瑞丽国际汽车城项目可行性分析

1、瑞丽国际际汽车城城项目可可行性分分析20111年100月编制人：李锋目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc306724815 第一章 总总 论 PAGEREF _Toc306724815 h 4 HYPERLINK l _Toc306724816 一：项目目概况 PAGEREF _Toc306724816 h 4 HYPERLINK l _Toc306724817 二：编编制范围围 PAGEREF _Toc306724817 h 4 HYPERLINK l _Toc306724818 三：主要要技术经经济指标标 PAGEREF _Toc306724818 h 4

2、HYPERLINK l _Toc306724819 四：简要要结论 PAGEREF _Toc306724819 h 5 HYPERLINK l _Toc306724820 第二章 项目目建设背背景及必必要性 PAGEREF _Toc306724820 h 7 HYPERLINK l _Toc306724821 一、项目目建设背背景 PAGEREF _Toc306724821 h 7 HYPERLINK l _Toc306724822 二、项目目建设的的必要性性 PAGEREF _Toc306724822 h 8 HYPERLINK l _Toc306724823 第三章 市场场现状及及前景分分

3、析 PAGEREF _Toc306724823 h 11 HYPERLINK l _Toc306724824 一、市场场前景分分析 PAGEREF _Toc306724824 h 11 HYPERLINK l _Toc306724825 二、瑞丽丽国际汽汽车城的的优势 PAGEREF _Toc306724825 h 11 HYPERLINK l _Toc306724826 第四章 建设内内容及规规模 PAGEREF _Toc306724826 h 13 HYPERLINK l _Toc30677248827 一、功功能定位位 PAGEREF _Toc306724827 h 13 HYPERLI

4、NK l _Toc306724828 第五章 建设设地址及及建设条条件 PAGEREF _Toc306724828 h 15 HYPERLINK l _Toc306724829 一、建设设地址 PAGEREF _Toc306724829 h 15 HYPERLINK l _Toc306724830 第六章 项目方方案设计计 PAGEREF _Toc306724830 h 16 HYPERLINK l _Toc306724831 一、规划划目标及及总体思思路 PAGEREF _Toc306724831 h 16 HYPERLINK l _Toc306724832 二、规划划布局 PAGEREF

5、_Toc306724832 h 16 HYPERLINK l _Toc306724833 三、绿地地规划 PAGEREF _Toc306724833 h 17 HYPERLINK l _Toc306724834 四、建筑筑风格 PAGEREF _Toc306724834 h 17 HYPERLINK l _Toc306724835 五、防灾灾设计 PAGEREF _Toc306724835 h 18 HYPERLINK l _Toc306724836 第七章项目的的组织机机构设置置 PAGEREF _Toc306724836 h 19 HYPERLINK l _Toc3067248337 一、

6、组组织管理理 PAGEREF _Toc306724837 h 19 HYPERLINK l _Toc306724838 二、组织织机构及及人员配配备 PAGEREF _Toc306724838 h 19 HYPERLINK l _Toc306724839 第八章 项目实实施进度度 PAGEREF _Toc306724839 h 21 HYPERLINK l _Toc306724840 一、建设设工期 PAGEREF _Toc306724840 h 21 HYPERLINK l _Toc306724841 二、项目目实施进进度安排排 PAGEREF _Toc306724841 h 21 HYPE

7、RLINK l _Toc306724842 第九章项目营营销策划划 PAGEREF _Toc306724842 h 22 HYPERLINK l _Toc306724843 一、项目目定位 PAGEREF _Toc306724843 h 22 HYPERLINK l _Toc306724844 二.产品品策略 PAGEREF _Toc306724844 h 23 HYPERLINK l _Toc306724845 三、价格格策略 PAGEREF _Toc306724845 h 24 HYPERLINK l _Toc306724846 四、招商商计划 PAGEREF _Toc306724846

8、h 25 HYPERLINK l _Toc306724847 五、营销销策略 PAGEREF _Toc306724847 h 25 HYPERLINK l _Toc306724848 第十章 经济效效益评价价 PAGEREF _Toc306724848 h 28 HYPERLINK l _Toc306724849 一、基础础数据 PAGEREF _Toc306724849 h 28 HYPERLINK l _Toc306724850 二、风险险分析 PAGEREF _Toc306724850 h 28 HYPERLINK l _Toc306724851 第十一章章 结论及及建议 PAGEREF

