【奥美】车置宝车置宝品牌定位与传播建议-39P-20171116

1、车置宝品牌定位与传播建议2017.11.16车置宝，不仅是中国最大的二手车C2B 跨区域交易平台，也立志成为中国最大的数据驱动型二手车交易全服务平台，未来更有机会切入新车销售领域，成为全方位的车辆买卖服务商从2012 年9 月成立至今，短短不到五年时间就已实现盈利，关键在于已掌握了二手车交易市场的价值链条，但面对广袤的中国市场，车置宝需要吸引更多C端用户的加入，藉著更庞大、丰富的车源以拉动更多B端的合作，将是实现未来市场布局的关键。短短五年的时间实现获利，车置宝需要通过品牌在市场更上一阶现阶段，车置宝需要品牌传播解决什么问题？我是谁？站在用户的角度思考我是谁？强在哪？从用户能感知的角度表达优势

2、快选我！我们没法要求用户只上车置宝，但心志占领的上得夺优先！品牌成长路线介绍成长成熟引领沟通消费者，利用平台优势和品牌形象占领业务品类利用传播影响购买决定，扩大用户群，累计生意成长培养消费粘性和品牌影响力，成为行业和市场的主要参与者彻底改变购买习惯，引领产品、服务、销售的创新推进品牌成长阶段介绍成长成熟引领沟通消费者，利用平台优势和品牌形象占领业务品类利用传播影响购买决定，扩大用户群，累计生意成长培养消费粘性和品牌影响力，成为行业和市场的主要参与者彻底改变保险购买习惯，引领保险产品、服务、销售的创新推进说什么？和谁说？怎么说？品牌的定位 定位三角形平台定位市场定位传播定位对谁（统计学）我是（类

3、别）给你（特点）对谁（族群）我是（用途）给你（理性利益）我是（意义）给你（感性利益）对谁（洞察）根据平台优点，目标人群，和产品和服务的特性，确立品牌的核心定位。根据目标族群需求，产品和服务利益明确品牌在行业的市场定位。根据消费心理和情感诉求，拓展出具有延展性的传播定位。对谁而言都市人群洞察忙碌也要有品质生活给你什么好处门店多商品有品质我是什么类别便利店族群忙碌的城市一族理性利益（交易的理由）便利有保障用途购买生活所需品感性利益为我带来随手可得的好生活意义忙碌中的品质片刻案例: 7ELEVEN为都市人提供随处可见的有品质的便利店让忙碌的你随时随处可以买到有品质的生活用品随手带走的好生活案例: 7

4、-ELEVEN117-Eleven是 在你家旁边24小时营业的便利店 ,为了 现代都市生活的人们 ,提供 又近又不打烊的生活购物和服务 自我描述目标人群购买理由12便利就近带回家为了更好的梳理，我们思考了一些问题从买卖二手车双方来说，他们关注的问题是什么？市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？我们的优势在哪？我们该如何阐述自我的价值定位？从买卖二手车双方来说，他们关注的问题是什么？知名度专业、可信价格免骚扰、效率提出需求平台检测评估定价成交支付收款少繁琐平台知名度是否够高？是否很多人选择在这？是否有专业的评估机制？够权威，不能看一次就砍一次价能否更高价格卖出。尽快找到买家，尽快成交过程不要一直

5、电话骚扰交车过户高效便捷，车款到账快对卖方而言从买卖二手车双方来说，他们关注的问题是什么？对买方而言车源多样即时高效详实可信高效、质保更优价格选择车源多的平台买车，买到自己想要的。迅速看车，不用拖沓。车况可信，不用担心车况造假。价格实惠，性价比最高。提车快，售后有保障。提出需求平台检测评估定价成交支付收款市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？高效直卖全国，当天成交可信成交量率先突破一百万台真实车源真实车况真实报价融资/合作2105年3月18百度投资了优信。优信二手车合作微众银行推出“付一半”的购车方案。大综艺+大平台：冠名爱奇艺独播的奔跑吧兄弟3等一系列视频整合营销权益，刷新二手车行业互联网营

6、销新纪录。以100%真实车源的二手车平台联合借贷宝为信用背书，呼吁诚信。斥资品牌露出优信二手车以2450万拿下央视财经公众号广告。优信二手车以5000万元拿下2016年欧洲杯梦之队全媒体合作伙伴资格。三千万广告投放于中国好声音决赛的黄金节点，斥资邀请明星王宝强、杜海涛、田亮、孙红雷、胡军等11位。侧重服务标准化流程2016年年8月，优信认证开始上线。这是在原有的 “无重大事故承诺”基础上所做的升级。把服务流程标准化作为当下的业务重心，更表示要扛起售后服务大旗，让经销商更专注于收卖车。融资互联网品牌，斥资增加品牌露出；逐步侧重“认证”市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？诚信、价格个人卖给个人，

7、真实个人车源没有黄牛赚差价，划算十四天内想退就退，靠谱3天包卖，钱到手高效卖车全免费，买车0首付免费卖车，边开边卖便捷融资互联网品牌，斥资增加品牌露出；2016“纵横战略”融资/合作2015年8月腾讯投资了人人车。2016年3月，人人车和汽车圈大V颜宇鹏、陈震保持合作，推出自制的新栏目改装派，为车友提供高端定制改装车服务。2016年8月23日，与团车网结成战略合作伙伴，双方将对接二手车与新车交易，在用户和服务等层面全面合作，深度共享资源。斥资品牌露出2015年人人车双十一之后，在分众视频、电视中间插播如奔跑吧兄弟芈月传，以及视频网站，如优酷土豆、爱奇艺和腾讯视频等媒体上，每个渠道花了大约100

