（汽车产业分析）江淮轻卡-1-7月份吉林销量增长290%

1、汽车产业分析报告汽车产业分析报告江淮轻卡:1-7月份吉林销量增长290% 往年的6、7月是轻卡销售的传统淡季，但今年的6、7月却是淡季不淡。业内人士普遍认为：“费改税、汽车下乡等一系列国家政策的出台，对轻卡行业的拉动作用非常明显。 江淮汽车是轻卡行业中下乡行动最快的企业之一，今年的业绩也格外出色。在刚刚过去的7月，江淮轻卡实现国内销售11000多辆，已连续五个月销量过万。1至7月，江淮轻卡在国内市场共实现销售近85000辆，同比增长20%，增幅是行业增速的3.3倍，而在东三省的销量约5000辆，较去年同期增长了近一倍。其中，吉林省的销量已突破1000辆，同比增长290%。 江淮轻卡是如何下乡的

2、?农村的轻卡市场有什么特点? 下乡轻卡走进三线市场 刘天才是江淮汽车公司东北片区负责人，他认为，江淮在东北市场取得的业绩，主要是针对汽车下乡做了四个方面的工作：一是产品对路。从去年开始，江淮在继承了江淮轻卡品质的根底上，推出了适合农村市场的好运车型，在今年汽车下乡中，好运在东三省的销量增长了60%;二是网络下沉，江淮的网络下沉不仅仅是销售网络下沉，而是三网并进销售、维修、配件三个网络同时下沉到县乡，解除了农民购车的后顾之忧;三是在宣传上做得比拟扎实，我们要求经销商改坐商为行商，开着车到乡镇进行巡展，把车开到农民的家门口;四是增强主动效劳意识，各个网点要帮助、引导农民享受国家政策。 早在今年3月

3、国家刚刚出台轻卡换购政策的时候，江淮汽车上下就已经要求各地营销和效劳网络“到基层去，到农民的身边去，内容具体到包括广告如何推广，基层网点如何建立等各个方面，并提出了“观念下乡的要求。 对此，江淮轻卡经销商张德仁深有体会：“市场下沉，展示出了江淮品牌的威力。因为只有让农民看到了车，农民才能相信你，才有可能购置你的产品。作为经销商，观念一定要下乡，要有为农民效劳的意识。 他说：“很多农村地区离城市比拟远，用户不可能都把车开到城里的4S店来维修。因此，我们的销售不仅要下沉，效劳更要下沉。，据悉，09年以来，在东北地区，江淮汽车建立了汽车综合展示厅，并新增了轻卡的二级经销点。仅吉林省今年就新增3家一级

4、经销商。 江淮汽车综合展示厅和二级经销点的建立，起到了很好的宣传和展示作用。虽然每个县级轻卡二级经销点的月销量只有在10辆左右，但它带来销量并不止这些，因为一局部农民在二级网点看好车后，更愿意到城里买车。 江淮轻卡口碑效应显现 刚刚从农用车时代步入轻卡时代的农民，尚处于汽车消费的初级阶段。对于购车，他们有着质朴理念眼见为实，口碑至上。 大连市甘井子区营城子镇后牧村是一个以种植蔬菜、水果为主的村子，这个村里有各类卡车约100辆，其中江淮轻卡有近30辆。冯子杰是这个村子里的最早开上轻卡的人，也是村子里的购车参谋。2021年，他买了自己的第一辆轻卡江淮康铃，把自家和村里其他家的蔬菜运往大连的果蔬市场

5、批发，虽然幸苦些，但一天能挣近300元，比直接在地头批发要合算的多。去年，他把这辆车转给了一个朋友，自己换了一辆货箱更大的康铃。他说“江淮车做工扎实，开着舒服、刹车灵。我的第一辆车用了三年，跑了11万公里，没出过什么大毛病。因为看我的车不错，其他人也都来让我给帮着买江淮车，前前后后买了二三十台。 “怎么能看出做工扎实呢?笔者问。 “你用拳头顶顶江淮车的驾驶室钢板，顶都顶不动。再顶顶其他车，软的!他又指着底盘的钢板弹簧：“板簧也不一样，江淮车的板簧片不仅更厚一些，而且两头还有打黄油的孔，保养起来省事。在各方面，江淮轻卡考虑的都要比其他车细。 同样，笔者问于德良：“你是看了广告过来选车的吗?这个来自普兰店大谭镇石山村的农民告诉记者：“我们买车首先考虑耐用，主要是向亲戚朋友打听，平时也会向有车的人打听各品牌车的质量。我姨的家里有一辆江淮轻卡，跑了20万公里没大修，所以我今天过来准备买一辆江淮好运。汽车品牌的口碑在农村市场起着至关重要的作用。 产品、网络、宣传、效劳都是轻卡下乡所不可缺少的，但要