9、 _Toc306724851 h 30 HYPERLINK l _Toc306724852 一、结论论 PAGEREF _Toc306724852 h 30 HYPERLINK l _Toc306724853 二、建议议 PAGEREF _Toc306724853 h 30第一章 总总 论论一：项目目概况项目名称称：瑞丽丽国际汽汽车城 项目地地址：中中国瑞丽丽姐勒经营范围围：市场场摊位、进口及及国产整整车销售售维修、汽车美美容装饰饰改装、车辆落落户、保保险承保保定损及及理赔、二手车车置换买买卖、驾驾校、车车辆设施施出租、餐饮 、服务务、仓储储、物流流。项目建设设内容及及规模：总占地地18.8亩

10、，项目包包含:露露天汽车车展场，棚盖汽汽车展场场，展场场办公室室及门面面，道路路绿化及及环境。预计机机动车年年交易超超过50000辆辆，年交交易额55亿元以以上。投资总额额：人民民币30000万万元，其其中固定定资产投投资20000万万元，铺底流流动资金金200万元元。二：编制制范围该可研报报告编制制范围包包括：项项目建设设背景及及必要性性、市场场现状及及前景分分析、建建设内容容及规模模、建设设地址及及建设条条件、项项目方案案设计、环保、消防、节能及及安全、招投标标方案、项目的的组织机机构设置置、项目目营销策策划、项项目实施施进度、投资估估算及资资金筹措措、经济济效益评评价、结结论及建建设。三

11、：主要要技术经经济指标标 详见附表表1-11序号项目单位数据备注主要数据据1项目占地地面积亩18.88另加八面面临风拐拐角面积积2总建筑面面积平方米30000预估3露天汽车车展场平方米550预估4棚盖汽车车交易展展厅平方米24000待规划5办公室及及门面平方米待规划6道路平方米待规划7绿化及环环境平方米待规划8项目总投投资万元300009固定资产产投资万元20000含维修设设备10其他费用用万元800品牌保证证金及车车款11市场宣传传推广费费用万元20012铺底流动动资金万元20013年平均利利润总额额万元30000投入经营营前100年平均均数14自筹资金金万元30000四：简要要结论瑞丽国际

12、际汽车城城建成后后，国内内外重点点汽车生生产厂家家和云南南知名汽汽车品牌牌经销代代理商将将聚集其其中，同同时，将将瑞丽市市机动车车车检站站整体迁迁入瑞丽丽国际汽汽车城，并对该该市场实实现专业业化、规规模化经经营，逐逐步将瑞瑞丽国际际汽车城城培育成成为云南南乃至东南南亚地区区具有较较强影响响力和辐辐射力的的现代化化专业市市场。预预计20012年年度将交交易各类类机动车车50000辆以以上，交交易额将将超过55亿元；利用瑞丽丽市独特特的地理理优势通通过努力力，瑞丽丽国际汽汽车城将将逐步发发展成为为适应全全市乃至至东南亚亚经济发发展的机机动车行行业的交交易中心心、信息中中心、车车辆维修修保养中中心、

13、汽汽车进出出口贸易易中心。成为具具有全国国重要行行业地位位的机动动车贸易易服务中中心，对对促进区区域经济济的发展展产生较较大的影影响力和和带动力力。项目目实施后后具有良良好的经经济效益益和社会会效益，项目的的建设是是必要的的，经技技术、经经济、市市场等方方面论证证，项目目是可行行的。第二章 项目目建设背背景及必必要性一、项目目建设背背景（一）随着国国务院关于支支持云南南省加快快建设面面向西南南开放重重要桥头头堡的意意见的的颁布，瑞丽市市城市基基础设施施建设迅迅速完善善，经济济状况发发生了巨巨大的变变化。（二）、美丽的的边境口口岸城市市瑞丽，位于云云南省西西部，隶隶属于德德宏傣族族景颇族族自治州

14、州。绝对对地理位位置处于于东经997. 31988. 002，北纬纬23. 388244. 114之间。陆路距距省会昆昆明7552公里里，距州州府潞西西1033公里，为东起起上海，西达瑞瑞丽的3320国国道终点点，是滇滇缅公路路与中印印公路（史迪威威公路）的交汇汇处。其其东连潞潞西，北北接陇川川，西北北、西南南、东南南三面与与缅甸山山水相连连，村寨寨相望，毗邻缅缅甸国家家级口岸岸城市木木姐。瑞丽具有有得天独独厚的区区位优势势。它与与中国友友好邻邦邦缅甸山山水相连连，国境境线长1169.8公里里，是中中国陆路路边境线线上对外外开放条条件最好好的地方方。从昆昆明出发发沿3220国道道一天半半的路程

