培训学校策略

1、导读长长沙多家家补课培培训中心心的学生生，是被被自己的的老师“卖”给给培训学学校的。班主任任每年能能拿100200万“人人头费”，年级级主任与与校长能能拿到330440万年回扣扣。有培培训中心心每年送送给教师师的回扣扣费用达达一千万万湖南长沙沙市某民民办培训训学校正正在给学学生上价价格不菲菲的补习习班。家家境贫困困的孩子子由于交交不起补补习费，在这场场比拼资资源的赛赛跑中掉掉了队。 （南南方周末末记者 陈军吉吉/图）长沙市教教育局的的新闻发发言人曾曾指出，长沙880的的培训机机构与在在职、在在岗教师师、公办办学校相相勾结，“社会会影响很很坏”。民进长长沙市委委建议“对介绍绍学生到到民办学学校补

2、习习文化课课而拿回回扣的教教师，按按接受商商业贿赂赂处理”。蔡锷南路路上，湖湖南长沙沙市最大大的民办办培训学学校競才才修业的的总部，占据了了整整两两层楼，每层十十多间教教室。这这里是给给中小学学生作课课外辅导导的地方方。来补补课的孩孩子家境境都不错错，有家家长开奔奔驰、宝宝马接送送。几条街外外，是长长沙第二二大民办办培训学学校马思思特外国国语学校校的总部部，同样样占据了了一栋商商用大楼楼的两层层。出电电梯就看看到校长长李桂与与教育部部某副部部长的合合影。競才修业业和马思思特每年年各培训训数万学学生。南南方周末末记者调调查发现现，学生生中的很很大部分分，是被被老师“卖”给给培训学学校的。很多班班

3、主任每每年因此此能拿到到10万万200万元左左右的回回扣，年年级主任任甚至能能拿到330万40万万元的回回扣。培训学校校送回扣扣给老师师，在长长沙的教教育圈早早已是公公开的秘秘密。教教育培训训系统的的权威人人士向南南方周末末记者透透露，回回扣占了了培训学学校成本本的四到到五成，有的培培训学校校每年送送给教师师的回扣扣费用达达一千万万元。转播到腾腾讯微博博马思特是是长沙第第二大民民办培训训学校，它和競競才修业业争夺生生源，竞竞相给介介绍学生生来补习习的班主主任、校校长以高高额回扣扣。 （南方周周末记者者 陈军军吉/图图）转播到腾腾讯微博博马思特是是长沙第第二大民民办培训训学校，它和競競才修业业争

4、夺生生源，竞竞相给介介绍学生生来补习习的班主主任、校校长以高高额回扣扣。 （南方周周末记者者 陈军军吉/图图）回扣成风风培训学校校的主要要服务对对象是小小学和初初中生，尤其是是初一、初二学学生。长长沙某民民办培训训机构校校长蒋文文（化名名）透露露，根据据议价能能力的强强弱，学学生每报报一个科科次，班班主任可可以拿到到801500元，年年级主任任501000元。5月200日，南南方周末末记者以以同乡的的身份，在长沙沙市某培培训学校校校长和和其营销销员不知知情的情情况下，一起见见到了长长沙某中中学副校校长。这这家培训训学校准准备了11万元现现金去公公关。谈话在学学校旁边边一个高高档茶座座进行。该中

5、学学副校长长缓缓说说：“我我要全面面封杀你你们（培培训学校校）也做做得到，但是我我不会这这么做。”这听听起来就就像一个个送钱的的暗示。谈话结结束后，培训学学校的营营销员追追出去送送钱给那那名副校校长。副副校长一一开始怕怕拿了钱钱，在几几个争夺夺他支持持的培训训学校间间不好取取舍，但但最后同同意“睁睁一只眼眼闭一只只眼”。这所培培训学校校每年送送给他的的数额约约七八万万元。培训机构构校长蒋蒋文透露露，中学学校长、年级主主任和班班主任有有不同的的回扣模模式。普通培训训班的学学费每人人在60008800元元之间，如果一一个中学学班级有有50名名学生报报名参加加培训，当学生生报了数数学、物物理、化化学

6、三个个科次，50个个学生每每人每个个科次的的回扣，这个班班主任就就可以拿拿到回扣扣至少2225000元。寒暑假假两次补补课、加加两次每每学期周周末补课课，一年年四次，班主任任拿十万万元非常常容易。在长沙沙，达到到一定的的报班率率，培训训机构还还会另外外给班主主任奖金金。年级主任任是更大大的获利利者长沙的的小学与与初中，一个年年级往往往有200个班，哪怕每每个班只只有200个孩子子报补习习班，每每人报两两科，就就是8000科次次，按潜潜规则的的行价最最低500元一科科，年级级主任回回扣一次次可达44万元。蒋文介介绍，有有的中学学年级主主任可以以拿到三三四十万万元。蒋文透露露，培训训机构还还要打点

