“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

1、PAGE PAGE 91“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主

2、办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划划竞赛是是近几年年风靡全全球高校校的重要要赛事。它借用用风险投投资的运运作模式式，要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，围绕一一个具有有市场前前景的技技术产品品或服务务概念，以获得得风险投投资为目目的，完完成一份份包括企企业概述述、业务务与业务务展望、风险因因素、投投资回报报与退出出策略、组织管管理、财财务预测测等方面面内容的的创业计计划书，最终通通过书面面评审和和秘密答答辩的方方式评出出获奖者者。创业计划划竞赛源源于美国国，又称称商业计计划竞赛赛。自119833年德州州大学奥奥斯汀分分校举办办首届创创业计划划竞赛以以来，包包括麻省省理工学学

3、院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年都举办办这一竞竞赛。YYahooo!、Nettscaape、Exccitee等公司司就是在在美国大大学的创创业氛围围中诞生生的。创创业计划划竞赛大大大推动动了美国国高科技技产业的的发展，甚至从从某种意意义上说说，创业业计划竞竞赛已成成为美国国经济发发展的直直接驱动动力之一一。目前，创创业计划划竞赛已已与课外外学术科科技作品品竞赛一一道，成成为“挑战杯杯”旗帜下下的重要要赛事，并形成成两赛隔隔年举办办的格局局。作为为学生科科技活动动的新载载体，创创业计划划竞赛必必将在培培养复合合性、创创造性人人才，促促进高校校产学研研结合，推动国国

4、内风险险投资体体系建立立方面发发挥越来来越积极极的作用用。19988年，清清华大学学举办了了中国最最早的创创业计划划竞赛。19999年、20000年、20002年、20004年，共青团团中央、中国科科协和全全国学联联主办，清华大大学、上上海交通通大学、浙江大大学、厦厦门大学学分别承承办了第第一、二二、三、四届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。竞赛的的成功举举办，在在全国高高校中掀掀起了创创新、创创业的热热潮，产产生了良良好的社社会影响响。迅飞飞、中华华行知网网、澳视视等一批批学生创创业公司司从众多多参赛作作品中脱脱颖而出出，进入入实际运运行阶段段并逐步步走向成成熟。我省从119999年

5、开始始参加“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛，在20004年年厦门大大学举办办的创业业计划竞竞赛中，共取得得1银44铜的较较好成绩绩，河北北团省委委获得了了“优秀组组织奖”。创业计划划书基本本要求创业计划划竞赛要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品/服务，围绕这这一产品品/服务务，完成成一份完完整、具具体、深深入、可可行性、操作性性俱佳的的创业计计划。创创业计划划基于具具体的产产品/服服务，着着眼于特特定的市市场、竞竞争、经经营、运运作、管管理、财财务等策策略方案案，描述述公司的的创业机机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需

6、资源源。1.概述述要求：简简明、扼扼要、具具有鲜明明的特色色。重点点包括对对公司及及产品/服务的的介绍、市场概概貌、经经营策略略、生产产销售管管理计划划、财务务预测；指出新新思想的的形成过过程和对对企业发发展目标标的展望望；介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势等等。2产品品/服务务要求：如如何满足足关键用用户需要要；进入入策略和和市场开开发策略略；说明明其专利利权，著著作权，政府批批文，鉴鉴定材料料等；指指出产品品/服务务目前的的技术水水平是否否处于领领先地位位，是否否适应市市场的需需求，能能否实现现产业化化。3市场场要求：市市场容量量与趋势势、市场场竞争状状况、市市场变化化趋势及及潜力，细分目

7、目标市场场及客户户描述，估计市市场份额额和销售售额。市市场调查查和分析析应当严严密科学学。4竞争争要求：包包括公司司的商业业目的、市场定定位、全全盘战略略及阶段段的目标标等，同同时要有有对现有有和潜在在的竞争争者的分分析，替替代品竞竞争，行行业内原原有竞争争的分析析。总结结本公司司的竞争争优势并并研究战战胜对手手的方案案，并对对主要的的竞争对对手和市市场驱动动力进行行适当分分析。5营销销要求：阐阐述如何何保持并并提高市市场占有有率，把把握企业业的总体体进度，对收入入、盈亏亏平衡点点、现金金流量、市场份份额、产产品开发发、主要要合作伙伙伴和融融资等重重要事件件有所安安排，构构建一条条畅通合合理的

8、营营销渠道道和与之之相应的的新颖而而富于吸吸引力的的促销方方式。6经营营要求：原原材料的的供应情情况，工工艺设备备的运行行安排，人力资资源的安安排等。这部分分要求产产品或服服务为依依据，以以生产工工艺为主主线，力力求描述述准确、合理、可操作作性强。7组织织要求：介介绍管理理团队中中各成员员有关的的教育和和工作背背景、经经验、能能力、专专长。组组建营销销、财务务、行政政、生产产、技术术团队。明确各各成员之之间的管管理分工工和互补补情况，公司组组织结构构情况，领导层层成员，创业顾顾问及主主要投资资人的持持股情况况。指出出企业股股权比例例的划分分。8财务务要求：包包含营业业收入和和费用、现金流流量、

