传统手手工艺的的历史沿沿革、发发展规律律、文化化内涵的的整理和和研究却却日渐兴兴隆，到

34、到世纪末末已达到到史无前前例的高高峰。这这一反差差耐人寻寻味，但但并不奇奇怪，它它们都是是伴随着着社会的的发展和和进步而而发生的的。经过过市场调调查、问问卷调查查与实地地走访，我们究究其根本本，发现现目前行行业背景景主要有有以下三三个问题题：第一点为为传统手手工艺的的创作理理念难以以与时代代同步。由于新新中国成成立后文文化转型型的不平平衡性，使传统统手工艺艺无法迅迅速与时时代靠拢拢。技艺艺和风格格程式化化，一时时难以扭扭转。现现代一些些传统手手工艺人人感到世世事的变变迁，以以创新来来争取市市场，如如 HYPERLINK /view/9893.htm 景德镇镇瓷瓶上上出现了了时装人人物画。一些人

35、人处于猎猎奇心理理，又丢丢不开传传统的观观念，就就产生了了非 HYPERLINK /view/43787.htm 中非非西的混混合风格格。如 HYPERLINK /view/672204.htm 苏苏州东山山雕花大大楼，既既有中国国吉祥纹纹和廿四四孝雕刻刻，又有有罗马柱柱头和文文艺复兴兴式的雕雕花，杂杂乱无章章。一句句话总结结，现代代传统手手工艺处处在变与与不变，似变非非变的边边缘线上上，预示示着一场场难以阻阻挡的蜕蜕变之风风将要横横扫中国国。第二点为为传统手手工艺品品生产方方式与市市场经济济以及“互联网网+”的的现代商商品流通通方式不不相适应应。200世纪550660年代代，传统统手工艺艺经

36、历了了一个难难得的复复兴期。在各级级政府部部门的直直接指导导下，集集体所有有制代替替了分散散的个体体作坊，以创办办工艺美美术院校校和子承承父业的的两种方方式培养养后继人人才。在在计划性性对外贸贸易的经经济杠杆杆作用下下经济体体制向市市场体制制转变的的过程中中，许多多厂社难难以维持持，甚至至倒闭。而个体体作坊又又渐渐兴兴起，手手工艺生生产以手手工为主主，产品品的设计计和生产产可以一一件一件件地完成成，与工工业化的的批量生生产完全全不同，往往要要因材施施技。集集群化的的流水作作业和等等级工资资制度把把个人创创造的积积极性淹淹在“大大锅饭”中，在在新的经经济体制制中必然然陷入困困境。结结果是大大量的

37、实实用品由由工业化化批量生生产、如如日用陶陶瓷、家家具；少少量的特特种工艺艺品由作作坊精雕雕细刻，如珠宝宝、金银银首饰等等等，发发生了两两极分化化的现象象。 第三点点为传统统手工艺艺品与现现代生活活方式逐逐步脱离离。传统统手工艺艺品在现现代衰落落最直接接的原因因莫过于于与工业业化生活活方式的的脱离。中国人人的生活活随着西西化趋势势加速，使得人人们的价价值观念念、审美美观念、时空观观念发生生了根本本的变化化，穿戴戴配饰皆皆为工业业流水线线生产的的产品。手工艺艺品虽然然价格攀攀升，但但“曲高高和寡”。现代代化的生生活方式式和文化化氛围，导致了了传统文文化中物物质层面面的收缩缩。 针对上上述存在在的

38、问题题，我们们将传统统工艺与与现代风风格结合合，打造造出具有有时代特特色又不不失中华华文化底底蕴的手手工艺品品，并构构建网络络平台联联系民间间手工艺艺人与顾顾客，根根据客户户想法与与偏好打打造出独独一无二二、品质质兼优的的手工艺艺品。同同时有偿偿提供相相关手工工课程与与原材料料让客户户亲手制制作。2.2核核心产品品2.2.1 主主要产品品概述 主要提提供的产产品为私私人定制制的传统统手工艺艺品。传传统手工工艺品是是适应生生活需要要和审美美要求，以手工工生产为为主的一一种工艺艺美术品品。其品品种繁多多，如宋宋锦、竹竹编、草草编、手手工刺绣绣、蓝印印花布、蜡染、手工木木雕、 HYPERLINK /

