休闲男装创业计划书

1、PAGE PAGE 40休闲男装计划书壹、前言一、总体因素二、产业状况贰、环境境背景一、大环环境概况况 （一）长长江三角角洲 （二）江苏省省二、苏州州环境概概况 （一）地地理 （二二）经贸贸 （三）人文 （四）人口 （五）收收入 （六六）消费费 （七）分区情情形叁、市场场分析一、整体体资讯二、总体体市场（一） 年龄分分类（二二）休闲闲装分类类 （三）价价格区分分 （四）渠渠道方式式 （五）消消费心理理 三、品品牌架构构 四、经营营趋势肆、企业业愿景产业性质质发展方向向 （一）内涵涵 （二二）通路路品牌建议议伍、企业业使命一、基本本目标（一）定定位 （二二）客群群二、精神神理念 （一）精神 （二

2、）理理念 三、经营营策略 （一）格局 （二）管管理 （三）服务陆、行销销策略一、分阶阶时段（一）种种子期 （二二）创建建期 （三）养成期期（四）成成长期 （五五）成熟熟期二、专卖卖门店 （一一）定向向 （二二）规划划三、加盟盟展店四、业务务推广 （一）节庆行行销 （二）团购行行销 （三三）邮购购行销 （四）目目录行销销 （五）网网路行销销 （六）通通信行销销 五、会员员体系 （一）种类 （二）运用柒、广宣宣策略一、CII形象 （一一）精神神表现 （二二）色彩彩运用 （三）故故事演译译二、媒体体安排 （一）电台 （三三）新闻闻花絮 （四）DVDD （五）电电讯三、促销销活动 （一）公益益 （二）

3、专题题四、季刊刊或口袋袋书捌、财务务评估一、评估估时程二、筹备备预算三、租税税假设 四、营业业收入 （一一）收入入预估 （二）收收入区分分五、营业业成本 （一一）营业业支出 （二二）非营营业支出出六、经济济效益壹、 前前 言总体因素素中国大陆陆，每年年1兆55千多亿亿美元的的国内生生产毛额额，已成成为全球球第五大大经济体体，如果果以购买买力平价价指数计计，则更更成为仅仅次于美美国的第第二大经经济体。专家预测测，20010年年中国“小康之之家”将达11亿户，因而必必定会释释放出非非常强大大的消费费潜力。产业状况况中国已成成为世界界第一服服裝生产产及出口口大国。中国男男装行业业是服装装业中发发展最

4、为为成熟的的一个子子行业， HYPERLINK /turbine/template/search,GoSearch?cosite=inhouse&location=inhouse&tracelog=info_dpv_market1&keywords=男装 男装产品品消费市市场正处处于一个个变化的的过渡期期，消费费周期日日益缩短短，各地地新品牌牌不断出出现，行业竞竞争相当当激烈。而休闲男男装作为为服裝业业的重要要分支，亦有其其不容小小覰的深深层发展展潜力，未来必必也成为为服裝界界最具发发展前景景的行业业之一。随着消费费意识的的提升，男人对对休闲装装要求也也将越來來越高。调查显显示中国国大陆城城市

5、男性性注重休休闲品牌牌的比例例高达882.11。近近年来，休闲男男装市场场销售額額一直保保持着220-330的的年增长长率。以运运动、陆陆战和牛牛仔整合合而成的的户外休休闲男装装产业群群，以福福建泉州州最有名名，福建建石狮的的男式休休闲装，生产的的休闲装装、夹克克衫约占占全国市市场份额额1/44强；尤尤其是男男式夹克克行销全全球。品牌意意识凸现现，流行行趋势导导向作用用增强。中高档档品牌男男装，特特别是市市场上占占有率高高的品牌牌男装，销售量量增幅较较大。调调查表明明，有447%的的人经常常购买和和翻阅时时装类报报刊，有有35%的人对对服装流流行趋势势非常关关注。目前，国内绝绝大多数数服装品品

6、牌都是是采用直直营店和和加盟店店相结合合的运作作方式，尤其是是一些男男装品牌牌及休闲闲品牌，其专卖卖店的连连锁销售售额增幅幅达3OO%。过去仅仅仅定位位于学生生消费的的运动休休闲服却却异军突突起，上上衣、裤裤子、鞋鞋子、户户外运动动用品全线线开花。不过，卖得最最俏的当当属运动动休闲服服饰，网网球衫、轻便的的夹克等等等目前，我我国休闲闲装企业业主要集集中在福福建、浙浙江、江江苏、广广东等地地，并形形成了几几大产业业集群和和“派别别”，而而每个派派别在区区域特征征和生产产经营上上，又显显示出各各自的特特点。 据不完全全统计，目前温温州的休休闲装品品牌有上上百个之之多，这这些品牌牌中如美美特斯邦威、

7、高邦、森马、拜丽德德等，都都可以说说是虚拟拟经营的的“高手手”。贰.环境境背景一、大环环境概况况（一）长长江三角角洲长三角地地区166个城市市逾百万万家的制制造企业业占了全全国约四四分之一一。20077年，长长江三角角洲地区区的江苏苏，浙江江，上海海，人均均GDPP已突破破6，0000美元元，达到到中等收收入国家家水平，但居民民生活水水平的提提高却远远跟不上上经济增增长。（二）江江苏省中国大陆陆私营企企业发展展最快、数量最最多的城城市主要要都集中中在东部部沿海地地区，其其中江苏苏排第一一。江苏省77，4000万人口口，电话话用户超超过5，0000万户，平均33人就有有2人拥拥有，电电信企业业日

8、均营营收达人人民币亿亿元以上上。二苏州州环境概概况（一）地地理1、苏州州是国家家历史文文化名城城、著名名风景旅旅游城市市也是长江江三角洲洲重要的的中心城城市。2、苏州州市现为为省辖市市，总面面积84488.42平平方公里里，下辖辖张家港港、常熟熟、太仓仓、昆山山、吴江江五个县县级市。苏州市市区面积积为16650平平方公里里，包括括吴中、相城、平江、沧浪、金阊五五个区及及高新技技术开发发区（虎虎丘区）、工业业园区等等。（二）经经贸1、苏州州聚集了了为数众众多的国国外知名名外资企企业，其其中以制制造业、消费品品行业为为主。江江苏省公公布可持持续发展展综合评评价（指指在一定定时期以以高素质质的劳动动

