【华为】HUAWEI WATCH 2戈12挑战赛跨界赛事合作总结-60P-20170612

1、HUAWEI WATCH 2跨界赛事合作总结2017-6-12项目投资回报率项目概览项目亮点呈现123项目概览2017玄奘之路戈壁挑战赛赛事历史：2006年开始，已经成功举办十一届参与人员：排名在全球排名前100名，亚洲地区前30名及中国前10名的华语EMBA商学院赛事时间：5月20-25日主办单位：行知探索与中央电视台、外交部联合策划圈层效应：深度凝聚超过2.3万名戈友，并可以通过此部分精英人群产生辐射效应第十二届玄奘之路商学院戈壁挑战赛 参赛院校共计57所，其中竞赛院校48所，观摩院校6所，MBA院校3所。共计2800人进入赛道，其中戈十二4天最终参赛1473人通过团队结组徒步穿越112公

2、里戈壁玄奘之路概述2017玄奘之路戈壁挑战赛玄奘之路传播总概览针对戈十二赛事合作，通过赛事直播、KOL约稿、今日头条赛事视频、行业专家、BBS、戈友产品试用招募、活动现场权益露出等传播形式，对产品赛事进行全面而有力的传播。截止传播结束，共完成日常新闻稿件22篇，发布445频次； KOL约稿15篇，发布18频次，行业专家3篇，发布14频次；拍摄视频4部；太平洋电脑网直播关注人次达 36630人次今日头条内嵌视频文章送达人数约 12W人次；戈十二官方公众号与华为终端共发2篇； BBS稿件发布3篇，扩散45频次。借助戈十二高端圈层影响，邀请知名戈友中欧商学院孙晓晨、长江商学院张哲源、北大国发院A队领

3、队牟震等，将产品优势植入情景化视频之中，形成传播证言，同时通过知名媒体太平洋电脑网进行图文直播，并邀请行业专家为产品背书，形成口碑稿件，广泛辐射高净值人群，覆盖更多潜在用户，形成广泛影响。通过多层次、立体综合传播，戈十二合作项目累计影响人数超过400万人次，充分覆盖精英和户外运动精准人群。 项目背景喜欢参加特定的体育活动运动积极/乐观的人生态度坚持高端人群健康理想积极向上的人生态度行动契合点有目标、努力完成玄奘之路十二届商学院戈壁挑战赛与华为积极向上的品牌调性相吻合与华为WATCH 2 的核心人群相吻合与华为主打圈层文化营销的理念相吻合经常锻炼身体77戈十二挑战赛跨界合作目标人群让运动更自由整

4、体定位爱运动的精英人群HUAWEI Message House产品：聚焦核心优势，传播突破口，加深“HUAWEI WATCH 2”智能运动手表标签印象。用户：打通高端圈层，以情感、体验传递产品、品牌价值，引发用户共鸣，并形成影响传递。品牌：树立华为智能穿戴设备的高端行业地位，打造出HUAWEI WATCH 2良好口碑。媒体资源：赛试现场媒体报道自主传播：卖点传播+事件营销传播，线上+线下结合，突出华为WATCH2产品形象和华为品牌赛事主办方官方微信、官方杂志推广活动核心信息主要内容赛事推广营销策略概述目的通过赛试营销达到宣传产品的目的名称玄奘之路十二届商学院戈壁挑战赛（简称戈十二）合作对象玄奘

5、之路活动时间2017年5月20日2017年5月25日 主要内容以体育赛试为主题，创新华为营销活动，提高华为WATCH 2 的产品知名度与戈十二合作开展体育营销赛试合作，同时配合线上线下活动及传播，线下活动有签到日、点将台、赛试期间活动，并通过全媒体资源对现场产出素材进行传播推广资源媒体资源：赛试现场媒体报道自主传播：卖点传播+事件营销传播，线上+线下结合，突出华为WATCH2产品形象和华为品牌营销策略戈十二体育赛事与华为品牌定位结合赛事精神与华为watch 2产品定位相结合创新传播模式、借助整合资源实现利率最大化5月20日5月21日Campaign全景图 5月15日4月20日5月25日5月31