39、view/157923.htm 油油纸伞、泥塑、 HYPERLINK /view/25552.htm 剪纸、民民间玩具具等。由由于各地地区、各各民族的的社会历历史、风风俗习尚尚、地理理环境、审美观观点的不不同，各各地的手手工艺品品具有不不同的风风格特色色，充分分的展示示了中国国手工艺艺术的风风采。万事屋将将在全国国范围内内走访调调查，联联系各地地手工艺艺人，为为客户在在全范围围内定制制专属的的私人定定制品。2.2.2主要要定制种种类1.木雕雕：木雕雕工艺品品是人们们喜爱、收藏的的艺术品品类之一一，在中中国艺术术史上占占有重要要席位。它的种种类很多多，分类类方法也也不统一一，在形形形色色色的木雕

40、雕中，充充分展现现出其中中蕴藏的的由环保保材质和和工艺创创造出的的立体之之美与手手艺之巧巧。万事事屋所定定制的木木雕制品品主要分分为实用用性与装装饰性两两种，实实用性是是指利用用木雕工工艺装饰饰的、实实用与艺艺术相结结合的艺艺术品，如梳妆妆镜框、木梳、笔架、笔筒、首饰盒盒以及储储蓄罐等等；装饰饰性是指指桌面小小摆件，木雕画画以及饰饰品（如如木戒、木镯、项坠、手链之之类）等等。 2.布布艺：布布艺即布布上的艺艺术，是是中国民民间工艺艺中一朵朵瑰丽的的奇葩。万事屋屋所定制制的布艺艺主要用用于服装装、鞋帽帽、床帐帐、挂包包、背包包和其他他小件的的装饰（如头巾巾、香袋袋、扇带带、荷包包、手帕帕之类）等

41、。 3.篆篆刻： HYPERLINK /view/324347.htm 篆篆刻艺术术，是书书法（主主要是 HYPERLINK /view/48868.htm 篆篆书）和和 HYPERLINK /view/657632.htm 镌刻（包包括凿、铸）结结合，来来制作 HYPERLINK /view/62312.htm 印印章的艺艺术，是是汉字特特有的艺艺术形式式，迄今今已有三三千七百百多年的的历史。万事屋屋可定制制专属的的情侣印印章、书书画闲章章、个人人姓名章章等。 以上商商品为万万事屋目目前销量量最客观观且最具具代表性性的几类类产品，但我们们并不局局限于这这几类，定制产产品会覆覆盖全范范围。2.

42、3 产品拓拓展服务务除了私人人定制传传统手工工艺品外外，我们们将提供供制作原原材料给给有尝试试手作欲欲望的客客户，同同时提供供技术上上的指导导，帮助助其亲手手制作手手工艺品品。同时时，万事事屋将在在网络平平台上开开设手工工艺教学学课，提提供给对对传统手手工艺有有浓厚兴兴趣并想想要学习习的人。2.4 社会效效益中国传统统手工艺艺术对我我国经济济、文化化与社会会的发展展，有着着十分重重要的意意义。1、为繁荣荣和发展展中国文文化，丰丰富文化化内涵，提升我我国的整整体文化化形象，起着重重要的作作用在中中国的文文艺百花花园中，中国民民间传统统工艺作作为一种种独特的的艺术“奇葩”，已深深深扎入入人们的的文

43、化心心理和民民族情感感，它与与人民大大众的生生活息息息相关，其品种种之众多多，艺术术之独特特，内涵涵之丰富富，在海海内外影影响很大大。近年年来，中中国民间间传统工工艺不断断加强品品牌意识识，在创创新中求求发展，为我国国赢得殊殊荣。这这为丰富富中国的的文化内内涵，提提升中国国的整体体文化形形象，发发挥着十十分重要要的作用用。保护护中国民民间传统统工艺。传承中中国民间间传统工工艺，就就是保护护中国民民间传统统文化，对于中中国的文文化建设设，意义义深远。2、为为弘扬中中华民族族优秀文文化，扩扩大中国国的知名名度和影影响力，提升中中国的海海外形象象发挥着着重要的的促进作作用。中中国工艺艺美术历历史悠久

44、久、技艺艺精湛、文化底底蕴十分分丰厚，备受海海内外有有识之士士的喜爱爱，影响响极为广广泛。目目前正处处于辉煌煌时期的的寿山石石雕，从从雍正时时期乘船船出海，远销日日本、东东南亚各各国，到到上世纪纪五十年年代批量量化、企企业化生生产，随随着产值值规模的的不断扩扩大，身身价也节节节攀升升，至如如今其巨巨大的价价值潜力力已不可可估量，为国家家换取了了大量外外汇，这这对扩大大中国的的知名度度和影响响力，提提升中国国的海外外形象，可以说说发挥了了重要的的促进作作用。3、为为消化剩剩余劳动动力，推推动社会会经济的的发展起起着重要要的作用用。在当当前政府府各项扶扶持政策策的影响响下，目目前的传传统工艺艺有了

