2022年地区红酒销售工作计划范文

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年地区红酒销售工作计划范文在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析(一)、业绩回想1、年总现金回款_万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的_万的目标，相差甚远。重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看

2、好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了_个新客户，但离我本人制订的_个的目标还差两个，且这_个客户中有_个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、

3、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于_年_月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整才能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地

4、方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败

5、垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。2022年地区红酒销售工作计划范文（二）各部室：人口与计划生育工作是我国的一项基本国策，做好人口与计划生育工作关系到全市经济发展和社会进步的重大问题，根据中华人民共和国人口与计划生育法和省人口与计划生育条例以及市人口与计划生育实施办法的有关规定，为了抓好计划生育工作，实行一类管理，达到一流水平，确保_年计划生育目标的实现，现结合我公司实际情况，特制定如下工作计划。一、指导思想以_和_为指导，牢固树立和认真落实科学的发展观，全面贯彻党的_、_届_精神，围绕市委、市政府的决策部署，始终坚持以人为本、与时俱进、改革创新，加强依法行政、

6、深化优质服务、实行综合治理，不断完善计划生育工作新机制，努力提高计划生育工作，为我市率先在全省实现现代化创造良好的人口环境。二、工作目标以_精神和_为指针,稳定低生育水平,全面建立健全依法管理工作机制,提高员工对计划生育工作满意度,全面完成市委,市政府下达的各项工作任务,促进人口与计生工作全面发展，_年我公司的人口与计划生育工作目标：以提高人口素质、稳定低生育水平、计划生育率达到_%，综合避孕率达到_%以上，一年二次透环妇检率达_%，综合决策符合市委、市政府提出的有关要求。三、主要工作(一)努力建立计划生育工作的管理机制如何抓好计划生育工作机制和管理机制，是我们公司今年工作的重点，公司现有职工

7、_名，其中女职工_名，综合避孕率_%，在今年的工作中，一方面我们要抓一胎生育管理，在以往管理方法的基础上，今年要开展大量的摸底排查，实行跟踪管理，坚决杜绝计划外生育，年初公司要与每位员工签订计划生育管理责任书，讲明国家的计生政策，在其它工作中，坚持计划生育“一票否决权”，另一方面，发动员工积极响应上级的号召，实行晚婚晚育，进一步提高对计生工作重要性的认识。(二)积极抓好重点、难点工作为了认真完成市委、市政府下达的各项工作任务，促进人口与计生工作全面发展，公司将从以下几方面着手：1、加强对计划生育工作的领导，确定一名专职或兼职计划生育工作人员，建立一套比较规范的工作制度和程序，严格执行计划生育法

8、律法规，积极主动配合和帮助有关部门做好计划生育工作。2、坚持开展经常性的计划生育宣传教育工作，健全计划生育帐、册、卡，加强对本公司职工或临时工已婚育龄妇女的计划生育管理，对国有控股的企业积极开展计划生育政策宣传，对终止、破产企业职工做好计划生育移交工作，督促检查好本公司男、女已婚职工的一年二次透环妇检工作，确保本公司无计划外生育。3、在评比先进、招工、提干、工资调整等工作中，坚持计划生育“一票否决权”。4、主动配合挂钩联系的镇(街道)做好计划生育工作。5、坚决完成市委、市府两办布置的具体任务。四、工作措施一是摆上位置，常抓不懈。公司进一步加强对计划生育工作的领导，充分发挥人口与计划生育工作目标管理责任制的导向作用，坚持常抓不懈，形成“一把手亲自抓，上下一起抓”的大气候。二是基本国策，深入人心。各部室把宣传教育贯穿于计划生育工作的全过程，充分发挥自