7、点行政部部门、学学校领导导。教务务主任只只需一个个数千元元的红包包。校长长则不同同，或按按全校学学生报名名科次拿拿2030元元一科，或直接接从培训训学校的的利润中中分成，或收数数目不等等的红包包，“一一个培训训机构一一年送他他十几万万很正常常。”蒋蒋文说，名校校校长参与与的很少少，“他他们不差差钱，不不会把这这笔钱放放在眼里里。”差差一些的的学校，在蒋文文的回扣扣名单里里，有数数十名校校长接受受回扣。甚至还还有长沙沙教育界界德高望望重的老老校长，也收受受红包。一培训学学校甚至至承诺一一名初中中的校长长，他退退休后一一次性给给他几十十万元，因此这这名校长长拼命地地帮着拉拉学生。当学生生家长向向教

8、育部部门投诉诉，子女女被强制制参加培培训学校校时，学学校领导导往往表表示，这这是老师师的个人人行为。校长、年年级组长长、班主主任之间间，回扣扣金额互互相保密密这这是培训训学校有有意为之之的分化化政策：校长如如果知道道下级拿拿钱比自自己多，或者班班主任发发现自己己辛苦拉拉学生却却成了“为领导导服务”，心理理都会不不平衡。培训学学校还故故意用激激将法让让老师相相互攀比比。“在在长沙，除了最最差的学学校，有有数量惊惊人的班班主任和和年级组组长收了了钱。”蒋文说说。而南南方周末末记者联联系到的的近十名名中学老老师，对对收受回回扣一事事，或避避而不谈谈，或坚坚决否认认。转播到腾腾讯微博博在长沙针针对中小

9、小学生的的补习培培训，四四面开花花。在长长沙雅礼礼中学门门口的公公交车站站，就有有各类补补习培训训的广告告。 （南方周周末记者者 陈军军吉/图图）竞相送钱钱据长沙培培训业人人士介绍绍，19990年年代，顺顺应全国国的财会会、英语语热，长长沙出现现了一批批规模不不大的财财会、英英语类培培训学校校。在财财会行业业萎缩、英语培培训市场场定型后后，很多多培训学学校瞄准准了基础础教育市市场，开开始做中中小学学学科培训训。一开始，培训学学校只是是给介绍绍生源的的教师送送数额不不大的礼礼物或红红包。多位民办办教育人人士提及及，给教教师送回回扣，是是20001年从从时任競競才修业业校长的的周发群群开始的的每每

10、个学生生每报一一科，班班主任回回扣200300元，年年级主任任20元元。凭借借这种新新颖的营营销方式式，競才才修业一一炮打响响，其他他培训学学校纷纷纷效仿，回扣逐逐渐流行行。当时长沙沙培训界界老大是是马思特特，为保保住地位位，马思思特开始始和競才才修业激激烈竞争争，互相相抬价，你一科科回扣给给50元元，我就就出600元20004年，競才修修业卖给给安博教教育集团团，但送送回扣的的手法延延续了下下来。多多名不愿愿透露姓姓名的培培训业人人士称，在这一一年前后后，长沙沙的中学学全面接接受了回回扣，培培训市场场迎来了了发展高高峰。为提高竞竞争力，培训学学校开始始培训营营销人员员，主要要针对怎怎么打动动

11、校长、年级组组长和班班主任：逢年过过节送礼礼、请吃吃饭，为为老师的的活动出出钱競才修修业培养养了一支支号称攻攻无不克克的市场场队伍，无论别别家培训训机构在在某个学学校统治治力有多多强，競競才修业业进入后后往往能能分走一一半市场场。“它它跟学校校、教委委的关系系好，出出手大方方得很”，长沙沙某民办办培训学学校校长长李思成成（化名名）说。20006年，競才修修业超过过马思特特，成了了长沙最最大的民民办培训训学校。抬价到一一定程度度，再抬抬就无利利可图，競才修修业和马马思特达达成默契契，暂时时休战。到20008年年，新的的培训学学校又开开始加价价，涨风风再起，直到今今天。学学费随之之水涨船船高，22

12、0055年学生生报一科科学费是是2000元，现现在涨到到了普通通班60008800元元，精品品班上千千元，补补一学期期课会花花去几千千元。“教育是是教育人人、培养养人的一一个行业业。如果果你把人人都培养养坏了，你整个个社会就就垮了。”在马马思特培培训中心心的校长长办公室室，湖南南师范大大学英语语老师出出身的李李桂，对对南方周周末记者者谈了自自己的教教育理念念。但中学老老师李凯凯（化名名）认为为李桂是是说一套套、做一一套。他他所在的的北雅中中学，学学生经常常抱怨学学校每次次都推荐荐自己去去马思特特。去年年，北雅雅把李桂桂请到学学校讲课课。当晚晚，部分分校领导导、所有有班主任任和马思思特员工工一起

