某公司战略管理分析课程

1、美特斯邦威公公司战略略管理分分析队长：陈陈晓露成员：曹曹国强 余余雪戈 谭曈 张张力元 曹钰琳 赵赵玉炎 罗源 周周星帆目录（主主要内容容）企业介绍绍1.公司司背景2.企业业的愿景景与使命命3.企业业文化与与展望二、市场场分析1.产业业的定义义2.产业业特性 3.产产品特性性 4. 五力模模型分析析三、产业业链分析析四、公司司情况分分析五、公司司情况之之SWOOT分析析1.潜在在的优势势2.潜在在的劣势势3.潜在在的机会会4.潜在在的威胁胁六、价值值链分析析七、可选选择的战战略1.战略略构想2.战略略的一些些关键方方面的问问题企业介绍绍公司背景景：“美特斯斯邦威威”是美美特斯邦邦威集团团自主创

2、创立的 HYPERLINK /view/321921.htm 本本土休闲闲服品牌牌。美特特斯邦威威集团公公司于119955年创建建于中国国 HYPERLINK /view/6310.htm 浙江省省 HYPERLINK /view/185639.htm 温州市市，主要要研发、生产、销售美美特斯邦威品品牌休闲闲系列 HYPERLINK /view/70307.htm 服服饰。“美特斯斯邦威威”代表表为 HYPERLINK /view/99548.htm 消费费者提供供个性时时尚的产产品，立立志成为为中国休休闲服市市场的领领导品牌牌，扬国国邦之威威、故邦邦之威。品牌名名称凝聚聚了 HYPERLIN

3、K /view/579650.htm 集团团创始人人周成建建先生永永不忘却却的民族族品牌情情节和对对于服饰饰文化的的情有独独钟。 在社会会各界及及广大消消费者的的关心与与支持下下，美特特斯邦威威集团迅迅速发展展壮大。美特斯邦邦威11是周周成建创创立于温温州的一一家民营营企业，19995年44月222日温州州解放剧剧院第一一家专卖卖店的开开业标志志着“美特斯斯邦威”品牌的的正式面面世。创创牌以来来，企业业坚持走走品牌连连锁经营营的可持持续发展展道路，在国内内服装行行业率先先采取“虚拟经经营”的业务务模式，依靠品品牌营销销、设计计、信息息化和人人才队伍伍建设在在激烈的的市场竞竞争中形形成了自自己的

4、核核心竞争争力，获获得了令令世人瞩瞩目的成成就。220044 年，“美特斯斯邦威 ”全系统统销售额额突破了了25亿亿元。截截止20005年年11月月30日日，集团团在中国国已拥有有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安 、天津津、济南南十一家家分公司司，近115000家加盟盟和直营营店铺（其中面面积超过过5000平米的的旗舰店店有155家），公司直直营体系系员工达达到了440000多人，全系统统员工超超过了数数万人，成为中中国休闲闲服饰行行业的龙龙头企业业之一。企业的愿愿景与使使命1）愿景景:“美特斯斯邦威要要成为全全球裁缝缝，为全全球消费费者提供供新时尚尚的生活活体验。”2）使

5、命命：为员员工创造造更加幸幸福的生生活；为消费者者提供高高性价比比时尚产产品体验验（选择择）；为社会创创造持续续的价值值。3）诠释释：（1）“裁缝”：原意意“为他人人量身定定制服饰饰的人”，包含含了产品品开发、生产、零售服服务和品品质的概概念。它它表达了了公司的的业务定定位：一一个集品品牌营销销、产品品开发、生产采采购和零零售服务务于一体体的服饰饰专业零零售企业业。（2）“成为全全球裁缝缝”：立志志要成为为一家全全球知名名的提供供高性价价比产品品和高品品质服 务务的服饰饰专业零零售企业业。（3）“新时尚尚”：时尚尚永远处处于快速速变化中中，我们们需要时时时把握握不断变变化的市市场机会会，融入入

6、全世界界，让全全世界消消费者都都喜欢我我们所提提供的时时尚产品品和服务务。（4）“ 生活活体验”：企业业为消费费者提供供高性价价比产品品和高品品质服务务的同时时，给消消费者提提供了一一种充满满活力和和时尚的的生活方方式。企业文化化与展望望企业文化化：集团名称称内涵：“美”：美丽丽，时尚尚；“特”：独特特，个性性；“斯”：在这这里，专专心、专专注；“邦”：国邦邦、故邦邦；“威”：威风风。“美特斯斯邦威”代表为为消费者者提供个个性时尚尚的产品品，立志志成为中中国休闲闲服市场场的领导导品牌，扬国邦邦之威、故邦之之威。品品牌名称称凝聚了了集团创创始人周周成建先先生永不不忘却的的民族品品牌情节节和对于于

7、服饰文文化的情情有独钟钟。 在在周成建建先生独独特的经经营理念念指导下下，在社社会各界界及广大大消费者者的关心心与支持持下，美美特斯邦邦威集团团迅速发发展壮大大。第九九大道的的美特斯斯邦威服服饰，极极大提升升美特斯斯邦威公公司的形形象，使使消费者者时尚、个性的的风格，价格让让消费者者满意，质量让让消费者者放心！品牌精髓髓：不走走寻常路路。品牌核心心价值观观：共信信，共情情，共进进；勤俭，创创新，坚坚持；精准，即即时，到到位。品牌经营营理念：专注：“心系一一处”，集中优优势资源源，专注注于服装装产业的的 HYPERLINK /view/2249179.htm 休闲服服饰，在在该领域域做深、做细、

8、做精；在近阶段段的35年内内专注于于 HYPERLINK /view/327945.htm 中国大大陆市场场，不轻轻易、不不盲目、不虚荣荣地 HYPERLINK /view/1694841.htm 开拓拓国际市市场，只只有当国国内市场场的领导导地位建建立并稳稳定之后后，才会会考虑拓拓展海外外市场。美特斯邦邦威品牌牌在年龄龄定位上上专注于于1825岁岁的年轻轻、活力力的消费费者，决决不轻易易变动延延伸。警惕：公司高层层领导具具有强烈烈的危机机意识和和警惕性性，不因因阶段性性的成功功而得意意忘形，在经营营上始终终冷静、小心，“战战战兢兢、如履薄薄冰”。节奏：公司强调调快速 HYPERLINK /v