9、力、高高级化的的产业结结构、低低污染的的环境质质量、可可持续利利用的资资源）在在13个个省辖市市中苏州州市名列列首席。2、苏州州市对外外贸易进进出口，占全国国12%，江苏省省68%，近年内内翻了几几番，带带来了更更多就业业、税收收，并促促进现代代物流业业及金融融业发展展。3、苏州州市私营营企业共共11.3万户户，个体体工商户户35.8万户户，世界界5000强企业业已达1168家家。4、苏州州市，目目前共有有1，2000多家规规模不等等的商品品交易市市场。盛盛泽中国国东方丝丝绸市场场是中国国十大纺纺织专业业市场之之一。常常熟亦为为全国最最大服装装批发市市场。5、苏州州，为中中国崛起起最快的的新兴

10、制制造业基基地，强强大的拉拉动了经经济的快快速发展展，同时时也意味味着服务务业发展展具有巨巨大潜力力，并将步入入服务业业为主导导的高级级经济发发展阶段段。（三）人人文1、苏州州是福地地，建国国50多多年登上上国家名名片最多多的当然然是首都都北京，接下来来就是苏苏州，拥拥有300枚邮票票画面，使其他他城市望望尘莫及及，深厚厚的古文文化底蕴蕴与新科科工业迅迅猛发展展的双轨轨交集。2、苏州州人心灵灵手巧，传统手手工产业业向来发发达，精精细程度度备受国国内外市市场欢迎迎，更有有“破虽被，苏州州货”的不舍舍丢弃旧旧货的美美誉。（四）人人口1、苏州州现有人人口总数数约9224万人人，对比比20115年人人

11、口达9955万万的预期期值，增增长提前前了近110年。目前苏苏州本地地人口约约为6003.997万，外来人人口3333万，俗称“新苏州州人”，平均均每年递递增600万人。2、常住住在苏州州市的外外籍人口口，为苏州州消费品品市场的的繁荣，提供了了充足的的人气和和广阔的的商机。（五）收收入1、苏州州地方财财政收入入以322%以上上的高速速增长势势头，工工业园区区，张家家港，昆昆山，常常熟，太太仓最为为强劲。苏州人人均GDDP达66，0000美元。2、苏州州市区城城市居民民，人均可可支配收收入为人人民币88，5233.022元，在在全省113个省省辖市中中位居第第一。（六）消消费1、20007年年上

12、半年年，市区区城市居居民家庭庭人均消消费支出出为人民民币60000元元。随着着居民生生活水平平的提高高，居民民的衣着着消费观观念发生生了很大大的变化化，既讲讲究款式式色彩，又注重重品牌质质地，更更追求着着装的个个性时尚尚。2、城市市居民衣衣着消费费主要以以成品为为主，以以前那种种用料做做衣的观观念正逐逐步在市市民心目目中淡化化。3、城市市最大的的吸引力力不是政政策，不不是薪酬酬，而是是商机，而是市市场。（七）分分区情形形1、苏州州的商业业一向集集中于各各城之内内，最早早是观前前街一带带，尔后后又相继继形成石石路、南南门两大大商圈。随着高高新区的的开发与与成长，产业逐逐渐聚集集人气不不断旺盛盛商

13、业也也逐步繁繁荣，在在狮山路路一带形形成一个个新的商商业中心心。2、相城城区有大大型专业业特色市市场8个个，其他他类市场场36个个，年交交易达1100亿亿元，有有25亿亿元精心心打造的的国际服服装城，目标将将建成中中国第一一个服装装“世界品品牌营销销中心”，并在在苏州形形成世界界第六大大服装中中心，成成为国内内外服装装名牌名名品研发发、设计计、展示示、交易易、物流流、信息息、培训训、管理理服务、娱乐休休闲多功功能一体体的世界界贸易平平台。3、与服服装城比比邻的是是总投资资18亿亿元兴建建的蠡口口国际家家具城，规模为为华东第第一，全全国第二二。叁市场场分析一、整体体资讯休闲装与与以往相相比，最最

14、具有创创造性的的是把运运动装的的功能性性增加成成为表现现时尚感感觉的细细节，是是休闲装装与运动动装的完完美结合合。突出出腰部、帽兜和和口袋的的设计，都是功功能性的的休闲风风格的最最好体现现。防防水面料料被广泛泛地采用用、健身身装的特特殊剪裁裁都可以以被时尚尚加工以以后成为为休闲装装的最大大卖点，甚至包包括户外外运动服服装上最最常见的的金属扣扣子、各各种带袢袢、金属属环等原原本有实实际应用用功能的的细节也也全部成成为休闲闲装的噱噱头和装装饰细节节。借助助了运动动装的鲜鲜艳色彩彩和个性性的功能能性细节节，休闲闲装演绎绎的运动动风格和和时尚更更近了一一步，而而且不管管爱不爱爱运动，我们都都能尝尝尝户

15、外运运动的酷酷。休闲男装装改变了了以往忽忽略款式式、单纯纯强调舒舒适性的的范围。最近逛逛街时发发现男士士着装变变得绚丽丽而多样样，紧跟跟国际时尚尚男装的的趋势。在国外外，商务务休闲已已经成为为一种时时尚，更更多的有有品位的的男人追追求服装装的休闲闲化，并并加入高高级商务务休闲的的行列。中国入世世后，市市场进一一步开放放，越来来越多的的成功男男士穿梭梭于国际际、国内内，在忙忙碌工作作的背后后，放松松自我，强调个个性的人人文理念念日渐人人心。国国内很多多大企业业的着装装要求也也悄悄发发生了变变化。TT恤、牛仔仔、运动动鞋甚至至已经在在办公区区登堂入入室。商务休闲闲，顾名思思义它具具有商务务装的功功