15、程即可到到达邻国国缅甸边边境，地地理、气气候条件件优越，边境口口岸、边边境通道道可以“全天候候”利用。 瑞丽处处在中华华经济圈圈、东盟盟经济圈圈和南亚亚经济圈圈的结合合部，是是中国实实施南向向印度洋洋战略的的重要门门户。从从交通条条件看，瑞丽具具有通往往缅甸、辐射东东南亚、南亚最最便捷的的通道。起自上上海的3320国国道由瑞瑞丽姐告告出境与与缅甸的的“史迪威威”公路相相连。从从昆明到到瑞丽的的高速公公路于220088年全线线贯通。从昆明明到仰光光的公路路全长118000公里，即可进进入印度度洋。绕绕开了“马六甲甲困局”的瓶颈颈，并可可缩短运运距50000多多公里，节省运运输时间间15300天。

16、由此可见见，在未未来的几几年中，中国的的经济发发展处于于良好态态势，国国民经济济将长足足发展，而瑞丽丽市作为为具有不不可替代代优势区区域资源源的中国国云南的的边境口口岸，生生产总值值及各产产业也将将均衡发发展。人人民生活活水平得得到相应应提高，从解决决温饱上上升到追追求小康康生活，其重要要标志之之一的汽汽车必将将在家电电、住房房之后形形成国民民下一个个消费热热点。综上所述述，无论论是轿车车还是货货车，无无论是汽汽车还是是汽车配配件、美美容等相相关行业业，在今今后的数数年里将将因为需需求的增增加而繁繁荣，220033年全国国各大汽汽车厂家家提出的的产量计计划均比比去年增增长近一一倍，如如何让市市

17、场消化化产品成成为当务务之急，作为内内陆城市市，瑞丽丽市汽车车流通的的相对滞滞后非常常严重，解决瑞瑞丽缺乏乏大型、综合性性的汽车车交易市市场已成成为燃眉眉之急，而瑞丽丽国际汽汽车城的的建设，正好填填补了滇滇西部汽汽车流通通领域的的空白。二、项目目建设的的必要性性（一）该该项目的的实施是是推动本本地汽车车业发展展的有力力措施汽车产业业在我国国属幼稚稚产业，是国家家重点扶扶持和培培育对象象，发展展空间广广阔。随随着汽车车使用环环境的逐逐渐优化，汽车消消费政策策的日益益改善，中国内内地人均均收入水水平的不不断增长长，城镇镇居民家家庭汽车车普及率率将大幅度度提高。中国进进入WTTO，国国际品牌牌汽车及

18、及经营模模式迅速速进入中中国市场场。根据据汽车行行业“高起点点、国际际化、代代理制”的原则则，迅速速组建现现代化、品牌化化、规模模化与国国际接轨轨的汽车车营销体体系，将将本市汽车车产业从从单一生生产功能能的有限发发展空间间提升到到生产与与流通协协调发展展的阶段段，必将加加快瑞丽丽汽车行业、信信息产业业、金融融业、商商贸流通通业和房房地产业业以及现现代物流流业、都都市型服服务业之之间的相互融融合渗透透与发展展。（二）该该项目的的实施有有利于建建立一个个完善的的现代汽汽车流通通体系据国外资资料表明明：在汽汽车产业业的利润润中，制制造业仅仅占300%400%，流流通及售售后服务务领域占占60%70%

19、。我国国汽车工工业发展展由于起起步晚，再加上上传统计计划经济济影响等等因素，使得厂厂家相对对重视生生产过程程，比较较忽略流流通贸易易的重要要性，从从而导致致汽车服服务贸易易相对薄薄弱，成成为整个个行业发发展的瓶瓶颈。服服务贸易易，包括括售前、售中及及售后服服务各方方面的内内容，即即：售前前购车指指导、上上牌手续续办理、汽车配配件供应应、售后后维修、装饰美美容、驾驾驶技术术培训、信息网网络建设设以及汽汽车文化化培育等等。国家家有关汽汽车服务务政策的的制定与与执行、各地区区的汽车车交易大大环境状状况、生生产厂家家对所售售车辆执执行的售售后服务务力度等等，都将将直接影影响到汽汽车服务务贸易的的水平。

