华为年度公关推广应标方案

1、致 谢灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年中，与华为公司的相关人员进展了针对活动推行的亲密配合。在此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推行的一向了解与支持表示衷心的谢意。同时，也赞赏华为公司为我司提供的招标时机，赞赏华为公司为此而预备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为公司提供的资料以及我司利用本身渠道所搜集的资料。但由于此次招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请体谅。致谢本招标书即是在我们了解华为公司的相关背景，以及招标资料论述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之了解谋划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。

2、提案内容引见1、灵思企划引见2、市场分析3、战略制定 4、执行简介灵思企划引见公司的定位公司的综合实力公司的中心竞争力典型案例引见 公司的定位/目的专注于IT领域的整合营销与PR效力提供商勇于尝试，重于设法逃避困难满足客户的利益，重于满足客户的要求用头脑，重于用手脚追求推行效果，重于追求附加利润公司组织构造董事长总经理副总经理总经理助理行政人事部创意设计部谋划部媒介部财务部影视资助部活动推行部媒体监测部撰稿部上海分公司成都分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员/业务公司总部人员为52人分公司与联络部人员为47人效力客户灵思观念: 中心竞争

3、力公司的中心竞争力谋划目的的达成 谋划力+执行力谋划力 推行主体与推行方式的有效组合执行力 整合营销的操作方式 相互配合的良好沟通方式实施谋划目的谋划力+执行力谋划力: 调研+目的+战略。执行力: 实施中心竞争力的达成调研谋划力推行主体品牌(Brand)产品(Product) 支撑体系:渠道(Channel) 效力(Service)技术(Technology)认证(Certification)等谋划力推行方式(载体)营销事件(Event Support)加强关注度概念(Conception)/实际(Theory)加强信任度活动(Marketing/SP)加强参与度典型案例引见炎黄在线Chine

4、se推行谋划案品牌(Brand)我们的名字,我们的网产品(Product) 连锁运营的效力方式支撑体系信息引擎(Information Engine)效力引擎(Service Engine)典型案例引见-谋划力炎黄在线Chinese整合推行案营销事件“梦想国度主题连锁社区概念/实际互联网进化论活 动4城市网站开通仪式全球华人网络同盟大会30城市全国巡回推介会执行力公关公司执行力人力资源行业资源行业阅历半年内新闻传播字数140万字谋划/组织各类活动40余场与客户的亲密协调配合炎黄在线Chinese整合推行案典型案例引见-执行力市场调查部分宏观市场分析 以太网交换机市场分析竞争对手情况分析市场分析

5、结论阐明宏观市场网络市场迅速增长的格局5年内将坚持40%以上的年增长幅度参与WTO后,国外厂商更加注重国内市场以太网交换机市场交换机在网络市场的比重继续升高未来市场交换机的占有率还将进一步提升未来网络市场,得交换机者得天下以太网交换机市场无论高端市场还是低端市场，以太网交换机均没有居于垄断位置的厂商竞争对手情况分析国外厂商自上而下的打压CISCO全面的外乡化开展战略IOS一体化平台带来的技术壁垒全面的渠道管理体系的规范竞争对手情况分析国外厂商自上而下的打压3COM紧随全球政策的焦点(FOCUS)方案3Com大学“e-learning在线培训与认证方案全面汉化 大中国区倾斜政策11城市以太网交换

6、机巡展竞争对手情况分析国内厂商自下而上的进攻神州数码强大的品牌与渠道优势向上推出路由器产品发明中心利润的产品推行目的竞争对手情况分析国内厂商自下而上的进攻实 达依托终端销售积累的行业市场优势向上推出路由器产品ST之后缺乏融资渠道，盈利再投入的运作方式 竞争对手情况分析国内厂商自下而上的进攻港湾网络推出时间早对华为的了解利润是其生存与开展的基石 华为品牌价值销售量CISCO3COMINTEL神州数码实达港湾结论阐明 华为华为本身情况分析华为SWOT分析产品分析(见报告)支撑体系分析(见报告)结论与推行目的确实立完成推行目的需作的战略转型华为SWOT分析优势(Strength):针对国外厂商的外乡

7、化优势针对国内厂商品牌、技术优势针对国内厂商产品全系列优势针对国内厂商的资金优势本钱、产品性价比优势优势(Weakness):针对国外厂商品牌/技术优势渠道推行体系的优势分销体系市场推行的优势时机(Oppotunity):以太网交换机市场占有率提高以太网交换机市场分布均匀，无垄断厂商国内厂商对利润需求的急迫华为IP战略向分销体系延伸要挟(Threaten):国外厂商对大中国区的注重CISCO向电信领域的进军国外厂商加快外乡化的进程国内厂商向高端市场的推进中心目的结 论树立华为以太网交换机指点品牌的位置在以太网交换机领域树立坚强的壁垒,妨碍竞争对手的上压/下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占

8、有率与产品销售量中心战略价钱壁垒路由器获取利润以太网交换机先获取市场，后谋求利润积极的价钱战略三大转变完成目的的战略转型传统的直销方式向直销+分销方式转变 独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变 传统电信方式向电信+IT方式转变 直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量传统直销的费用投放方式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型期间的费用投放方式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型终了后的费用投放方式独立品牌体系转向系统化品牌体系独立品牌体系专项系统化品牌体系QuidwayRadiumNetEngine产品系列阳光效力阳光渠道阳光认证阳光方案

9、阳光行动阳光之旅支撑系列华为其 它VRP等通讯领域转向IT+通讯领域传统通讯追求“做事传统IT追求“造势寻觅结合点公关推行方案的制定概念/实际框架的搭建公关推行的阶段战略相关执行细那么简介 总 结实际框架的搭建三级跳的产品推行战略压强原那么的良好运用以用为本的运营思绪华为的IP开展战略以太网交换机品牌与市场导向原有产品业务导向接入效力器路 由 器技术导向三级跳实际阐明以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推行智能化概念,树立技术壁垒全系列/全线速,实力强大完善的全系列端到端的处理方案公关推行的阶段主题阳光方案承前启后,构成阶段推行的主线含盖品牌/产品/支撑体系等主体推行含盖事件/理念/活动等详细推行载体公关推行的阶段战略三个突破市场铺垫阶段渠道突破: 渠道峰会营造市场势能品牌与市场突破阳光方案之阳光行动巡展50亿打造网络航母销售鼓励阶段销售突破阳光方案之新价钱风暴阳光方案之阳光之旅 执行方案遵照原那么中央与区域并重,运营商与行业用户并重针对华为特点,进展合理的媒体分布规划围绕华为公关推行中心目的,设计巡展的执行方案与传播稿件相关执行细那么围绕以用为本的理念进展合理的选题规划.总 结华为以太网交