6、日公关线上传播活动权益招募预热：招募一张图出街，引发期待组建华为戈友跑神测试群，赛事预热，产品宣传体验招募信息发布、领队产品使用深度体验产品深度体验扩散传播物料制作，准备赛前准备现场签到日权益落实现场点将台权益落实赛前培训权益落实赛中权益落实知名戈友背书：长江商学院、北大国发院、中欧商学院三大卖点证言视频，刷爆朋友圈新闻扩散：运动在线、通话在线、支付在线、应用在线产品卖点传播太平洋电脑网直播：知名网站全程赛事直播，结合戈壁环境，展示产品优势卖点HUAWEI WATCH 2承接热销态势，发力高端赛事，吸引消费者进一步关注6月10日5月22日圈层影响，品牌拉高专家约稿：华为产品好口碑深化，圈层营销

7、盘点总结视频完美收官，品牌与产品卖点双向初级，俘获点赞好评权益概览赛事赞助媒体传播现场权益华为作为戈十二挑战赛赞助商，享有赛标使用、荣誉称号、赛事指定产、行业排他权等权益，目前赛事完毕，权益检验均落实。赛事实施中，签到日、点将台、赛事期间的活动权益，如赛事开赛、颁奖时刀旗展示、签到日活动展示区、赛事线场LED视频露出等，充分展示了华为WATCH2 ，同时利用现场队员的身份优势，邀请大咖级人物为其录制视频传播素材，助力华为WATCH2 的传播。借助赛事的火爆，展开华为与戈十二挑战赛的传播，通过“ 华为品牌”与“高端赛事”的捆绑，迅速提升品牌高度，使其堪比其他品牌的赛事宣传。5天赛程，通过整合营销

8、传播，迅速提升品牌高度。运营概览展示区品牌LOGO产品活动区赛事活动期间刀旗赛事产品视频传播签到日地标旗签到日展示牌项目亮点呈现活动权益 | 媒体报道权益 | 附加权益涉及的权益内容签到日：现场展板、专属互动展示区域、培训现场形象展示架、现场无声宣传视频以及答谢板LOGO体现点将台：场地围档广告、场地旗帜赛事期间：大巴车身LOGO体现、物品装包、营地LED大屏播放、制作物品牌体现、赛道起点终点刀旗、补给站刀旗、颁奖典礼旗帜赛事直播LOGO露出戈十二赛刊广告官方微信群推广官方视频植入主持人口播鸣谢活动权益媒体报道权益赛事体验名额提供： 赛事预热及招募产品体验：体验招募信息发布、领队产品使用深度体

9、验产品深度体验扩散传播附加权益涉及的权益主体 项目亮点呈现活动权益 媒体报道权益活动传播亮点附加权益序号类别权益细则合作伙伴备注状态1 赛标使用赛标使用权；可用于品牌、产品宣传，有效期一年；100%须遵守组委会发布的赛标使用规范使用完整版赛标；2 荣誉称号在由赛事组委会负责投放的赛事广告中以“合作伙伴”身份体现；100%3 赛事指定产品有仅限组委会使用； 100%4 行业排他权有限智能穿戴手表，手环及传统表业；100%5 签到日 签到日现场展板1 合作伙伴设计，组委会制作；100%6 签到日专属互动展示区域有具体区域由组委会根据现场空间情况与合作伙伴协商确定，由合作伙伴自行搭建；100%7 培