16、能，而而且又有有休闲装装的时尚尚和随意意。它所所提供给给人们的的是：更更有品味味的生活活理念和和更多的的生活选选择。在在休闲装装行业中中，由于于大卖场场营业面面积较大大，市场场覆盖面面广，在在批量大大小，空空间便利利、产品品品种上上占有明明显优势势。而连连锁专卖卖店则更更能提供供专业化化和个性性化的服服务，在在等候时时间与服服务支持持上的优优势明显显。随着经经济的发发展和社社会的进进步，我我国城乡乡居民生生活方式式正在发发生改变变，城市市人1/3的时时间处于于休闲状状态，生生活方式式在改变变，人们们的衣食食住行也也在改变变，休闲闲正成为为时尚，随着休休闲时间间的增多多，生活活的多样样化，休休闲

17、装已已是当今今人们的的主流服服饰，发发展潜力力很大。二、总体体市场 衣、食、住住、行是是人类生生活的四四大元素素。人们们把“衣衣”放在在首位，可见衣衣服对于于我们的的重要性性。中国国人口十十四亿，庞大的的人口基基数本身身就组成成了一个个庞大的的服装消消费市场场。同时时随着中中国国民民收入的的不断飞飞升，在在20004年人人均GDDP超过过了10000美美元后，中国市市场将进进入精品品消费时时代。服装消消费将不不再仅仅仅为了满满足其最最基本的的生存需需求，将将向更高高的心理理需求、自我满满足需求求跃进，特别是是几千万万人口跨跨入中产产阶级后后，其对对反映自自身社会会地位和和品味的服饰饰需求将将越

18、来越越迫切，将成就就一批抓抓住了该该阶层需需求的服服装品牌牌。国内内服装市市场将越越做越大大，市场场细分将将越来越越小，但但今后国国内服装装市场的的消费趋趋势将集集中在精精品化和和个性化化上。根据国家家统计局局20000年第第五次全全国人口口普查公公报，中中国男性性人口数数量为665，3555万人，占总人人口的551.663，比女性性的比例例略高。由此可可见，中中国的男男装消费费者构成成了一个个容量不不可忽视的的市场。（一）年龄段段分类1188-300岁：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的最最主要群群体，是是服装购购买频率率最多，总体购购买金额额较高的群体体。该年龄龄段人口口在1.8亿左

19、左右，且且具有一一定的经经济基础础，及很强的的购买欲欲望。时尚，追求流流行、个个性，敢敢于尝试试新事物物，容易易接受各各种新品品牌，有有中很大大一部分分容易冲冲动购物物。2300-455岁：该年年龄段的的消费群群体是服服装消费费的主要要群体，是购买买单件服服装价值值最高的的群体，该年龄龄段人口口在3.3亿左左右。是是经济基基础最为为雄厚的的群体，有较强强的购买买欲望。但该群群体大多多数人的的人生观观和价值值观已相相对成熟熟，因此此对风格格、对时时尚有自自己的喜喜好，其其中相当当部分人人已有自自己喜好好的品牌牌，对新新品牌的的接受程程度较低低，购物物理性居居多。345-65岁岁：该年年龄段的的人

20、口在在2.77亿左右右。该消消费群体体事业有有成，服服装购买买欲望一一般，但但对服装装有一定定的高阶阶需求（即品牌牌需求）。市场上适适合该年年龄段的的服装品品牌较少少，往往往是有购购买欲望望时，却却找不到到适合的的服装品品牌。4.655岁以上上：该年年龄段人人口在11亿左右右，购买买欲望较较低，对对服装的的需求不不是很强强。对于于该年龄龄段的服服装品牌牌基本为为空缺。（二）休休闲装分分类1周末休休闲系列列在在周末休休闲的服服装系列列中，还还可进行行细分，以现今今市场中中所出现现的休闲闲类型大大致可分分为：大大众休闲闲（如佐佐丹奴、班尼路路等）、运动休休闲（如如国际的的耐克、阿迪达达斯、李李宁的

21、专专业运动动休闲、Laccostte的网网球休闲闲、Woolseey的高高尔夫休休闲等）、时尚尚休闲（如ONNLY、VERROMOODA等等）、户户外休闲闲（如PPaull Shharkk的海洋洋休闲、JEEEP的野野外休闲闲等）等等。虽然然休闲品品牌领域域的竞争争者越来来越多，各个品品牌开始始将原有有品牌的的着装领领域进行行延伸，并将一一些具体体的生活活或娱乐乐概念附附之其上上，使之之更有形象也也更加容容易被消消费者所所接受。2.“新正装装”系列列随着“知知识精英英族群”日益成成为都市市社会的的主流人人群，品品味休闲闲、人本本与自然然的双重重追求成成为时尚尚，大量量生活化化正装、休闲化化正装

22、、时尚化化正装、商务休休闲装的的出现，跳脱了了传统正正装或休休闲装的的领域，这些都都可以统统成为“新正装装”系列列。正装装休闲化化已经成成为了近近年国际际服装市市场的一一大流行行趋势，其定位位于“知知识精英英族群”的社会会主流人人群，为为男、女士提提供了一一种8小小时以外外同样可可以展示示自己魅魅力的选选择。尤尤其是商商务休闲闲系列是是近几年年国际消消费市场场中越来来越推崇崇的着装装方式，既能够在在一般的的商务场场合进行行着装，也可以以在八小小时外着着装，可可以更加加放松的的享受工工作和生生活，因因此，也也越来越越受到多多数白领领和成功功人士的的喜爱。由于“新正装装”继承承了正装装和休闲闲装的