8、0万投放黄渤代言的广告。寻找网红创意营销，于各个视频网站及微博广泛传播。“纵横战略”：千城扩张+开放生态2016年3月30，“千城计划”是指人人车二手车交易平台的横向区域扩张，目标今年覆盖300个城市，明年覆盖1000个城市；“开放生态”是指其纵向产业合作计划，在包括腾讯在内的战略投资者支持下，人人车将与售后质保、维修、金融、拍卖乃至新车置换的专业伙伴展开广泛合作，建立开放的二手车服务生态链。市场上的玩家是如何传递优势，吸引用户？诚信无中间商赚差价，成交量全国领先个人卖给个人，无中间商赚差价车主多卖钱，买家少花钱价格买卖二手车，当然上瓜子品牌融资互联网品牌，斥资增加品牌露出；抓住汽车后市场风口

9、融资/露出2016年3月 58赶集间接投资了瓜子网。地铁、电梯等广告位大承包：2015年9月和10月投入2亿元用于广告投放后，近日又宣布将再砸1亿元进行广告投放，覆盖全国50个重点城市。2016年9月7日瓜子二手车直卖网正式宣布将启用知名影视明星孙红雷为品牌形象代言人。抓住汽车后市场风口瓜子二手车首先是一家服务型的公司，围绕二手车的交易会产生很多数据，车辆价格、车型、用户喜好等，包括通过信贷和保险掌握的用户的行为数据。围绕这样的大数据，瓜子二手车可以给用户提供更好的服务。继续向后延伸，可以衍生出交易背后的服务，整合线下维修点，给用户提供保养和维修服务。 高成交量是赢得车源的第一步价格是重点，但

10、考验厂商的盈利能力高成交量高流量与高知名度更多车源卖家高价卖出；买家低价买入；可信赖的评估渐受重视，但未成体系在诉诸”无中间商”的厂商，回避此议题效率，无论到款与提车都关键车就要卖了，就想尽快脱手拿钱车置宝的优势在哪？（平安好车宣传资料）（车易拍宣传资料）（奔驰4S店内宣传物料）“高买高卖”是唯一可持续发展的二手车经销商经营法则异地交易拍卖是车置宝的竞争优势，更是提高卖家价格，提供买方(B端)高利润车源的基础中间商不应该是成为一种回避，更应转化为一种增值的角色，强化我们的关键优势知名度专业、可信价格免骚扰、效率提出需求平台检测评估定价成交支付收款少繁琐竞拍机制，更高预期，更高价格车辆不用抵押，

11、避免贬值风险全程免费卖车，不向卖家收取费用专业的检测服务(VPQS检测体系)卖给专业车商，避免过多打扰专业检测与竞拍机制，是让用户感知“价格、诚信、效率”优势的原因车置宝的优势在哪？而对B端来说，车置宝的专业检测与异地交易不仅解决了车况管理，也能获得更高价格的车源而汽车金融则协助了车商现金周转的需求车置宝的优势在哪？现阶段，车置宝的传播定位该如何思考？1、目前我们的商业课题？我们先对谁说话？车置宝如今已囊括了将近80%的专业车商，如何让更多的消费者选择在我们的平台卖车，才能获得更多车源，形成高价卖车、高价值取车的良性循环C端用户是当前首要的沟通对象对 谁升级置换需求者平台定位特 点专业检测的V

12、PQS体系独有拍卖机制全程免费，不打扰类 别二手车拍卖平台车置宝是专业二手车拍卖平台用 途让你以更轻松的姿态，赢得更高的价格市场定位族 群渴望高价卖出但又担忧繁琐的忙碌人群理性利益规范可靠的更高价格预期省心、高效的提供高效、专业且倍感期待的服务角色定位洞 察加速、放大你升级置换所带来的喜悦感性利益超乎价格的期待感意 义赢得的不只是价格，更是种价值让您获得超乎价格的期待感沟通偏理性和产品沟通偏感性和品牌以C端的角度为主，思考定位主张更高期待、更高价值车主线下经销商价格拍卖创造更多价值效率很多买家抢货，很快卖出诚信成交，很快回款价格全国货源，异地差异，更多利润效率便捷物流服务及金融服务，做生意方便

13、诚信-权威检测，真是车况方向一：著重感性利益Reference省心，一步到位车主线下经销商高价更省心（竞拍机制，确保高价出售，不必担忧恶意压价）交易过程更省心，不打扰（全程担保，先行赔付）交易结束，无后顾之忧（卖给车商，而非个人)选择权更多，全国范围海量车源车源更放心，专业检测团队物流有保障，随时随地收车方向二：著重理性利益Reference2018年传播如何开展？方向一：用不同的理解说价格生活进化论对C端用户怎么说？方向二：抓区隔从高效入手别让等待变成麻烦对C端用户怎么说？媒体如何布局？瓜子二手车投放40个城市楼宇电视投放城市电梯，人均接触频次超过20次在一二线城市候车亭灯箱投放大字报样式的广告40座重点城市led，在城市核心性商圈高频滚动播出在北京和上海投放双层巴士、地铁站内外，打通环线、纵贯线和区域线。优信二手车广告投放包括地铁、楼宇、视频贴片等渠道曾同时邀请11位明星代言优信二手车3000万在好声音总决赛中传播广告1.8亿元买下奔跑吧兄弟的