9、盈盈利能力力和持久久性、固固定和变变动成本本；前两两年财务务月报，后三年年财务年年报。数数据应基基于对经经营状况况和未来来发展的的正确估估计，并并能有效效反映出出公司的的财务绩绩效。9表述述要求：条条理清晰晰；表述述应避免免冗长，力求简简洁、清清晰、重重点突出出、条理理分明；专业语语言的运运用要准准确和适适度；相相关数据据科学、诚信、详实。创业计划划书写作作指南目标：指指明计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么（WWhatt），为为什么（Whyy）和怎怎么样（Howw）。参赛项目目可以是是一项发发明创造造，技术术专利，也可以以是一项项可能研研发实现现的概念念产品或或服务。具体来来源：参参赛小

10、组组成员参参与的发发明创造造或专利利技术；经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。1、核心心内容产品（或或服务）的独特特性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的管管理队伍伍2、写作作框架概述：公公司的业业务和目目标及其其他产品或服服务：用用途、好好处竞争优势势所在专利权、著作权权、政府府批文、鉴定材材料等市场：市市场状况况、变化化趋势及及潜力调研数据据细分目标标市场及及客户描描述竞争：现

11、现有和潜潜在的竞竞争者分分析竞争优势势和战胜胜对手的的方法如何保持持并提高高市场占占有率运作：原原材料、工艺、人力安安排等组成营销销、财务务和行政政、生产产、技术术财务预测测：营业业收入和和费用、现金流流量前两年月月报、后后三年年年报附录：支支持上述述信息的的材料3、思考考方法（1）收收入成本本法（适适用于利利润的预预测和变变动分析析）利润=收收入-成成本收入=价价格*销销售量成本=固固定成本本+可变变成本（2）市市场营销销4Pss（适用用于销售售状况的的预测和和变动分分析） Prooducct：产产品 Priice：价格Prommotiion：促销Placcemeent：分销策策略（3）波波

12、特五大大竞争作作用力（适用于于分析是是否应当当进入某某个市场场或产品品领域，以及是是否具有有长期的的竞争力力）供应商议议价能力力购买者议议价能力力潜在竞争争者替代品竞竞争行业内原原有竞争争（4）内内部因素素和外部部因素（适用于于分析各各类经营营问题）外部因因素：市市场（趋趋势、细细分市场场、替代代品）客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感感度）竞争对手手（数量量、市场场份额、优势）内部因素素：营运运（生产产效率、成本因因素）财务（利利润率、资金利利用效率率、现金金管理）产品（竞竞争优势势、差异异性）（5）33Cs综综合法（适用于于分析各各类经营营问题）Comppanyy公司市场营销销、生产产

13、运营、财务管管理、战战略规划划Comppetiitioon竞争争行业竞争争态波特特五大作作用力、竞争定定位价格格、质量量Custtomeers客客户市场细分分、容量量、增长长、变化化趋势、价格敏敏感度创业计划划竞赛不不同阶段段对作品品的要求求一、初赛赛阶段初赛时提提交一份份创业计计划提纲纲，理想想篇幅：A4纸纸3-44页。(一)基基本部分分1机会会（1）描描述创业业机会瞄准清晰晰的市场场需求、瞄准具具体的目目标顾客客(群)（2）描描述产品品或服务务概念使用类比比，给出出例子，解释怎怎样满足足顾客的的需求（3）描描述市场场中的竞竞争竞争者是是谁，他他们的产产品是什什么?你的竞争争优势是是什么?如

14、何保保持这些些优势?2策略略(1)策策略+目目标市场场=创业业模型(2)怎怎样赢利利?(3)怎怎样把产产品送到到顾客的的手中?(4)谁谁是顾客客?3怎么么做(1)描描述赢利利潜力、预期收收入、赢赢利能力力、回收收策略(2)描描述管理理队伍、全面均均衡、经经验、不不足(3)行行动计划划(4)里里程碑(二)可可选部分分：产品品或服务务的命名名命名时应应考虑的的因素：直观、时髦用用语、暗暗示创业业模型、有说服服力、吸吸引顾客客的注意意力。(三)注注意：1以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架目前尚未未解决的的问题特定的大大型应用用这个风险险事业是是一种解解决方案案对顾客需需求的特特殊之处处初步的成

15、成功2使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直截了了当二、复赛赛阶段复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份良好好的创业业计划(包括附附录在内内)篇幅幅一般为为20-40页页长。创作时应应注意以以下问题题：(一)明明确你的的顾客群群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈例例如：谁谁会买荧荧光雪橇橇美国有22.5亿亿人，目目标：滑滑雪爱好好者，比比方说330%的的人滑雪雪，即为为7千55百万人人。细化化目标：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪爱好好者，88%，即即为6百百万；其其中500%的人人每年购购买一个个，为33百万，价格：$5000/双双，估计计市场容容

16、量：115亿美美元。(二)说说明谁会会购买产产品或服服务*创业模模型，即即如何获获得利润润；*销售方方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中；*价格；销售方式式的选择择顾客：销销售渠道道?创业用户户：决策策者?制造业者者：是使使用还是是转手买买卖?分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁?科研实验验室：有有吸引力力吗?说说明为什什么?为你的产产品或服服务定价价对于顾客客的经济济价值；与本产品品竞争的的产品的的价格；决策者，预算；成本+利利润=价价格从顾客角角度出发发，他们们能接收收的价格格下限。(三)展展示大的的潜力使用类比比的方法法说明这是一种种产品还还是一桩桩生意?这次风风险事业业潜力是是大还是是