10、训现场形象展示架1 在培训大厅展示，合作伙伴设计，组委会制作；100%8 签到日现场滚动播放无声宣传视频总计3分钟以内合作伙伴提供，MP4格式，画面比例16:9，清晰度不低于720p；100%9 签到日现场合作伙伴答谢板体现合作伙伴LOGO有组委会设计制作；100%10 点将台点将台场地围挡广告1 合作伙伴设计，组委会制作，根据场地情况确认规格；100%11 点将台场地旗帜2 规格为二号旗，合作伙伴提供；100%12 赛事期间赛事体验名额提供5 组委会提供参与赛事体验者的落地费用，仅限组委会标明的挑战赛起止时间内，不含额外的旅游及购物费用；100%13 赛事大巴车身logo体现有组委会设计制作

11、；100%14 产品体验环节有通过组委会平台发布队员体验招募信息；100%华为智能手表赛事期间由组委会下发至参赛院校领队使用体验；100%体验成本由甲方自行承担；100%15 合作伙伴物品装包服务有合作伙伴提供的纪念品或体验品，可装入参赛包，此项权益仅限2017年4月10日前签约的合作伙伴，装袋物资需事先经过组委会评估，须为软包装；100%16 营地LED滚动播放总计3分钟以内合作伙伴提供，高清模式；100%17 赛事制作物体现logo有号码衣 号码布 计时卡 距离旗 赛事包 此项权益截止日期为2017年3月31日；100%18 赛道起点、终点地标旗2 营地出发及终点展示均为以上数量，合作伙伴

12、设计，组委会制作；100%19 赛道起点、终点刀旗2 营地出发及终点展示均为以上数量，合作伙伴设计，组委会制作；100%20 补给站刀旗2 合作伙伴设计，组委会制作；100%21 颁奖礼旗帜1 规格为二号旗，与点将台旗帜不通用，合作伙伴设计制作；100%活动权益20-25日期间，华为现场权益得到展现签到日活动权益签到日现场合作伙伴答谢板体现合作伙伴LOGO培训现场形象展示专属互动展示区域签到日现场LOGO墙点将台活动权益点将台场地围挡广告点将台场地旗帜赛事期间活动权益签到日产品物料展示庆功宴形象展示现场大巴车身贴LOGO墙训现场背景板LOGO体现赛事期间活动权益赛事体验名额提供营地LED滚动播

13、放赛事制作物体现logo产品体验环节签到日、培训现场展示板LOGO体现赛事期间活动权益赛道起点、终点地标旗颁奖礼旗帜赛道起点、终点刀旗赛事期间活动权益项目亮点呈现活动权益 媒体报道权益活动传播亮点 附加权益序号类别权益细则合作伙伴备注状态 媒体宣传 赛事直播logo露出有具体广告位，以组委会最终确认的方案为准；100%戈十二赛刊广告2页赛事刊物全彩色广告页，8000份;200%官方微信群推广赛事正式启动后1个月时间每2周1条；内容由合作伙伴提供；因合作伙伴原因未及时提供内容视同放弃；100%官方视频植入1次企业品牌或产品体现； 100%主持人口播鸣谢有点将台由组委会主办的赛事活动中，主持人口播

14、合作伙伴鸣谢（品牌及Slogan-5秒以内）；100%赛事视频及图片资料有赛事资料提供赛事结束后60个工作日内，合作伙伴可获得本次赛事精选视频及图片资料一套；100%媒体报道权益20-25日期间，华为线上权益均达到完成量。 赛事期间戈十二赛刊广告最高达到200%官方微信群推广媒体报道权益媒体报道权益官方微信公众号推广戈十二赛刊广告媒体报道权益主持人口播媒体报道权益在线直播赛试官方直播链接：http:/sports/v_g4ztsojuge.html?from=groupmessage&isappinstalled=0项目亮点呈现活动权益 媒体报道权益活动传播亮点 附加权益活动传播亮点百度搜索【