9、iew/3007.htm 节节奏在发发展中的的重要作作用。在在战略规规划上始始终领先先市场一一步、领领先竞争争对手一一步，在在战略贯贯彻上强强调并具具备雷厉厉风行的的执行力力。公司注意意 HYPERLINK /view/157395.htm 张驰有度度。在企企业发展展的一些些转型期期间。强强调苦练练内功、夯实基基础的重重要性，为此不不惜牺牲牲短时间间的快速速发展。在供应体体系。追追求 HYPERLINK /view/662076.htm 生产产效率和和资源配配置效率率的最优优化建建立有计计划性的的快速体体系：快快速反应应、快速速供应、快速消消费、快快速变化化、快速速更新，以世界界最高效效率总供

10、应应链周期期22天天为竞争争目标。品质：强化 HYPERLINK /view/47270.htm 全面面质量管管理和预预防质量量管理意意识，创创建基于于 HYPERLINK /view/663092.htm 消费者者需求的的质量管管理，在在价格相相同时要要比同类类竞争者者产品质质量好，在质量量相同时时要比同同类竞争争者产品品价格低低。公司司同时注注意在产产品开发发和生产产时避免免不必要要的或超超越品牌牌定位的的品质，以保证证 HYPERLINK /view/1156156.htm 成本优优势和品品牌的一一致性。成本：世界上任任何强大大的企业业都是节节约成本本的，铺铺张浪费费的企业业是没有有希望

11、的的。乱花花钱浪费费是耻辱辱的。到底什么么是成本本管理?不仅是是开源节节流创创造价值值也是一一种成本本管理控制与与创造是是相辅相相成的。过去往往往一提提成本管管理，就就想到控控制，却却忘了创创造。企业追寻寻投入产产出最优优化和总总体成本本最优化化。在产产品方面面具体指指：加权权平均成成本保持持降低，年平均均加价率率保持科科学，市市场竞争争平均成成本保持持降低。企业展望望：面对未来来，美特特斯邦威威集团公公司将抓抓住机遇遇，加快快发展，立志实实现“ 百亿企企业，百百年品牌牌”的战战略目标标，实现现“年轻轻活力的的领导品品牌，流流行时尚尚的产品品，大众众化的价价格”这这一愿景景，力争争打造世世界服

12、装装行业的的知名品品牌。作为中国国规模较较大的休休闲服饰饰品牌之之一，美美特斯邦威的的上市之之说早在在一年多多前就已已经传出出，虽然然公司总总裁周成成建在22 0005年底底否认了了这一说说法，但但该品牌牌计划上上市融资资的传闻闻从未平平息。到到今年66月，有有另一版版本的市市场消息息称，美美特斯邦威计计划A+H股上上市，并并已经进进入审计计阶段。20008年88月288日，美美特斯邦威在在 HYPERLINK /view/3329.htm 深圳交易易所A股股上市。对于IPPO具体体的上市市时间以以及将来来的发展展计划，周成建建对理财财周报记记者表示示，上市市具体时时间正等等待证监监会的通通知

13、，该该公司也也正积极极与证监监会方面面沟通协协调。同同时华服服投资作作为上海海美邦的的大股东东，短期期内不会会有其他他领域的的投资行行动，将将美特斯斯?邦威威做大做做强是唯唯一的目目标，也也是此次次IPOO的主要要目的。二、市场场分析1.产业业的定义义服装业是是指将麻麻、棉、布、化化学等各各种天然然或合成成高分子子材料经经过生产产、加工工制得服装装产品的的行业。服装业业主要由由原料采采购、服服装设计计、生产产、销售售的一系系列联系系极其紧紧密的环环节构成成。服装装业又可可分为户户外用品品、休闲闲装、正正装三个个子行业业。2.市场场大小和和增长速速度 20012年年1-111月份份，全国国服装类

14、类商品零零售额累累计86611亿亿元，同同比增长长18.2%。20100年至今今社会消消费品服服装类零零售总额额同比增增长情况况数据据来源：国家统统计局 据中华华全国商商业信息息中心的的数据显显示，220122年1-11月月，全国国重点大大型零售售企业服服装销售售额18823.2亿元元，同比比上升112.557%，比20011年年下降77.044个百分分点，低低于20008年年（188.966%）、20009年（15.51%）同期期水平。 商务务部重点点监测的的30000家零零售企业业销售额额数据显显示，220122年111月份重重点零售售企业零零售额同同比增长长8.55%，其其中，服服装销售

15、售额同比比增长约约7.22%，比比20111年同同期下降降6.99个百分分点。据中华全全国商业业信息中中心数据据，20012年年 1月月，全国国重点大大型零售售企业服服装平均均价格、销售金金额分别别同比增增长122.311%、115.119%，而销售售量仅同同比增长长2.556%。之后的的7个月月，服装装销售数数量同比比增长一一直较低低，除个个别月份份外，基基本处于于2%左左右。至至三季度度后，随随着价格格涨幅回回落，服服装销售售量也出出现较明明显增长长，至111月，全国重重点大型型零售企企业服装装平均价价格、销销售金额额、销售售数量分分别同比比增长44.688%、116.44%和111.22

16、%，销销售数量量和金额额呈现同同时增长长。数据来源源：中华华全国商商业信息息中心3.行业业盈利水水平（两极分分化严重重） 220122年，规规模以上上企业整整体盈利利水平基基本平稳稳，亏损损面逐步步缩窄；规模以以下企业业各项指指标均出出现较为为明显的的下滑趋趋势，且且与规模模以上企企业存在在着较大大的差距距；生产产要素价价格的持持续上涨涨，也成成为压缩缩企业利利润空间间的一大大因素。 1）规上企企业：整整体盈利利水平基基本平稳稳，亏损损面逐步步缩窄根据据国家统统计局统统计显示示，20012年年1-111月，服装行行业规模模以上（年主营营业务收收入20000万万元及以以上）企企业1445011家