23、双双重元素素，形成成一种独独立的衣衣着文化化，“新新正装”的主导导消费群群体都是是各行业业的青年年才俊，包括技技术型、知识型型、艺术型型等知识识精英族族群，而而且这个个消费群群体正在在迅速的的扩大。（三）价价格区分分从我国休休闲装市市场目前前的状态态来看，产品趋趋于同质质化，价价格空间间也基本本压缩至至最低限限度，渠渠道已经经成为品品牌取胜胜的关键键。目前国国内大众众服装品品牌主流流价格集集中在中中低档；价格在在中高档档的基本本为正装装和时装装品牌；国外进进入国内内市场的的大众服服装品牌牌较少，而进入的的也基本本上也集集中在高高端。渠道方式式自营型、加盟型型及代理理型，大大多会选选择信誉誉较高

24、与与形象较较好的商商场进行行购物，对于服服装品牌牌产品而而言商场场能够提提供更为为充足的的消费群群，也可可以通过过商场的的信誉与与形象提提高品牌牌的号召召力与影影响力，但是毕毕竟“僧僧多粥少少”，虽虽然商场场产品销销量很高高但却并并不盈利利（经营营扣点高高、资金金周转慢慢、管理理效率低低以及经经常出现现“暗箱箱”操作作的黑色色成本支支出）。服装品品牌的专专营店，多出现现在城市市商业密密集地区区的街边边或是以以专厅形形式出现现在商厦（城）中中，专营营店的设设立能够够更加体体现品牌牌的形象象表达力力，也可可以通过过独立的的展示空空间对品品牌文化化以及产产品风格格进行独独立设置置，因此此也有的的企业

25、将将专营店店向更大大规模的的方向发发展，如如所谓的的旗舰店店或中心心店形式式。现今今的大众众服装品品牌很大大部分是是各种渠渠道和地地点混合合，根据据不同的的市场选选择不同同的渠道道和方式式。大众众服装品品牌的市市场分布布于各个个城市中中，渠道道布点较较多，动动辄几百个个专卖店店（柜），最少少的也有有几十个个销售点点，以渠渠道规模模制胜，得渠道道者得天天下。专业品品牌在设设计上以以时尚、风格、经典、精品为为主，更更多的以以满足目目标客户户的个性性化需求求和时尚尚要求，具有一一定或较较高的附附加价值值。（五）消消费心理理正正装男装装占100，休休闲男装装占5，而运运动系列列占100，男男女休闲闲占

26、400。现现在消费费者逐渐渐转向休休闲服饰饰消费，主要是是休闲服服饰带来来新的生生活方式式，既简单又又舒服，特别年年轻消费费者的影影响较大大。现在在年轻消消费者对对休闲服服饰的看看法是比比较简单单、舒适，有个性性。随着“新正装装”的兴兴起，445岁以以下的中中青年消消费者逐逐渐倾向向于“新新正装”风格，对休闲闲服装的的要求也也不断提提升，但但现有的的服装风风格彼此此接近，档次又又集中在在中低挡挡，让消费者者在选择择上（特特别是在在中高档档休闲服服装）存存在很大大的困难难。随着中国国消费者者消费能能力的增增加，在在其进行行服饰购购买时已已不再单单纯考虑虑产品的的基本功功能，在在达到一一定经济济收

27、入的的前提下下为了满满足工作作需求（如商务务活动）、心理理需求（如羡慕慕尊重）、生活活需求（如时尚尚装饰）以及社社交需求求（如品品味交流流）之时时，选择择购买更更能够表表现经济济实力、自身品品味的品品牌产品品则是必必然。伴伴随着信信息交流流速度更更为快捷捷，中国国国内可可进行品品牌消费费的消费费群体与与国际流流行时尚尚需求的的步伐几几乎一致致。中国国服装消消费市场场正沿着着：需求求消费时髦髦消费时尚尚消费个性性消费，这样一一个由低低到高的的品牌消消费。需求轨轨迹进行行着变革革。虽然然在现阶阶段内因因地区经经济的差差异、个个人收入入的差异异以及城城市间文文化差异异等因素素的影响响，导致致中国服服

28、装消费费市场还还存在整整体不均均衡的表表现，但但随着时时间的推推移，这这种差异异量将会会快速持持平。把握时尚尚脉搏，秉承简简约、大大气、轻轻松的设设计理念念，令休休闲装更更轻便、更柔软软，毫无无刻板的的冷硬之之感，适适合有文文化、有有进取心心的现代代男士。伴随信信息时代代的到来来，生活活节奏的的加快，生活方方式的不不断演进进， HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=服饰&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 服饰饰正作为为一种时时尚、一一种文化化，越来来越被人人们所津津津乐道道。风格格简约、大气、富有

29、表表现力，适合于于现代都都市有文文化内涵涵、有进进取心的的创业型型人士，无论从从工作到到生活，都能时时时刻刻刻点缀你你的心境境，使你你从内到到外都能能够得到到最完美美的体现现。休闲单衣衣是一组组时尚、活泼、色彩鲜鲜艳、适适合于青青年人穿穿着的 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=衣服&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 衣衣服。它它的特点点是设计计新颖、用料精精细、自自然舒适适，似 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=西装&from

30、=forum52&keywordbody=1&cat=30 西西装又非非正装、休闲偏偏正装。它既注注重仪表表，又强强调舒适适；既可可以穿衬衬衫配 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=领带&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 领领带当正正装，又又可以用用长袖 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=T恤&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 TT恤或 HYPERLINK /browse/search_auct

31、ion.htm?commend=all&q=休闲衬衫&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 休闲衬衬衫搭配配当休闲闲装。它它的每一一件成衣衣立体感感强、抗抗皱效果果好，给给人以明明快、舒舒适的感感觉，又又突显出出男人的的品味和和魅力的的特点。男装市场场需要变变化，一一沉不变变意味着着落后，男人们们希望有有一款服服饰能充充分理解解他们的的想法，表达出出他们成成熟、稳稳重、自自信的品品质，不不拘的个个性，他他们讨厌厌翻版，渴望散散发王者者的气息息！消费者对对中低档档休闲装装的要求求，就类类似于购购买快速速消费品品，只要要品质无无大问题题，其要要求提供供购买便便利性和和

