市场运营建议方案

1、市场运营营建议方方案女子十二二乐坊广广州演出出策划方方案接演价格格及盈利利分析接演条件件：（纪纪念堂）场次备注单场：112万演出方负负责：1、演职职人员表表演 22、乐器器（不含含灯光音音响）3、演职职人员签签证、护护照 44、文文化部批批文5、演出出服装及及道具接演方负负责：1、演出出费用 2、演出场场地租赁赁费用3、灯光光及音响响器材租租赁费用用 4、设设备运输输费用5、演职职人员住住宿费用用 6、演职人人员交通通费（单单程）、餐费7、门票票印刷费费用 88、当地地文化、公安等等部门报报批费用用9、当地地宣传推推广费用用备注：演演出确定定后交纳纳定金330%，其余款款项演出出前5日日一次付

2、付清。 盈利分析析（剧场场）：收入分析析收入项目目具体内容容预计收入入总额预计收入入最低赞助演出冠名名费30万10万现场广告告现场广告告位观看说明明广告10万3万门票现场座位位：30000座座 约1277.3万万元按40%票房销销售收入入为500.9万万元门票价位位座位收入680元元538座座36.66万480元元675座座32.44万380元元966座座36.77万280元元454座座12.77万180元元492座座8.9万万合计：167.3万元63.99万元成本分析析支出项目目具体内容容预计支出出（单场场）实际支出出演出场地地租赁费费纪念堂8万元8万元灯光及音音响器材材租赁费费根据设备备清

3、单10万元元万元设备运输输费（视路程程远近不不等）道具车。1万元万元演职人员员单程交交通演职人员员22人，其它人人员6人0.5万万元万元演职人员员餐饮按国内平平均1000元/人/天天0.6万万元万元当地宣传传费平面广告告、户外外、彩页页（不含门门票置换换费用）6万元万元住宿演职人员员22人，其它人人员6人（2日）0.6万万元万元门票印刷刷费每场30000张张0.3万万元万元报批及其其他费用用报批（文文化、公公安）及及其它办办公费、工资。万元万元演出费12万元元万元合计费用用：39万元元万元市场运营营方式建建议（附附各种赞赞助方案案及格式式协议）一个较好好的演出出项目是是否能够够取得良良好的社社

4、会效益益和经济济效益，取决于于项目组组织单位位对项目目的运作作能力，运作过过程的严严密性及及良好的的运营策策划思路路。通过过各种手手段将项项目资金金支出费费用降至至最低，同时广广泛地发发掘项目目的各种种资源并并利用不不同企业业的特性性，创造造各种针针对性的的方式争争取企业业单位前前期的赞赞助及团团购是降降低风险险、提升升效益的的最佳方方式。辅辅之以严严密的组组织和对对项目卖卖点的有有效推广广及合理理的票务务销售政政策，方方可收到到后期票票务销售售的较好好效果。根据我我们上百百场的商商业演出出运作经经验，对对本项目目提出以以下运营营建议：运营流程程及组织织架构项目的接接演时间间（接演演合同签签订

5、时间间），应应该根据据项目的的投资规规模及票票务销售售任务数数量来进进行确定定，就本本项目而而言，整整体费用用较低应应最低预预留300天时间间，方可可有较为为宽松的的运作时时间进行行有效的的市场运运作。招商期（提前440天演出前前2日）招商其宣宣传预热热（提前前35天天-300天）赞助招商商期（提提前400天-演演出前55日）现场广告告招商期期（提前前20天天-演出出前2日日）票务销售售期（正正式门票票：提前前15日日演出当当日）团购（单单位团购购或其他他企业产产品捆绑绑销售）销售期期（提前前35日日-演出出当日）票务销售售宣传炒炒作（提提前155日开始始预热，提前77日-演演出当日日应集中中

6、宣传）票务零售售体系建建立（提提前355日-提提前155日）门票印刷刷（提前前18日日-提前前15日日）门票附赠赠观看说说明印刷刷（广告告册）（入门一一票赠一一册，提提前3日日印刷）正式门票票销售（提前115日-演出当当日）剩余门票票处理（演出前前5小时时）运营组织织接演协议议签订，交纳定定金（提提前400-300天）联系演出出场地，签订协协议，交交纳定金金（提前前35天天）演演出场地地装台需需提前一一天使用用持演出方方相关文文件及县县官申请请文件办办理文化化、公安安（治安安和外事事）、消消防、林林业（动动物）、税务部部门合法法手续。（提前前35天天-提前前15天天）成立演出出组织机机构，设设

7、定各功功能部门门，并确确定各部部门工作作职责（提前440天）联系广告告宣传及及炒作合合作媒体体。（提提前400天-提提前355天）（最好能能于本地地强势平平面媒体体惊醒深深度合作作代理理招商及及代理售售票）招商宣传传及炒作作硬广及及软文启启动（投投入量不不必过大大，达到到告知和和确认真真实性目目的即可可）（提提前355天-提提前300天）招商及团团购工作作启动（提前335天）重点点联系赞赞助酒店店、餐饮饮、冠名名单位、可和其其产品捆捆绑销售售的相关关企业票务代理理体系建建设（提提前300天）可联系系邮政、电信系系统实现现电话订订票及送送票到家家功能和和本地大大商场等等人流密密集场地地确定后期期

8、宣传炒炒作媒体体方向及及密度、宣传资资料海报报、DMM单、XX展架、巡游宣宣传车制制作（提提前300天-提提前155天）以门票票置换资资源方式式为主或或先使其其帮助售售票演出出完毕再再行算账账现场测量量、座位位及价格格规划（提前225天）销售售时要严严格把控控，两个个不同价价格票区区的结合合部前后后多排应应作为缓缓冲区，暂不销销售，根根据票务务销售情情况确定定最终价价位门票印刷刷（提前前18天天）门门票防伪伪可采用用荧光油油墨印刷刷制个性性化签名名，同时时门票背背板广告告应确定定冠名单单位广告告门门票印刷刷不要带带价格，价格可可根据销销售情况况随时调调整产品捆绑绑销售相相关企业业确定（提前22