17、，累累计主营营业务收收入1551211.533亿元,同比增增长111.300%；利利润总额额8299.022亿元,同比增增长7.48%。1-11月月份亏损损企业221322家，亏亏损面为为14.70%，亏损损面逐步步缩窄。从业人人数4333.226万人人，同比比下降22.911%。行业业整体销销售利润润率为55.488%。同同时，规规上企业业的四项项基本能能力基本本平稳，略有下下滑。根据国家家统计局局统计显显示，11-111月规模模以上企企业从业业人数同同比下降降了2.91。人均均产值、人均主主营业务务收入有有所提升升，分别别提高了了16.28%、144.633%。数据来源源：国家家统计局局2

18、）规下企企业：各各项指标标下滑明明显, 与规上上企业存存在着较较大的差差距从中国服服装协会会跟踪调调研3777家企企业来看看，20012年年1-33季度，规模以以下的中中小服装装制造企企业各项项经济指指标与规规上企业业存在着着较大的的差距。开工率率、毛利利率、新新增订单单平均利利润率较较20111年同同期下降降，分别别为下降降3.225%、1.225%和和0.445%。其余经经济指标标均不理理想。4.成长长潜力20013年年上半年年，虽然然受益于于节日因因素，但但整体来来看，服服装内销销仍难有有较大起起色；下下半年，随着经经济回暖暖和促进进消费刺刺激政策策逐步显显现成效效，国内内服装消消费也将

19、将呈现逐逐步提升升的趋势势。全球经济济回暖趋趋势逐渐渐明朗，对行业业趋稳回回升形成成一定拉拉力。但但是，诸诸多影响响行业发发展的外外部和内内部制约约因素依依然存在在，如各各类要素素成本持持续上升升、人民民币升值值、国内内外市场场需求仍仍较低迷迷等等，特别是是行业原原本的粗粗放型发发展方式式还没有有得到根根本改变变。总体体来看，在两个个市场的的带动下下，行业业运行预预计好于于20112年。大企业业效益向向好，中中小企业业依然面面临压力力。行业业进入转转型调整整的关键键时期。从内需看看，一线线城市北北京、上上海、广广州、深深圳以及及主要的的二线城城市天津津、重庆庆、西安安、成都都等对休休闲服装装的

20、需求求已经达达到量的的饱和，在未来来五到十十年将更更加注重重对质的的细分，其他的的二线城城市及普普遍的三三线城市市则仍然然有品牌牌运作的的广阔空空间，而而随着农农村居民民收入的的稳步提提高，庞庞大的农农村市场场将是等等待中国国休闲服服装企业业开发的的一块沃沃土。5.产业业生命周周期从历程来来看，中中国的休休闲服装装经过了了三代的的发展：第一代代是港澳澳台等品品牌进入入大陆带带来休闲闲服装概概念;第第二代是是国内品品牌崛起起，休闲闲服着装装方式普普及;第第三代是是追求个个性化、时尚化化、高品品质化、体现新新生活方方式为特特征的休休闲服理理念出现现。6.角逐逐竞争的的范围中国的休休闲服装装企业已已

21、经走过过了同区区域博弈弈的阶段段，几个个重要的的休闲服服装产业业集聚区区都已经经形成各各自的定定位与发发展特征征。如广广东沙溪溪致力于于打造中中国休闲闲服装潮潮流的策策源地、中国休休闲时尚尚标准的的代言地地的区域域品牌;福建石石狮致力力于打造造闽派休休闲服的的中国名名牌;江江苏海虞虞致力于于建造休休闲服装装的商贸贸航母;浙江乐乐清致力力于建设设具有国国际竞争争优势的的休闲服服装制造造、销售售与研发发中心。这几个个专业化化的区域域通过打打造核心心产业，众多企企业相互互分工合合作，生生产、销销售、服服务相互互衔接，组成了了各自的的内生型型良性循循环的生生态集群群。而在在下一个个阶段，对政策策、资本

22、本、人才才、信息息、技术术等要素素的剧烈烈争夺将将使中国国休闲服服装行业业进入以以区域为为代表的的跨区域域资源博博弈，这这将催生生每个区区域诞生生一至两两个强势势品牌集集团，这这些集团团通过区区域内部部的整合合、重组组，公司司产品线线覆盖至至全领域域，同一一集团将将拥有多多个品牌牌、多系系列产品品，行业业的资本本、核心心资源、专业人人才、高高端技术术都高度度聚集。7.技术术革新的的方向首先，中中国休闲闲服装行行业需要要面向未未来去思思考供给给的优化化与创新新，去致致力于未未来需求求的发现现。通过过创新供供给，去去引导需需求，在在服装文文化上、在服装装面料上上、在着着装标准准上、在在服装销销售方

23、式式上，进进行改革革和变革革。服装的生生产与制制造更加加注重体体现技术术与科技技。未来来的休闲闲服装应应该更围围绕人性性和人文文关怀，探索生生命和人人体、生生态与健健康，在在时间和和空间上上实现与与人的协协调。比比如通过过高科技技提炼和和改造的的自然纤纤维出现现，比如如汽车行行业的升升级，新新的环保保和能源源型汽车车诞生后后，与它它们相关关联的休休闲运动动服装也也当然出出现改变变，包括括布料、色彩、设计、功能、制作的的改变。而原来来以石油油化工原原料所产产生和演演变的服服装面料料则会被被淘汰掉掉或将不不被崇尚尚。再次，跨跨领域的的品牌运运作将成成为企业业的重要要生存技技能。不不久的将将来，休休

