南京工程学院大学生创业计划书

1、南京工程学院高校生创业方案书 第一章 网店介绍 背景高校年复一年的毕业生,都为一摞摞教材发愁,内容不过时且形式很干净的教材,走出校门可能就用不着了,当废纸卖掉真是太惋惜,毕业生都有同样的苦恼；他们呼吁建立畅通的渠道,让二手教材重复使用,其进展前景不是没有；首先,高校教材更新缓慢,三年以内更新率最高不过60%,一些高校、一些学科的教材就多年不变；其次,随着高校自主学分制选课的全面实行,同学选购教材的 自主权越来越大,教材相对稳固而挑选权相对敏捷；其三,书价不断上涨,四年 下来教材费需 2022 多元；对高校的贫困生来说压力很大, 他们对二手教材求之不 得 ；其四,为增加就业资本和通才式培育目标,

2、使很多我们竞相考级、考证,应考后很多教材都闲置一边,相反,仍有很多人需要. 其五 , 从环保的角度来说 ,.旧书得到循环流淌,更多的同学用已有的旧书就能得到自己所需的书,减轻了学生的消费负担,转变以前书籍“ 一次性” 的铺张现象. 在社会中形成良好的影响,增强大家的节省、 环保意识,在高校生中甚至全社会中形成一种绿色环保的氛围；凡此种种,都为二手教材重复使用供应了条件；又因电子商务是 21 世纪特别有前景的一种交易模式, 所以我们针对广大消费者供应一个 B2C平台；今日所谈的电子商务时代的B2C是通过电子化、信息化的手段,特殊是互联网技术把本公司供应的产品和服务不经任何渠道,直接传递给 消费者

3、的新型商务模式；由于它与大众的日常生活亲密相关,所以被人们第一认 识和接受；电子商务 B2C模式的一种最为大家所熟识的实现形式就是新兴的特地做电子 商务的网站；这些新型模式企业的显现,使人们足不出户,通过因特网,就可以购买商品或享受资讯服务；这无疑是时代的一大进步；B2C 的这二种实现方式仍有一点很大的不同,由网站起家的 B2C较难进展起自有品牌的产品、实业,因此- 1 - 它们更像是一个百货商店,当然与百货商店最不同的就是百货店是用户上门的,而 B2C网站是送货上门的,而由传统企业改造而来的B2C更可能像是一个专卖店,专营自己品牌的产品,与传统专卖店不同的是：这里用户和厂商互动性更强,可以量

4、身定做,同时由于省去了建物理店的开销,成本可能会降低；以此为背景 , 我们组建了一个具有专业素养的优秀团队 , 以回收各大高校二手教辅作为我们公司的项目,通过 B2C的模式,打造一个电子商务平台-TTB.T即为中文“ 淘” 的首写字母, T 为英文 Twice 的缩写, B是英文 book 的缩写, TTB形象的表现了我公司的业务性质 ,通过此项目,我们期望为高校生们供应一个专业,便利,丰富的二手书市场,并且把书本的利用价值最大化,形成绿色、节省 型网络； 网店经营宗旨及目标为各大高校高校生供应一个便利、丰富、实惠的二手教材、辅导书、工具书 等各类书籍的旧书市场,旨在打造南京地区二手书收售最大

5、电子商务平台； 网店简介高校生淘书网是一个服务于高校生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站,主要销售高校二手教辅,使旧书得到充分利用的同时为各大高校高校生供应一个 便利、实惠的购书平台；3治理决策 网店治理是不简单的,随着互联网的进展日趋壮大,电子商务走向主流,竞争越来越大, 要治理好一个网站,需要不断的进取,需要一个良好的治理理念和决策：建立更高技术层次的网站；日新月异,提高内在竞争力 , 这就以治理信息系统和网络信息平台实现“ 治理 e 化” ；- 2 - 以客户为中心,实施客服至上,客服第一的决策； 组织协作及对外关系1、组织结构2、协作对外关系一个企业想要长期生存下去就必需合理处理好社会

6、关系,为了公司的长远发展,使其进展壮大,线上就需要与各大网站和论坛相互协作,建立良好的合作关系；线下和各大广告传媒公司联系、洽谈,达到正确的宣扬成效； 技术及学问产权我们把收购、仓储、运输、配送、电子商务技术融为一体,提高核心竞争力的同时,通过不断创新、实践、优化,最终拥有一套独一无二技术； 场地及设施设备工程费用- 3 - 其次章 市场分析 市场介绍高校年复一年的毕业生,都为一摞摞教材发愁,内容不过时且形式很干净的教材,走出校门可能就用不着了,当废纸卖掉真是太惋惜,毕业生都有同样的苦恼；他们呼吁建立畅通的渠道, 让二手教材重复使用, 其进展前景是相当可观的；第一,高校教材更新缓慢,三年以内更

