【精品文档-管理学】商业人才的创新培养模式研究-人力资源管理

1、商业人才才才的创新培养养模式式研研究_人力资源管理理论文-毕业论论文作者：未未未知下载前请请请注意：1：本文文文档是是版版权归原作作者所所有有，下下载载之前请确认。2：如果果果不晓得侵犯犯了你你的的利益益，请立刻告告知，我我将立刻刻做出处处理3：可以以以淘宝宝交交易，七七折时间：22201100-0066-1100 2200:1133:3388摘 要要要 商场的现代化是是首先先是是商业人才的的现代化，而而要培培养养现代化的的人才才，就就需要要对对现有的的人才才培培养模模式式进行创新。针对对商业人才的的特点点，应采取自自主学习习、案例例分析、课堂讨论、项目研究究和商业业实践相相结合的新新的培养养

2、模式。 关键词 商业人才 创新教育育 培养模模式 在在现代商业人才培培养中，学生是是教育的的主体，学生学学习的积极性和和学习效果都都受到学学习策略的的影响。实施创新教育育，也必必须以学生生为中心，从学生生角度来来分析如如何培养养学生的的创新意识和能力力。学习习策略的的创新其实是整个个教育教教学过程的创新，忽忽视了哪一一方面都都将使创创新的效效果难以实现。对于商业人才培培养，最最重要的的是做好好以下四四方面 的的工作。 一一、商业业现场实实习 长期以来来，学生生都不愿愿意来商商场实习习，因为大家觉得在商商场学习不到什什么，社社会上也也认为大学学生站柜柜台完全全是资源浪费。其实，这完全是是错误的。

3、商业类类专业的的大学生生不站柜柜台，就就不能深深刻了解解和感知知商业的内涵涵和真谛谛，学生生可以从从站柜台台中寻找市场感觉，从推推销员做起起积累销售经验。 大大学毕业业五年便便当上了了创维浙江江分部总总经理的的黄心仲仲毕业后一一直在销销售现场推销彩电，开始始有些放放不开，一个大大学生站站在商场场卖货，有点难难为情。第一天天站在商商场里，他他感觉虽虽然读了几年年书，但在在柜台前前却连话话都不会会说，不知知道怎样样向顾客推销。第一一天，他他没有说说多少话，主要要是看，在心里里打腹稿稿。第二二天，他他卖出了第第一台彩彩电。他看看出这个顾客确实想买彩电，就特特坦诚地说自己是是刚毕业业的学生生，还没有卖

4、出一台台彩电，如果果产品有什什么问题题，他可可以用自自己的钱钱作赔，保证产产品质量。看看他说得特真真诚，那位位顾客就买了一台台。从此此，黄心心仲从商商场早上8时开门到晚上上9时关门，都泡泡在卖场场和促销员员一起销售、抬抬机器、做促销销活动、试机等。有时一天销售上百百台，一一天下来来，回到到宿舍全全身发疼，衣衣服脏得颜色也已已分辨不不清，后后来干脆脆就穿黑黑衣服站站柜台。最主要要的是黄黄心仲的的推销心得越越来越多多，每天天都在进进步，销量也每每天都在在增加。一个月月下来，商场彩电的排名名已经翻了个个，创维维彩电的销量做到到了第一一名。以以后几个个月，黄黄心仲不不但自己己的销售技巧巧见长，还把技巧

5、巧传授给全体推推销员，他他们的业绩做得得更好了了。第二二个月，创维的销量比第第二、第第三的销销量总和还多。接接下来，创维电电视在该商场的销量几乎乎是其他他品牌的的销售之和和。 后后来他当当了分公公司经理，肩肩上担子子重了，但他惟惟一感到到踏实的就是是对市场销售的的感觉，这种感觉来自当当促销员员的那段段经历。有有了这种感觉，心里里就有了了底气，该做什么么，先做做什么，怎么去去做，心心里就有有谱。然后后把自己己的想法法灌输给给下面，并采取取措施保保证自己的的想法得得到贯彻彻执行，工作开开展起来来就井井井有条。黄心仲仲说，眼高高手低是是大学毕毕业生的的一个通通病。心心里想的的是进大公司司，进机关，坐