17、小?举例说明明潜力大大的特点点例如：3-5年年之内的的收益达达2千万万至1亿亿美元；每个员工工收益达达15万万至300万美元元以上；退出策略略是5年年内上市市发行股股票(IIPO)；税前利润润达200%以上上；收益和员员工年增增长率1100%-2000%；五年内偿偿清投资资的500%1000%；市场年增增长率达达20%以上；用户在半半年内收收回产品品投资。(四)描描述产品品或服务务(五)分分析你的的竞争对对手弄清竞争争对手和和替代产产品；找到合作作伙伴；扫清产品品或服务务进入市市场的障障碍；划出竞争争空间；当前的角角逐者或或解决方方案；谁是当前前的直接接竞争对对手。(六)竞竞争对手手相比，你有

18、哪哪些优势势?确立竞争争优势；注意当前前存在的的缺陷，说明你你能如何何最好地地弥补这这一缺陷陷。(七)保保护你的的优势考虑到风风险；申请专利利或国际际专利保保护；树立品牌牌形象；行动，行行动，再再行动，占据市市场。(八)建建立社会会关系网网络与权威人人士建立立联系；结交有关关方面的的朋友；平衡技木木和创业业技能；寻找可靠靠的顾客客。(九)实实现你的的承诺原型示范范；展示第一一个定货货需求；争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；使用类比比和举例例方法。(十)量量化自上至下下：目标标市场的的容量；自下治上上：与顾顾客交谈谈；竞争对手手的销售售；对于顾客客而言，经济价价值；盈利和利利润目标标

19、；运营成本本：价值值链。*由于大大部分同同学对这这一部分分不熟悉悉，这里里举一个个例子进进行说明明：您决定创创立一家家公司，为孩子子们设计计电脑游游戏。您您做了研研究并且且确定了了您的目目标市场场和预期期收入，但是因因为您需需要说服服风险投投资家们们这是一一个有利利可图的的事业，您需要要估算您您的成本本。 例例如：量量化您的的创业模模型开发：33个ITT开发员员：3xx40，0000年薪=$1220，0000；合同图形形和音频频设计人人员=$25，0000；开发总费费用：$1455，0000；营销：11个市场场营销经经理：440，0000年年薪=$40，0000；3个贸易易展示：360000=

20、$18，0000；印刷营销销材料：$100，0000；合同PRR代理：$100，0000；网站：$8，0000；市场营销销总成本本：$886，0000；制造：CCD-RROM生生产：$0.110/个个；包装装：$00.900/个；生产总总成本：$1.00/个；分销零售：零零售价格格的500%：总总的分销销成本：50%的零售售价格；试着把上上面的环环节量化化零售价格格：$220/个个；计划划第一年年销售1100，0000个；开发成本本：$1145，0000；营销成木木：$886，0000；制造成本本：$1100，0000；分销成本本：$11，0000，0000；总成木：$1，3311，0000；

21、利润：$6699，0000；三、决赛赛阶段在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高、形形成决赛赛作品，并准备备参加答答辩。四、循序序渐进完完成创业业计划第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查与至少33个本产产品或服服务的潜潜在客户户联系。其中至至少有一一个是你你将选作作自己的的销售渠渠道的客客户。准准备一份份1-22页的客客户调查查纲要。提供一一份用过过的调查查和调查查方法的的描述。保证获获取了足足够大量量的信息息：包括括潜在客客户的数数量、他他们愿意意付的价价钱、产产品或服服务对于于客户的的经济价价值。还还应当收收集定性性的信息息：如购购买周期期、对于于购买决决策者来来

22、说可能能导致他他们拒绝绝本产品品或服务务的可能能障碍、你的产产品为什什么能够够在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境中起作作用。作业1：竞争者者调查确定你潜潜在竞争争对手并并分析行行业的竞竞争范围围。分销销问题如如何，形形成战略略伙伴的的可能性性?谁是是你的潜潜在盟友友?准备备一份11-2页页的竞争争者调查查小结。第三阶段段：文档档制作作业2：市场、目标和和战略这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份33-5页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会、细化争争取目标标收入的的战略。附上一一些市场场预测

23、、客户证证明、调调查数据据、从各各种出版版物上剪剪下来的的材料、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业3：操作针对新公公司的运运用，准准备一份份3-55页的文文档。哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素?如何在在创业计计划中反反映出这这些优势势，并且且在所有有建立这这家公司司的重要要方面体体现这些些优势?例如：如如何寻求求雇员，需要什什么样的的人?如如何开发发产品，建立一一支销售售队伍，建立分分销伙伴伴关系，选择合合适的地地址，创创造正面面的舆论论，保护护知识产产权以及及生产产产品?在在这个过过程中关关键的风风险是什什么?这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产?简而而言之。详细描描述这

24、家家公司从从今天到到两年后后、五年年后以及及将来的的运作方方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长远远发展。作业4：团队交上2-3页的的小结。说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们其实实并不是是在向创创意投资资，而是是向“人投投资。用用单独的的一页纸纸说明公公司的创创立团队队中每个个成员在在公司中中所拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明本团团队将出出让多少少所有权权以换取取资金。作业5：财务交上

25、一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估，必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业6：创业计计划(完完全)交上完整整的创业业计划，需要封封面和一一份最终终的执行行总结，一份下下一步的的操作方方案和一一份简短短的对关关键风险险的估计计。完整整的创业业计划除除市场和和战略、操作、团队以以及财务务分析等等主要部部分外，还应包包括其他他对本计计划面向向的对象象有用的的信息和和展示：创业者者、潜在在的投资资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员等。第四阶段段：答辩辩陈