7、新率最高不过60%,一些高校的各类学科教 材 就设备工程费用规格数量4 设备原小计多 年不变；其次,随着 高 校序号设备名称自 主学 分 制价（万元）选 课1 运算机1.2 1.2 的 全 面实行,学 生 选购 教材 的 自2 书架20 到 50 平10 0.3 0.3 主 权越 来 越大,教3 扫描仪0.8 0.8 材 相 对稳 定4 而 选 择权 相4 桌椅0.1 0.2 对敏捷；其三,2 书 价 不断 上紫外线消0.05 0.05 涨,四年下 来50 5 教 材 费需毒灯2022 多6 创库4 1.6/ 年1.6 元；这笔 费 用方米对 高合计3.05 3.05 校 的 贫困 生来 说

8、压力 很- 4 - 大,他们对价格实惠的二手教材求之不得；其四,为增加就业资本和通才式培育目标,使很多我们竞相考级、考证,但应考后很多教材都闲置一边,相反,仍有 很多人需要；凡此种种,都为二手教材重复使用供应了条件； 市场机会及环境1、是永久性的商业；图书作为一种文化的载体 其商机无限；, 图书经营是不会过时的,所以,2、有宽阔的市场；由于旧书、特价书店经营的图书价格低,因而易为大多数读者 所接受；3、有充分的货源；在市场经济条件下,竞争越来越猛烈,加上入世以后,外国出 版集团纷纷涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这为特价书店供应了 源源不断的货源；高校二手教材的回收；4、且在南京仍未

9、形成有肯定组织和规模的相关公司收购旧书,高校与高校之间旧 书的流通小； 目标市场以收购专业书和参考书为主要对象,面对各大高校同学 ; 对于公共书采纳薄利多销的手段,同时在大一新生中加大宣扬力度 ; 对于专业书就可以适当提高利润,但要做到种类齐全,有充分的货源； 顾客的购买准就顾客在消费时 , 讲究品牌、质量、价位；有类消费者对质量要求高, 注意质量,不在乎价位的高低 ; 有类消费者只注意外表,只要外表华丽,其他因素都不重要,但大多数消费者更重视价钱,只要价钱廉价,质量和品牌只是次要的考虑因素；本公司既然是以销售旧书为主体,就要牢牢抓住第三类客户,以价格优势吸- 5 - 引广大高校生人群； 市场

10、渗透和销售量由于南京无专业旧书收购公司故两三年内即可快速渗透市场；南京周边高校四十多所 , 每年大一新生一所按3000 人来算 . 假设其中有一半人买旧书 . 而一本大一公共教材利润为2 元那一年两个学期下来利润为24 万,销量庞大,利润大；第三章 竞争分析及策略 竞争者1、废书废纸回收者,据调查,现今国内旧书大多流向废书回收者；2、高年级同学及一些老师,将旧书回收卖给低年级同学；3、网上显现网站回收及出售一些有收藏价值的书；4、各大书店及学校的新书与旧书竞争； 技术优势1、有娴熟的网络技巧及电子商务体会,运用网络可以建立强大客户网,通过专业的现代电子商务手段进行旧书的回收及出售；2、有专业的

11、物流人员, 运用专业的物流学问应对货物的仓储和商品流通等各环节技术难题；3、在全市形成同城密集专业网点,使销售等工作的开展更便利及专业化；4、完善的售前及售后服务,可以赢得广大客户的信任及青睐； 价格优势- 6 - 1、相对于废纸收购者我们的收购价高但卖出时以本不以斤卖,买卖形式不同继而我们的利润高于一般废纸收购；2、电子商务形式没有中间商流转故而价格低更易吸引客户；3、专业及大规模的运营形成流通机制更具竞争性； 竞争策略1、以环保为主题, 旧书的再次利用与环保结合在观念上使之深化人心,赢得大众的支持；2、网点形式掩盖面广, 有足够的广告效益在网络客户,找货源；同时有利于旧书回收及寻3、严格的

12、治理机制,削减货物流通中不必要缺失从而提高利润,加强竞争力；4、电子商务平台不但可供应精确的需求信息,更能够供应完善的客服；第四章 产品与服务 对于技术1、娴熟的网络操作技巧 2、物流治理专业学问的运用 3、市场营销学问的运用 产品及服务规划1、以二手教辅在线销售为主体；2、扩大网站的知名度,吸引在读高校生,赢得市场份额；3、完善服务和提升业务的经营, 提高客户中意度,吸引更多的客户,形成南京最 大的二手书电子商务网；- 7 - 将来产品和服务规划当业务和技术日趋成熟,产品扩展到全部种类旧书,以全国人民为对象,形成全 国乃至全球最大的旧书网！第五章 市场与销售 市场方案在进展之初我们以南京市高

