月子中心销售百问百答手册：月子中心回访话术与产后修复销售话术_第1页
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文档简介

1、月子中心销售手册批量培训销售人员月子中心销售手册缩短销售培养周期月子中心销售手册减少销售试错成本月子中心百问百答提高销售的成交率月子中心百问百答拿着答案和客户沟通一、月子中心销售现状：老板的困惑，销售的迷茫，客户的反感二、月子中心销售心态：什么是销售，优秀销售具备的核心素质三、月子中心销售知识：备孕、孕期、产后、坐月子，身体变化四、月子中心销售流程：从邀约、参观、介绍、签单、服务步骤五、月子中心销售话术：产后修复，宝妈宝宝服务项目沟通话术六、月子中心百问百答：宝妈宝爸疑问困惑，卖点优势介绍话术七、月子中心成交方法：促单，踢单，判断宝妈宝爸的购买信号爷爷奶奶他们关注的是什么？如何沟通1.担心儿媳

2、妇在家做月子自己照顾不好落埋怨而。解答：从婆媳关系的融洽度沟通，这是增加婆媳感情最好的方法2.孙子孙女的健康，有风吹草动就绷紧神经解答：从专业科学流程解答及资深团队的照顾让爷爷奶奶放心。3.心疼儿子，下班要照顾大的小的解答：从母子关系，情感母爱角度激发4.心疼儿子花钱，关心钱解答：对比钱和亲情的重要性，可增设银行分期付款。5.想要二胎，儿媳妇一定要照顾好，便于二胎，生孩子。解答：宝妈身体的健康关乎到二胎孩子的健康，尤其是受孕的时间，甚至能否再次受孕。6.月嫂和月子会所的价格、服务、用品、菜品、营养对比。解答：要遵循听到、看到、触及到的甚至品尝到的各种冲击力来对比出各环节的差异化和品质化。7.思想保守传统，认为传统做月子好。解答：应遵从现代80、90后的时尚思想及科学做月子和传统坐月子的结果对比。8.关注奶水营养和奶水量是否够。解答：从会所专业营养师根据自身体质量身打造不同的月子餐方案，解决宝宝的乳汁问题。李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客

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