梁平区大学生创新创业项目分析报告范文参考

1、泓域咨询/梁平区大学生创新创业项目分析报告梁平区大学生创新创业项目分析报告xx集团有限公司报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资1152.14万元，其中：建设投资642.54万元，占项目总投资的55.77%；建设期利息8.09万元，占项目总投资的0.70%；流动资金501.51万元，占项目总投资的43.53%。项目正常运营每年营业收入4400.00万元，综合总成本费用3609.87万元，净利润578.98万元，财务内部收益率39.29%，财务净现值1199.37万元，全部投资回收期4.56年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经分析，本期项目符合国家产业相关政策，

2、项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录 TOC o 1-3 h z u HY

3、PERLINK l _Toc113024815 第一章 绪论 PAGEREF _Toc113024815 h 8 HYPERLINK l _Toc113024816 一、 项目概述 PAGEREF _Toc113024816 h 8 HYPERLINK l _Toc113024817 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc113024817 h 8 HYPERLINK l _Toc113024818 三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc113024818 h 9 HYPERLINK l _Toc113024819 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc113024

4、819 h 9 HYPERLINK l _Toc113024820 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc113024820 h 9 HYPERLINK l _Toc113024821 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc113024821 h 9 HYPERLINK l _Toc113024822 七、 研究结论 PAGEREF _Toc113024822 h 10 HYPERLINK l _Toc113024823 八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc113024823 h 10 HYPERLINK l _Toc113024824 主要经济指标一

5、览表 PAGEREF _Toc113024824 h 10 HYPERLINK l _Toc113024825 第二章 发展规划 PAGEREF _Toc113024825 h 12 HYPERLINK l _Toc113024826 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc113024826 h 12 HYPERLINK l _Toc113024827 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113024827 h 16 HYPERLINK l _Toc113024828 第三章 市场营销分析 PAGEREF _Toc113024828 h 19 HYPERLINK l _Toc1130

6、24829 一、 实施服务增效计划 PAGEREF _Toc113024829 h 19 HYPERLINK l _Toc113024830 二、 实施能力提升计划 PAGEREF _Toc113024830 h 20 HYPERLINK l _Toc113024831 三、 实施项目扶持计划 PAGEREF _Toc113024831 h 22 HYPERLINK l _Toc113024832 四、 营销调研的类型及内容 PAGEREF _Toc113024832 h 24 HYPERLINK l _Toc113024833 五、 实施成果转化计划 PAGEREF _Toc11302483

7、3 h 27 HYPERLINK l _Toc113024834 六、 品牌资产增值与市场营销过程 PAGEREF _Toc113024834 h 28 HYPERLINK l _Toc113024835 七、 实施平台提质计划 PAGEREF _Toc113024835 h 29 HYPERLINK l _Toc113024836 八、 关系营销及其本质特征 PAGEREF _Toc113024836 h 31 HYPERLINK l _Toc113024837 九、 选择目标市场 PAGEREF _Toc113024837 h 33 HYPERLINK l _Toc113024838 十、

8、 品牌资产的构成与特征 PAGEREF _Toc113024838 h 37 HYPERLINK l _Toc113024839 十一、 市场营销学的研究方法 PAGEREF _Toc113024839 h 46 HYPERLINK l _Toc113024840 第四章 企业文化 PAGEREF _Toc113024840 h 49 HYPERLINK l _Toc113024841 一、 造就企业楷模 PAGEREF _Toc113024841 h 49 HYPERLINK l _Toc113024842 二、 企业文化理念的定格设计 PAGEREF _Toc113024842 h 52

9、HYPERLINK l _Toc113024843 三、 技术创新与自主品牌 PAGEREF _Toc113024843 h 58 HYPERLINK l _Toc113024844 四、 培养现代企业价值观 PAGEREF _Toc113024844 h 59 HYPERLINK l _Toc113024845 五、 企业文化的选择与创新 PAGEREF _Toc113024845 h 64 HYPERLINK l _Toc113024846 六、 企业价值观的构成 PAGEREF _Toc113024846 h 68 HYPERLINK l _Toc113024847 七、 企业家精神与企