20、现阶段段，主要要问题集集中在生生产与售售后服务务脱节，服务标标准、维维修技术术差，零零配件质质量不高高，伪劣劣配件多多，政府府有关部部门监控控不力，收费混混乱等方方面。虽虽然我国国的服务务贸易水水平发展展缓慢，但在不不久的将将来，服服务贸易易作为汽汽车销售售必将延延伸的部部分，发发展潜力力无疑是是非常巨巨大的。瑞丽市现现有的汽汽车市场场规模偏偏小、布布局分散散零乱，给人一一种散、乱、无无序的外外在形象象。有一一定影响响力和规规模的主主要汽车车市场中中，翼龙龙、双龙龙、保成成等，系系自发形形成的街街边市场场，因场场地限制制已无发发展空间间。功能能单一，商气不不足。设设施简陋陋，规模模受限。现有市

21、市场经营营模式传传统落后后，不能能达到规规模化和和集约化化经营，这不仅仅与我市市汽车生生产行业业的发展展不相适适应，也也与瑞丽丽市区域域经济发发展不相相协调。该项目目建成后后，经营营面积将将达188.8亩亩，是目目前边境境地区规模模较大、功能较较全、模模式较新新、维修修技术精精湛的汽车交交易市场场。该项项目的实实施并运运营，弥弥补了瑞瑞丽市缺缺乏超大大规模汽汽车市场场的“空白”，而且且凭借便便捷的区区位优势势、经营营优势及及网络资资源优势势，把广广大的消消费者、生产厂厂商、配配件供应应商以及及配套服服务商紧紧密的联联系在一一起，形形成集团团化的经经营优势势，真正正形成供供、产、销一条条龙配套套

22、体系，并建立立完善的的经营格格局，实实现政府府、厂商商、消费费者、市市场经营营者真正正意义上上的“四赢”。（三）该该项目的的实施可可以带动动滇西南南区域经经济的发发展瑞丽国际际汽车城城将形成汽汽车整车车及零配配件的专专业市场场。通过过市场带带动相关关制造业业与辅助助行业的的发展，包括物物流中心心、酒店店、餐饮饮娱乐一一条街等等，必将将有力地地带动滇滇西南区区域经济济的快速速发展。第三章 市场场现状及及前景分分析一、市场场前景分分析据统计，至20011年年末，我我国民用用汽车保保有量达达到56695221万辆辆(包括括三轮汽汽车和低低速货车车14668万辆辆)，比比20110年末末增长114.3

23、3%，其其中私人人汽车保保有量3395334万辆辆，增长长30.8%。民用轿轿车保有有量9119588万辆，增长226.77%，其其中私人人轿车2215222万辆辆，增长长58.5%。而20011年年我国汽汽车市场场也将连连续第110年保保持两位位数增长长，预测测20115年国国产汽车车的销售售量将达达190023万万辆，比比20110年增增长655%左右右。瑞丽丽国际汽汽车城的的兴建填填补了滇滇西地区区没有规规模化汽汽车行业业市场的的空白，可以满满足滇西西大部分分地区人人民群众众的购车车、用车车需求。如此庞大大的汽车车增长，也会催生生出一个个庞大的的车维修修行情。随着滇滇西部的的开发，泛亚经

24、经济的体体的形成成。汽车车的社会会化和私私家车的的大量发发展，使使汽车销销售、维维修走向向社会化化，并促促使汽车车维修业业从产品品型行业业向服务务型行业业过渡，按照市市场化的的要求，形成了了一个社社会化的的、资金金和技术术密集型型的、相相对独立立的行业业。汽车车产业化化专业化化运行势势在必行行。二、瑞丽丽国际汽汽车城的的优势（一）区区位优势势不可取代代的独特特地理位位置和边边境口岸岸优势。（二）规规模优势势瑞丽国际际汽车城城是行业业规模化化，专业化化运营的的大型汽汽车行业业平台，极具规规模优势势。（三）经经营优势势瑞丽国际际汽车城城将采取取国内外外大型汽汽车市场场的先进进管理经经验，突突出专业