24、闲服装装行业跨跨区域的的资源博博弈将轰轰轰烈烈烈地开展展，强势势品牌集集团的诞诞生，要要素的高高度集中中，使我我们的国国内品牌牌开始具具有了与与跨国休休闲服饰饰集团对对抗的能能力，从从而引发发跨领域域的割据据势力博博弈。高高档、中中档、低低档，商商圈、街街店、生生活化卖卖场，每每个层面面都将展展开激烈烈的品牌牌竞争。拥有多多个品牌牌、多系系列产品品的集团团才有可可能在这这场博弈弈中胜出出，从而而成为新新规则和和新游戏戏的建立立者和主主导者。8.产业业的特殊殊性问题题 1）巨大大的库存存压力业界普遍遍认为，与各种种成本的的上涨相相比，服服装行业业面临更更大的问问题是库库存大量量挤压。20112年

25、更更是被称称为服装装行业的的“库存年年”。同花花顺数据据统计，20111年底底，188家A股股服装企企业累计计库存商商品866.822亿元，至20012年年中期，该库存存依然维维持在884.994亿元元一线。20112年上上半年，包括安安踏、3361度度、特步步等在内内的国内内42家家上市服服装纺织织企业存存货总量量高达4483亿亿元。在库存高高企的压压力下，各类服服装公司司开始“去库存存大战”，不少少专卖店店冠上“工厂店店”“特价价店”“折扣店店”的名号号，甚至至不惜以以一折价价格出售售。以李李宁为例例，“清理库库存”成为李李宁的头头号任务务，因此此多个折折扣店和和工厂店店快速增增加。220

26、122年半年年报显示示，截至至去年66月，关关闭了9952家家品牌商商店，增增加自营营门店。同期，李宁共共有2771家工工厂店和和3944家折扣扣店，比比20110年底底相比翻翻番，而而工厂店店的折扣扣已经低低至三折折。2）网销销增长迅迅速 根据阿阿里巴巴巴推测，20112年中中国服装装电子商商务市场场交易规规模约为为29550亿元元，同比比增长约约44%，大大大高于实实体店服服装零售售的增长长。相比比于实体体品牌，网络品品牌在销销售费用用、渠道道成本等等方面存存在优势势。经中中国服装装协会调调研，对对于实体体品牌的的加盟商商来说，在商铺铺或商场场中的费费用，占占服装商商品售价价的155-30

27、0%，而而网络品品牌在网网络平台台支出的的扣点为为5%-10%左右。这使得得网络品品牌具有有更高的的性价比比，更易易为市场场接受。 3）产产业链的的不健全全。面料是服服装产品品的关键键，但目目前处于于产业链链上游的的国内面面料供应应商较国国外的面面料商还还有比较较大的距距离，面面料研发发能力不不足，高高品质的的面料大大多还依依靠进口口，这也也直接制制约着整整个产业业水平的的提升。 4）行行业专业业人才匮匮乏深入过服服装行业业的人才才会清楚楚的意识识到，服服装行业业整体人人才队伍伍非常贫贫乏。无无论是从从生产管管理还是是设计、营销、广告等等。因为为服装行行业多属属民营企企业，很很多是从从夫妻店店

28、起步，家族企企业色彩彩往往比比较浓厚厚。很多多企业根根本不能能给人才才提供宽宽阔的舞舞台，因因而吸引引不了人人才加盟盟，即使使加盟了了也留不不住人才才。人才才就像是是一个企企业的灵灵魂，在在一个以以人为本本的知识识经济年年代，缺缺乏专才才，对服服装行业业的发展展影响绝绝对是巨巨大的。9.运用用五力模模型进行行分析1）产业业竞争者者分析（1)产产业增长长分析“美特斯斯邦威”是美特特斯邦威威集团自自主创立立的本土土休闲服服品牌。美特斯斯邦威集集团公司司于19995年年创建于于中国浙浙江省温温州市，主要研研发、生生产、销销售美特特斯邦威品品牌休闲闲系列服服饰。“美特斯斯邦威”代表为为消费者者提供个个

29、性时尚尚的产品品，立志志成为中中国休闲闲服市场场的领导导品牌，扬国邦邦之威、故邦之之威。品品牌名称称凝聚了了集团创创始人周周成建先先生永不不忘却的的民族品品牌情节节和对于于服饰文文化的情情有独钟钟。 在在社会各各界及广广大消费费者的关关心与支支持下，美特斯斯邦威集集团迅速速发展壮壮大。自自20008年上上市以来来公司实实现高速速增长。20008年实实现营业业总收入入44.74亿亿元,净净利润55.888亿元,20008年利利润分配配方案为为每100股转增增5股派派3元。20009年上上半年实实现营业业总收入入18.22亿亿元,净净利润22.311亿元比比上年同同期增长长28.02%。（2）产产

30、品差异异之森马马森马集团团有限公公司始创创于19996年年12月月18日日，是以以“虚拟经经营”著称的的中国知知名休闲闲服企业业和无区区域集团团。森马马品牌已已经享誉誉中国，一举摘摘取了“中国驰驰名商标标”、“中国名名牌”、“国家免免检产品品”三大桂桂冠，是是中国消消费者最最喜爱的的品牌；巴拉巴巴拉童装装也荣获获“中国十十大童装装品牌”和“中国名名牌”产品称称号。 森马集集团相继继被授予予温州市市活力和和谐企业业、全国国模范劳劳动关系系和谐企企业等殊殊荣，连连续8年年列中国国民营“5000强”和中国国服装行行业销售售利润“双百强强”；跻身身中国纺纺织服装装行业竞竞争力“10强强”和中国国大企业

31、业集团竞竞争力“1000强”，成为为中国成成长百强强企业。（3）产产品差异异之潮流流前线潮流前线线是以大大众时尚尚的青春春休闲服服饰，为为15岁岁-299岁提供供“淑女系系列、时时尚系列列、校园园系列、商务系系列、情情侣系列列”五大主主题风格格。产品品面料以以纯棉为为主，四四季服装装丰富多多样：长长短袖TT恤衫、长短袖袖衬衫、薄厚型型毛衫、长短型型梭织外外套、针针织外套套、呢绒绒外套、风衣、牛仔裤裤、休闲闲裤、中中裤、短短裤、连连衣裙、短裙、薄棉衣衣、厚棉棉衣、羽羽绒服、各类配配饰品。 以快快速、平平价、时时尚的市市场定位位和大众众时尚的的经营理理念，深深受广大大消费者者的青睐睐和喜爱爱。（4