26、词和和反馈作业7：创业计计划答辩辩准备155分钟的的答辩以以推销你你的创业业机会。这是为为了提供供第一次次(也许许是最后后一次)机会来来向一群群投资家家推销你你的公司司，陈词词应当强强调公司司的关键键因素，但这并并不是创创业计划划的执行行总结用用口头方方式表达达出来，要用看看得见的的一些东东西来吸吸引听众众，用简简洁的市市场分析析和可靠靠的数据据来给投投资家留留下深刻刻的印象象，并准准备应付付听众对对计划的的提问。20066年“挑战杯杯”河北省省大学生生创业计计划竞赛赛作品申申报书样样本序号： 编码： “挑战杯杯”20006“动感地地带”河北省省大学生生创业计划划竞赛作品申报报书 作品名名称：

27、 学校全全称： 团队名名称： 说 明明1.申报报者应在在认真阅阅读此说说明各项项内容后后按要求求详细填填写。2.表内内项目填填写时一一律用钢钢笔或打打印，字字迹要端端正、清清楚，此此申报书书可复制制。3.序号号、编码码由20006年年“挑战杯杯”河北省省大学生生创业计计划竞赛赛组委会会填写。4.学校校意见栏栏请加盖盖学校行行政章。5.所有有作品须须是中文文，作品品一式两两份，每每份作品品都要填填写本表表。6.作品品请以三三号仿宋宋体打印印在A44纸上，附于申申报书后后，作品品版面要要求上下下页边距距2.554厘米米，左右右页边距距3.117厘米米，行距距设置为为固定值值28磅磅。7.作品品须按

28、要要求由各各校竞赛赛组织协协调机构构统一寄寄送。8.其他他参赛事事宜请向向竞赛组组织协调调机构咨咨询。 “挑战杯杯”20006“动感地地带”大学生生创业计划划竞赛作作品登记记表作品名称称作品所属属领域1、产品品（ ）A.农林林、畜牧牧、食品品及相关关产业类类B.生物物医药类类C.化工工技术、环境科科学类D.电子子信息类类E.材料料类F.机械械能源类类2、服务务（ ）G.服务务咨询类类参赛学校校（全称） 团 队主 要成 员姓名性别年龄年级、专专业备注（负责人人）团队联系方式通通讯地地址邮编电电话手机指导教师师姓名性别年龄职称工作单位位作品简介介（限2000字内内）学校意见见（盖章） 年 月月 日

29、备注评委意见见：评委签字字年 月月 日填写说明明：1.每件作作品填写写一张表表格，此此表可以以复制； 2.表表中未涉涉及事宜宜如参赛赛团队需需要说明明，请在在备注栏栏中写明明。创业计划划样本事事例本案例为为第四届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛金金奖作品品，由复复旦大学学团委提提供，为为避免篇篇幅过长长，部分分内容有有删减。目录1.执行行总结2.项目目背景3.市场场机会4.公司司战略5.市场场营销6.生产产管理7.投资资分析8.财务务分析9.管理理体系10.机机遇与风风险11.风风险资本本的推出出附录1.“闪闪电贴”前期调调研报告告2.超薄薄打印电电池核心心技术1.执行行总结1.1

30、公司司上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“Tecchapppliicattionn应用科科技”的经营营理念，努力将将高科技技实用化化，满足足大众需需求。公公司目前前拥有的的一次性性打印电电池技术术由复旦旦大学化化学系研研究开发发，拥有有完全的的知识产产权并已已申请专专利。盛旦在一一次性打打印电池池技术的的基础上上首先推推出了“闪电贴贴(FllashhTipp)”一次性性超薄手手机电池池系列产产品。填填补了一一次性手手机电池池的市场场空白。目前手手机已经经成为了了人们生生活中不不可或缺缺的消费费品之一一，据统统计目前前全国已已有手机机用户22.5亿亿，但手手机的不不便之处处也逐渐渐暴露，比如关

31、关键时刻刻的电量量不足，突然断断电的现现象常常常给人们们带来很很多尴尬尬，特别别是外出出洽谈商商务或结结伴出游游时手机机电池的的突然断断电有时时会给人人们带来来很大的的损失。虽然一一些大商商场提供供了临时时充电器器，但由由于充电电需等候候多时，且只有有少数大大商场提提供此类类服务等等原因，手机电电量的及及时补充充问题还还未得到到根本解解决。“闪电贴贴(FllashhTipp)”系列一一次性超超薄手机机电池正正是针对对这一市市场空白白而推出出的最新新产品。1.2 市场场“闪电贴贴(FllashhTipp)”的目标标群体主主要定位位于出差差的商务务人士、旅游群群体以及及往来商商旅等，一张11毫米厚

32、厚、面积积与传统统电池板板相仿的的产品将将提供约约为122小时的的电池电电量，只只需将其其贴于现现有电池池表面即即可电力力十足，轻便而而快捷，既可以以作应急急使用，尽可能能地降低低短期断断电造成成的通讯讯中断损损失，也也可省却却外出携携带充电电器等不不必要的的麻烦，作为常常用的备备用手机机电池。当然，由于其其较高的的性价比比，其他他普通消消费者也也可以接接受。在区域市市场上，初期以以国内市市场为主主，先大大中城市市后小城城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场，利利用全球球化的市市场需求求获得规规模竞争争优势。1.3 生产产与营销销盛旦准备备在上海海张江高高科技园园区设立立加工基基地，由由