25、业化的服服务优势势，使厂厂商的经经营管理理费用大大大降低低。（四）政策优优势该项目是是瑞丽市220111年重点点项目之之一，得得到了瑞瑞丽市各各级领导导和部门门的关怀怀和大力力支持。市府有有关部门门明确表表示，作作为瑞丽丽市的重重点项目目，从立立项批复复、手续续办理到到招商经经营、税税费及配配套政策策上都将将得到特特殊扶持持，必将将会给项项目建成成后的运运行提供供政策保保证。项项目建成成后本市市车辆管管理所,车检站站将率先先迁入。（五）网网络优势势传统汽车车市场里里厂商与与消费者者之间完完全是一一种面对对面的沟沟通、交交流、销销售模式式，而瑞瑞丽国际际汽车城城将在传传统市场场的基础础上，运运用

26、现代代化的互互联网络络服务突突出“无形”市场的的功能。市场展展销区配配有先进进的通讯讯系统，并提供供电子显显示屏及及“电子商商务”等信息息平台。 第四章 建设内内容及规规模一、功能能定位（一）市市场定位位瑞丽国际际汽车城城定位为为中国滇滇西部地地区集国国内外品品牌乘用用车、整整车交易易、配件件供应、物流配配送、维维修保养养、装饰饰美容、汽车会会展等于于一体的的汽车贸贸易及服服务中心心，是滇滇西部地地区规模模最大、功能最最全、模模式最新新的多功功能国际际化现代代汽车城城。（二）经经营品种种轿车、汽汽车配件件、装饰饰美容材材料、维维修保养养等。（三）功功能分布布整个汽车车城分为为贸易区区、配套套区

27、和服服务区共共三大区区： 1.贸易易区：包包括汽车车交易区区、零配配件交易易区、会会展区；2.配套套区：物物流配送送、维修修装饰区区；3.服务务区：包包括综合合管理服服务区、生活服服务区、休息娱娱乐区。（四）服服务项目目 1.为进进场厂商商提供日日常商务务服务：协调有有关职能能部门，现场提提供工商商、税务务、车管、稽征征、金融、保保险等管管理与服服务；2.代客客新车上牌牌、驾驶驶证备案案、车辆辆、年审审、办理理保险服服务等；3.组织织汽车展销销会、交交易博览览会，提供供有关国国际汽车车发展的的最新动动态信息息；4.建立立汽车专专业网站站，开设设电子商商务项目目，建立立网上信信息查询询及交易易通

28、道，设立大屏幕幕电子显显示系统统，发布布汽车交交易信息息；（五）辐辐射范围围立足瑞丽丽，辐射射滇西，联联结国内内、国外外汽车市市场。（六）总总体构想想为保证项项目成功功，项目目规划按按照“前瞻性性、高起起点、低低进入、统一设设计、分分步实施施”的原则则，整合合社会、政府、行业各各方面资资源，积积极建造造全新的的瑞丽西部部国际汽汽车城。第五章 建设设地址及及建设条条件一、建设设地址本项目拟拟建于瑞瑞丽姐勒勒，选址3320国国道，新新修400米宽大大道，建建设中的的火车站站交通辐辐射网络络中心，交交通便捷捷。项目目建成后后该区位位势必成成为瑞丽丽市的黄黄金商业业地段。第六章 项目方方案设计计一、规

29、划划目标及及总体思思路（一）规规划目标标实现布局局合理、功能齐齐备、环环境优美美、技术术先进的的现代化化的综合合社区。密切联联系客观观实际，结合气气候、风风向、地地形、地地貌及周周边环境境进行创创作，建建立“以人为为主，物物为人用用”的观点点。（二）总总体思路路1.结合合地表，统一设设计、分分区规划划，由总总体到局局部进行行设计。2.合理理分区，合理布布置景观观大道、会展区区、露天天停车展展场、商商务办公公区、物物流配送送中心区区。做到到既紧密密联系，又分区区明确，互不干干扰。3.考虑虑场地的的地理优优势，注注意国际际汽车城城的形象象，采用用高低错错落，一一张一弛弛等手法法，来强强化各类类建筑