32、）产产品差异异之唐狮狮唐狮服饰饰隶属于于博洋集集团，集集团位于于浙江宁宁波，是是集团服服饰系中中主导品品牌之一一，集团团成立于于19994年，主要经经营面料料、家用用纺织品品、服装装等的制制造与贸贸易。119944年重新新整合各各分公司司后开始始企业股股份制改改造，并并开始自自主品牌牌经营之之路。 唐狮狮博洋集集团以服服饰和家家纺为主主营产业业，以多多品牌经经营为核核心。涉涉足投资资、进出出口贸易易、加工工实业等等领域。企业凭凭借良好好的经营营业绩成成为中国国制造业业5000强企业业。公司内，形成跨跨国公司司雏形，而这些些品牌集集团亦会会在一定定范围内内展开跨跨区域的的协作。 2）潜在在进入者

33、者的威胁胁（1）品品牌形象象我国服装装消费日日益品牌牌化，而而一个知知名品牌牌的树立立是一家家企业在在产品质质量、产产品设计计、品牌牌文化、工艺技技术、管管理服务务和营销销网络等等诸多方方面，投投入大量量人力、物力长长期积累累的结果果。本行行业新进进入者短短时间内内难于在在消费者者心中建建立稳固固的品牌牌形象。（2）分分销渠道道 分销渠道道是服装装企业的的生存基基础，是是其赢得得市场和和消费者者的根本本，是其其建立良良好品牌牌的关键键。然而而打造具具有深度度和广度度的分销销渠道需需要大量量的资金金投入，需要大大量的人人力和物物力，需需要卓越越的组织织和管理理能力，本行业业的新进进入者短短时间内

34、内很难获获得所需需的资金金、人力力和物力力等条件件。（3）产产品差异异 服装企企业的设设计研发发是其发发展的动动力，消消费者消消费习惯惯日新月月异，企企业需要要时刻关关注国际际和国内内的服装装消费潮潮流，拥拥有超前前的创新新理念，本行业业的新进进入者在在短期内内难以达达到（4）工工艺设备备技术水平平生产高高质量、高档次次的服装装需要先先进的工工艺设备备和专业业技术，这就需需要大量量的资本本投入、人力投投入和大大量技术术熟练的的员工，本行业业新进入入者短时时间内难难以达到到。（5）经经验曲线线 服装企业业的营销销管理、工艺生生产管理理、采购购管理、质量管管理等需需要长期期的积累累，当前前我国服服

35、装行业业日益成成熟，对对品牌运运营、市市场、设设计、财财务、信信息管理理等方面面的人才才需求日日益强烈烈，对具具有服装装行业多多年经验验的人才才需求日日益增加加。本行行业的新新进入者者在短时时间内难难以获得得。3）供应应商议价价能力（1）供供应商集集中集中度服服装供应应商是企企业的产产品供应应链环节节之一，对企业业的发展展影响深深远。服服装企业业的供应应商一般般都是特特定的那那几家。供应商商所提供供的产品品同质化化倾向严严重。因因此，产产品以外外的因素素对企业业的选择择起决定定性作用用。（2）企企业的转转换成本本供应商提提供原料料，企业业进行生生产。这这个过程程需要双双方的相相互配合合，才能能

36、有效降降低成本本，达成成共赢效效果。供供应商提提供优质质可靠、物美价价廉的原原材料，企业就就能在销销售之前前降低生生产的无无形成本本。优质质的原材材料能够够为企业业树立良良好的信信誉和形形象打下下坚实的的基础。（3）批批量大小小对供方方的影响响服装供应商生生产所在在地往往往比较集集中于华华南和华华东地区区，其中中以国有有企业为为代表，生产的的原材料料有好有有坏，生生产效率率不高。服装厂厂要从外外地进货货，就增增加了成成本，降降低了竞竞争力。部分企企业就采采取供、产、销销一体化化策略来来希望降降低成本本，保证证产品的的质量和和品质，提高企企业的竞竞争力，树立企企业的良良好形象象4）买者者议价能能

37、力（1）年年轻时尚尚的消费费群体。（2）虽虽然年轻轻人喜欢欢时尚，喜欢穿穿着打扮扮，但是是一般身身为学生生的年轻轻人，由由于经济济没有独独立，需需要依靠靠家里提提供日常常生活保保障。（3）因因此应该该算是弱弱消费群群体。5）替代代品的威威胁 当前的服服装业的的发展方方向主要要有休闲闲装、企企业正装装和家居居装等。现代生生活里，人们对对于服饰饰的搭配配越来越越注意。和正装装相比，休闲装装在搭配配方面得得讲究要要少的多多，而且且本着舒舒适、随随意、自自由的基基本要求求，可以以任人发发挥。休休闲装所所面临的的替代品品威胁较较小6）五力力模型分分析的结结论和建建议服装品牌牌战略任任重道远远。服装装的品

38、牌牌战略首首先要解解决盈利利以保障障持续投投入的问问题，因因此，低低成本与与品牌战战略之间间就产生生了既矛矛盾又统统一的两两面：品品牌道路路是对低低成本道道路的颠颠覆，但但是对于于多数企企业来说说，低成成本却又又是品牌牌战略的的血液来来源。因因此，怎怎么处理理两个发发展思路路的问题题，既关关乎现实实生存，又关系系长远未未来。服装企业业公司制制度与经经营相对对滞后。组织是是人才与与经营模模式的结结合，组组织质量量高低直直接决定定企业的的制度和和销售绩绩效。组组织问题题不是单单一问题题，需要要相当的的养成时时间。中中国服装装企业面面临的压压力主要要来自从从纯制造造型企业业往市场场型企业业的经营营导