15、 HUAWEI WATCH 2 戈十二】关键词，网页搜索2200个 ；百度搜索【 HUAWEI WATCH 2 戈十二】关键词，网页搜索2230个 ；通过对戈十二多平台、多形式的立体传播，形成继发布会之后，HUAWEI WATCH 2的又一波高关注度，极大的影响了精准人群，完成了高端圈层口碑的建立和营销活动传播亮点玄奘之路戈友会 华为终端 官方微信公众号 报道HUAWEI WATCH 2通过玄奘之路戈友会 与华为终端 官方公众号 对戈十二 HUAWEI WATCH 2指定智能运动手表产品理念以及精神内涵的契合进行深度报道，有效通过赛事为产品证言。活动传播亮点 玄奘之路戈友会 官方微信公众号 报

16、道HUAWEI WATCH 2通过玄奘之路戈友会 对戈十二 HUAWEI WATCH 2指定智能运动手表产品理念以及精神内涵的契合进行深度报道，有效通过赛事为产品证言。活动传播亮点 戈十二活动现场展示赛事名人视频和大片证言针对HUAWEI WATCH 2产品一酷四在线优势，与活动赛程、调性相结合，并对知名戈友进行专访，形成赛事名人视频特辑，同时巧借名人为产品证言，以权威力证形成用户期待。张哲源大赞HUAWEI WATCH 2可插卡接打电话，为产品证言长江商学院戈友张哲源中欧商学院戈友孙晓晨北大国发院戈友牟震孙晓晨特别提到HUAWEI WATCH 2的通讯功能，为产品站台作为华为忠实粉丝，北大国

17、发院牟震对HUAWEI WATCH 2赞赏有加，称其功能品质出色赛事名人视频和大片证言赛事名人视频和大片证言活动传播亮点戈十二HUAWEI WATCH 2指定智能运动手表赛事直播对戈十二挑战赛赛事进行直播，进一步为产品证言，夯实产品重要卖点 ，重点通过今日头条平台以及太平洋电脑网进行直播。太平洋电脑网媒体名称：太平洋电脑网标题： HUAWEI WATCH 2助攻！第十二届商学院戈壁挑战赛直播位置：频道首页今日头条媒体名称：今日头条标题：走近玄奘之路！ 第十二届商学院戈壁挑战赛直播位置：频道首页太平洋电脑网直播链接：/1274.html自5月21日14:00上线以来，关注人次达 36630人网站

18、直播页面官微直播页面活动传播亮点戈十二HUAWEI WATCH 2赛事视频传播扩散 结合戈十二赛事活动，针对名人戈友使用 HUAWEI WATCH 2的现场采访视频植入新闻稿件传播，通过名人为产品证言，送达人数约 12W人次， 有效扩大了产品影响力。通过今日头条稿件对视频进行传播活动传播亮点戈十二HUAWEI WATCH 2一酷四在线与活动赛事日常传播 以赛事为基础，围绕名人戈友夯实产品重要卖点，今日头条稿件发布22篇，见刊455频次。重点覆盖新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网、中关村在线、太平洋电脑网、手机中国、IT168、 泡泡网等核心媒体，并在首页、频道焦点图、头条位置露出。凤凰网媒体名称：

19、凤凰网标题： 戈十二吹响集结号 戈友力荐神器HUAWEI WATCH 2 位置：频道首页太平洋电脑网搜狐网媒体名称：搜狐网标题：携手戈友挑战自我 HUAWEI WATCH 2让运动更健康位置：频道首页媒体名称：太平洋电脑网标题： 越荒漠，阅人生！HUAWEI WATCH 2携手戈十二共赴勇者征途位置：频道首页活动传播亮点戈十二HUAWEI WATCH 2一酷四在线BBS传播以戈十二赛事指定智能运动手表为基础，通过戈十二赛事为产品证言，传播 HUAWEI WATCH 2一酷四在线产品卖点，重点覆盖体育、数码、新闻、智能周边等不同类型论坛，形成立体口碑传播，精准影响目标人群，发布3篇，传播45频次