13、校作为依据地进行进展,建立一个遍布南京市各 大高校的高校生二手书市场为目标,通过电子商务这个平台,依据需求教材数量 的多少,准时调配同校、同城、同市之间的需求；当公司进入稳固期过后,以南 京为中心,以中国全部高校为市场进行进展；第一,与有意出售二手教材的同学进行联系,我们供应上门服务,进行旧书 的收购工作；其次,我们将收购来的教材分门别类,进行登记,定期做出最新的 数量统计表和书名表,在校内内我们将会制成海报贴于公告栏上,在我们的网站 上也会定期更新最新信息,以便有书的需求的同学准时查找所需的书本名称和数 量,并可以联系我们； 产品策略1、产品定位 高校生教材、帮助资料、自考书本,外加一些二手

14、的杂志、书刊；2、质量和服务 二手教材首要保证是完整, 然后依据新旧进行分类售卖； 我们的服务也是一流,产品的发送以准时、精确、快速为宗旨；售后服务也有保证,在每个学校我们都 有代理,货物一旦有问题可以随时找代懂得决；3、产品策略的调整- 8 - 我们的书籍会以国家的政策为依据、以学校的要求为依据进行调整； 定价策略1、定价目标依据收书的价格（一般情形下以书标价的 果在本区仓库没存书的需要自出邮费；2、定价导向10%回收）和书的新旧程度定价,如单位成本 =单位变动成本 +单位固定成本 =单位变动成本 +总固定成本 / 估计销售 量 成本加成价格 =单位成本 / （1- 期望的销售利润率）3、定

15、价及价格调整 价格由收书成本打算后不调整 销售策略1、销售渠道 通过网络平台全南京销售；在各学校进行摆点销售；2、销售步骤 方法一：网上支付 第一步、买家登陆我们网站购买需要的书籍 其次步、用网银或者支付宝支付现金 第三步、运输至买家地址处；方法二：货到付款 第一步、登陆我们的网站提交购书信息 其次步、公司快递员送书到买家处第三步、买家付款 方法三：代理订购 第一步、由买家在各校代理处订购- 9 - 其次步、代理将各类书本需求量上报到总部 第三步、快递员将书本送到代理处 第四步、代理将书给买家 促销策略1、人员推广 每个学校的代理为该校的推销员, 在开学的时候在校内里摆设摊位进行推销；之后不定

16、期的进行摆点推销；2、广告宣扬 第一、校内宣扬：在学校内通过代理张贴宣扬海报,到班级现场宣扬及摆设固定 宣扬点等方式进行校内内的宣扬；其次、网上宣扬：公司进展前期我们积极努力联系一些论坛和社区,以互链的方 式做友情链接,这样可以增大网站流量提高客户占有率；另一方面,据调查 70%的网站流量通过搜寻引擎获得,SEM营销（搜寻引擎营销）是网络营销的重要核心之一,搜寻引擎的带来的拜访者都是主动意向,这样的客户转换率更高, 所以,成为企业网络营销战略中不行缺少的一环,前期由于资金和规模不大,我们准备后期利用百度、谷歌、 YAHOO、SOSO国内四个最大搜寻引擎做推广,以更大的面进行推广,带来的成效确定

17、是毋庸置疑的；第六章 财务猜测 资金的筹备1、国家政策省政府出台了关于进一步做好一般高等学校毕业生就业工作的看法自主- 10 - 创业的高校毕业生将享有诸多优惠政策：简化手续免费服务高校毕业生创办科技含量较高的开发型、孵化型、服务型企业, 或从事个体经营及兴办私营企业的,有关部门要按国家关于进展高新技术或科技成果转化、进展民营企业及支持就业和再就业等方面的优惠政策,赐予自主创业的高校毕业生以大力扶持,简化审批手续,免费供应政策、法规和信息询问服务；自主创业减免征税高校毕业生从事国家限制行业外的技术转让、技术开发业务和与之相关的技术询问、技术服务取得的收入,免征营业税和城市保护建设税；高校毕业生

18、从事技术转让以及在技术转让过程中发生的与技术转让有关的技术询问、技术服务、技术培训所得,年净收入在 所得税；高校毕业生新办独立核算的从事询问业30 万元以下的暂免征收企业 科技、法律、会计、审计、税务等询问业 、信息业、技术服务业的企业,自开业之日起,2 年内免征企业所 得税；高校毕业生新办独立核算的从事公用事业、商业、物资业、对外贸易、旅 游业、仓储业、居民服务业、饮食业、训练文化业、卫生事业的企业,自开业之 日起,报经主管税务机关批准, 可减征或免征企业所得税 1 年；高校毕业生新办 独立核算的从事交通运输、 邮电通讯的企业, 自开业之日起, 第 1 年免征企业所 边远贫困山区 得税,第