45、回回春的迹迹象，订订单也渐渐渐多了了起来，由于它它们“小小作坊”、“手工工型”、“密集集型”的的特点，一些过过去从厂厂里出去去的老艺艺人开始始回到这这个行业业，或自自己生产产，或开开店经销销，他们们的回头头带动了了一些剩剩余劳动动力的转转移，提提供了一一些就业业机会。第三章 产品竞竞争优势势3.1独独创性万事屋所所打造的的私人定定制产品品是以传传统手工工艺品与与传统手手工艺为为基石，融合现现代独特特的创意意与新式式材料，根据顾顾客的想想法与偏偏好盗凿凿而成的的，其独独创性如如下：传统的技技艺和现现代风格格的结合合。即用现代代审美意意识对传传统手工工艺进行行再创造造，使之之与现代代生活环环境相适

46、适应。图3.11翡翠手手镯与国国外金属属风格相相结合制制作的手手镯将风格从从技艺中中分离出出来，使使之与现现代材料料和工艺艺结合。如将传统统木雕制制品与现现代水晶晶滴胶技技术相结结合，这这种形式式既能寄寄托中国国人的民民族感情情，又能能适应现现代化环环境，生生命力将将十分顽顽强。图3.22中国传传统押花花技艺与与现代水水晶滴胶胶技术相相结合制制作的项项坠3.形式式与技艺艺的分离离和移植植。中国传统统手工艺艺风格的的形成首首先取决决于思想想内涵。同时，材料和和工艺独独特性也也是重要要的方面面。作为为文化遗遗产，风风格和技技艺永远远是一个个整体。但要想想融入现现代社会会，却不不能不使使它们分分离。

47、因因为材料料和技艺艺既带来来了独特特的风格格，也带带来了局局限性，想使玉玉雕做成成牙雕那那样镂刻刻精细的的作品是是不可能能的。而而现代社社会并不不重视玉玉和象牙牙的经济济价值，更需要要华而不不贵、随随风而变变的饰物物和用品品。如果果使传统统手工艺艺的形成成和技艺艺脱离固固定的关关系，就就有了再再创造的的空间。如 HYPERLINK /view/948120.htm 软雕雕塑表现现彩陶纹纹样，用用地毯表表现汉代代画像石石，用大大尺度的的木浮雕雕仿玉雕雕都是成成功的尝尝试。4形式式与实用用性的分分离与移移植。传统手工工艺曾经经与过去去的生活活紧密相相连，一一些产品品为当时时的生活活服务，有很强强的

48、实用用价值。在现代代生活方方式和人人居环境境中，它它们的实实用价值值也随之之降低以以至消失失，形式式和实用用性的分分离就不不可避免免。如江江南旧式式民居的的窗格，使用不不同样式式的分隔隔，形成成好看的的几何纹纹。在现现代建筑筑中本已已完全不不用这种种木制窗窗格，但但在室内内装修中中，它们们被挂墙墙上，或或做成假假窗，反反而深受受欢迎，甚至出出现了制制成新窗窗格再做做旧的现现象。万万事屋将将失去使使用价值值的传统统手工艺艺品进行行了脱胎胎换骨的的蜕变，将传统统手工艺艺的风格格永存下下去。3.2对对比与优优势通过与目目前现有有的传统统手工艺艺品对比比对比分分析，本本公司具具有以下下优势:1、产品品

49、种类齐齐全：传传统手工工艺品种种类丰富富多样，但大多多手工艺艺人只潜潜心精学学一种工工艺或与与其相关关的工艺艺，工厂厂生产产产品更是是种类单单一。本本公司可可定制种种类齐全全，能够够满足顾顾客的多多种需求求。2、设计计新颖独独特：目目前国内内现有的的传统手手工艺品品造型老老旧单一一，大体体上传承承了清代代的风格格和技艺艺，工厂厂生产手手工艺品品虽尝试试创新，但由于于流水线线生产的的机械化化弊端，导致产产品风格格混乱，杂陈无无章。而而万事屋屋融合现现代优秀秀创意与与国外先先进技术术，推陈陈出新，定制新新颖独特特、出独独一无二二的手工工艺品。3、实用用性强：由于制制作原材材料价格格昂贵，传统制制作