9、0天）如移移动用户户交等值值话费送送等值门门票，买买门票赠赠等值酒酒方式上述述方式不不可享受受套票优优惠政策策，应以以中间价价位票段段进行合合作正式开票票（提前前15天天）多多点及多多形式全全面发售售，注意意票点的的及时调调票环节节开票后全全面宣传传（提前前15天天-提前前7天为为预热阶阶段，提提前7天天-演出出当日为为高峰阶阶段）宣传应应以平面面媒体为为主，主主要方式式为软文文炒作，其次为为户外媒媒体，再再次为DDM单和和巡游方方式，其其它媒体体可以在在门票置置换或与与其他有有广告资资源的企企业合作作的状态态下，尽尽量多地地扩大宣宣传，例例如移动动冠名其其自身的的宣传带带动就非非常大演出现场

10、场广告销销售（提提前200天-演演出前22日）形式：拱门、条幅、内场广广告横幅幅、导视视牌、现现场电子子屏，椅椅号贴、舞台围围边广告告、舞台台地贴等等根据演出出方要求求灯光音音响设备备组织、租赁、交付定定金（提提前155日-提提前7日日）演员食宿宿安排确确定（提提前100日）门检人员员组织（提前110日）演出卸车车及状态态配套力力工的组组织、确确定（提提前7日日）演出现场场各种证证件制作作及发放放（提前前8日）工作作人员需需要有照照片、公公安、文文化等部部门证件件有副证证、进门门时副证证交给门门检，出出门时领领取副证证化妆间布布置（提提前1日日）现场电力力设施协协调，确确定（提提前5日日）现场

11、广告告、座区区、导向向系统布布置及装装台、后后台布置置（提前前1日）演员接待待（提前前1日）演员安排排（演出出当日、开演前前）灯光、音音效调试试（提前前1日）主持词调调整（提提前1日日）现场售票票安排（提前11日）开演前两两个小时时票务打打折销售售安排（提前11日）可雇用用大学生生舞台前台台安保安安排（提提前2日日）Y、支付付剩余演演出费及及运费、路费（提前77日） 赠票或或关系票票对外发发放（提提前1日日，赠票票发放越越少越好好，越晚晚越好，赠票出出现会严严重影响响票房销销售）Z、正式式演出组织架构构指挥部：负责活活动全盘盘把控、政府部部门对接接、演出出方对接接、财务务收支管管理、各各种赞助

12、助及门票票销售政政策、价价格确定定、对外外签订协协议等。财务部：银行、现金、票库管管理。招商团购购部：负负责活动动的赞助助招商、广告招招商、企企业单位位团购联联系、销销售工作作。票务销售售部：负负责零售售策略的的执行、票务系系统的建建设、票票务零售售、尾票票销售。场地部：负责现现场的布布置、舞舞台搭建建安装、门检工工作、安安保工作作。接待部：（该部部可由招招商团购购部人员员负责）负责演演出人员员的接待待工作、路费报报销、餐餐费支付付等。宣传部：负责媒媒体联系系、媒体体合作、媒体发发布内容容审核、宣传资资料制作作、媒体体发布监监控、各各种宣传传形式的的执行。备注：上上述部门门应为工工作职责责划分

13、，本项目目为小型型演出小小牧，接接演方可可根据实实际情况况一人身身兼多职职，同时时也可采采用兼职职人员参参与或利利用当地地其他广广告或文文化公司司代理参参与，共共同完场场工作任任务。赞助、招招商、团团购策略略 演演出项目目的赞助助、招商商、团购购工作室室是降低低投资风风险的重重要手段段，该项项工作仅仅仅依靠靠个人或或一个公公司的能能力是不不够的，最好的的办法是是广泛地地整合身身边一切切可利用用的人及及单位，采取赋赋予部分分利益的的方式，共同参参与，全全力扩大大影响面面，增加加招商、赞助、团购的的目标企企业和单单位数量量。当然然，对于于目标企企业和单单位应根根据对方方的需求求，为其其量身定定制赞

14、助助或团购购方案并并给予其其经办人人一定的的工作经经费，方方可收到到较好的的效果。就本次次活动的的招商、赞助】团购工工作提供供以下形形式，供供接演方方参考：提成标准准建议赞助招商商：赞助助纯金额额40%（纯金金额指不不含票务务的纯资资金部分分，已含含赞助单单位经办办人的个个人工作作经费。如果赞赞助单位位要发票票，提成成部分的的税金由由提成方方负担。实物招招商提实实物）团购：票票面价值值的300%（已已含团购购单位经经办人的的个人工工作经费费，同时时，如要要发票提提成部分分的税金金由提成成方负担担）（团团购为价价值30000元元以上，一次出出票不予予累计，单位必必须有协协议或团团购个人人联系方方

15、式）（例：某某地产企企业参与与活动冠冠名，支支付冠名名费200万元，但须回回报门票票价值115万元元，那么么业务人人员提成成计算方方式为：现款55万元40%应为22万元，门票115万30%应为44.ai5万元元，合计计：6.5万元元，对方方需要发发票须减减去税金金6.55万-66.5万万5.55%提成成总额应应为6114255元）（注意：与赞助助单位签签订协议议，不可可用赞助助费名义义签订，应以宣宣传费或或票无非非等名义义签订）大宗团购购应根据据实际情情况临时时决断赞助、团团购形式式解析方式一：品牌推推广借势势型该类一般般为新推推出产品品的企业业，需要要通过活活动对新新品品牌牌进行推推广宣传传

16、，使企企业新产产品认知知度迅速速提升。或是，在活动动期间有有重大庆庆典活动动的企业业，为使使公众短短期加深深对企业业品牌或或产品品品牌的进进一步认认知。该类企业业类型主主要集中中在：房房地产楼楼盘的推推出：银银行、保保险业的的庆典活活动；大大型商场场的开业业等例：地产产项目开开盘冠名名杨丽萍萍云南南映像演出活活动，冠冠名费220万元元（回报报VIPP门票115万元元，赠与与认筹客客户）例：孟舒舒雅女裤裤参与雪狼湖湖，演演出组织织方将6680元元的中等等票区全全部冠名名为孟舒舒雅情侣侣专区，女性填填写孟舒舒雅品牌牌调查表表即可购购买套票票一套66802仅110000元，孟孟舒雅公公司支付付票区冠