19、2 年减半征收企业所得税； 高校毕业生到少数民族地区、和革命依据地新办企业,经主管税务部门批准,可免征企业所得税 3 年；另外,银行、城市规划、建设、治理等部门也将为自主创业的高校毕业生提 供相应配套优惠服务；2、融资渠道 1 在社会上查找投资商、赞助商；- 11 - 2 在学校查找合作伙伴,如：可以利用把印有广告的书签放在交换或购买的书籍中这一方式,既可以便利同学,又可以赚取宣扬费等等；3 向亲朋好友、同学借款；4 在团队内部集资,每人出资一万元；5 向银行贷款；6）在网页上面做广告； 成本、费用与收益分析（见下表） 其他各种报表的猜测流淌资金估算表附表 3 流淌资金估算表单位：万元序号项目

20、年占用量（万元）周转天周转次2 周转占用一、应收款流淌资产需用额数数量180 0.25 1、0.5 存货2、2 180 2 1 旧书3、现金3 3 小计4 二、流淌负债需- 12 - 用额1、应对帐应对款4*0.25*12 30 12 1 款创库治理员工资三、校内代理工44*0.1*4 90 4 4.4 资流淌资金估9.05 四、算值流淌资金修9.05 正值 盈利猜测表 表 5 销售猜测明细表20222022 年2022 年 -2022 年年品名单价销量销售收入销量（完销 售 收 入销量（平销售收入旧书（ 本 、（万（万元）本）（万元）均 每 年（万元）件）本）万本）352 58 464 48

21、0 8 44 60 换 书 手 续2 3 6 2 4 2 4 费销 售 收 入41 346 56 460 58 476 合计 成本费用估算表 附表 8 成本费用估算表 单位：元序号年份2022 2022 2022 2022 2022-2022 项目- 13 - 库存商1、品12125 24250 24250 24250 24250 燃料动2、力606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5 3、工资福54720 109440 109440 109440 109440 利费4、修理费122.55 245.1 245.1 245.1 245.1 第七章 风险分析 市场风险市场

22、政策的不断开放,越来越多的不定因素增加；市场竞争也不断加剧,对我们的项目“ 商务网络高校生购书” 产生影响的因素有如下几个方面： 1、 网络购买在当代已经存在已久,例如“ 淘宝网” 、“ 爱购网” 等一系列知名网站占据了很大的市场份额；特殊是这些网站的销售,运输配套服 务相当完善；资源储备相当丰富,竞争压力大； 2 、高校校内多,因此站点多,不易治理；校内代理人长期固定难,不易 查找物品的储存地点；3、 高校校内收购资料和其他课外书籍,特殊是资料收购主要在开学和 期末这两个阶段；因此,其他的时间收购工作量少甚至处于停滞阶段,使收 售不能连续进行；4、市场局限于高校生,高校生对资料的购买需求不确

23、定； 政策风险1、政府正加大对商务网络的监管以及规范商务网站的力度,整合网络资源,扶持中型和大型网站；2、学校整顿和规范校内的市场行为,以保护和纯洁校内生活；- 14 - 3 、本公司的项目作为一个新的经济亮点,政府没有相应的支持和帮扶的政策的勉励；缺乏政府的资金和相应的政策的扶持,对公司的进展很不利； 4 、政府的公平性、 竞争性、开放性的市场特点, 加大了市场竞争的不稳固性,恶性竞争的存在,对我们公司的进展有较大的冲击； 财务风险本公司所从事的这个项目,启动资金需求较大；由于购旧书的时间是在开学 以及期末这两个时间段,在售书一时不能够收回成本的时候,会影响到我们收书 的效应；如没有处理好回收和运输等环节,就不能很好的猎取利润；不仅如此,公司员工工资、租赁场地及储存费用、网络保护等费用也是一笔不小的支出,增 加了公司的财务风险； 质量风险高校资料以及其他书籍的新旧程度、书本完整性不确定,增加了二手书的回 收难度,同时也增加了我们售书的难度；书的质量是否能够满意高校生的需求,是否能够使公司盈利,以及是否能使公司树立良好的形象有重大的影响；例如；我们的书籍有缺页或者是字体不清楚就会影响读者的阅读爱好,也不符合读者的 需求；因此,我们的疏忽也会影响到我们的消费者对我们的信誉考虑；当他们买 到第一份我们的书籍,而没有满意他们对书籍的要求,我们就不能够保持对读者 长期的吸