30、所所体现的的景观特特色二、规划划布局将用地划划分为几几大功能能部分来来进行规规划设计计，规划划用地范范围大部部分规划划为汽车车展场及及经营用用房，并并结合管管理、服服务等设设置相应应配套设设施。出出入口部部分处理理成入口口广场，以有利利集散人人流、车车流。在在建筑的的形式上上强调简简洁、明明快，具具有现代代感及高高科技感感，以给给人视觉觉上的强强烈冲击击力。品牌轿车车交易区区整个平平面布置置和建筑筑力争模模式新颖颖，具现现代感，以充分分展示项项目形象象。城内内绿化带带形成有有机整体体，配以以休闲、歇息场场地、草草坪和花花坛等。满足促促销对场场地的需需求、营营造良好好的汽车车经营气气氛，树树立市

31、场场形象。综合管管理服务务、零配配件交易易、物流流中转区区等，要要求设施施齐备，功能完完善。考考虑活动动集会地地等，要要求极具具现代感感。该项项目在设设计上充充分展示示特殊风风格，达达吸引人人流及商商家前来来观赏和和增进购购置力的的效果。汽车棚盖盖展场11层。轻钢钢网架结结构。棚棚盖采用用轻质透透明玻璃璃钢瓦，与地面面大块高高级地面面砖相辉辉映。三、绿地地规划规划区内内绿地规规划布局局结构可可概括为为“点”“线”“面”有机结结合的系系统结构构。（一）点点：主要要指庭院院绿地，展场绿绿地，以以草坪、花卉和和灌木为为主。（二）线线：充分分利用场场内道路路两旁行行道树和和人行道道两旁的的带状绿绿地形

32、成成线性的的绿化布布置，行行道树采采用效果果好的常常绿乔木木，带状状绿地则则多用树树木点缀缀。（三）面面：在汽汽车城入入口处及及会展中中心旁等等地方充充分利用用土地成成片布置置草坪和和整型植植物，同同时辅以以五彩花花卉来点点缀，形形成大片片绿地。汽车展展场与停停车场满满铺草坪坪砖，以以增加绿绿地面积积。四、建筑筑风格建筑风格格既不拘拘泥于传传统，也也不宜一一味的追追随潮流流，而应应该选择择一种经经典的，富于渲渲染展示示氛围的的建筑形形式，经经过多次次比较，初步决决定采用用晚期现现代主义义的建筑筑理念来来指导设设计。同同时，借借助于新新型的材材料、现现代的处处理方式式，使瑞瑞丽国际际汽车城城融入

33、高高科技、现代化化的时代代风格，做到既既气派又又典雅的的效果。五、防灾灾设计该规划片片区防灾灾规划主主要是指指防火，防震，防盗，规划区区内各项项建设工工程必须须严格执执行现行行国家颁颁布的防防火规定定（范），加强强消防设设施的建建设。 汽汽车及配配件交易易市场道道路成环环状，并并可端部部回车，消防车车均能顺顺利通过过，便于于发生火火灾时，可由市市政消防防支队施施救。区域内各各建筑物物的结构构造型、墙、柱柱、梁、板等均均按照“建筑防防火规范范”的要求求进行。各建筑筑物的疏疏散距离离用出口口数量也也符合防防火规范范要求。各主要要建筑的的耐火等等级为二二级。第七章项目的的组织机机构设置置一、组织织管

34、理瑞丽国际际汽车城城由全职职公司统统一负责责整个项项目建设设和建成成后的经经营管理理，包括括规划、设计、拆迁、建设、管理、招商、融资事事务的组组织、协协调、运运作。二、组织织机构及及人员配配备（一）组组织管理理及经营营者基本本概况1.组织织架构公司严格格按现代代企业制制度建立立组织机机构，设设置董事事会，实实行董事事会领导导下的总总经理负负责制。机构设设置详见见“组织机机构图”。组织机构构图董事会 董事长 总经理副总经理 财务部维修美容部服务部行政人事部销售部招商策划部后勤部 各部门主主要职责责为：行政人事事部：负负责公司司行政、办公、人事等等工作；同时负负责协调调公司各各部门的的关系。招商策

35、划划部：负负责项目目策划招招商设计计、实施施、市场场营销拓拓展、外外联。 后勤勤部：负负责市场场日常经经营、管管理，餐餐饮，安安保，维维修保洁洁、防火火、保持持良好的的生活、经营环环境。财务部：负责公公司的会会计核算算、监督督、划拨拨款项、报销、资金计计划制定定、财务务预决算算编制，协调银银行、税税务机关关关系。维修美容容部：负负责车辆辆维修保保养，装装饰美容容改装。销售部：负责整整车销售售，二手手车置换换，后市市场产品品销售。 服务部部：负责责车辆落落户，检检审，上上牌，税税收，保保险。2.经营营者素质质公司对经经营班子子成员的的选聘实实行高标标准、严严要求，副总经经理及以以上职位位，要求求