17、冠名费十十万元（演出组组织方回回报票110万元元），该该方式既既解决了了中间价价位票段段的销售售难题，同时完完成团购购10万万元。方式二：客户搜搜集型目前处于于房地产产行业销销售低谷谷，房地地产项目目对高端端客户的的搜集活活动更加加重视，演出活活动的消消费客群群与房地地产公司司的需要要客群基基本一致致，通过过策划一一系列的的营销手手段，帮帮助房地地产公司司搜集客客户或使使客户通通过一定定的吸引引抵达地地产项目目售楼部部，是房房地产公公司所需需要的，因此，该行业业也是本本项目冠冠名赞助助的方向向之一。该类企业业主要集集中在：房地产产例：思达达地产二二期开盘盘，购买买郭德纲纲相声整整场演出出，斥资

18、资60万万元。在在五星级级酒店演演出，观观众仅5500人人（直接接邀请银银行顶级级高端客客户并客客户填写写个人资资料表索索票）。例：某房房地产冠冠名组织织著名钢钢琴家演演出活动动，活的的部分VVIP门门票，对对外推广广，针对对移动全全球通客客户每天天前200名抵达达售楼部部公众填填写产品品调查表表可免费费获得门门票一张张，短期期搜集高高端客户户10000名，通过该该形式活活动售房房20余余套。方式三：产品捆捆绑促销销型通过本项项目门票票与具有有大量客客户企业业进行捆捆绑打包包，免费费赠与该该企业冠冠名权，在借助助企业自自身对本本项目进进行大量量宣传的的同时，捆绑促促销分成成，提升升门票的的附加

19、价价值，使使观众觉觉得演出出门票即即可获得得精神享享受在物物质上也也获得等等值收入入，是促促进票房房大幅销销售的良良好手段段。 该该类企业业主要集集中在：移动、电信、联通等等通讯企企业；白白酒、香香烟、茶茶叶、服服装等高高利润产产品的本本地企业业。例：河南南联通冠冠名雪雪狼湖郑州站站演出，冠名费费1300万元，演出组组织单位位回报期期1300万元门门票，联联通公司司全部用用于自身身产品捆捆绑打包包销售（交话费费送等值值门票、使用增增值业务务抽奖得得门票、积分索索票等多多种方式式），结结果，演演出组织织单位除除收取1130元元冠名费费之外，联通公公司又现现金采购购门票1150万万元，手手机置换换

20、门票330万元元。同时时，联通通公司对对该捆绑绑模式进进行了大大量的自自身宣传传，从而而大幅带带动演出出组织单单位门票票销售情情况。例：20008年年商丘铁铁人三项项赛开幕幕式宋宋祖英群群星璀璨璨演唱会会（演演出成本本1200万元）寻求睢睢酒冠名名，实施施购买门门票赠送送等值睢睢酒（按按批发价价），票票房销售售4000余万元元，剔除除付给酒酒厂的1100余余万成本本后，盈盈利1000余万万元。例：厦门门某地演演出与当当地四星星级酒店店结合，酒店作作为制定定酒店提提供住宿宿（给酒酒店等值值门票），酒店店和演出出组织单单位推出出6800元门票票赠8880元客客房意见见（客房房门市价价8800元，大

21、大单位协协议价为为3000元，联联合销售售每张每每张门票票给酒店店2800元，酒酒店房票票使用期期为1年年但须提提前预定定，弥补补酒店入入住率较较低的问问题）酒酒店市场场部通过过酒店客客户俱乐乐部销售售门票330000余张，其中大大部分为为机关单单位购票票（酒店店给机关关单位提提供住宿宿发票）备注：部部分企业业与自身身产品捆捆绑促销销，需提提前取票票的，可可由演出出组织单单位先行行印制和和企业结结合的门门票兑换换卡。方式四:娱乐奖奖励型该方式为为主要目目的为团团购，目目标为机机关单位位及大型型企业，该方式式销售必必须有比比较过硬硬的关系系或专业业的跑票票人员参参与。方式五：搭载型型该方式主主要

22、目标标为对本本项目观观众群体体较为关关注的中中小型企企业，通通过将产产品优惠惠方式搭搭载到门门票中，从而获获得企业业的潜在在客户。该类企业业主要集集中在：儿童摄摄影、童童装、汽汽车销售售商等例：大上上海城冠冠名的马马戏演出出现场，福特家家用轿车车赞助33万元（回报门门票2万万元）作作为演出出的指定定用车，在演出出场地前前广场进进行车品品展示。例：儿童童摄影店店团购门门票1万万元，将将价值2200元元的免费费摄影卷卷通过演演出组织织方夹带带在门票票中，获获得宣传传。方式六：现场宣宣传型该方式适适合本项项目观众众感兴趣趣的一切切企业及及商家，将活动动及现场场广告资资源进行行切割销销售，增增加收入入

23、。例：演出出现场大大屏开演演前及中中场休息息期间，每2分分钟重复复播放参参与企业业广告，仅需企企业团购购门票550000元，企企业可用用于自身身产品捆捆绑营销销。例：演出出观看说说明为664开，印量每每场50000册册，做单单页广告告企业须须团购门门票30000元元，企业业可用于于自身产产品捆绑绑营销。例：现场场看台围围边彩色色条幅广广告，每每幅企业业须团购购门票550000张，企企业可用用于自身身产品捆捆绑营销销。例：演出出现场儿儿童礼品品广告气气球，须须参与企企业团购购门票1100000元，企业可可用于自自身产品品捆绑营营销。招商、赞赞助、团团购应借借助的资资源方式式除组织方方依靠自自身人