20、。活动传播亮点多角度收官 传播HUAWEI WATCH 2赛事产品形象 提升口碑 选择知名大号、旅行、财经大号，通过不同角度，针对HUAWEI WATCH 2与戈十二的赛事合作展开深入解析，多维度为戈壁赛事收官，并为HUAWEI WATCH 2站台，有效传播了产品的正面形象，精准影响目标人群HUAWEI WATCH 2的独立GPS定位和4G连接电话功能在越野赛简直是神器对于荒漠隔壁，HUAWEI WATCH 2最大的亮点就是支持独立使用Nano SIM卡旅行专家菜尾蝗知名大号差评HUAWEI WATCH 2因强大的功能及技术优势，为徒步穿越戈壁的参赛者，披上了“护身符”财经大号徐上峰项目亮点呈

21、现活动权益 媒体报道权益活动传播亮点 附加权益附加权益招募手表体验者20人对产品进行体验并产出体验报告手表作为领队指定用产品比赛过程中拍摄相应体验手表素材华为邀请具有一定社会影响力的人员（中欧商学院、北大国发、长江商学院、中科大管理学院戈友）作为华为体验官体验手表并产出素材从最终营销效果出发，在常规权益基础上，获得以下定制化权益（与产品体验及圈层渗透强相关）赛事运营期间，比赛过程中拍摄大量体验手表素材，产品得到充分展现，在戈友圈中得到附加权益权益展示通过主办方在各大EMBA院校招募20名手表体验者，并产出体验报告附加权益手表作为领队指定用产品在现场进行发放附加权益签到日期间特设展位,进行产品体

22、验、队员互动附加权益比赛过程中拍摄相应体验手表素材附加权益附加权益中欧商学院戈友 张莉、孙晓晨为华为WATCH2 证言长江商学院戈友 张哲源附加权益中欧商学院戈友 林燕丹附加权益中欧商学院戈友 孙晓晨附加权益中欧商学院戈友张莉附加权益附加权益中国科大管理学院戈友 谭丹丹国发行A队队员为华为WATCH 2证言附加权益附加权益玄奘之路创始人 曲向东 体验华为WATCH2并证言附加权益赛试期间产出赛试与品牌结合视频中欧商学院戈友 孙晓晨为华为WATCH2证言附加权益比赛过程中，戈友用真实体验感为华为WATCH2证言附加权益戈友试用体验产品并发朋友圈项目投资回报率序号类别权益细则合作伙伴备注完成率1

23、赛标使用赛标使用权；可用于品牌、产品宣传，有效期一年；100%须遵守组委会发布的赛标使用规范使用完整版赛标；100%2 荣誉称号在由赛事组委会负责投放的赛事广告中以“合作伙伴”身份体现；100%3 赛事指定产品有仅限组委会使用； 100%4 行业排他权有限智能穿戴手表，手环及传统表业；100%5 签到日 签到日现场展板1 合作伙伴设计，组委会制作；100%6 签到日专属互动展示区域有具体区域由组委会根据现场空间情况与合作伙伴协商确定，由合作伙伴自行搭建；100%7 培训现场形象展示架1 在培训大厅展示，合作伙伴设计，组委会制作；100%8 签到日现场滚动播放无声宣传视频总计3分钟以内合作伙伴提

24、供，MP4格式，画面比例16:9，清晰度不低于720p；200%9 签到日现场合作伙伴答谢板体现合作伙伴LOGO有组委会设计制作；100%10 点将台点将台场地围挡广告1 合作伙伴设计，组委会制作，根据场地情况确认规格；100%11 点将台场地旗帜2 规格为二号旗，合作伙伴提供；100%线上、线下以及专属权益得到大幅度呈现，为品牌传播提供有力支持 权益完成情况(一) 序号类别权益细则合作伙伴备注完成率12 赛事期间赛事体验名额提供5 组委会提供参与赛事体验者的落地费用，仅限组委会标明的挑战赛起止时间内，不含额外的旅游及购物费用；100%13 赛事大巴车身logo体现有c组委会设计制作；14 产品体验环节有通过组委会平台发布队员体验招募信息；100%华为智能手表赛事期间由组委会下发至参赛院校领队使用体验；100%体验