39、向的的转变。信息和和销售是是未来的的竞争核核心，也也是品牌牌实力的的主要表表现内容容。三、产业业链分析析1.行业业基本情情况服装行业业属于竞竞争性行行业，在在我国国国民经济济发展中中处于重重要地位位；20012年年1到112月份份服装类类商品零零售额累累计86611亿亿元,同同比增长长18.2%。服装产业业链由核核心的服服装企业业、上游游的面辅辅料供应应商、下下游的营营销渠道道组成，产业链链上游发发展滞后后、下游游较为混混乱，有有待整合合。产业价值值链中能能产生最最大附加加值的是是产品生生产出来来后给其其贴牌的的环节。我国服服装行业业属于劳劳动密集集型行业业，需要要投资少少，进入入壁垒低低，对

40、外外依存度度高。我我国服装装行业的的发展历历程可以以分为三三个阶段段，目前前已建立立起较为为完善的的服装工工业体系系。2.行业业竞争分分析现有竞争争者:佐佐丹奴、班尼路路、真维维斯、以以纯、森森马、EEsprrit、Etaam、EE-laand、Jacck&JJonees、OOnlyy、Veero Modda等；购买者:在校学学生、年年轻上班班族；供应者：原料供供应商、服装成成品供应应商；替代品：其他品品牌的休休闲服；潜在进入入者：国国外品牌牌、国内内转型企企业。3.战略略群体分分析由于从事事服饰生生产行业业的公司司比较多多，因此此在战略略群体分分析中我我们仅从从几家公公司与美美特斯邦邦威进行

41、行分析比比较，分分别是班班尼路， Jaack&Jonnes，以纯。为了进行行有效的的战略群群体分析析，本文文仅对部部分认为为重要的的部分进进行分析析和讨论论。 1）作作为较早早的服饰饰品牌如如杰克琼琼斯，班班尼路，以纯，有着较较大的市市场规模模，杰克克琼斯自自20000年进进入中国国市场，已在全全国3000多个个城市开开了17700多多家店铺铺。班尼尼路200世纪880年代代就开始始在香港港经营，后来进进入大陆陆进行销销售。班班尼路发发展相当当迅速，业务由由广州、香港、北京、上海等等大城市市，伸延延至台湾湾、武汉汉、长沙沙、黑龙龙江等地地，新加加坡及中中东地区区亦有班班尼路的的分公司司及店铺铺

42、。20009年年12月月，公司司于国内内外共有有自营及及其他经经营模式式店铺超超过4,0000间，员员工人数数亦逾115,0000人人， 店店铺分布布于中国国大陆、新加坡坡、约旦旦、沙地地阿拉伯伯及伊朗朗等地,公司在在短短十十四年间间已发展展得相当当迅速而而蓬勃。以纯公公司成立立于19997年年，集设设计、采采购、生生产、营营销及服服务一体体，为顾顾客呈奉奉物超所所值的优优质时尚尚服饰。时至今今日，以以纯已聘聘用超过过300000位位员工 ，分享享同一信信念，在在中国及及世界各各地超过过5,0000家家专卖店店。公司司位于“中国时时装之都都”东莞市市虎门镇镇，在中中国获颁颁“中国名名牌”及“中

43、国驰驰名商标标”的荣誉誉。美特特斯邦威威与前33者相比比则规模模较小，集团在在中国已已拥有上上海、温温州、北北京、杭杭州、重重庆、成成都、广广州、沈沈阳、西西安 、天津、济南十十一家分分公司，近15500家家加盟和和直营店店铺（其其中面积积超过5500平平米的旗旗舰店有有15家家）。由由此可以以看出美美特斯邦邦威与前前3者还还存在着着竞争力力上的不不足，但但也可以以看出这这个品牌牌正以非非常快的的速度发发展。因因此可见见美特斯斯邦威无无论是在在市场规规模抑或或是市场场营销力力度上都都需要进进一步的的业务拓拓展。2）从服服装的风风格和特特色上来来看，JJackk & Jonnes是是针对年年龄在

44、118岁到到30岁岁之间的的喜欢穿穿着随意意、流行行和时尚尚的男士士们设计计的。JJackk & Jonnes的的设计迎迎合了国国际大都都市男士士的生活活品位，他们喜喜欢一种种独特、轮廓鲜鲜明而朴朴实的风风格，同同时采用用高品质质、时兴兴和新颖颖的面料料制作的的服装。Jacck & Jooness国际化化的品牌牌理念与与欧洲简简洁纯粹粹的设计计风格完完美结合合。吸引引了全世世界追求求时尚的的男性的的目光。是一个个汇集了了欧洲时时尚元素素，领导导世界潮潮流时尚尚的男装装品牌。对于班班尼路来来说，二二十世纪纪盛行崇崇尚自然然之道，追求简简单大方方的设计计，消费费者讲究究个人衣衣著品味味 喜欢欢自我

45、配配衬。 质优价廉廉更是消消费的必必然之道道，且要要求舒适适的购物物环境，如 HYPERLINK /view/724967.htm 室内内装修，灯光，货场摆摆位设计计，货场场整洁及及背景音音乐等的的配合；更加重重视整体体客户服服务，包包括销售售前服务务如 HYPERLINK /view/984284.htm 售货货员服务务及售后后服务如如货品更更换，裤裤长改短短等。故此班尼尼路重新新把消费费者所付付出的金金钱应获获得的价价值重新新定义，共四项项：（1）大大众化设设计（2）优优良质素素（3）优优质的客客户服务务（4）舒舒适的购购物环境境从公司的的成立时时间上我我们不难难看出，美特斯斯邦威与与前两