24、员员和自身身资源积积极努力力之外，可对以以下渠道道惊醒公公关联系系，取得得事半功功倍之效效果：借势赞助招商商及票务务团购工工作总体体来讲，是需要要一定的的人脉基基础，对对目标企企业有着着长期联联系或有有工作互互补的人人员出面面较为容容易，成成功系数数也更大大。由于于新闻媒媒体单位位具有强强势的广广告资源源和正负负面新闻闻报道的的权利，和当地地主流企企业都有有较好的的关系，如果能能够使强强势新闻闻媒体参参与赞助助招商工工作，一一般均会会收到较较好效果果。（另另：商会会、行业业协会，青企联联等半官官方组织织具有较较好的资资源）借道演出项目目的赞助助招商及及票务团团购的目目标企业业，一般般均是当当时

25、具有有一定影影响力的的企业，长期以以来目标标企业在在运作的的过程中中与其他他广告、文化、礼仪、策划、营销公公司已经经建立了了紧密的的合作关关系，甚甚至通过过长期的的合作有有的还建建立了不不可言明明的特殊殊关系，找到与与目标赞赞助企业业有几好好合作关关系的服服务企业业等于打打开了一一扇快捷捷之门，那么给给予上述述服务企企业部分分利益，通过他他们来进进行赞助助招商工工作，将将大大提提高成功功率。借兵赞助招商商及票务务团购工工作的完完成状态态好坏，是跟业业务人员员的人脉脉关系、推销能能力、营营销技巧巧有极大大关系，因此，短期聚聚集具有有上述能能力的人人员（可可兼职，给予较较好的提提成回报报，可在在广

26、告公公司，媒媒体广告告部等单单位强势势业务人人员中发发掘或邀邀请专业业跑票团团队人员员参与）参与工工作也是是极其必必要的。借权“业务人人员跑断断腿，不不如官家家一张嘴嘴”目标企企业或单单位的各各级管理理部门或或重要，的业务务合作单单位的相相关人员员，在有有良好交交往的基基础上一一个电话话或一张张字条，即可解解决问题题。备注：拥拥有了上上述手段段加之以以能够双双赢的合合作文字字方案，是确保保成功的的两项必必要条件件。广告宣传传方式策策略置换通过对项项目的良良好推介介，积极极争取宣宣传、广广告媒体体单位“给予对对方招商商、团购购的权利利置换广广告宣传传”或“门票置置换广告告”来降低低项目推推广费用

27、用和项目目风险，同时加加强项目目造势。例：某地地演出活活动，组组织方与与当地最最强势的的晚报洽洽谈，先先咨询最最低广告告价格，确定了了20万万元宣传传量（硬硬广一版版送一版版软文，组织方方可自由由拆分使使用）同时，寻寻求报社社帮助，给予报报社招商商权和团团购销售售权，并并给予报报社300%提成成，并签签订协议议，活动动结束算算账（报报社除去去提成招招商款，超出220万元元广告费费可直接接扣除，如不足足，差额额部分组组织方按按差额的的70%结算广广告费）。随后后，报社社组织广广告部人人员利用用报社资资源进行行招商、团购工工作（报报社给工工作人员员提成220%提提成），截至活活动结束束，报社社招商

28、和和团购收收入总额额25万万元，最最终组织织方给报报社交了了1.775万元元广告费费做了彩彩色硬广广6版，彩色软软文6版版的广告告量（报报社为了了销售还还给免费费上了几几百次游游走字幕幕和报箱箱广告）。2、企业业结合A、尽量量寻求具具有大量量广告资资源的企企业作为为活动总总冠名并并与其产产品捆绑绑销售。（移动动公司如如冠名，自身广广告资源源及其丰丰富，宣宣传面大大，我方方只需再再做一些些小的售售票地址址，电话话信息即即可，大大量节省省宣传费费的同时时广告炒炒作效果果良好）B、如未未能寻求求到有偿偿冠名赞赞助单位位，可不不收取费费用让拥拥有大量量宣传资资源的企企业免费费冠名，目的是是使用其其广告

29、资资源，全全面节省省我方宣宣传费用用。（除除冠名外外、特别别支持企企业、协协办企业业身份也也可同思思维考虑虑）媒体联合合操作在不能够够确定项项目一定定盈利的的情况下下，为降降低风险险，可与与当地强强势媒体体洽谈，进行全全面合作作，媒体体负责宣宣传、炒炒作（应应确定总总量，以以软文为为主），共同负负责招商商，团购购及零售售，除去去成本后后利润分分成。例：某地地演出项项目，与与当地强强势平面面媒体合合作，媒媒体负责责宣传占占30%股份，我方负负责资金金、场地地等，媒媒体共计计宣传软软文300版（刊刊例价每每字0.8元，合作计计入成本本为0.1元）、硬广广四版（刊例价价为每版版5万元元，合作作计入成

30、成本为每每版1.3万元元，）最最终，除除去媒体体成本112万元元，我方方成本330万元元后，盈盈利700万元，媒体分分配利润润21万万元，我我方分配配利润449万元元，取得得双赢。软文及字字幕本项目运运作为减减少投入入成本，降低风风险，尽尽量和平平面媒体体洽谈使使用软文文宣传（需带售售票电话话），效效果好，成本低低。电视媒体体在临近近演出前前以5秒秒或100秒形象象广告辅辅之以大大量游走走字幕介介绍，可可大幅节节省成本本，并部部分费用用采用门门票置换换。新闻点创创造新闻宣传传是具有有较强感感召力的的炒作方方式，那那么，策策划新闻闻点邀请请记者报报道（要要及时关关注国家家及本地地社会新新闻热点点

31、，看是是否和活活动能进进行结合合），是是投入小小，见效效快的炒炒作方式式。例：某地地郭德纲纲相声演演出，提提出口号号每售出出一张票票给“母亲水水窖”工程捐捐助100元，演演出方在在演出前前5日会会同妇联联人员驱驱车将首首期2万万元和部部分演出出门票捐捐款给当当地贫困困村庄，并承诺诺演出当当天派车车来接困困难母亲亲观看演演出，获获得了当当地所有有媒体全全方位的的大幅报报道，从从而提升升了演出出活动的的公众关关注热情情，后期期票房销销售火爆爆。票务零售售策略邮政或电电信邮政或电电信（联联通）等等类型企企业，长长期以来来拥有强强大的网网络资源源，同时时开辟了了111185或或11881144等电话话