32、产品的的平价性性就可以以了。高高档的品品牌则应应该选择择品牌专专业店的的形式。由于其品品牌面对对的是较较为狭小小的细分分市场，要求比比较专业业的服务务，比较较特殊的的消费体体验，且且消费者者对其品品牌价值值比较重重视，只只有通过过合理的的卖场布布置，专专业化的的售后服服务才能能体现其其独特的的品牌文文化，而而这一切切只有品品牌连锁锁专卖店店才能够够提供。1、大卖卖场里平平价而传传统的款款式仍是是市场主主流。2、目前前市场为为少数品品牌寡占占，休闲闲男装专专卖店少少，更遑遑论概念念店。3、一般般店家多多面临消消费者可可能基于于好奇，进店看看看，但但进去之之后感觉觉不过如如此，店店家布置置、服务务

33、员态度度等很难难吸引顾顾客购买买是普遍遍现象。4、苏州州人对价价格敏感感度高，对品牌牌忠诚度度相对低低，属务务实性格格较强烈烈的消费费族群。三、品牌牌架构目前最好好的国内内服装品品牌都在在发展休休闲装，而有些些休闲装装企业则则是从一一本画册册、十几几台机车车开始杀杀出一条条血路，目前已已经成为为拥有上上千家连连锁专卖卖店的著著名品牌牌。我国休闲闲装产业业基本呈呈“三足足鼎立”状态，以江浙浙为主的的“海派派”、以以福建为为主的“闽派”和以广广东中山山为主的的“粤派派”，或或规模庞庞大，或或资源丰丰富，各各有特点点。其实不不仅是国国内品牌牌准备在在休闲装装上大展展拳脚，国外品品牌更是是瞄准了了这块

34、市市场。20066年2月月西班牙牙品牌ZZARAA登陆上上海，其其21000平方方米营业业面积的的销售额额为国内内相同面面积单月月销售额额的1550%以以上。与与此同时时，GAAP、HH&M等等服装零零售企业业也力争争迅速进进入中国国市场，竞争愈愈加激烈烈。从品牌牌休闲装装市场进进一步来来看，根根据管理理咨询公公司埃森森哲(AAcceentuure)的研究究，零售售业市场场经营主主体分别别为家庭庭式经营营、百货货超市和和专营店店。由于于中国现现阶段二二元分立立的社会会状况，中国休休闲装业业在一线线城市的的市场已已经显露露出饱和和的端倪倪，其特特征主要要是新商商品进入入市场速速度明显显加快，产品

35、更更新换代代迅速；随着销销售实际际增长率率的下降降，市场场竞争会会更激烈烈；市场场营销支支出增加加，大型型促销活活动层出出不穷；收购兼兼并现象象严重，各大品品牌借机机整合产产品竞争争力。在这这个饱和和市场阶阶段，休休闲装品品牌必须须在狭窄窄的品类类中分享享规模经经济，渠渠道资源源比以往往各个时时期有着着更加重重要的作作用。其其实渠道道的选择择一直是是令国内内很多休休闲装品品牌头疼疼的问题题，大卖卖场和连连锁专卖卖店是现现阶段品品牌渠道道的两种种主要资资源，而而国内休休闲装企企业采用用渠道资资源的方方案，在在很大程程度上会会影响品品牌在市市场中的的推广。近年来来，一些些相对成成熟的正正装品牌牌和

36、新兴兴企业相相继进入入休闲装装领域泉州州地区纺纺织服装装企业数数千家，年产值值7000多亿元元。目前前，包括括晋江、石狮、南安等等地在内内的产业业集群所所生产的的休闲装装、运动动类服装装在全国国市场均均占据主主导地位位，集群群优势明明显。从上上个世纪纪90年年代开始始，泉州州休闲装装产业从从贴牌加加工进入入到品牌牌化时代代，规模模以上企企业产能能增长每每年都在在30%左右。这100多年是是泉州纺纺织服装装企业的的发展阶阶段，同同时也是是中国服服装自主主品牌的的发展历历程，是是设计、开发、制造、管理、营销、服务等等环节逐逐步完善善的过程程。泉州州休闲装装销售网网络遍及及国内数数十个省省市，形形成

37、了商商场、专专卖、批批发、零零售四位位一体的的产品营营销格局局，一些些著名品品牌在国国内市场场都有较较高占有有率。而而石狮的的全国性性商业网网点也达达到50000家家，营销销网络可可谓四通通八达。沙溪溪休闲装装占全镇镇全部服服装产量量的800%，成成为当地地产业发发展的主主流，也也使沙溪溪得到了了著名品品牌的青青睐，如如LEEE、CKK、耐克克、彪马马、锐步步以及国国内品牌牌美特斯斯邦威威、七匹匹狼等。不近年年来，沙沙溪也诞诞生了如如柏仙多多格、圣圣玛田、剑龙、汉弗莱莱等品牌牌，这些些品牌不不但在国国内市场场都有较较高的知知名度，企业本本身对于于品牌的的认识也也相当深深刻。一些相对对成熟的的正

38、装品品牌和新新兴企业业相继进进入休闲闲装领域域泉州地地区纺织织服装企企业数千千家，年年产值7700多多亿元。目前，包括晋晋江、石石狮、南南安等地地在内的的产业集集群所生生产的休休闲装、运动类类服装在在全国市市场均占占据主导导地位，集群优优势明显显。品牌连锁锁专卖店店因为严严格地限限制其店店铺只经经营自己己品牌的的产品，是典型型的专营营性分销销，它适适用于品品牌生产产商准备备对其加加盟商实实行大量量服务水水平和对对服务进进行有效效控制的的情况。国内很很多休闲闲装品牌牌都选择择利用中中间商，通过特特许加盟盟的方式式建立品品牌连锁锁专卖店店网络。事实上上，根据据营销学学理论，中间商商的存在在可以使使