33、于有成成熟的技技术(主主体技术术为现代代喷墨打打印技术术和纳米米材料技技术)，产品的的加工工工艺并不不复杂，主要设设备为打打印设备备和电池池材料配配置设备备。初期期成本为为1.22元/贴贴(大小小类似普普通手机机电池，厚度为为1mmm，待机机时间112小时时)，售售价5元元/贴，随着生生产规模模扩大成成本将不不断降低低。由于于其市场场容量巨巨大而且且目前尚尚处于空空白状态态，因此此市场前前景巨大大。由于“闪闪电贴(FlaashTTip)”属于于快速消消费品的的范畴，所以在在营销上上采用大大规模铺铺货的方方式，占占领便利利店，超超市，书书报亭等等主要的的销售渠渠道，方方便消费费者及时时方便的的获

34、取我我们的产产品。同同时，第第一年进进行大量量的派送送试用，且投入入一定资资金做前前期推广广，通过过各种媒媒体广告告和各种种促销活活动推进进产品知知名度。在市场场上采取取先立足足上海，后逐渐渐有计划划分步骤骤的推向向全国。第一年年37万万片，第第二年445万片片，第三三年开始始销售额额和利润润都大幅幅上升。1.4 投资资与财务务公司设立立在张江江高科技技园区，属于国国家支持持和中小小型高科科技企业业，税收收上享受受“两年免免征所得得税”的政策策。公司司成立初初期需资资金7220万。其中风风险投资资5200万，盛盛旦公司司投资(管理层层和化学学所投资资)1000万，流动资资金贷款款1000万。其

35、其中用于于固定资资产投资资1555万，流流动资金金5655万。 股本本规模及及结构定定为：公公司注册册资本8800万万元人民民币。其其中：外外来风险险投资入入股5220万(62.5%)；盛旦旦专利技技术入股股1800万(222.55%)；资金入入股1000万(12.5%)。公司从第第三年开开始盈利利，到第第四年后后利润开开始大幅幅增长，内部收收益率为为50.1%。风险投投资可通通过分红红和整体体出让的的形式收收回投资资。1.5 组织织与人力力资源公司初期期成立时时候采用用直线型型的组织织结构，由总经经理直接接向董事事会负责责；三到到五年后后随着新新产品的的推出开开始采用用事业部部型组织织结构。

36、公司初初期创业业团队主主要来自自复旦大大学管理理学院，成员各各司其职职，都具具有相关关领域的的专业知知识和运运作经验验，且优优势互补补。同时时公司拥拥有复旦旦大学化化学所技技术人员员作为公公司技术术支持。此外，公司还还邀请多多位管理理学院教教授为经经营顾问问。2.项目目背景2.1 产业业背景有媒体报报道的相相关数据据表明，目前在在中国已已拥有超超过2.5亿的的手机用用户，且且数量仍仍在不断断增长。手机配配套市场场的年增增长率高高达200%以上上，属于于高成长长型行业业。中国国每年生生产、销销售的手手机电池池(包括括随手机机销售的的)高达达80000万块块，是一一个拥有有百亿元元市场规规模的产产

37、品。换换言之，在这个个市场上上，只要要占有11%的份份额，就就是1亿亿元的市市场，因因此市场场巨大，前景看看好。 在手机配配套市场场不断发发展的背背景下，手机应应急断电电应急处处理方案案的市场场依然没没有得到到有效的的开发。目前手手机电池池市场产产品类别别只有各各种型号号的可充充电式锂锂电池，由于其其可重复复充电几几百次，且制造造工艺复复杂，所所以价格格较高。对比传传统的干干电池，在干电电池产品品系列中中存在普普通的一一次性使使用的干干电池(价格较较低)和和可充电电式的干干电池(价格为为一次性性干电池池的十几几倍左右右)两个个大类，我们发发现，在在手机电电池市场场中，明明显存在在一个一一次性手

38、手机电池池的空白白市场，而且该该市场同同样具有有巨大需需求潜力力，包括括应急和和简便使使用等。一次性干干电池 可充电电式干电电池？（空白白市场） 可可充式锂锂手机电电池纵观手机机电池板板这个通通信产品品市场，也面临临前所未未有的激激烈竞争争，其未未来的主主要趋势势必将是是向着生生产电量量高、材材质轻、厚度薄薄、价格格低的产产品发展展。而传传统的手手机电池池都面临临充电时时间长而而且较麻麻烦的制制约，在在一些关关键时候候出现的的断电现现象也给给用户带带来了很很大的不不便。而而“闪电贴贴(FllashhTipp)”这一独独具匠心心的高科科技成果果，正好好填补了了目前一一次性应应急用手手机电池池技术

39、的的空白，其1mmm的厚厚度、55g的重重量、00.422元/小小时的性性价比都都是一种种新的突突破，完完全能提提供应急急手机通通话的功功能，它它“即买即即贴，即即贴即用用”的产品品特性更更为商务务人士、旅游爱爱好者等等人外出出使用手手机提供供了极大大的便利利。2.2 产品品概述2.2.1 产品介介绍外观该电池形形状如一一薄片，具体尺尺寸厚度度(包括括电池本本身厚度度加粘纸纸厚度)约为11mm，面积与与传统电电池板相相仿。如如右图所所示，黑黑色部分分为电池池主体，是正负负级活性性物质叠叠加层，出于演演示目的的，图中中样品伸伸出两个个触角，上面涂涂的金属属介质，接上手手机电极极即可通通电。而而成