32、答务平平台，并并且拥有有部分宣宣传媒体体资源，和该类类企业合合作，能能够迅速速建立门门票销售售网点，并且降降低电话话咨询压压力形成成电话订订票专人人送达的的门票发发售局面面。同时时，还可可借助该该类企业业宣传资资源进行行宣传。例：某地地庙会。组织方方与当地地电信号号百公司司合作，当地电电信提供供自身拥拥有的电电视台剩剩余广告告资源比比电视台台最低广广告价位位还低660%，提供电电信拥有有户外大大牌，网网站弹出出页面，户外公公话亭广广告位，手机小小灵通短短信等媒媒体，价价格远远远低于市市场价，并同意意总价的的80%置换门门票。同同时，在在闹市区区营业部部及各县县区营业业网点设设立了多多个代售售票

33、点，1144电话咨咨询上门门送票，业务捆捆绑销售售门票取取得了良良好效果果。学校本项目最最主要的的目标人人群是55-155岁有儿儿童的高高端消费费家庭，儿童是是本项目目需吸引引公关的的主要群群体。那那么，对对身高在在1.22米以下下的儿童童进行赠赠票（11.2米米以下免免费赠票票不含含座位，1.5米以以下为半半价优惠惠卷，两两类优惠惠卷均可可获赠礼礼品）也也是一种种较为吸吸引目标标客群的的手段。（利用用教育局局幼教科科和小教教科统一一发送时时一个途途径，另另也可与与保险公公司合作作校园园保险指指定机构构通过过保险公公司渠道道统一赠赠票是另另一种途途径）商场项目当地地的大型型人流密密集上场场时建

34、立立售票点点的较好好途径，可采取取门票置置换合作作方式或或寻求商商场内靠靠近入口口的商家家合作代代销方式式。项目推广广方式的的售后服服务体系系：营销方式式及票务务及招商商政策，演出方方提供全全程电话话咨询服服务。帮助接演演方进行行演出现现场，合合理的票票区规划划咨询。提供活动动全程组组织工作作及宣传传工作的的咨询服服务提供项目目推广的的各类宣宣传、推推广文案案及图案案设计。可提供具具有长期期的票务务营销团团队参与与票务团团购工作作（条件件另议）提供对外外招商及及团购方方案及相相关协议议。演出人员员可参与与演出前前的宣传传巡游活活动。附带光碟碟内容节目介绍绍视频宣传资料料（DMM单X展展架、报报

35、广、软软文、电电视广告告、户外外大牌、车体等等）招商、赞赞助资料料（各行行业招商商方案、现场广广告布置置效果图图、观看看说明广广告形式式、招商商格式协协议）票务销售售（票务务销售代代理格式式协议，票务销销售紧急急预案）相关文件件（巡演演批文、演员护护照电子子版、当当地各部部门报批批文本格格式，运运营管理理表格等等）移动冠名名“快乐家家全球通通”女子十十二乐坊坊20110城市市之旅 新民乐乐音乐会会联合主办办（冠名名）策划划方案合作分析析：在海内外外被誉为为代表中中国文化化品牌的的女子十十二乐坊坊，诞生生于20001年年6月。女孩子子们分别别来自中中央音乐乐学院、中国音音乐学院院、中央央民族大大

36、学和解解放军艺艺术学院院等著名名的高等等艺术院院校，师师从中国国著名的的民乐大大师，均均有着极极高的民民族器乐乐演奏天天赋与水水准。女子十二二乐坊在在短短五五年时间间里迅速速在国际际舞台上上树立起起独一无无二的地地位。风风靡亚洲洲、北美美等国家家和地区区区引领领着中国国民乐的的世界流流行风潮潮行 乐坊的十十二朵玫玫瑰朝气气蓬勃、健康阳阳光的外外行特征征，再加加上中国国民族音音乐赋予予她们东东方女性性的神秘秘个性和和魅力，迅速捕捕获了中中、外青青年的心心灵。她她们完美美的将中中国传统统的民族族器乐与与时尚的的现代音音乐元素素有机结结合，使使其作品品既保留留了浓郁郁的中国国民族音音乐色彩彩又兼具具

37、时尚与与流行的的世界音音乐风格格女子十二二乐坊在在新浪网网博客开开通的第第一天，点击量量就已经经超越1100万万。女子子十二乐乐坊精湛湛的演奏奏技术，经过国国际乐坛坛的历练练，形成成的独特特艺术气气质，靓靓丽的外外向表现现；加之之最完美美的舞美美音响效效果，必必将奉献献给广大大观众朋朋友们呈呈现富有有国际视视角、别别开生面面的视听听饕餮盛盛宴。 20009-20110年，女子十十二乐坊坊倾情奉奉献这几几年来俘俘获世界界上人们们心灵的的众多得得意之作作中最精精华的乐乐曲，奉奉献全国国各地的的乐迷朋朋友们。乐坊时尚尚与流行行的世界界音乐风风格，受受众群辐辐射面广广、层次次高。尤尤其是追追求高品品质

38、、高高质量，具有社社会地位位和经济济实力的的白领和和成功人人士居多多。 因因此，中中高端消消费人群群是本次次演出项项目最为为有效的的目标人人群，众众多的消消费群体体基础，必将使使本项目目的巡演演形式圆圆满成功功的局面面。移动公司司拥有极极大量的的全球通通客户年年龄阶段段处于330-445岁之之间，拥拥有较强强消费能能力的白白领及成成功人士士占有较较大比重重，对生生活品质质的关注注更容易易使客户户产生强强烈的认认同感，有利于于增加全全球通客客户黏合合性。移移动公司司通过冠冠名本次次活动，获得大大量门票票、通过过话费捆捆绑打包包、积分分兑换、增值业业务捆绑绑等“索票”形式，必可形形成在进进一步提提