39、得交易易次数增增加500%以上上，另一一个重要要的原因因可能是是因为这这种模式式有着明明显的成成本优势势，渠道道中间商商大多是是独立的的经济实实体，其其资金支支付方式式较为及及时，使使企业减减少了很很多风险险和资金金压力，也促进进了企业业资金的的正常流流动。虽然渠道道扁平化化是一种种趋势，但跳过过中间商商直接去去做终端端，其需需要的前前期资本本相对较较大，相相应的管管理费用用也很高高，资金金周转较较慢；而而从管理理成本来来说，品品牌生产产商进驻驻大型卖卖场需要要缴纳一一定进场场费、公公关费等等等，这这个费用用与自己己支付一一定的店店务管理理成本，究竟孰孰高孰低低，还需需要具体体衡量。目前看来来

40、，比较较好的解解决方式式是：品品牌生产产商在品品牌推广广初期可可以采用用“借鸡鸡生蛋”的方式式，先使使用专业业的渠道道中间商商，当资资本积累累到一定定程度，有一定定品牌知知名度之之后，也也许可以以再考虑虑参股或或控股中中间商，达到曲曲线自建建渠道的的目的。无论是是“每个个人都有有自己的的舞台”、“我我要我的的”，还还是“穿穿什么就就是什么么”，从从口号上上看，温温州的几几大休闲闲服品牌牌在过去去的几年年，都在在试图寻寻找自己己的个性性，给消消费者提提供个性性化的产产品。业内内人士认认为，大大众休闲闲服品牌牌主要针针对校园园群体，其消费费能力决决定了这这些大众众休闲服服品牌的的产品必必须是质质优

41、价廉廉。森马马集团和和高邦集集团相关关负责人人都表示示，近年年来，公公司虽然然在产品品结构上上不断延延伸，但但仍然保保持原有有适合于于大众、学生消消费群体体的都市市、校园园休闲类类产品。四、经营营趋势如何以穿穿着文化化，细致致的服务务方式，及更详详实的穿穿衣导引引，更深深度的美美学体现现，来吸吸引顾客客，就是是一个重重要的课课题。预计今后后一段时时间内，国内男男装业将将呈现以以下几个个发展趋趋势：（一） 男装装发展趋趋向系列列化、休休闲化。（二）男装在在品牌经经营方面面，将更更加注重重品牌在在经营中中的作用用，品牌牌 竞争将趋趋白热化。（三）男装设设计柔性性化、时时尚化，男装的的文化内内涵被重

42、重视。（四）男装市市场模式式将向复复合营销销网络发发展。（五五）绿色色消费将将成为男男装消费费的主流流。 事实上上，随着着中国休休闲装市市场发育育的逐渐渐成熟，未来的的渠道竞争会会越发复复杂。而而商业模模式在推推动商业业进步的的同时，也在不不断的自自我进化化 中，没有一一种模式式可以解解决所有有问题，中国市市场不平平衡的特特性决定定了休闲闲装企业业很难选选择“大大一统”的渠道道资源，主次结结合的多多种模式式组合，也许可可以更加加适应未未来的休休闲装市市场。肆、企业业愿景一、产业业性质休闲男装装，是一一门时尚尚的新穿着着文化。季节、天候影响响、淡旺旺季、穿穿着环境境不明显显。虽是是劳动密密集型的

43、的轻工业业品，但但却是“万年工工业”，未来来将持续续放大量量体，提提升品牌牌、价位位、品质质、花样样等是必必然走向向。以往，绝绝大多数数的男性性以为外外出穿衣衣只是单单纯地维维持基本本颜面、保暖、护体，除此之之外别无无意义。其实在在外国人人讲究的的经验学学里，休休闲男装装已是非非常重要要的另类类讲究，对身心心有绝对对的影响响。目标消消费群都都是具有有高级或或中高级级消费行行为和消消费能力力收入高高，品味味高，的的商务人人士，因因此产品品有高或或中高的的价位，高档的的质地、款式、做工、档次来来体现成成功、成成熟、高高贵。体现休休闲装的的舒适性性、休闲闲性、时时尚化、个性化化，能够够表现着着装者的

44、的个人魅魅力。而高级商商务休闲闲装是目标标消费群群在商务务活动中中穿着的的服饰，因此虽虽然不是是正装，但不能能有失基基本的庄庄重、正正式的风风范以及及基本的的礼仪功功能。也许受到到硅谷风风格的影影响，所所有的一一切都印印上了互互联网时时代的烙烙樱许多多男装品品牌正是是瞄准了了这种人人人向往往的生活活态度而而进入商商务休闲闲领域，继而推推出轻松松休闲取取向的办办公室和和日常穿穿着系列列。商商务休闲闲男装品品牌，大大多散发发着富于于思想、发自内内心的清清新气质质，悠然然而自得得，心旷旷而神怡怡的个性性魅力和和特点不不言而喻喻。商务务休闲品品牌希望望传递给给25岁岁455岁的事事业型男男士一种种自由

45、放放松，积积极选择择的生活活态度，通过更更强调艺艺术性和和个性的的方式表表现生活活，褪去去生活的的物质功功能，以以其活力力和知识识取胜，让这个个年龄阶阶段的男男性消费费者在轻轻松愉快快的环境境中激发发无穷的的想象力力和创造造力，尽尽情享受受生活。业内内人士提提出，今今年的商商务休闲闲已经进进入个性性化细分分、市场场细分的的“后商商务休闲闲”时代代，而目目前的市市场动态态也证明明了职业业化商务务休闲品品牌稳步步发展、生活化化商务休休闲消费费高潮、运动化化商务休休闲“涨涨声响起起”。 认准了了中国大大陆男性性的消费费能力、及休闲闲男装相相关业界界市场及及人潮量量体等优优质基因因来投入入，是为为企业