10、业文化 PAGEREF _Toc113024847 h 77 HYPERLINK l _Toc113024848 第五章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc113024848 h 82 HYPERLINK l _Toc113024849 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc113024849 h 82 HYPERLINK l _Toc113024850 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc113024850 h 84 HYPERLINK l _Toc113024851 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc113024851 h 84 HYPERLINK l

11、 _Toc113024852 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc113024852 h 85 HYPERLINK l _Toc113024853 第六章 公司治理分析 PAGEREF _Toc113024853 h 91 HYPERLINK l _Toc113024854 一、 监事 PAGEREF _Toc113024854 h 91 HYPERLINK l _Toc113024855 二、 公司治理结构的概念 PAGEREF _Toc113024855 h 94 HYPERLINK l _Toc113024856 三、 高级管理人员 PAGEREF _Toc113024856

12、h 96 HYPERLINK l _Toc113024857 四、 内部控制的种类 PAGEREF _Toc113024857 h 99 HYPERLINK l _Toc113024858 五、 债权人治理机制 PAGEREF _Toc113024858 h 104 HYPERLINK l _Toc113024859 六、 控制的层级制度 PAGEREF _Toc113024859 h 108 HYPERLINK l _Toc113024860 第七章 人力资源管理 PAGEREF _Toc113024860 h 111 HYPERLINK l _Toc113024861 一、 技能与能力薪酬

13、体系设计 PAGEREF _Toc113024861 h 111 HYPERLINK l _Toc113024862 二、 劳动定员的形式 PAGEREF _Toc113024862 h 113 HYPERLINK l _Toc113024863 三、 福利管理的基本程序 PAGEREF _Toc113024863 h 114 HYPERLINK l _Toc113024864 四、 精益生产与5S管理 PAGEREF _Toc113024864 h 117 HYPERLINK l _Toc113024865 五、 薪酬体系 PAGEREF _Toc113024865 h 121 HYPERL

14、INK l _Toc113024866 六、 选择人员招募方式的主要步骤 PAGEREF _Toc113024866 h 125 HYPERLINK l _Toc113024867 第八章 运营模式 PAGEREF _Toc113024867 h 127 HYPERLINK l _Toc113024868 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc113024868 h 127 HYPERLINK l _Toc113024869 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc113024869 h 127 HYPERLINK l _Toc113024870 三、 各部门职责及权限 PA

15、GEREF _Toc113024870 h 128 HYPERLINK l _Toc113024871 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc113024871 h 131 HYPERLINK l _Toc113024872 第九章 财务管理分析 PAGEREF _Toc113024872 h 139 HYPERLINK l _Toc113024873 一、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc113024873 h 139 HYPERLINK l _Toc113024874 二、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc113024874 h 145 HYPERLINK l _To

16、c113024875 三、 应收款项的概述 PAGEREF _Toc113024875 h 146 HYPERLINK l _Toc113024876 四、 应收款项的管理政策 PAGEREF _Toc113024876 h 148 HYPERLINK l _Toc113024877 五、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc113024877 h 152 HYPERLINK l _Toc113024878 六、 存货成本 PAGEREF _Toc113024878 h 154 HYPERLINK l _Toc113024879 七、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc1130248

17、79 h 155 HYPERLINK l _Toc113024880 八、 财务管理的内容 PAGEREF _Toc113024880 h 160 HYPERLINK l _Toc113024881 第十章 投资估算 PAGEREF _Toc113024881 h 164 HYPERLINK l _Toc113024882 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc113024882 h 164 HYPERLINK l _Toc113024883 建设投资估算表 PAGEREF _Toc113024883 h 165 HYPERLINK l _Toc113024884 二、 建设期利息 PA