39、升品牌牌的基础础上获得得营销业业绩的较较好提升升。业务捆绑绑，合作作双赢基于上述述情况，通过参参与本活活动冠名名，将活活动门票票与移动动公司业业务（主主要为增增值业务务）进行行强力捆捆绑，从从而短期期、大幅幅提升增增值及传传统业务务业绩，同时增增加客户黏黏合性，提提升客户户忠诚度度。方式一、促进1125880使用用量大幅幅提升（女子十十二乐坊坊作为享誉誉世界优优质演出出项目，近年来来首次空空降广州州，活动动项目内内容，必必将以其其大量咨咨询）手段：（建议1125880提供供订门票票，送门门票业务务，为公公众建立立订票习习惯，活活动组委委会返佣佣）拨打1225800咨询、十二乐乐坊演出出详情全全

40、知道凡用户拨拨打1225800，由1125880回复复短信一一条，凭凭短信享享受抽奖奖得门票票。方式二、办理GGPRSS包季用用户，抽抽奖得女女子十二二乐坊音音乐会演出门票票手段:AA、一次次性办理理GPRRS包季季用户，获得抽抽奖机会会一次。B、奖品品分为6680元元-800元马戏戏世家演演出门票票业务项目目客户参与与量价格收益GPRSS包季10000015/季季15万元元方式三、发短信信、上网网站定制制无线音音乐业务务，抢乐乐坊音乐乐会门票票手段：AA、通过过发短信信WAPP下载音音乐，排排名第666、6666、66666用户户获得音音乐会贵贵宾门票票两张 BB、包季季定制无无线音乐乐俱乐

41、部部会员，抽奖得得门票，奖品分分为6880元-80元元音乐会会演出门门票。业务项目目客户参与与量价格收益定制无线线音乐10000015/季季15万元元方式四、定制“新华手手机报”业务，抢音乐乐会演出出门票手段：AA、包季季定制“新华手手机报”业务，抽奖得得门票，奖品分分为6880元-80元元乐坊音音乐会演演出门票票。业务项目目客户参与与量价格收益新华手机机报3000015/季季4.5万万元方式五、定制“1399邮箱”业务，抢乐坊坊音乐会会门票手段：AA、包季季定制“1399邮箱”业务，抽奖得得门票，奖品分分为6880元-80元元乐坊音音乐会演演出门票票。业务项目目客户参与与量价格收益定制“11

42、39邮邮箱3000015/季季4.5万万元方式六、预存话话费，抢抢乐坊音音乐会门门票手段：AA、预存存话费1180元元-8880元，赠乐坊坊音乐会会80-6800元门票票一张（话费分分12个个月返还还）。业务项目目客户参与与量价格收益预存话费费20000均2000元40万元元方式七、预存话话费，刮刮奖得门门票手段：AA、预存存话费550元，即可获获得刮奖奖卡一张张 BB、奖品品分为6680元元-800元乐坊坊音乐会会门票。业务项目目客户参与与量价格收益预存话费费10000050元/人50万元元（20005年由由河南联联通冠名名的张学学友雪雪狼湖演出采采用上述述模式，促进全全省业绩绩比同期期提升

43、440000万元）方式八、定制“号薄管管家”业务，抢乐坊坊音乐会会门票手段：包包季定制制“号薄管管家”业务，抽奖得得门票，奖品分分为6880元-80元元乐坊音音乐会演演出门票票。业务项目目客户参与与量价格收益预存话费费3000015元/人4.5万万元方式九、转发短短信、彩彩信，积积分中（赠）门门票大奖奖手段：AA、发出出快乐儿儿童征募募令（文文字或图图片），用用户户转发可可得积分分。 BB、凭积积分多少少参与抽抽奖，获获赠6880元贵贵宾票：积分到到一定分分值，直直接可兑兑换800元普通通票 CC、预计计参与用用户两万万用户（奖项标标准另行行制定）方式十、发飞信信、赢大大奖手段：AA、聊天天互

44、动，挣积分分！前两两千名赠赠乐坊音音乐会贵贵宾票两两张 BB、预计计两万用用户参与与方式十、积分换换门票移动全球球通俱乐乐部会员员，凭一一定积分分可直接接兑换乐乐坊音乐乐会套票票。相关冠名名回报项项目：现场广告告位：演出场场地入口口处，大大型巨幅幅喷绘演演出广告告（显示示冠名后后活动名名称及移移动公司司名称及及标识）演出场场地为总总冠名企企业提供供 4个个4 M* 3MM 音乐乐会现场场广告位位，广告告内容由由企业自自行制作作。，显显示冠名名后活动动名称。演出内内场为总总冠名企企业提供供场内二二楼围栏栏50MM *0.90MM条幅悬悬挂位置置。为总冠冠名企业业提供舞舞台上方方15MM*1.66

45、M 条条幅悬挂挂位置，显示移移动全球球通标志志。演出内内场可安安排移动动展位一一个，供供移动公公司进行行营销活活动。. 音乐乐会开始始前，在在演出现现场两侧侧大屏幕幕上滚动动播放总总冠名企企业的电电视广告告（广告告片由总总冠名企企业提供供）2、活动动互动节节目回报报节目演演出前和和中场休休息时，可将移移动公司司显示宣宣传字样样的小礼礼品作为为客串礼礼物现场场发放，提升移移动品牌牌印象指指数。3、品牌牌宣传回回报获得本本次活动动联合主主办单位位；并全全程冠名名本次活活动。. 女子子十二乐乐坊出席席一次由由冠名赞赞助商安安排的记记者招待待会，现现场送赠赠签名 DVDD / VCDD。所有本本次活动

46、动之相关关宣传都都将出现现“联合主主办单位位中国移移动XXX分公司司”名称及及标识。所有本本次活动动之相关关宣传及及门票都都将醒目目出现冠冠名后“快乐家家全球通通”女子十十二乐坊坊-20010城城市之旅旅 新民民乐音乐乐会名称称印制所所有门票票均显示示冠名后后活动名名称及移移动公司司名称标标识。 印制制现场节节目单均均显示冠冠名后活活动名称称及移动动公司名名称标识识，提供供整页广广告（内内容由企企业提供供）。印制宣宣传品海海报 10000 份均显显示冠名名后活动动名称及及移动公公司名称称标识。印制宣宣传DMM单 30000 份均显显示冠名名后活动动名称及及移动公公司名称称标识。.电电视媒体体在