50、技法法使得时时间成本本剧增，导致现现代传统统手工艺艺品的价价值明显显地偏向向了高档档的特种种工艺品品。随着着其经济济价值和和收藏价价值的明明显上升升，使实实用价值值显得无无足轻重重。而万万事屋将将传统材材料与新新式材料料相结合合，在产产品制作作过程中中尝试使使用现代代技法，降低成成本，在在重视产产品收藏藏价值的的同时，更注重重其实用用性，让让传统手手工艺品品与日常常生活密密切相关关。第四章 市场场分析4.1 宏观环环境分析析用PESST模型型对宏观观环境分分析如下下：图4.11 PEEST模模型4.1.1政策策环境（1）国国家对非非物质文文化遗产产保护的的重视中华人人民共和和国非物物质文化化遗

51、产法法（以以下简称称非遗遗法）于20011年年6月11日起正正式施行行。非非遗法是继中华人人民共和和国文物物保护法法颁布布近300年来，我国文文化领域域的又一一部重要要法律，标志着着我国非非遗保护护工作进进入依法法保护阶阶段。在在20001年的的时候，我们对对保护非非物质文文化遗产产还没有有一个足足够的认认识。中中国现在在是进入入联合国国人类非非物质文文化遗产产代表作作名录最最多的国国家。非非物质文文化遗产产保护和和非物质质文化遗遗产这个个概念，在最近近十年，尤其是是最近五五六年，从一个个陌生的的名词逐逐渐成为为了社会会关注的的焦点。在这个个过程中中，从政政府到学学者到普普通群众众，都对对中国

52、的的非物质质文化物物产抱有有相当大大的热情情。在几年内内，相关关政策频频繁出台台，全全国人民民代表大大会常务务委员会会关于批批准保保护非物物质文化化遗产公公约的的决定（20004）、联合合国教育育、科学学及文化化组织保护非非物质文文化遗产产公约（20003）、全全国人民民代表大大会常务务委员会会关于批批准保保护和促促进文化化表现形形式多样样性公约约的决决定（20006）、联合国国教育、科学及及文化组组织保保护促进进文化表表现形式式多样性性公约（20005）这些等等等，都都将“保保护非物物质文化化遗产”推向了了新的高高潮。在我公司司位于的的江苏，非物质质文化遗遗产众多多。江苏苏已有联联合国教教科

53、文组组织“人人类非物物质文化化遗产代代表作”10项项，位列列全国第第一，国国家级非非物质文文化遗产产名录1108项项，省级级非物质质文化遗遗产名录录3699项，市市级非物物质文化化遗产名名录14424项项，县级级非物质质文化遗遗产名录录27773项。江苏是是中国古古代文明明的发祥祥地之一一。为使使江苏省省的非物物质文化化遗产保保护工作作规范化化，省文文化厅发发布江江苏省非非物质文文化遗产产保护条条例该该条例例分总总则、非非物质文文化遗产产的调查查、非物物质文化化遗产代代表性项项目名录录、非物物质文化化遗产代代表性项项目的保保护单位位和代表表性传承承人、非非物质文文化遗产产的传承承与传播播、保障

54、障措施、法律责责任、附附则8章章59条条，自220133年4月月1日起起施行。扬州市市非物质质文化遗遗产名录录根据据前后附附录添加加顺序（暂定为为1）是经扬扬州市人人民政府府批准，由扬州州市文广广新局确确定并公公布的非非物质文文化遗产产名录。扬州市市非物质质文化遗遗产众多多，扬州州市共有有联合国国教科文文组织“人类非非物质文文化遗产产代表作作”3项项、国家家级非物物质文化化遗产名名录199项（在在江苏省省名列第第二）、江苏省省非物质质文化遗遗产名录录46项项、扬州州市非物物质文化化遗产名名录2006项、县（市市、区）级非物物质文化化遗产名名录项目目2377项，共共有国家家级传承承人177名、省