18、GEREF _Toc113024884 h 165 HYPERLINK l _Toc113024885 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc113024885 h 166 HYPERLINK l _Toc113024886 三、 流动资金 PAGEREF _Toc113024886 h 167 HYPERLINK l _Toc113024887 流动资金估算表 PAGEREF _Toc113024887 h 167 HYPERLINK l _Toc113024888 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc113024888 h 168 HYPERLINK l _Toc11302488

19、9 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc113024889 h 168 HYPERLINK l _Toc113024890 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc113024890 h 169 HYPERLINK l _Toc113024891 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc113024891 h 169 HYPERLINK l _Toc113024892 第十一章 项目经济效益评价 PAGEREF _Toc113024892 h 171 HYPERLINK l _Toc113024893 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc113024

20、893 h 171 HYPERLINK l _Toc113024894 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc113024894 h 171 HYPERLINK l _Toc113024895 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc113024895 h 172 HYPERLINK l _Toc113024896 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc113024896 h 173 HYPERLINK l _Toc113024897 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc113024897 h 174 HYPERLINK l _Toc113

21、024898 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc113024898 h 175 HYPERLINK l _Toc113024899 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113024899 h 176 HYPERLINK l _Toc113024900 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc113024900 h 178 HYPERLINK l _Toc113024901 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc113024901 h 179 HYPERLINK l _Toc113024902 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc113024902 h 18

22、0 HYPERLINK l _Toc113024903 第十二章 总结评价说明 PAGEREF _Toc113024903 h 182绪论项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：梁平区大学生创新创业项目2、承办单位名称：xx集团有限公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xxx5、项目联系人：覃xx（二）项目选址项目选址位于xxx。项目提出的理由落实立德树人根本任务，坚持创新引领创业、创业带动就业，以提高人才培养质量为核心，以激发创新创业活力为重点，以加速创新创业成果转化为目标，持续深化创新创业教育改革，大力推动创新创业平台提档升级，全面优化创新创业生态，推进创新链、产业链、人才链、资金链

23、、政策链深度融合，努力培养更多创新型人才，推动实现大学生更加充分更高质量就业，为建设具有全国影响力的科技创新中心提供强大的人才智力支撑。项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1152.14万元，其中：建设投资642.54万元，占项目总投资的55.77%；建设期利息8.09万元，占项目总投资的0.70%；流动资金501.51万元，占项目总投资的43.53%。资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资1152.14万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）822.05万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本

24、期工程项目申请银行借款总额330.09万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：4400.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：3609.87万元。3、项目达产年净利润（NP）：578.98万元。4、财务内部收益率（FIRR）：39.29%。5、全部投资回收期（Pt）：4.56年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1447.62万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。研究结论经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促

25、进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1152.141.1建设投资万元642.541.1.1工程费用万元509.341.1.2其他费用万元118.741.1.3预备费万元14.461.2建设期利息万元8.091.3流动资金万元501.512资金筹措万元1152.142.1自筹资金万元822.052.2银行贷款万元330.093营业收入万元4400.00正常运营年份4总成本费用万元3609.875利润总额万元771.976净利润万元578.9

26、87所得税万元192.998增值税万元151.299税金及附加万元18.1610纳税总额万元362.4411盈亏平衡点万元1447.62产值12回收期年4.5613内部收益率39.29%所得税后14财务净现值万元1199.37所得税后发展规划公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术

27、发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和

28、自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设

29、计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采

30、用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力

31、提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来

32、发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善

33、培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。保障措施(一)开展宣传教育和检查加大培训力度，开展行业生产和

34、应用的培训。通过形式多样的宣传活动，提高对行业政策的理解与参与，使行业的生产与应用成为全行业和社会各界的自觉行动。开展行业行动检查，对不执行行业生产和使用有关规定的，要加强舆论监督和通报批评。(二)完善投入机制鼓励引导金融资本、工商资本、社会资本投向项目产业化龙头企业培育、产业体系建设、龙头企业科技创新等领域，构建多元化的投入支持机制。同时，鼓励龙头企业通过利用外资、发行企业债券、股票进行融资，扩大资金来源。按照现代项目建设和项目产业化发展的实际需要，集中投入项目龙头企业生产设施的新建、升级改造，推进项目产业化示范基地向更高层次发展。(三)加快人才培养和人才引进重视人力资源开发，加大经营管理人