40、品则则是直接接在电池池主体背背面安装装可移动动金属触触头，与与手机电电极契合合使用。产品外观观图 产品结结构性能本公司成成功制备备出的超超薄打印印电池工工作电压压与传统统工艺生生产电池池相当，但是其其能量大大大优于于传统工工艺制备备出的产产品。这这一点主主要是由由于正负负级材质质均为纳纳米级，大大提提高了正正负极之之间的反反应效率率和材料料的利用用率。基于以上上技术支支持，我我们经过过多次实实验后推推出了一一次性高高能纳米米手机电电池“闪电电贴”。其持持续待机机时间约约为122小时。这样的的一次性性电池不不仅可以以满足消消费者临临时应急急的需要要，更有有可能成成为手机机使用者者的备用用电池，从

41、而取取代过去去“一机二二板”的情况况。经测算，“闪电贴贴”的自放放电律与与传统碱碱性干电电池相当当，保质质期可以以长达三三年。使用方法法“闪电贴贴”的包装装同一般般粘纸，下层是是保持其其粘性的的光滑纸纸，上层层是可揭揭去的塑塑料绝缘缘薄膜。携带时时，由于于其小巧巧轻薄，可直接接放置于于皮夹内内。使用用时，由由于电池池的一面面带有粘粘性，可可直接贴贴于原先先的电池池板背面面，将可可移动金金属触头头与电池池正负极极相贴合合，即可可使用。产品专利利目前公司司已对产产品的核核心技术术，“喷墨打打印电池池”技术申申请了国国家专利利，公司司正式成成立后，将对我我们的产产品申请请一系列列的专利利，具体体包括

42、：“闪电贴贴”名称、闪电贴贴外形、可移动动金属触触头技术术等。对对我们的的产品进进行全方方位的专专利保护护。2.2.2 成本估估计“闪电贴贴”技术含含量高，但主要要集中在在电解液液的配方方上，其其原料和和生产设设备比较较普通，下文中中将详细细叙述。更为重重要的是是，利用用这种打打印方法法可以将将电极和和电池打打印到各各种基底底上，大大大简化化了电池池生产工工艺，降降低了生生产成本本。一万只“闪电贴贴”的生产产成本列列表(长宽同同诺基亚亚82110电池池板，厚厚1mmm)原料42700工资10200动力60折旧10500修理50管理21000税金0其他（如如包装）20000总计120000 (注

43、：原原料成本本=纳米米锌+二二氧化锰锰+隔膜膜原料+铜基底底+铝基基底+其其他)(其中纳纳米锌的的市价为为5000元/千千克，二二氧化锰锰为1220元/千克，隔膜材材料约为为40元元/平方方米，铜铜为277元/千千克，铝铝为166元/千千克。随随后按照照产品体体积与密密度，推推算其使使用量，加权平平均得出出单位成成本。公公司成立立初期享享受高新新技术企企业在开开发区两两年免交交所得税税的税收收优惠) 总总之，根根据原料料市价、人工、以及其其他费用用估计，一片“闪电贴贴”的成本本大约在在1.22元，而而且随着着生产规规模扩大大，具有有明显的的规模效效应。据据测算，当年产产量达到到4000万片时时

44、，成本本明显降降到了00.9元元人民币币每贴。2.3 研究究与开发发产品层次次核心利益益：及时时、轻便便的手机机电量补补充有形产品品：粘纸纸型一次次性超薄薄纳米手手机电池池“闪电贴贴”期望产品品：可充充电式的的超薄手手机电池池扩张产品品：可以以直接代代替现有有电池的的“闪电贴贴”潜在产品品：可以以应用于于各种领领域的超超薄电池池短期目标标研发部已已开发出出一次性性超薄纳纳米电池池，其中中比较成成熟的技技术是应应用到手手机上的的“闪电贴贴”。等市市场进一一步打开开，获得得充分反反馈之后后，拟将将该技术术延伸到到其他轻轻便电器器领域，比如手手表，计计算器，照相机机等等。中长期目目标公司研发发部还在

45、在进一步步研究超超薄打印印镍锌电电池(可可循环充充放电池池)，如如果获得得阶段性性成功还还将继续续进行超超薄锂电电池项目目，产品品开发前前景将不不可限量量。研发发具体情情况请参参见附录录二。2.4 未来来产品与与服务规规划如前所述述，本公公司持有有的超薄薄电池技技术预示示着一场场新的电电池革命命，因此此，“闪电贴贴”扮演了了一个突突破口的的角色，一旦为为市场所所认可，为消费费者所信信任，本本公司将将进一步步推出其其他的产产品线和和产品项项目，丰丰富本公公司的产产品组合合，为公公司股东东带来更更稳定、更丰厚厚的利润润。闪电系列列(一次次性超薄薄电池)“闪电系系列”的特点点如同“闪电贴贴”，电量量

46、较低(与超能能系列相相比)，厚度很很薄(11mm左左右)，主要应应用于轻轻便携带带电器的的应急使使用或者者备用。当“闪电贴贴”打开市市场之后后，我们们可以继继续进行行品牌延延伸，把把同类型型的产品品“闪电系系列”推广到到其他市市场，如如计算器器，照相相机，手手表，电电子词典典，掌上上电脑等等等。超能系列列(类传传统干电电池)“超能系系列”和传统统干电池池类似，是一种种高能干干电池。通俗来来说，它它是多片片“闪电贴贴”的叠加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根据据电器的的具体尺尺寸进行行改变，主要应应用于较较大功率率、耗能能较多的的电器，如手提提摄像机机、手提提电脑、电动车车等等。可充系列列(