46、选选项的关关键。二、发展展方向（一）、内涵1、“建建立业务务内涵”的经营模模式，将将不同领领域的业业务整合合在一起起，创造造出全新新的业务务内涵与与顾客价价值。2、“建建立价值值链”的经营模模式，组组合供应应商上下下游关系系，形成成及时生生产策略略，协助助改善品品质与效效率推动动零库存存机制。3、企业业，不仅仅是卖休休闲男装装，还提提供顾客客一个非非常独特特的穿衣衣文化，多元的的穿衣资资讯，以以及相关关时尚活活动和产产品。4、把事事业发展展成串联联多元销销售的“策略结结盟平台台”。 （二）通通路1、拥有有通路就就拥有市市场，先先开设专专卖店打打响知名名度，然然后再以以加盟店店来快速速扩充版版图

47、。2、以“经营通通路”作为定定位，让让企业成为为创造男男性品味味的优质质生活经经营者。不是把把企业摆在在传统的的男装事业业或服装装业，而而是要能能掌握客客户通路路。透过过与顾客客的互动动中，取取得信赖赖，就等等于掌握握所有产产品最后后的行销销通路。三、品牌牌建议在一个边边界日益益模糊的的全球化化社会，品牌是是企业在在一个众众声喧哗哗的商业业地景中中建立起起清晰可可辨的标标记。借鉴业界界已成熟熟的各大大品牌水水准基础础上，从从研发、设计、技术上上再拉高高层次的的不断精精进，来来成就企企业的地地位。利郎 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=al

48、l&q=男装&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 男装装“简约而而不简单单”的品品牌内涵涵。名气气已逐步步为国人人所认同同。近几年年，利郎郎在全国国率先推推出“商商务休闲闲”概念念以来，并很快快异军突突起，在国内内市场迅迅速成长长。亚瑟王”服装集集团除了一线线品牌“亚瑟王王服饰”外，还还设有不不同规模模、不同同档次的的二三线线品牌“罗马鞋鞋业” 、“圣嘉鞋鞋业”等，产产品体系系更加丰丰富。（三）七七匹狼休休闲服该公司是是国内品品牌定位位明确的的休闲服服行业的的龙头企企业具体体计划在在上海、北京等等区域城城市建设设20家家七匹狼狼男士生生活馆和和配套的的2000家

49、七匹匹狼旗舰舰店和6600家家七匹狼狼专卖店店。拜丽德ZARAA、H&M等国国际休闲闲品牌已已经进入入中国市市场，在在一线市市场国内内休闲服服品牌已已经和这这些国际际品牌直直接交锋锋。各品牌牌现在的的款式比比以前要要多很多多，更新新速度更更快，也也开发一一些个性性产品，但比重重有所降降低。（五）其其他知名名品牌杉杉、柒柒牌、波波司登、太子龙龙、七匹匹狼、老老人头、尼奥格格兰、劲劲霸、爱爱都、剑剑龙、狄狄奇仕、与狼共共舞、港港士龙、培罗蒙蒙、恒源源祥、金金狐狸、老爷车车、圣达达菲、秋秋艳、雅雅鹿、步步云、红红豆、森森达、开开开、啄啄木鸟、金苹果果等3000多个个国内外外男装品品牌。其其男装品品牌

50、化、高档次次、休闲闲化的流流行特点点直接影影响了国国内男装装市场的的时尚潮潮流。伍、门店店使命一、基本本目标（一）定定位1、第一一阶先针针对人民民币800-2000元价格格作定位位，但须须重视为为比同业等等价还高高之品质质，提升升设计材材质，物物超所值值。配套采购购比例拉拉高，将将是极大大推广的的潜力因因素。2、第二二阶将依依市场行行情归纳纳，再做做商品的的定价基基准，目目标提升升20%-300%以拉拉抬品牌牌位阶。3、朝向向“快速崛崛起的明明星品牌牌”靠拢。 4、只有有对品质质的坚持持，才是是唯一的的秘诀。绝不作作低层、下脚、没品味味的商品品。5.颠覆覆过去的的印象，休闲男男装不再再是随便便

51、穿的运运动服，而是一一种提高高品味的的过程。（二）客客群1、为了了突围其其他品牌牌的竞争争，采薄薄利多销销的策略略，第一一阶锁定定年轻、收入佳佳、个体体户自由由业及商商务人士士为主力力，藉此此站稳苏苏州市场场，先建建立最忠忠实的基基层，间间而连带带影响其其相近簇簇群也成成了爱用用者。2、不断断推陈出出新，主主打年轻轻休闲型型消费客客层，并并细分成成更小的的消费族族群，形形成每一个区区隔，每每一季针针对不同同市场区区隔推出出新产品品，以符符合年轻轻人喜新厌厌旧的品品味，和和瞬息万万变的心心情。二、精神神理念（一）精精神1、学习习温州创创业的精精神“千山万万水、千千言万语语、千辛辛万苦、千方百百计

52、”的替别别人推销销产品的的“原始积积累经营营”，再进进阶为“资本生生钱经营营”。2、“最最好的商商业策略略，就是是竞争对对手不愿愿意或不不能够跟跟随的策策略”英国国美体小小铺，安安妮塔，罗迪克克总裁。3、量大大、速度度快、高高效、周周到的服服务。4、善的的力量与与文化，是企业业长久长长存深植植人心的的不减定定律。5、用谦谦虚、关关怀、专专业作企企业指标标。6、以温温州人采采取的“小商品品。大市市场”的经济济发展思思维从业业。（二）理理念1、将买买方市场场机能巧巧妙地转转成卖方方市场机机能才是是关键，并引导导规模造造成专业业市场。2、不沉沉迷低价价竞争的的商场游游戏，以以策略取取胜。3、挑战战传

53、统也也能出奇奇制胜的的理念，不放弃弃点滴改改变世界界的机会会。4、本着着“真心为为客户着着想”的理念念，提供供各项创创新，专专业的服服务，教教育客户户穿衣哲哲学，也也兼顾到到社会责责任。三、经营营策略（一）格格局1、未来来的商战战，不再再是动辄辄见血的的割喉式式竞争，而是另另创新局局，新商商机的“蓝海策策略”。将具具有新商商机切入入者优势势，另外外画出一一个大饼饼，使面面对的竞竞争减少少的经营营思维。2、创意意，不是是高科技技，不是是可以标标准化的的。如何何运用主主题性强强烈，可可塑性隐隐私，无无分商品品、活动动、广告告、行销销均能“挑动情情感”，建立立业界学学不来的的东西。3、一则则建立“穿