46、者者相比，无论从从成立时时间上还还是服饰饰的设计计理念上上，都存存在着一一定的差差距，从从品牌的的知名度度上来看看也是有有着不小小的差距距。Jack&Jones以纯班尼路美邦高价格低低 产业线宽度 高四、公司司情况分分析1.财务务报表及及数据分分析二.经营营业绩和和财务状状况的简简要说明明 1经经营业绩绩说明报告期内内，公司司的生产产经营状状况良好好，营业业总收入入1311,8558.776万元元，同比比增长558.887%；营业利利润188,2881.331万元元，同比比增533.611%；归归属于上上市公司司股东的的净利润润为155,1884.559万元元，同比比增长447.001%。营业

47、收入入同比增增加588.877%，归归属于上上市公司司股东的的净利润润同比增增长477.011%，主主要是因因为公司司通过以以下措施施实现了了业绩较较快增长长：（1）近近两年公公司门店店拓展顺顺利，规规模快速速扩张，销售收收入稳步步上升。（2）本本年度采采取的提提升单店店业绩的的各项措措施效果果显著，单店销销售业绩绩进一步步提升。（3）销销售业绩绩的快速速提升带带动利润润较大幅幅度增长长。2财务务状况说说明截至20011年年12月月31日日，公司司资产总总额同比比增长224.112%，归属于于上市公公司股东东的所有有者权益益增加44.855%，归归属于上上市公司司股东的的每股净净资产增增加4.

48、85%。五、公司司情况之之SWOOT分析析1.潜在在的优势势1)清楚楚明确的的战略“美特斯斯邦威”是美特特斯邦威威集团自自主创立立的本土土休闲服服品牌。美特斯斯邦威集集团公司司主要研研发、生生产、销销售美特特斯邦威品品牌休闲闲系列服服饰。“美特斯斯邦威”代表为为消费者者提供个个性时尚尚的产品品，立志志成为中中国休闲闲服市场场的领导导品牌，扬国邦邦之威、故邦之之威。品牌名称称凝聚了了集团创创始人周周成建先先生永不不忘却的的民族品品牌情节节和对于于服饰文文化的情情有独钟钟：“美”：美丽，时尚；“特”：独特特，个性性；“斯”：在这这里，专专心、专专注；“邦”：国邦邦、故邦邦；“威”：威风风。品牌使命

49、命与愿景景：成为为全球裁裁缝，为为全球消消费者提提供新时时尚的生生活体验验。 品牌核心心价值观观：共信信，共情情，共进进；勤俭俭，创新新，坚持持；精准准，即时时，到位位。2)细化化的品牌牌系列a. 米米喜迪品牌简介介：MEE&ammp;CCITYY KIIDS，是来自自ME&p;CIITY品品牌旗下下的童装装品牌，是儿童童欧陆风风清的演演绎者，以都市市时尚化化、个性性化和童童真化的的款式，倡导潮潮童的时时尚概念念与穿衣衣品味。运用时时尚的色色彩，环环保的面面料，多多元化的的设计，专业打打造人小小型大、引人暇暇目的时时尚儿童童形象并并且传达达愉悦的的生活态态度。品牌同时时将艺术术、时尚尚、

50、休闲闲等多元元素融于于设计之之中，充充分考虑虑儿童穿穿着的舒舒适性和和精致性性。b. TTAGLLINEE品牌简介介：TAAGLIINE都都市系列列是上海海美特斯斯邦威公公司旗下下品牌系系列，以以设计开开发和经经营都市市系列产产品为主主，是引引导消费费新潮的的时尚标标杆，特特别是其其丰富的的春夏秋秋冬四季季产品，全球化化的经营营理念，使美特特斯邦威威TAGGLINNE都市市系列成成为国内内都市休休闲的第第一品牌牌。c. CCHIN四四大系列列北京系列列：融合合了老北北京胡同同，四合合院，屏屏风等中中国元素素，鞋底底底纹设设计以传传统屏风风镂空图图案为灵灵感来源源。上海系列列：从上上海装饰饰艺术

51、风风格建筑筑中汲取取灵感，款式融融合复古古运动风风格，大大底底纹纹设计中中融入黄黄水江纹纹设计上上海市花花白玉兰兰等代表表性元素素。塔克拉玛玛干系列列：祺沙沙漠鞋系系列，以以新鲜的的设计元元素演绎绎经典沙沙漠鞋。采用纯纯天然天天胶大底底材质，舒适体体验前所所未有。少林系列列：灵感感源于少少林鞋的的特殊分分割技术术，传承承名族文文化并以以现代手手法创造造出新的的时尚。帆船系列列：主导导休闲与与随意的的生活风风格，优优质真皮皮材质，轻便透透气。资源及市市场：中中国服装装行业拥拥有充足足、廉价价的劳动动力资源源，服装装生产量量大，且且中国是是世界上上人口最最多的国国家，这这便为美美特斯邦邦威提供供了

52、消费费市场。3)虚拟拟经营的的盛行在中国服服装行业业，国内内最早实实施虚拟拟经营的的是美特特斯邦威威。它在在国内率率先采取取“虚拟经经营模式式,走品牌牌连锁经经营的发发展道路路”。这也也成为美美特斯邦邦威的核核心竞争争力所在在。集团团也由此此发展成成为中国国休闲服服饰行业业的龙头头企业之之一。从虚拟企企业的存存在形式式上看：组织位置置虚拟：美特斯斯邦威的的总部在在温州，而其合合作生产产厂家则则主要分分布在以以长三角角和珠三三角为中中心的地地区；功能结构构虚拟：美特斯斯邦威将将核心业业务专注注于附加加值高的的品牌、设计以以及销售售，而将将其不擅擅长的生生产和渠渠道建设设外包出出去，与与广东、江苏

53、等等地的具具有一流流生产设设备的服服装加工工厂建立立长期合合作，形形成了稳稳定的生生产基地地；同时时，它又又在外包包的过程程中，借借助ITT网络重重新打造造自身的的核心的的价值，并形成成了强大大的市场场能力，令企业业在价值值网络中中拥有足足够强势势的控制制力；从虚拟企企业管理理的主要要任务上上看：虚拟企业业各成员员企业之之间的管管理：（1）各各有特长长，优势势互补原原则：在在买方市市场的冲冲击下，国内许许多服装装企业生生产能力力过剩。美特斯斯邦威采采取外包包生产策策略，利利用外力力来弥补补自己企企业生产产能力的的不足。同时，美特斯斯邦威与与2000多家生生产企业业建立了了长期合合作关系系，如果