36、本科及及以上学学历，大大型企业业、公司司相关职职位工作作经验，并且取取得突出出成绩者者。（二）人人员编制制员工计划划为：时间20122年一季度20122年二季季度20122年三季度20122年四季季度人数10人20人30人40人注：员工工人数应应分阶段段增加，项目竣竣工后将将基本保保持员工工队伍稳稳定。第八章 项目实实施进度度一、建设设工期瑞丽国际际汽车城城工程项项目建设设总工期期为二月时间间,根据据计划于于20111年110月开开始进行行前期筹筹划工作作,到220111年122月底主主体工程程竣工验验收,交交付使用用。二、项目目实施进进度安排排在二个月月时间内内完成主主体工程程、设备备安装、

37、室内外外水、电电、气、通讯等等地下管管线铺设设，内外外装饰工工程及道道路、广广场绿化化、环保保、灯饰饰等配套套设施建建设。 第九章项目营营销策划划一、项目目定位（一）目目标客户户定位根据项目目的市场场定位，该项目目的目标标客户主主要包括括以下几几类：轿车经经销商：主要包包括各品品牌专卖卖、各级级代理商商、以及及轿车经经营者等等；汽车零零配件经经销商；汽车维维修和美美容服务务行业经经营者；生活服服务行业业经营者者：主要要包括餐餐饮、休休闲、娱娱乐、汽车销销售“一站式式”办公服服务单位位：主要要包括税税务、银银行、车车管、保保险等职职能机构构（办事事处）等等。（二）项项目形象象定位瑞丽国际际汽车城

38、城云南汽车车市场的的风向标标瑞丽汽车车市场的的领头羊羊。她积淀了了我国汽汽车市场场领域的的发展成成果，同同时又吸吸取了世世界汽车车行业发发展中的的菁华。从规模模上讲她她是一座座宏大的的“汽车城城”；从功功能上讲讲她是一一座涵盖盖了汽车车流通领领域所有有环节的的“汽车贸贸易园”。汽车城的的市场区区域是以以瑞丽为为基地，辐射至至保山腾腾冲芒市市乃至缅缅甸，以以及东南南亚市场场。瑞丽国际际汽车城城汽车车流通领领域功能能完善、设施齐齐全的汽汽车交易易、博览览及售后后服务中中心瑞丽国际际汽车城城我市首座现现代化国国际汽车车贸易园园区瑞丽国际际汽车城城我市首座提提供汽车车资讯的的信息交交流中心二.产品品策

39、略所谓“推推销第二二性，物物业第一一性”，即产产品质量量是基础础，整合合营销是是上层建建筑。（一）品品质规划划策略近两年来来，汽车车市场蓬蓬勃发展展，各地地的汽车车城上马马项目激激增，市市场竞争争空前激激烈。该该项目并并不盲目目追求豪豪华高档档，而是是以“美观、实用、以人为为本”为基本本准则，达到 “人无我我有，人人有我精精”。1.室外外展场：地面铺铺设广场场砖，露露天展场场设置零零星露天天休憩区区，为顾顾客及商商家提供供方便。2.展场场办公室室及门面面：办公公室可根根据商家家要求变变更面积积，天地地墙简单单装修。各商家家在公共共区域的的各种展展示（包包括门楣楣、广告告等）由由汽车城城统一规规

40、范，重重点放在在安全系系统及电电子商务务系统的的配备。出入口口控制均均采用玻玻璃破损损红外线线综合控控制系统统；闭路路电视监监视系统统；保安安巡更管管理系统统；自动动感应消消防喷淋淋系统；三A智智能化系系统（办办公自动动化DAA，通信信自动化化CA，设备管管理自动动化BAA）；计计算机网网络采用用FDDDI，1100MMBPS，可靠性性规范，48/5B编编码，分分布式时时钟；公公共广播播传唤系系统；结结构化综综合布线线：信道道直接符符合BISDN设设计标准准，最大大数据传传输功率率为1000MBBPS，能传输输语言、数据、传真、图形、图像资资料、电电视会议议与安全全监视系系统的信信息、建建筑物