6、办公室，如果到到一线做普通通员工，就就会感觉觉没面子子。其实实，学生生最缺的的是实践，从从第一线线的普通通岗位做起起，对自己将将来的发发展尤为重要。 因因此，我我们认为为，在校校或刚毕毕业的大大学生，千万不不要好高高骛远，而而应该从最最基层、最简单单的事情情做起，不能瞧瞧不起那那些小事事情。做做不好小小事情，也就做做不好大大事情。学校可可以安排排这样的实习，在在校期间间的商场实实习应控控制在66个月12个月月为宜。这样样毕业的的商业类类大学生生肯定是是供不应应求的。 !二、研究性性学习策略 研研究性学学习是学生生在教师师指导下，从从自然、社会和和生活中中选择和确确定专题题进行研研究，并并在研究

7、究过程中主主动地获取知识、应用知识、解决决问题的学学习活动。目前前这种学习策略在在发达国家家的教育育教学活活动中应用非常常广，从从小学教教育到大大学教育育都有涉涉及。美美国的学学生从小小就培养养动口、动手及勤勤工俭学的能能力，例例如做课课题（proojecct）、登台演演讲 （preesenntattionn）、参参加音乐乐演奏、画展、卖报等；正是在在这种氛围中，他他们真正身身体力行行地去“学会生生存”、“学会创造”。 学校虽然也有有教科书书，但教教师讲课课从不照照本宣科科，有时时甚至不不用教科科书。每个个学生都都要经常做“报告”，从选题题、撰写写到期演演讲，全部部是独立立完成。研究报报告要求

8、求有完整整的结构：假假设、研究究目的、方法程程序、实实验情况况、分析析、结论论。在培培养创新能力力上，加加拿大女女王大学学注意调调动各种种教学手手段，发发挥自己己的教学学优势。该校学术资资源丰富富，科研研气氛浓浓厚，教教学设施先进，教学学课程多姿姿多彩，教学方方式灵活活多样，图书资资料系统和信息息网络系统完备，并建建立了鼓鼓励创新的奖励机制制。所有有这些都服服务于一个个根本目目标，即培培养学生生独立的的科研能能力。学学校改变变以往“填鸭式”的知识灌输，注重重生动活泼的“启发性”教学、“研究性性”的知识传传授。围绕绕某一研研究课题题，师生们共同切切磋、分分析、解解决问题题，从而而调动学生生的主动

9、动性和创造性。该校还准备在新建建的“国际综合学学习中心”实施一种种新型的的教学模模式，学学生们6人8人为一组，具有有不同专专业知识的学生生在一起起学习、讨论、研研究，集集思广益益，解决决一些综综合性的的复杂课课题。实验室的的设备齐齐全，可可满足多种种实验的需需要。女女王大学学在培养养学生创创新能力力上得到到了社会会的承认认，加拿拿大权威杂志麦麦克林斯斯所评评选的“最富创新精神神”和“明日领袖”的排行行榜中，女王大大学在加加拿大全全国大学学中名列列第五。 三三、案例例分析学学习策略 案案例分析析学习法在我我国已经经非常普普遍。最最典型的的是学习习哈佛商商学院的的案例分分析，通通过给定某某一具体体情境，让学生进行角色色扮演，根据给给定情境境和基础础知识做出相相关的决决策。教教学效果果非常好好，推动动了案例例分析法法在全球球教育界界的发展。 四四、课堂讨论学习策略 培培养商业业人才思思维的精华是专题讨讨论课。这种专题讨讨论课讨讨论的完完全是超超前的课课题。教教师鼓励学学生充分分发挥自己己的想象象力。在在课堂上，要是哪哪个学生生的发言有创造性，老师就会对其“另眼相相看”。这种专题讨讨论会经常举行，有有时请一些些权威人士士来主讲讲，讲题五花花八门，主讲讲讲20分钟左右，然后大大家提问问、讨论。课上的气气氛总是很轻松自由由