54、果这些企企业都由由美特斯斯邦威投投资的话话，则需需2亿3亿元。利用节节省下的的资金，使得在在产品设设计开发发上，公公司有足足够能力力培养具具有国际际水准的的年轻活活力设计计师团队队，打造造自己的的核心竞竞争力；（2）精精心选择择，和谐谐共处原原则：企企业在OOEM生生产商的的选择上上一定要要慎重，如果轻轻率选择择价低、质劣的的OEMM厂家，产品质质量难以以保证，销售中中会出现现许多退退货或售售后服务务的问题题，不但但不能给给企业创创造太多多的利润润，还严严重影响响了企业业的品牌牌形象，得不偿偿失。因因此，美美特斯邦邦威通过过对生产产过程的的严格把把关和对对最终成成品的严严格检验验确保产产品优质

55、质； 虚拟企企业各成成员企业业内对本本企业负负责虚拟拟企业工工作部门门的管理理：美特特斯邦威威首先开开始在内内部推行行知识资资源管理理活动，将原先先散落在在各部门门各用户户电脑中中的资源源，在各各个环节节的业务务过程中中，通过过抽取、整理、上载、反馈、修改等等过程，把个人人的知识识沉淀积积累成公公司的知知识资产产，以供供所有的的员工共共享、使使用，提提高员工工的知识识水平，以达到到创新的的目的。接下来来就是把把该平台台尽可能能地向外外部延伸伸，将公公司管理理总部、连锁加加盟店以以及生产产商全部部纳入进进来，组组建一个个具有强强大知识识管理以以及协作作交流功功能的信信息交流流与协作作平台，帮助不

56、不同层次次、不同同组织的的用户实实现协作作、学习习，并充充分利用用知识共共享，实实现跨企企业的学学习和协协作。美美特斯邦邦威协同同办公平平台以知知识管理理为基础础，将组组织内的的各个功功能系统统相互关关联起来来，相互互驱动，为企业业的长期期发展提提供原动动力。美美特斯邦邦威创建建的基于于价值链链的知识识管理平平台，已已成为企企业自身身为文化化的制高高点，一一个主控控制中心心。4)强力力度的广广告宣传传在品牌宣宣传上美美邦无论论是调查查还是定定位都具具有相当当的专业业水准。在广告告代言人人的选择择上准确确的抓到到了它主主要消费费群体的的注意力力。20033年夏至至今代言言人：周周杰伦 20077

57、春-20009冬冬代言人人：张韶韶涵 20077秋-20009夏夏代言人人：潘玮玮柏 20011夏-20003夏夏代言人人：郭富富城，以以及平面面模特乔乔任梁kkimii 杨颖颖Anggelaababby 20055年12月，上海美美特斯邦邦威服饰饰博物馆馆总馆正正式开馆馆 坐落于于康桥东东路，220077成功冠冠名“美特斯斯邦威.加油好好男儿”.。20007年，上海美美特斯邦邦威有限限公司整整体变更更为股份份有限公公司。220088年8月28日，美特斯斯邦威公公司A股在深深交所挂挂牌上市市。与此此同时，美特斯斯邦威推推出全新新品牌“ME&CITTY”，试水水高端服服饰领域域，拓展展新的销销售

58、市场场。并邀邀请越越狱男男主角 温特沃沃斯米勒，另外一一个代言言人是拥拥有中国国、日本本、巴西西三国血血统的名名模布鲁鲁娜特诺里里奥做为为全新品品牌“ME&CITTY”的代言言人。ME&CCITYY 20009/10 秋冬系系列的广广告大片片由Elllenn Voon UUnweerthh掌镜，阿格妮妮斯迪恩、裴蓓、colle mmohrr、卢克克沃格四四位ITT GIIRLSS和 ITT BOOYS出出演。2.潜在在的劣势势1）产业业管理专专业化程程度低美特斯邦邦威特许许连锁操操作的专专业化程程度较高高，只能能部分用用特许连连锁管理理体系中中较专业业化管理理程度较较为低级级的品牌牌加盟的的管

59、理模模式，从从而导致致终端管管理的专专业化程程度低，加盟商商获利能能力低，卖场的的管理，如货品品结构陈陈列，人人流时间间段分析析，员工工心态，形象维维护等环环节。2）人力力资源管管理和组组织文化化稳定性性差美邦自创创建开始始采取多多种经营营模式，由虚拟拟经营开开始逐渐渐部分回回归实体体经营，稳定性性较差。人力资源源管理：问题主主要出现现在管理理沟通方方面。不是说仅仅拥有好好的沟通通技能就就能成为为成功的的管理者者，低效效的沟通通技巧只只会使管管理者陷陷入无穷穷的问题题和困境境之中。在组织织沟通方方面， 美邦在在推进信信息化的的时候尽尽量避免免内部的的研讨，以减少少讨论的的时候矛矛盾的公公开化。

60、它的沟沟通网络络类型链链式和轮轮式的，在注重重准确性性以及领领导者的的产生的的同时忽忽略了员员工的满满意度。对于部部下，要要求他们们通常只只能按照照自己的的思路做做事，这这样有能能力的人人的不到到发挥，最终结结果只能能是集体体“跳槽”。组织文化化：营销销方式组组织文化化是组织织成员共共有的价价值和信信念体系系。它是是一种评评价性的的感知，在很大大程度上上决定了了组织成成员的行行为方式式，代表表了组织织成员的的共同观观念。组组织文化化的精髓髓可以用用七个维维度准确确地表达达：关注注细节，创新与与承受风风险力，稳定性性，进取取性，团团对导向向，员工工导向和和成果导导向。稳定性：指组织织决策和和行动