13、吃吃饭、唱唱歌。北北雅的有有关校领领导向班班主任布布置任务务，让他他们在放放假前把把马思特特的宣传传单派发发给学生生、向家家长做工工作，再再将报名名情况反反馈给马马思特。常有马马思特的的营销员员去办公公室找年年级组长长、班主主任，保保安从不不阻拦。在老师师家教、卖辅导导书都管管得很严严的北雅雅，公然然出现这这种现象象，李凯凯觉得不不可思议议。而在长郡郡双语学学校，一一名初二二学生告告诉南方方周末记记者，每每隔一两两个星期期，就有有競才修修业和马马思特的的人在下下课时到到学校发发传单，在所有有学生桌桌上各发发一张。老师成了了职业推推销员长沙的中中学有四四大名校校：雅礼礼中学、长郡中中学、湖湖南师

14、范范大学附附中、长长沙市一一中。在在教育部部提倡初初高中剥剥离后，蒋文说说，这些些学校只只是在名名义上剥剥离初高高中，实实际上新新建了初初中分部部，从本本部派部部分老师师任教。雅礼建建了南雅雅、北雅雅，长郡郡中学建建了长郡郡双语、麓山国国际等，其他很很多高中中也如此此。“长长沙目前前最好的的初中是是麓山国国际和南南雅（均均为私立立）、长长郡双语语（公立立），前前两者学学费不菲菲。”四大名校校早就成成立了自自己的培培训学校校，垄断断了长沙沙小学六六年级的的补习市市场只有在在它们的的培训班班报名，才有资资格参加加名校招招生名额额的选拔拔考试。除此之之外，在在长沙民民办培训训市场，最大是是競才修修业

15、、马马思特、新东方方三家 （新东东方五年年前进入入长沙，几乎垄垄断了长长沙的英英语培训训尤其是是雅思、托福市市场），学生上上万；中中型学校校二十多多家，学学生几千千人；小小作坊式式的几百百家，很很多是无无证培训训点。凭借品牌牌优势，新东方方可以不不给回扣扣。少部部分有单单科品牌牌优势、成立时时间久的的小培训训学校，也可以以不给回回扣。但但大部分分培训机机构，或或给老师师更高的的回扣，或凭私私人关系系和一两两个班主主任合作作，或让让老师教教课、拉拉学生、出场租租，培训训学校收收学费的的10，其余余都归老老师。还还有培训训学校就就是在校校老师开开的。长长沙市教教育局的的新闻发发言人220099年承

16、认认，长沙沙80的培训训机构与与在职、在岗教教师、公公办学校校相勾结结，“社社会影响响很坏”。为了拉学学生去培培训学校校，老师师成了职职业推销销员。老老师会在在班上看看似无意意地频繁繁提到，想补课课可以去去，教学质质量比较较好；还还会和颜颜悦色地地给学生生打电话话：你看看，别人人都在补补习，现现在你不不去，差差距会越越来越大大。南雅中学学多名初初三学生生也向南南方周末末记者证证实：在在一两个个月内，老师几几次提到到了马思思特与競競才修业业。还有有老师许许诺，报报班之后后可以不不做寒暑暑假作业业，这对对学生是是一个巨巨大的诱诱惑。学生去培培训学校校报名，看似自自愿，但但在培训训学校的的报名表表上

17、，需需要填写写学校和和班级名名称。在在此之前前，老师师已经把把班上学学生的名名单给了了培训学学校，培培训学校校会把学学生的报报名表与与班主任任提供的的名单对对照，计计算老师师的“业业绩”。家长的的联络方方式也被被学校提提供给培培训学校校，以便便营销员员电话轰轰炸。培训学校校和老师的的关系复复杂微妙妙。班主主任会对对培训学学校登记记的学生生报名数数保持戒戒心，一一般会自自己再查查学生的的培训记记录，以以防培训训学校少少给回扣扣。有的的班主任任把英语语放在马马思特，把物理理和数学学放在競競才修业业，以此此避免得得罪其中中任何一一家，还还能顺便便规避学学生在培培训学校校“成建建制上课课”（即即整班上

18、上课）的的风险，一举两两得。给回扣之之初，老老师的商商业意识识并不强强。后来来，哪家家回扣高高，教师师就把学学生介绍绍给哪家家，或者者要挟培培训学校校，不涨涨价就把把学生带带走。调调查发现现，甚至至还有老老师联合合起来要要求培训训机构给给回扣涨涨价。在蒋文的的业务生生涯里，没有遇遇到过教教师拒收收回扣的的。有的的教师刚刚毕业，第一次次拒绝了了，等发发现其他他同事都都收，第第二次就就心安理理得地收收了。老老教师为为人师表表的观念念重一些些，会叮叮嘱：“你们一一定要把把学生管管好啊。”中青青年教师师则往往往嫌钱少少：“别别人上次次说给我我1200元，你你才给我我1000元。”很多家长长都猜到到老师