47、二次次电池)这个系列列是在原原有一次次电池的的基础上上进行研研发的可可充电超超薄锂电电池。一一旦研发发成功，投入生生产，则则可彻底底替代目目前的大大部分二二次电池池。3.市场场机会3.1 目标标市场本产品市市场定位位一次性性手机电电池板应应急市场场这一市市场利基基。基于于前期的的市场调调研(附附录一)，对目目标市场场分析如如下：出差、旅旅游人士士对他们而而言，手手机已不不可或缺缺，但电电量一直直是个问问题。除除了带电电板和充充电器的的麻烦，有时甚甚至无法法找到插插座，如如野外探探险活动动。此刻刻即可使使用“闪电贴贴”：轻快快便捷，即贴即即用。平时临时时应急的的顾客市场调查查显示，91.4%的的

48、被访者者遇到过过手机突突然没电电带来的的尴尬。相比上上一种细细分，这这一类可可能容量量更大。停电只只需去便便利店或或书报亭亭花几块块钱即可可买到“闪电贴贴”，减少少损失。潜在顾客客“闪电贴贴”的高性性价比可可能吸引引普通电电池用户户选择其其作为备备用。3.2 顾客客购买准准则前期调研研显示，“闪电贴贴”的价值值主要在在于： 应急功能能85%以以上的手手机使用用者曾经经遭遇过过手机突突然没电电的尴尬尬，由此此，他们们或有急急事无法法联系外外界，或或一时与与朋友家家人失去去联系，还有不不少人因因此而生生意洽谈谈受到阻阻碍。这这都使得得大量使使用手机机的群体体有着强强烈的愿愿望去购购买具有有临时应应

49、急性能能的“闪电贴贴”。可以以说，“闪电贴贴”很好的的弥补了了市场的的这一空空白，开开发了一一个巨大大的潜在在消费市市场。使用便捷捷在短期的的外出中中，“闪电贴贴”的电量量完全可可以替代代笨重的的充电器器，这也也将很好好的满足足消费者者的潜在在需求。他们既既可以在在外出之之前购买买“闪电贴贴”放入钱钱包中以以防不时时之需，也可在在外出的的途中在在各种销销售网点点中临时时购买并并“即贴即即用”。谁不不想外出出的背包包越轻越越好呢?3.3 销售售策略主要采取取零售的的方式，前期通通过便利利店和书书报亭两两大销售售网点接接近最终终消费者者。从消消费者便便利角度度出发，考虑该该分销渠渠道巨大大的客流流

50、量和众众多的网网点。此此外，前前期安排排多种促促销活动动，使消消费者更更快的了了解“闪电贴贴”的性能能及其使使用方法法等。详详见第55部分。3.4 市场场渗透与与销售量量直接销售售五年预预期计划划第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣宣传数量量（次）5005004003500035000占手机拥拥有者份份额（%）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手机电电池市场场份额（%）10090705040潜在的购购买者（人）1250000150000027500005800000130000000人均购买买量（片片）345710总销售量量（片）375000045000001375500004

51、060000001300000000便利店销销售量（%）7065585450书报亭销销售量（%）2520141312大型超市市销售量量（%）510182022其他销售售量（%）05101316平均购买买价格（元）554.54.53.53.5 竞争争分析在市场竞竞争方面面，充分分考虑了了现有市市场的各各种情况况，现以以波特的的五大竞竞争力量量作一分分析：现有竞争争者主要为传传统手机机电池。但是由由于一方方面“闪电贴贴”是作为为传统手手机电池池的补充充出现的的，不会会与传统统手机电电池发生生直接的的销售冲冲突，从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击；另一方方面，由由于“闪电贴贴”

52、在技术术上处于于领先的的地位，有携带带方便，价格低低廉，随随处可得得，性价价比高等等特点，所以有有着较大大的竞争争优势。而且，传统手手机电池池充电器器也存在在使用条条件限制制。供应商“闪电贴贴”原料主主要有正正极或负负极纳米米活性物物质与分分散剂、聚合物物粘结剂剂、表面面活性剂剂、溶剂剂、稳定定剂和无无机添加加剂。由由于这些些材料的的大众化化，其价价格原本本就低廉廉，加之之生产时时的大批批量采购购，供应应商方面面很难形形成强大大的竞争争力，从从而使公公司能获获取较大大的竞争争优势。顾客由于产品品在目前前市场上上没有其其他的替替代品，所以顾顾客的选选择空间间不大，并且由由于初期期主要的的销售对对

53、象定位位为经常常在外需需要应对对紧急情情况的商商务人士士和旅游游爱好者者以及往往来商旅旅，而这这类人群群对价格格的敏感感度不大大，并且且对产品品需求量量较大，这就决决定了顾顾客对产产品的总总需求量量大而讨讨价还价价的能力力较低，所以盛盛旦相对对顾客有有较大的的竞争优优势。潜在竞争争者目前少数数商场提提供的临临时充电电器可是是“闪电贴贴”的潜在在竞争者者，但由由于其使使用并不不便捷存存在着充充电时间间长，网网点少，价格较较高等劣劣势，所所以“闪电贴贴”具有充充分的竞竞争力。另外可可能的潜潜在竞争争者是一一些新型型的充分分的竞争争力。另另外可能能的潜在在竞争者者是一些些新型的的充电器器(如太太阳能