35、才、专业技术人才、高技能人才的引进、培养和使用力度，建立科学高效的用人机制和竞争激励机制，加强队伍建设，提升行业整体创造力与竞争力。鼓励有条件的企业、科研单位和大专院校设立人才培养专项基金，加强行业职业技术培训，提高行业的技术应用能力。加强继续教育工作，依托高等学校和职业院校开展从业人员学历教育、职业道德和职业技能培训，依托区域重点高等学校开展高端人才培训。充分利用高校、科研院在人才方面的优势，增强行业创新能力。(四)强化规划指导各地主管部门要遵循本地区功能区划定位，加强与相邻地区及相关规划的衔接，按照规划要求，制定和调整本地区发展规划，并报主管部门备案。将规划提出的目标任务落实到年度计划，按

36、规划要求审核投资项目，促进本地区行业平稳有序发展。(五)加强质量管理推动行业建立全员、全方位、全生命周期的质量管理体系，深入推进重点产品的质量对标和达标工作。结合产品标准、质量管理规程与市场准入制度的实施，加强企业质量管理体系建设。(六)深化科技引领深化科技引领，在重大领域加大科技创新。建立、完善一批高水平研究中心。打造一批具有自主创新能力、基础研究和成果转化有机结合的科研团队。推广普及一批技术，为适应最新法规标准等需求、解决产业发展重大问题提供强有力的科技支撑。市场营销分析实施服务增效计划完善创新创业指导服务工作机制。各高校要建立健全大学生创新创业教育和指导服务专门机构，配齐配强创新创业教育

37、与创业就业指导专职教师队伍，确保机构、人员、场地、经费“四到位”。支持有条件的高校成立创新创业学院，进一步理顺工作机制，加强资源统筹协调，切实提升创新创业指导服务效率和水平，努力创建一批国家级、市级创新创业学院和创新创业教育实践基地。改进创新创业服务方式。持续提升企业开办服务能力，为大学生创业提供高效便捷的登记服务。加快推进大学生创新创业“一件事”联办，打造大学生创新创业“一站式”服务平台。鼓励各区县向高校师生领办、参办的科技型企业提供科技研发与合作、试验研究、检验检测、技术转让，以及财务、法律、管理咨询等方面的服务，降低高校师生创业成本，提升科技型小微企业存活率。各区县向社会力量购买服务项目

38、时，在同等条件下优先选择大学生创办的小微企业。优化人才服务环境，探索建立校友荣誉制度，重点吸引在渝校友企业及以校友企业为纽带的社会企业在校投资创业，以“先创”带动“后创”。落实大学生创新创业保障政策。加强支持引导，发挥市场主渠道作用，鼓励有条件的区县探索建立大学生创业风险救助机制。毕业后创业的大学生可按规定缴纳“五险一金”，减少大学生创业的后顾之忧。毕业2年内登记失业的高校毕业生首次创办小微企业或从事个体经营且正常经营1年以上3年以下、带动就业3人以上并按规定缴纳企业职工基本养老保险的，给予8000元/户的一次性创业补助。落实大学生创业帮扶政策，强化对创业失败大学生的指导帮扶，按规定提供就业服

39、务、就业援助和社会救助。对首次创业失败且在企业注销后登记失业并以个人身份续缴社会保险费的离校2年内的大学生，可按规定给予灵活就业人员社会保险补贴。实施能力提升计划深化创新创业人才培养改革。将创新创业教育贯穿人才培养全过程，把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系，面向全体学生开设不低于2个学分、不少于32学时的创业基础课程，其中实践课时须达50%。深化高校新工科、新医科、新农科、新文科建设，持续推进高水平“四新”建设高校发展，扎实推进现代产业学院、未来技术学院建设，推动高校建立以创新创业为导向的新型人才培养模式，完善校校、校企、校地、校所协同的创新创业人才培养机制。推进创新创业教育与专业教育