47、软硬硬宣传时时不低于于 次，均均显示冠冠名后活活动名称称及移动动公司名名称标识识。报纸媒媒体在软软硬宣传传时不低低于 版，均显示示冠名后后活动名名称及移移动公司司名称标标识。市内移移动媒体体在推广广宣传时时播放软软硬宣传传均显示示冠名后后活动名名称及移移动公司司名称标标识。（出租车车、地铁铁视频等等相关移移动媒体体）其它相相关演出出广宣物物料均显显示冠名名后活动动名称及及移动公公司名称称标识。（包括括X展架架、易拉拉宝、喷喷绘、写写真等）四、活动动参与形形式：移动公公司作为为本次演演出的总总冠名，单场冠冠名费用用为30万元元（回报报门票价价值 66 万元。）移动公公司再购购门票享享受 折折优惠

48、。“XXXXXX银银行之夜夜” 女子十十二乐坊坊20110城市市之旅 新民乐乐音乐会会联合主办办（冠名名）策划划方案合作分析析：在海内外外被誉为为代表中中国文化化品牌的的女子十十二乐坊坊，诞生生于20001年年6月。女孩子子们分别别来自中中央音乐乐学院、中国音音乐学院院、中央央民族大大学和解解放军艺艺术学院院等著名名的高等等艺术院院校，师师从中国国著名的的民乐大大师，均均有着极极高的民民族器乐乐演奏天天赋与水水准。女子十二二乐坊在在短短五五年时间间里迅速速在国际际舞台上上树立起起独一无无二的地地位。风风靡亚洲洲、北美美等国家家和地区区区引领领着中国国民乐的的世界流流行风潮潮行 乐坊的十十二朵玫

49、玫瑰朝气气蓬勃、健康阳阳光的外外行特征征，再加加上中国国民族音音乐赋予予她们东东方女性性的神秘秘个性和和魅力，迅速捕捕获了中中、外青青年的心心灵。她她们完美美的将中中国传统统的民族族器乐与与时尚的的现代音音乐元素素有机结结合，使使其作品品既保留留了浓郁郁的中国国民族音音乐色彩彩又兼具具时尚与与流行的的世界音音乐风格格女子十二二乐坊在在新浪网网博客开开通的第第一天，点击量量就已经经超越1100万万。女子子十二乐乐坊精湛湛的演奏奏技术，经过国国际乐坛坛的历练练，形成成的独特特艺术气气质，靓靓丽的外外向表现现；加之之最完美美的舞美美音响效效果，必必将奉献献给广大大观众朋朋友们呈呈现富有有国际视视角、

50、别别开生面面的视听听饕餮盛盛宴。 20009-20110年，女子十十二乐坊坊倾情奉奉献这几几年来俘俘获世界界上人们们心灵的的众多得得意之作作中最精精华的乐乐曲，奉奉献全国国各地的的乐迷朋朋友们。乐坊时尚尚与流行行的世界界音乐风风格，受受众群辐辐射面广广、层次次高。尤尤其是追追求高品品质、高高质量，具有社社会地位位和经济济实力的的白领和和成功人人士居多多。 因因此，中中高端消消费家庭庭是本次次演出项项目最为为有效的的目标人人群，众众多的消消费群体体基础，必将使使本项目目的演出形式圆圆满成功功的局面面。银行是一一个多元元化、复复杂化的的行业，受众群群体非常常广泛，XX银银行通过过冠名本本活动，获得

51、大大量门票票，通过过打客服服电话、老用户户抽奖赠赠门票、存储赠赠门票等等营销活活动，必必可形成成在进一一步提升升品牌的的基础上上获得营营销业绩绩的较好好提升。业务捆绑绑，合作作双赢基于上述述情况，通过参参与本活活动冠名名，将活活动门票票与XXX银行业业务促进进进行强强力捆绑绑，从而而短期大大幅提升升业绩，同时增增强客户户黏合性，提提升客户户忠诚度度。活动期间间，拨打打24小小时客服服电话，有机会会抽取乐乐坊音乐乐会门票票。活动期间间，办理理信用卡卡用户，根据信信用额度度，可抽抽奖赠送送6800元-880元不不等的乐乐坊演出出门票。活动期间间，办理理银联卡卡或其他他卡种业业务的用用户或到营业业网

52、点用用户，抽抽奖获赠赠6800元-880元乐乐坊演出出门票。活动期间间，网上上银行用用户通过过网上可可参加抽抽乐坊门门票活动动。活动期间间，企业业VIPP客户，根据企企业存贷贷款金额额，获赠赠6800元-880元乐乐坊演出出门票。活动期间间，刷卡卡积分较较多的客客户，获获赠乐坊坊门票作作为奖励励。三、相关关冠名回回报项目目现场广告告位：演出场场地入口口处，大大型巨幅幅喷绘演演出广告告（显示示冠名后后活动名名称及XXX银行行名称及及标识）演出场场地为总总冠名企企业提供供 4个个4 M* 3MM 音乐乐会现场场广告位位，广告告内容由由企业自自行制作作，显示冠冠名后活活动名称称。演出内内场为总总冠名

53、企企业提供供场内二二楼围栏栏50MM *0.90MM条幅悬悬挂位置置。演出内内场舞台台上方为为总冠名名企业提提供舞台台上方115M*1.66M 条条幅悬挂挂位置，显示XXX银行行标志。 . 音音乐会开开始前，在演出出现场两两侧大屏屏幕上滚滚动播放放总冠名名企业的的电视广广告（广广告片由由总冠名名企业提提供）2、活动动互动节节目回报报节目演演出前和和中场休休息时，可将XXX银行行显示宣宣传字样样的小礼礼品作为为客串礼礼物现场场发放，提升品品牌印象象指数。3、品牌牌宣传回回报获得本本次活动动联合主主办单位位；并全全程冠名名本次活活动。 . 女女子十二二乐坊出出席一次次由冠名名赞助商商安排的的记者招