54、充充电器，手摇充充电器等等)，但但由于技技术上还还不成熟熟，市场场上还没没有大批批量的产产品生产产，对“闪电贴贴”无法构构成直接接的威胁胁。替代品目前国际际上虽然然有超薄薄手机电电池投入入市场，但是由由于这些些电池需需要购买买新的手手机配合合使用，转换成成本较高高。从这这个意义义上说，短期内内“闪电贴贴”的竞争争优势显显而易见见。由于于“闪电贴贴”的技术术含量较较高，所所以该领领域的进进入壁垒垒也就较较高，这这就限制制了一些些小型的的企业进进入，而而且公正正在不断断的开发发新的技技术，争争取尽快快的推出出第二代代、第三三代的“闪电贴贴”产品，从一次次性到可可充再到到太阳能能的大飞飞跃，以以始终

55、领领先的技技术优势势来保持持对潜在在替代品品的竞争争优势。在分析了了竞争力力量以后后，列左左图总结结：我们们认为“闪电贴贴”和其他他竞争性性产品的的最显著著特点是是其便利利性(因因为其只只能使用用一次，所以单单价虽低低，但实实际单次次成本却却不低；而传统统电池等等可重复复使用多多次，单单价虽高高，但单单位使用用成本较较低)。因此便便利性是是我们市市场营销销中特别别要突出出的重点点。4.公司司战略4.1 公司司概述上海盛旦旦科技股股份有限限公司是是一家新新锐科技技发展公公司。于于20004年44月成立立于上海海市，注注册资金金8000万元。公司总总部设在在张江高高科技园园区。公司拥有有自主开开发

56、的超超薄打印印电池技技术，并并以此技技术为核核心生产产一种新新型的一一次性超超薄纳米米手机电电池，通通过制造造和销售售该电池池达到赢赢利的目目的。公司秉承承“推陈出出新，精精益求精精”的精神神，坚持持以先进进的科技技配合优优质的服服务，在在满足客客户的需需求的同同时不断断的完善善自己。4.2 总体体战略4.2.1 公司使使命向社会提提供优质质的一次次性手机机电池产产品，服服务社会会，发展展自己。4.2.2 公司宗宗旨盛旦以TTechhapppliccatiion(应用科科技)作作为企业业宗旨，公司力力图将新新的科技技成果实实用化，以方便便生活，造福社社会。推推出可靠靠的产品品，并在在应用的的过

57、程中中将之不不断完善善，缩短短科技产产业化的的时间周周期，是是盛旦努努力的方方向。用我们的的技术，经验和和知识高高质高效效地客户户提供满满意的产产品，不不断满足足用户需需求，持持续提升升产品品品质，创创造良好好的商业业和社会会价值；为股东东提供稳稳定增长长的利润润；为员员工提供供发展的的平台与与空间。4.3 发展展战略4.3.1 初期(1-33年)主要产品品为一次次性超薄薄纳米手手机电池池，产品品定位是是作为现现有手机机电池的的补充，占领一一次性手手机电池池这个新新市场，建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发新产品品。第一年：产品

58、导导入市场场，提高高产品知知晓度，树立品品牌形象象进入上上海以及及周边的的五个大大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)在这些些城市打打开并初初步占领领一次性性手机电电池市场场累计销销量377万片，销售收收入约为为1800万元进行喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式电池的的研究工工作第二年：扩大产产品在消消费者中中的影响响市场逐逐渐向全全国其他他大中城城市扩张张累计销销售455万片，销售收收入约为为2000万元第三年：提升品品牌形象象，增加加无形资资产增加设设备，扩扩大生产产规模年销量量达1335万片片，销售售收入达达到6000万元元拓展新新市场，主定位位全国各各主要城城市，东东部地区区基本覆覆盖到中中

59、小城市市4.3.2 中期(4-66年)一次性性超薄电电池产品品基本成成熟，重重点完善善电池型型号进一步步完善和和健全一一次性手手机电池池的生产产和销售售网络；市场逐逐步向全全国其他他中小城城市和乡乡村发展展，保持持每年开开拓一定定数量的的新市场场生产喷喷墨超薄薄锂钴氧氧可充式式手机电电池，产产品导入入市场，利用一一次性电电池建立立的品牌牌和销售售网络进进行推广广一次性性手机电电池市场场占有率率达到440%-60%，占据据主导地地位；同同时可充充式手机机电池市市场占有有率达到到4%-6%4.3.3 长期(7-110年)利用公司司超薄手手机电池池的技术术优势，开发手手机电池池领域以以及超薄薄电池领

60、领域的相相关产品品，拓展展市场空空间，扩扩大市场场占有率率，成为为手机电电池以对对超薄电电池领域域的领先先者。纵向延伸伸：立足足手机电电池领域域，推出出一次性性手机电电池，可可充式超超薄手机机电池，太阳能能可充式式超薄手手机电池池等一系系列产品品，占据据国内手手机电池池市场的的主导地地位。横向延伸伸：依靠靠对超薄薄喷墨打打印电池池技术的的研究，进入超超薄电池池领域，进行微微机械，微电子子领域使使用的超超薄电池池的生产产。公司将以以高科技技参与国国际竞争争，适时时进入相相应的国国际市场场。4.4 国际际市场总总体战略略4.4.1 国际化化动因成本动因因由于“闪闪电贴”属于工工业制造造品，存存在明