40、深度融合，选择10所左右具有基础条件的高校开展本专科“3+1”“2+1”、研究生专业硕士融合创新创业教育等不同层次类型的创新创业教育模式改革试点，着力培养创新创业专业人才。建强创新创业师资队伍。实施“优创优帮”名师导航计划，支持高校建设一批双创导师培训基地，扩大创业培训“马兰花计划”高校教师参与覆盖面，定期开展培训。实施企业家“千人助创”行动计划，探索建立企业家驻校制度，允许高校设置一定比例的流动岗位，选聘1000名技术技能专家、创业成功者、风险投资人等到高校兼职或挂职任职，承担专业课、创新创业课授课或担任创业导师。完善高校双创指导教师到行业企业挂职锻炼制度，将理论成果、知识产权、创业成果等业

41、绩作为评价创新创业教育专职教师的重要指标。培育高校创业导师1000名，成立创业导师名家工作室50个。到2025年，全市建成由高校和行业企业专家组成的2000人双创导师库。强化大学生创新创业培训。打造一批高校创新创业培训活动品牌，落实大学生创业培训政策，支持培训机构研发适用于大学生的创业培训课程，推行“互联网+创业培训”“技能培训+创业培训”等新型培训模式。鼓励高校结合年度教学计划，合理安排时间，自主编制覆盖全体学生的创新创业能力专项培训提升计划，或与教育培训机构、行业协会、企业联合开发创业培训项目。强化培训规范管理，优化课程设计，每年培训1万名准备创业或正在创业的大学生，并按规定给予培训补贴。

42、推进创新创业实践育人。强化实践育人实效，推进以培养创新创业能力为导向的实践教育体系建设，加大实践教学环节比重，促进创新精神培育与创业实践相融合。支持高校结合学科专业特色，联合行业龙头企业建好一批校外大学生创新创业实践教育基地。深入实施大学生创新创业训练计划，扩大专业覆盖面和学生受益面。完善创新创业学分管理，鼓励学生通过学科竞赛、科学研究、发明创造、技术开发、发明专利、社会实践、发表论文等方式获取学分。实施项目扶持计划加大创业项目扶持力度。实施“优创优帮”项目扶持计划，每年择优遴选50个左右大学生创业项目，给予一次性不低于2万元的扶持资金，并安排导师跟踪帮扶1年。实施“渝创渝新”创业启航计划，每

43、年择优遴选100个左右高校毕业生创业项目，根据项目质量给予最高10万元的资金补助。通过精心指导帮扶，力争在“十四五”期间成功培育打造500个以上大学生成功创业典型示范项目。落实减税降费优惠政策。高校毕业生在毕业年度内从事个体经营且符合规定条件的，在3年内按一定限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入，免征增值税；适用3%预征率的预缴增值税项目，暂停预缴增值税。对小微企业和个体工商户按规定减免所得税；对国家级、省级科技企业孵化器和大学科技园，以及国家备案众创空间，按规定免征增值税、房产税、城镇土地

44、使用税。强化大学生创新创业金融服务。鼓励金融机构按照市场化、商业可持续原则对大学生创业项目提供金融服务，解决大学生创业融资难题。强化大学生诚信创业和企业征信评价，优化“政担银”“银税互动”金融服务模式，引导金融机构量身定制大学生创新创业金融产品，提供更加方便快捷的金融支持服务。落实创业担保贷款政策及贴息政策，将高校毕业生个人最高贷款额度提高至20万元，对10万元以下贷款、获得区县级以上荣誉的高校毕业生创业者免除反担保要求；对高校毕业生设立的符合条件的小微企业，最高贷款额度提高至300万元；降低贷款利率，简化贷款申报审核流程，提高贷款便利性，支持符合条件的高校毕业生创业就业。引导社会力量支持大学