54、招待会，现场送送赠签名名 DVVD / VCCD。所有本本次活动动之相关关宣传都都将出现现“联合主主办单位位XX银银行”名称及及标识。所有本本次活动动之相关关宣传及及门票都都将醒目目出现冠冠名后“XX银银行之夜夜”女子十十二乐坊坊-20010城城市之旅旅 新民民乐音乐乐会名称称印制所所有门票票均显示示冠名后后活动名名称及XXX银行行名称标标识。印制节节目单330000份均显显示冠名名后活动动名称及及XX银银行名称称标识，并提供供整页广广告。（内容由由XX银银行提供供）印制宣宣传品海海报10000份份均显示示冠名后后活动名名称及XXX银行行名称标标识。印制宣宣传DMM单 30000 份均显显示冠

55、名名后活动动名称及及XX银银行名称称标识。电视媒媒体在软软硬宣传传时不低低于 次，均显示示冠名后后活动名名称及XXX银行行名称标标识。报纸媒媒体在软软硬宣传传时不低低于 版，均显示示冠名后后活动名名称及XXX银行行名称标标识。 市内内移动媒媒体在推推广宣传传时播放放软硬宣宣传均显显示冠名名后活动动名称及及XX银银行名称称标识。（出租租车、地地铁视频频等相关关移动媒媒体）其它相相关演出出广宣物物料均显显示冠名名后活动动名称及及XX银银行名称称标识。（包括括X展架架、易拉拉宝、喷喷绘、写写真等）活动参与与形式： XXX银行作作为本次次演出的的总冠名名，单场场冠名费费用为220万元元（回报报门票价价

56、值 6 万元元。）XX银银行再购购门票享享受 折折优惠。“XX地地产之夜夜”-女子子十二乐乐坊20110城市市之旅 新民乐乐音乐会会联合主办办（冠名名）策划划方案合作分析析： 在海海内外被被誉为代代表中国国文化品品牌的女女子十二二乐坊，诞生于于20001年66月。女女孩子们们分别来来自中央央音乐学学院、中中国音乐乐学院、中央民民族大学学和解放放军艺术术学院等等著名的的高等艺艺术院校校，师从从中国著著名的民民乐大师师，均有有着极高高的民族族器乐演演奏天赋赋与水准准。女子十二二乐坊在在短短五五年时间间里迅速速在国际际舞台上上树立起起独一无无二的地地位。风风靡亚洲洲、北美美等国家家和地区区区引领领着

57、中国国民乐的的世界流流行风潮潮行 乐坊的十十二朵玫玫瑰朝气气蓬勃、健康阳阳光的外外行特征征，再加加上中国国民族音音乐赋予予她们东东方女性性的神秘秘个性和和魅力，迅速捕捕获了中中、外青青年的心心灵。她她们完美美的将中中国传统统的民族族器乐与与时尚的的现代音音乐元素素有机结结合，使使其作品品既保留留了浓郁郁的中国国民族音音乐色彩彩又兼具具时尚与与流行的的世界音音乐风格格女子十二二乐坊在在新浪网网博客开开通的第第一天，点击量量就已经经超越1100万万。女子子十二乐乐坊精湛湛的演奏奏技术，经过国国际乐坛坛的历练练，形成成的独特特艺术气气质，靓靓丽的外外向表现现；加之之最完美美的舞美美音响效效果，必必将

58、奉献献给广大大观众朋朋友们呈呈现富有有国际视视角、别别开生面面的视听听饕餮盛盛宴。 20009-20110年，女子十十二乐坊坊倾情奉奉献这几几年来俘俘获世界界上人们们心灵的的众多得得意之作作中最精精华的乐乐曲，奉奉献全国国各地的的乐迷朋朋友们。乐坊时尚尚与流行行的世界界音乐风风格，受受众群辐辐射面广广、层次次高。尤尤其是追追求高品品质、高高质量，具有社社会地位位和经济济实力的的白领和和成功人人士居多多。 因此，中高端端消费家家庭是本本次演出出项目最最为有效效的目标标人群，众多的的消费群群体基础础，必将将使本项项目的巡巡演形式式圆满成成功的局局面。地产公司司在项目目入市阶阶段，需需要制造造现场气

59、气氛，烘烘托人气气，提高高品牌知知名度，积累潜潜在客户户群，为为后期销销售做好好铺垫，在持续续销售阶阶段，更更要借势势造势来来完成更更好的销销售业绩绩。地产产公司的的客户群群体集中中在中高高端消费费群体，绝大多多数客户户购置房房产都是是拥有较较强经济济实力的的白领及及成功人人士占有有较大比比重，受受众人群群和女子子十二乐乐坊是相相辅相承承的，地地产公司司通过冠冠名本次次活动，获得大大量门票票。通过过看房送送票、订订房送VVIP贵贵宾票、乐坊音音乐会抢抢先看等等营销形形式，必必可形成成在进一一步提升升品牌的的基础上上获得销销售的较较好提升升。二、营销销捆绑，合作双双赢基于上述述情况，通过参参与本

60、次次活动冠冠名，将将回报门门票作为为促销礼礼品，通通过一系系列的营营销活动动，建立立更好的的客户资资源，达达到合作作双赢的的目的。利用回报报门票推推出到售售房部看看房的每每天给前前十名，赠送普普通票一一张。活动期间间认筹客客户赠送送普通票票一张，大定客客户赠送送VIPP门票两两张。活动期间间，参见见“老带新新”客户，老客户户和新客客户均赠赠送VIIP门票票一张。项目售楼楼部成为为本次活活动总票票房，观观众亲自自到售楼楼部购票票多赠送送精美礼礼品一份份。（加加强售楼楼部人气气活动）项目开盘盘或特殊殊日子，在项目目场地组组织“乐坊音音乐会抢抢先看”演出，并配合合开盘相相关营销销，抽奖奖赠门票票等，