54、衣智智库平台台”，将休闲闲男装穿穿法、质质料，清清洁及生生活小常常识等方方面的专专家顾问问都列入入平台内内，以提提供客户户所需的的完整服服务，一一则将资资讯网上上罗列的的各式产产品都送送到客户户手中，以提升升通路的的附加价价值，要要成为“资源整整合开发发再运用用”的企业，以以“创新求求变、贴贴心为核核心的价价值，高高标的服服务态度度”为企业业文化。4、不错错的产品品（品牌牌）、运运营模式式和管理理机制完完整，很很容易“做强做做大”“克隆（复制）成功”，经营营区域不不同展店店模式也也不同。（二）管管理1、导入入可获得得最佳市市场比较较分析系系统，对对新设店店及既有有店移转转、结束束或追加加投资的

55、的效益，确保某某地区内内新设店店与既有有店都能能有足够够的市场场规模，而共存存共荣。2、落实实“最低成成本采购购”原则。3、运用用科技作作好客户户关系管管理，以以提升事事业体的的附加价价值。4、将休休闲男装装视为时时尚品，颜色、款式随随着季节节与流行行更换，选择适适合与外外着西服装搭搭配的休休闲装，以及适适应场合合凸显魅魅力的要要求。5、找出出利润较较高的独独家商品品。6、高品品质，合合理价的的低价操操作是切切入大众众化，生生活化市市场的利利器，并并搭配大大量多样样零库存存。7、根据据消费者者结构的的大转变变，调整整商品和和营业方方式。逐逐阶开发发内衣、饰品、袜子、皮带、皮夹、商务背背包等。8

56、、建制制某项商商品长期期畅销的的生命周周期，再再诞生另另一项长长期商品品，多项项商品的的畅销周周期不断断重叠，最终卖卖场上放放的都是是畅销商商品。9、每月月全面检检视所有有商品，只要不不是前33名就下下架，持持续政策策，依竞竞争力、获利率率发挥灵灵活优势势。（三）服服务1、希望望从看到到每位来来宾“穿着者者的满足足”来销售售休闲男男装。2、最优优质的休休闲男装装，流传传下来的的秘诀，就是合合体适度度。以温温柔亲和和的打点点购买者者的心，就是最最好的休休闲男装装。3、服赝赝赞美哲哲学，能能使顾客客感到无无比的舒舒畅与休休闲的自自在。4、重视视每一个个交易的的贴心服服务过程程与细微微动作。陆、行销

57、销策略一、分阶阶时段（一）种种子期（20007年10月10日-111月15日）：市场调研研、资源源搜集、创业计计划、通通路模拟拟。（二）创创建期（20007年11月116日-122月31日）：1、因应应中国农农历年节节的送礼礼潮及新年新新衣旺盛盛市场商商机，安安排季节节商品及及团购推推广作试试营运之之首要工工作。2、原则则上以具具有前期期作为试试营运意意义的节节日，设设定20008年年1月1日为开开张日期期。（三）养养成期（20008年1月1日-6月30日）：致力新品品牌商品品上市之之全力推推动，塑塑造市场场新形象象之动作作。（四）成成长期（20008年7月1日日-122月311日）：1、进阶

58、阶开发更更上层次次之新商商品，致致力品牌牌的强化化，并推推动年青青职业商商务市场场，将品品牌的风风采推上上高峰。2、研发发中心：于专卖卖店创建建时，进进行布建建“开发部部门和委委外生产产代工体体系”。（五）成成熟期（20009年1月月起）1、根据据市场实实况，将将直接消消费群建建立之各各式统计计分析，会员量量体作更更大格局局之安排排和进阶阶架构。2、准备备开放加加盟店之之相关作作业研发发与各式式配套措措施布置置。3、组织织扩编计计划并成成立（11）商务务信息咨咨询公司司（2）国际贸贸易公司司。二、专卖卖门市（一）定定向1、将门门店定义义为休闲闲概念生生活馆，而非零零售店。2、延伸伸为“、休闲、

59、创创意、生生活”的知性性交谊空间间，兼具具有质感与与内涵的经经营模式式。（二）规规划1、从休休闲主题题出发，却有新新现代主主义元素素在内的的空间设设计，融融合了轻轻松闲趣趣的概念念。部分分空间摆放放重点商商品交叉叉展示艺艺术小品品，提升升有限空空间的利利用率加加大视觉美美观，而而艺术品品、饰品品的串场场对展销有有莫大助助益。也也能成为为店内销销售的另另类商品品。2、跳脱脱呆板的的设柜框框框，摆摆放随性性中多了了份流畅。3、专为为商务及及自由业业人士量量身打造造，来巩巩固客群群。让消消费者购购物时充充满乐趣趣和轻松松感，切切合需求求的商品品和服务务，是生生活时尚尚的消费费心理。4、浪漫漫情歌或或

60、轻音乐乐，依不不同时段段表现，可塑造造情境氛氛围，感感染动情情的因素素。、充分分的选项项介绍，明确的的穿衣手手册，各各种配套套的活动动节目。打造一一个休闲闲男装品品味店。三、加盟盟展店1、以各各地区人人口数（居住、工作、流动）为设点点的依据据，设定定每3万万人群聚聚的生活活圈为一一单元体体，建制制成区域域的休闲闲男装市市场支配配者领导导地位的的架构。2、设分分店时，依当地地的人文文色彩与与生活风风格，设设计各显显其趣的的陈设格格调及商商品内容容。3、建立立全市各各人群、社区、工厂聚聚集点作作展销点点直接接接触布场场。四、业务务推广（一）节节庆行销销：利用国内内外知名名且有主主题的各各式节庆庆、