45、生创新创业。充分发挥社会资本作用，以市场化机制促进社会资源与大学生创新创业需求更好对接，引导创新创业平台投资基金和社会资本参与大学生创业项目早期投资与投智。鼓励社会组织、公益团体、企事业单位和个人设立大学生创业风险基金，完善创业投资引导资金、社会公益基金、天使投资基金、股权投资基金多元扶持大学生创新创业机制。支持天使投资、创业投资发展，对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投资额，按规定抵扣所得税应纳税所得额。营销调研的类型及内容（一）营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调

46、研、临时性调研；按调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。1、探测性调研企业在情况不明时，为找出问题的症结、明确进一步调研的内容和重点，需进行非正式的初步调研，收集一些有关资料进行分析。探测性调研研究的问题和范围比较大，在研究方法上比较灵活，在调研过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问题，如果探测性调研已能弄清其来龙去脉，可不再做进一步调研。2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重点后，通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，对已经找出的问题作如实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查，收集第一手资料，摸清问题的过去和现状，进行分析研究

47、，寻求解决问题的办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销量下降，通过调研，查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等，可将调研结果进行描述，如实反映情况和问题，以利寻求对策。3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系，大多可以归纳为由变量表示的一些函数。这些，变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、促销费用等，也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关系，而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系，说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化，解释和鉴别某种变量的变化受哪些因素的

48、影响，以及各种影响因素的变化对变量产生影响的程度。（二）营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面，主要有产品、顾客、销售和促销调研等。1、产品调研产品调研包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品进行改良，以及对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测。定价是产品销售的必要因素，因此也需要对供求形势及影响价格的其他因素的变化趋势进行调研。2、顾客调研顾客调研包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析，研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响，确定这些因素的影响作用到底是发生在消费环节、分配环节或是生产领域。此外，还要了解潜在顾客的需求情况（包括需要什么、需要多少、何时需

49、要等）、影响需求的各因素变化的情况、消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意3、销售调研销售调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理等因素对购买决策的影响，也包括对企业销售活动进行全面审查，如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研，还有产品的市场潜量与销售潜量以及市场占有率的变化情况，也都是销售调研的内容。销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价。4、促销调研促销调研主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价。如广告目标、媒体影响力、广告设计及其效果，公共关系的主要动作及效果，企业形象的设计和塑造等，都需要有目的地进行调研。实施成

50、果转化计划建立完善成果转化机制。成立“重庆市高校科技成果转化服务中心”，打造“政产学研金介用”全要素一体化服务平台，联合区县、专业机构常态化开展高校科技创新和大学生创业成果转移转化工作，定期举办成果发布会，建立大学生创新创业成果与行业产业对接长效机制，促进大学生双创成果在有关行业企业推广应用。强化激励导向，加快落实以增加知识价值为导向的分配政策，完善落实成果转化奖励和收益分配机制。支持教师以对外转让、合作转化、作价入股等形式将科技成果转移转化，鼓励教师带领学生共同创业。健全成果转化服务体系。支持行业企业面向大学生发布企业需求清单，引导大学生精准创新创业。鼓励大中型企业面向高校和大学生发布技术创

51、新需求，开展“揭榜挂帅”。推动区县、企业和大学生创新创业团队加强合作对接，各区县科技园、产业园要积极承接高校科技成果和大学生创新创业项目入园落地发展。做好大学生创新项目知识产权保护工作，鼓励有条件的学校开展知识产权选修课程，引导推荐大学生创新创业项目申请专利。支持西部（重庆）科学城大创谷各高校园区、环大学创新生态圈学校试点开设科技成果转化系统课程，对高校师生进行专业培训辅导。推动高校建设一批成果转化服务机构或基地，培养不少于200人的技术经纪人队伍。促进大赛项目落地转化。优化大赛项目落地服务体系，汇集企业、高校及社会资源，加强对在中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等市级以上大赛中涌现出来的