19、有有回扣，但没有有证据，而且怕怕破坏老老师在孩孩子眼中中的形象象，很少少跟孩子子说。有有家长告告诉南方方周末记记者，因因为不想想得罪班班主任，也就报报了班。但也有学学生知道道老师收收回扣的的勾当。一名班班主任周周末到培培训学校校“视察察”，培培训学校校告状说说一个女女孩子上上课很调调皮，班班主任就就找她谈谈话。女女孩说：“你凭凭什么管管我？把把我们喊喊到这里里来上课课，不就就是要回回扣？”两年前，有教师师打电话话给家长长，推销销某个培培训学校校，家长长没答应应，而且且后来跟跟别的家家长说：老师不不就是想想拿回扣扣？话传传到这名名教师耳耳朵里，他很生生气，跟跟蒋文说说：“看看我以后后搞死他他。”

20、中中考时，这名学学生的文文化成绩绩是6AA，该教教师给他他的操行行分打了了B。学学生分数数不是全全A，名名校录取取时就会会犹豫。后来家家长给了了那名老师师一记耳耳光。猫鼠游戏戏据多名培培训业人人士介绍绍，民办办培训曾曾经有550%60的暴利利，在回回扣攀高高后利润润率一路路走低，降到了了百分之之十几。“培训训学校和和老师狼狼狈为奸奸，都不不值得同同情。”李凯评评价。到到后来，有些老老师踢开开培训学学校，自自己补课课。教师私下下补课在在长沙早早已有之之。多年年前，长长郡中学学就曾有有教师在在学校教教室里自自己开课课。一名名从雅礼礼中学毕毕业的学学生说，六七年年前，学学校一个个英语老老师就收收50

21、元元小时时，十几几个学生生上两三三小时课课，一晚晚就收一一千多元元。有的的老师在在家里定定好闹钟钟，闹钟钟响了立立马让学学生走人人，下一一拨人接接着进来来上课。但更多教教师开始始做补课课生意，是因为为受到了了培训学学校盈利利模式的的刺激。胆子大大的老师师会直接接在班上上宣传自自己准备备开一个个小班，“愿意意报名的的到我这这里来”。有的的老师就就说：“这个题题我不讲讲了，留留着我们们星期六六上辅导导课再讲讲。”有有老师专专门买房房子做家家教，门门边放一一个大篓篓子，学学生进来来自己把把钱丢进进去。雅礼中学学一名高高三男生生告诉南南方周末末记者，他暑假假去物理理老师的的新房补补课，一一进门就就看见

22、三三十多个个学生满满满当当当挤在二二三十平平米的客客厅里。房子还还没装修修，前面面挂一块块黑板，每人每每小时880元。有名的的老师一一天教四四五拨学学生，一一个周末末可以赚赚一两万万元。还有老师师是命题题人，临临近大小小考就编编类似的的题目给给补课学学生做，学生考考得好，慕名而而来者越越来越多多，名利利双收。这种假假象要到到学生毕毕业考试试时才被被戳破。但家长长很难发发现其中中玄机，考砸了了只怪孩孩子。对于种种种乱象，政府三三令五申申。20004年年，湖南南省教育育厅禁止止在职教教师对本本校及现现任教学学段的学学生进行行有偿家家教。220088年，教教育部出出台中中小学教教师职业业道德规规范，

23、要求教教师自觉觉抵制有有偿家教教。20009年年，长沙沙市教育育局规定定，公办办教师在在培训机机构兼职职将下课课，人数数达5人人，就开开除校长长；公办办学校教教师不得得替民办办培训机机构进行行宣传、发动和和组织生生源。220100年，四四大名校校带头承承诺，从从当年起起，不搞搞家教，所有在在职教师师不到校校外兼职职兼课，不推荐荐培训机机构。民进长沙沙市委更更是在220099年的提提案中严严词痛斥斥教师回回扣风。这份关于加加强对我我市民办办学校变变相给中中小学生生增加负负担的监监管的建建议提提案中认认为，应应严禁民民办学校校（含民民办补习习学校）招收在在校学生生进行文文化课补补习，“对介绍绍学生到到民办学学校补习习文化课课而拿回回扣的教教师，按按接受商商业贿赂赂处理”。但这是一一场没有有尽头的的猫鼠游游戏。长长沙补课课的风气气已经形形成，初初中有的的班级大大半个班班甚至全全班学生生，都在在参加各各种形式式的补课课，不参参加会被被取笑。学生更更愿意在在自己学学校补课课质质量好，价格低低（几元元一节课课，甚至至免费）。但这这种待遇遇只有高高三年级级才能享享受，其其余只能能选择市