55、省级传承承人822名、市市级传承承人2778名。但是，我我国非遗遗的生存存、保护护和发展展也遇到到了很多多新情况况和新问问题，面面临着严严峻形势势,许多多传统技技艺濒临临消亡；大量有有历史、文化价价值的珍珍贵实物物与资料料被毁弃弃；部分分非生产产性非遗遗项目，特别是是特殊人人群或以以家庭传传承的项项目传承承乏人；保护工工作机制制尚不完完善，从从省到部部分市、县还没没有独立立的保护护工作机机构和人人员编制制，尚未未形成一一支稳定定的专业业保护工工作队伍伍，保护护工作经经费严重重不足，加强我我国非遗遗保护迫迫在眉睫睫。（2）国国家加大大对创业业企业的的扶持力力度政府逐步步加大对对科技型型创业企企业

56、的扶扶持力度度，制定定针对性性较强的的政策法法规，从从法律层层面上保保护科技技型创业业企业发发展的合合法权益益，规范范企业的的行为，为创业业企业创创造一个个良好的的公平竞竞争环境境，促进进科技型型创业企企业与大大企业协协调发展展等。从从立法方方面，我我国颁布布了中中小企业业促进法法，同同时在 20112 年年，为大大力支持持小型企企业创新新创业，工业和和信息化化部、财财政部、国家工工商行政政管理总总局联合合出台了了关于于大力支支持小型型微型企企业创业业兴业的的实施意意见，其中提提到，“十二五五”期间间，我国国将重点点支持 30000 家家小型企企业创业业基地建建设，具具体包括括简化创创立程序序

57、、减免免相关费费用、放放宽经营营场所限限制、加加强信贷贷支持等等政策实实施；开开展创业业培训、创业辅辅导和创创业巡讲讲等活动动，提高高小型企企业创业业兴业能能力；支支持小型型企业创创业基地地建设，鼓励基基地完善善服务功功能，提提高创业业服务水水平。十八届五五中全会会提出，坚持创创新发展展，必须须把创新新摆在国国家发展展全局的的核心位位置，不不断推进进理论创创新、制制度创新新、科技技创新、文化创创新等各各方面创创新，让让创新新新贯穿党党和国家家一切工工作，让让创新在在全社会会蔚然成成风。拓拓展发展展新空间间，形成成沿海沿沿江沿线线经济带带为主的的纵向横横向经济济轴带，培育壮壮大若干干重点经经济区

58、，实施网网络强国国战略，发展分分享经济济，实施施国家大大数据战战略。本公司存存在的机机遇与挑挑战：响响应国家家的号召召，我们们公司致致力于保保护并传传承濒临临消亡的的非物质质文化遗遗产，同同时定制制独一无无二的产产品，创创新与传传统相结结合，采采用O22O模式式线上线线下共同同销售，在国家家政策的的推动下下，公司司将更好好的发展展下去。4.1.2 经经济环境境（1）我我国宏观观经济发发展状况况当前，中中国经济济发展步步入新常常态，经经济增速速正从 10%左右的的高速增增长转向向 7%左右的的中高速速增长。据初步步核算，20115 年年国内生生产总值值（GDDP）达达到 66767708 亿元，

59、按可比比价格计计算，同同比增长长 6.9%，20115 年年 GDDP 增增速创 25 年新低低。分季季度看，一季度度同比增增长 77.0%，二季季度增长长 7.0%，三季度度增长 6.99%，四四季度增增长 66.8%。分产产业看，第一产产业增加加值 6608663 亿亿元，比比上年增增长 33.9%；第二二产业增增加值 27442788亿元，增长 6.00%；第第三产业业增加值值 34415667 亿亿元，增增长 88.3%。由此此可知，我国宏宏观经济济运行正正在稳中中向好。（2）手手工艺产产品发展展稳定，个性化化商品收收益持续续升高随着中国国经济的的崛起以以及对外外交流的的进一步步深入。

60、随着“收藏是是继金融融证券、房地产产之后的的又一大大投资领领域”的的观念逐逐渐被接接受，这这些都会会给我国国的工艺艺美术品品行业带带来更大大的机遇遇。作为为与文化化、旅游游、家居居装饰产产业紧密密相连的的工艺美美术产业业，迎来来了难得得的发展展机遇。4.1.3 社社会环境境分析中国在加加入WTTO后，在世界界经济舞舞台上扮扮演着越越来越重重要的角角色，手手工艺企企业有了了更好的的机会向向国际社社会展现现本民族族艺术的的美丽，如上海海APEEC会议议上的唐唐装秀，20008年奥奥运会开开幕式的的中国传传统文化化的展示示，都产产生了很很大的商商业影响响，国际际市场对对我国的的手工艺艺品需求求量正在