52、优秀创新创业项目的后续跟踪支持，落实科技成果转化相关税收优惠政策，推动一批大赛优秀项目落地。支持获奖项目成果转化，推动形成大学生创新创业示范效应，对在“互联网+”“中国创翼”“创客中国”“中国创新创业”“创青春”等国家级大赛中获得奖项及市级大赛获得一等奖的大学生创新创业项目，1年内在市内完成企业注册登记，经评估符合条件的，可纳入“渝创渝新”创业启航计划进行扶持；鼓励各区县结合实际制定奖励政策和标准，吸引更多大赛获奖项目落地发展。品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供的产品和服务能针对顾客的需

53、求，同时能配合市场营销方案，从而把顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践中创造的品牌知识，决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌知识进行品牌选择的，这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或文案如影随形。”“品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对，强势品牌也自然产生市场营

54、销优势，如“对产品性能的良好感知”“更高的忠诚度”“受到更少的竞争性营销活动的影响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨价缺乏弹性”“顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会”“具有品牌延伸的机会”等。实施平台提质计划推动创新创业孵化平台提档升级。进一步发挥大众创业万众创新示范基地带动作用，深入实施创业就业“校企行”专项行动，完善创业基地所在城区在高校周边的产业布局规划，积极推进环大学创新生态圈建设，支持培育一批国家级大学科技园、科技企业孵化器和国家备案众创空间，按规定给予一定经费奖补支持。加快推进西部（重庆）科学城大创谷建设，

55、建强1个核心园、建好6个特色园、建成一批卫星园，构建形成“一核六园”统筹引领、“卫星多点”支撑联动的高校双创孵化体系。力争到2025年年底，围绕全市高校重点打造布局科学、协同发展的环大学创新生态圈15个以上、国家级孵化载体10个以上。促进创新资源集聚开放共享。大学科技园、创业园等校内孵化平台要面向在校大学生免费开放，投资开发的孵化器等创业载体应安排不低于30%的场地免费提供给高校毕业生。要统筹全市创业载体资源，为有创业意愿的高校毕业生提供10000个青年人才免费创业工位。提升创新创业大赛品牌效应。加强对大学生创新创业大赛的统筹协调，实行大学生创新创业大赛备案制度，完善各级各类创新创业大赛、职业

56、技能大赛赛制和办赛模式。建立以中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛为核心，各级各类大赛有机衔接的比赛联动机制。实施大学生优质项目遴选培育计划，落实配套支持政策和条件保障，扎实办好中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛。充分利用市场化方式，推动大型企业、社会资本发起成立重庆市“互联网+”大学生创新创业大赛项目专项发展基金。建立大学生创新创业信息服务平台。依托西部（重庆）科学城大创谷信息共享中心，建立大学生创新创业信息共享平台，利用云计算、大数据等信息化技术加强创新创业要素资源整合和数据统计分析，及时发布创新创业政策、市场发展趋势和产品需求等，为大学生精准推送行业市场动向和需求等信息。加强对大学

57、生创新创业项目的线上跟踪服务，畅通对接渠道，积极举办适合项目需求的投融资对接会。关系营销及其本质特征约翰伊根认为对关系营销目标最好的描述是：“在适当情况下，识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者的关系，同时在必要时终止这些关系，以利于实现相关各方的目标；这要通过相互交换及各种承诺的兑现来实施。”菲利普科特勒认为：“关系营销致力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持企业业务。”关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。关系营销将建立与发展同所有利

58、益相关者之间的关系作为企业营销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。关系营销奉行的黄金法则是：同等条件下，人们将和他们认识、喜欢并且信任的人做生意。关系营销的本质特征包括以下几点：（1）信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，既可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得更多、更好的支持与合作。（2）战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。这可以是关系一方自愿或主动地按照对方

59、要求调整自己的行为；也可以是关系双方都调整自己的行为，以实现相互适应。各具优势的关系双方，互相取长补短，联合行动，协同动作去实现对各方都有益的共同目标，可以说是协调关系的最高形态。（3）营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方相互之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方就不会建立良好的关系。关系建立在互利的基础上，要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。真正的关系营销需要达到关系双方互利互惠的境界。（4）信息反馈的及时性。关系营销要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业可由此了

60、解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分市场，对小的细分市场不感兴趣；小