41、安安全报警警和空调调控制系系统的信信息等;宽带网网设置；卫星电电视信号号接收、调制、调解系系统。3.公共共区域：提高绿绿化面积积及道路路宽度，方便人人流及车车流，并并营造一一个舒适适的购物物环境。（二）软软件服务务策略除保安、车辆调调度及清清洁等常常规服务务外，特特别提供供秘书、翻译、图文传传真、电电报、复复印、打打字等商商务服务务；订购购国内国国际机票票、火车车票及船船票服务务；房屋屋维修及及装饰服服务；室室内水电电、家电电、办公公用具维维修服务务；办理理宾馆客客房、餐餐饮、娱娱乐的预预定服务务；提供供代购物物品及送送餐服务务；提供供代管房房屋及会会议设施施服务；提供代代缴费服服务；提提供代

42、办办各种工工商执照照服务；举办俱俱乐部活活动；举举办行业业相关知知识讲座座及培训训等；提提供健身身及休闲闲娱乐服服务等。三、价格格策略该项目的的价格应应采用竞竞争导向向定价法法和成本本导向定定价法相相结合的的原则，所确定定价格必必须为项项目利润润和目标标市场承承受力之之间的最最佳平衡衡点，并并具备绝绝对的市市场竞争争力和冲冲击力，除了汽车车相关行行业的商商家外，为了吸吸引商业业物业的的长、短短线投资资商，必必须给项项目创造造增值空空间，并并为汽车车城留有有价格回回旋余地地，建议议采用“低开高高走”的价格格策略，即以相相对而言言较低价价格入市市、先聚聚集人气气，再视视其市场场反应和和销售进进度来

43、调调整中后后期价格格，特别别是开业业第一年年，价格格优惠是是销售及及租赁的的杀手锏锏。付款方式式要求灵灵活多样样，最大大限度的的满足不不同客户户要求，方便支支付，分分为一次次性付款款、按揭揭、以租租代售等等。四、招商商计划根据汽车车城的功功能分区区的经营营面积以以及辐射射范围内内汽车相相关行业业的商家家数量，确定汽汽车城的的招商计计划。五、营销销策略（一）营营销阶段段划分根据汽车车市场经经营周期期规律和和瑞丽国际际汽车城城整体工工程进度度安排以以及公司司对招商商工作的的节奏安安排，本本推广方方案将项项目的推推广工作作大致划划分为以以下几个个时段：1.项目目蓄势期期（20011/111/0120

44、111/12/30）本阶段主主要采用用寻求媒媒体合作作伙伴、召开媒媒体年终终联谊会会、新闻闻记者招招待会、轿车经经销商见见面会、云南汽车车市场专专题研讨讨会等方方式在媒媒介和业业界初步步树立项项目的第第一印象象。在信信息发布布方面仅仅局限在在项目VVI、名名称、概概况等方方面，让让项目“犹抱琵琵琶半遮遮面”，朦朦朦胧胧，唤起媒媒介和业业界求知知的欲望望。通过过厚积薄薄发的方方式进行行前期蓄蓄势。完成工作作：联系并并确定广广告合作作单位、印刷品品设计制制作单位位、模型型设制作作单位、报社、电视、电台、网络等等新闻媒媒体单位位。VI设设计及VVI系统统的导入入项目宣宣传品设设计及制制作项目模模型设

45、计计及制作作户外广广告选址址及设计计制作项目工工地及招招商接待待中心包包装软性新新闻宣传传制作并并发布项项目电视视形象广广告设立项项目专业业网站并并将项目目相关信信息在网网上发布布召开开开盘典礼礼2.强势势推广期期（20011/1/0120111/3/15）本阶段主主要通过过开工典典礼、开开盘庆典典、汽车车赛事、优惠促促销、开开业庆典典等促销销推广和和各媒体体广告联联合强势势推广项项目，让让目标客客户充分分了解项项目情况况以激发发起交易易欲望。在信息息发布方方面主要要包括项项目的各各强势卖卖点和客客户主要要关心的的实质性性问题。本阶段段推广的的主要目目的是全全面配合合和促进进项目的的招商工工作。完成工作作：硬性广广告宣传传播放电电视专题题片大型户户外喷绘绘形象广广告、路路牌及霓霓虹灯广广告展开系系列SPP促销活活动广告告3.辅助助推广期期（20011/3/1520122/1/1）本阶段主主要通过过各种促促销活动动、汽车车交易博博