店铺规范化整理

1、MICHAEL JACKSONOur Leader陈列搭配手册.2021风雅店2.零时髦陈列指引，以卓展店铺做的示范案例。分为四部分请大家按照此逻辑内容调整店铺请大家仔细阅读后续零时髦陈列规范将按照此指引变卦！前言.区块的划分逼格PPT第一部分第二部分详细的陈列细那么指引第三部分橱窗第四部分 后续跟进风雅店陈列指引规范PPTtretars.店铺调整前规划分析二顾客动线对卖场的重新划分三店铺位于街边的位置整体解析一注：卓展店为案例请店铺根据本人的实践情况做相应的调整第一部分区块划分.店铺位于街边的位置整体解析1.它是辅助销售，客户是有行为的，我们要了解客户的行为，控制客户的行为。2.它是辅助销售

2、，陈列不是简单的把商品摆美观。3.根据顾客的行为，规划店铺区块划分4.陈列的中心是“规划区块划分是精华，是根底，是目的，是方向有了这个前提，再学习陈列技法第一部分区块划分.次通道主通道店铺位于街边的位置整体解析一.目 录店铺调整前规划分析二顾客动线对卖场的重新划分三店铺位于街边的位置整体解析区块划分一第一部分注：卓展店为案例请店铺根据本人的实践情况做相应的调整.调整前规划图片店铺调整前规划分析二.休憩区试衣间橱窗展现区域门口灯箱海报 收银台 笼统墙模特模特试衣镜 饰品品展现小饰品展现试衣镜.卖场为长方形，顾客休憩区，与展现区域混淆。顾客休憩区域没有私密性，展现区起不到吸引人流的效果，区域规范错

3、误不能发扬每个区域的正常功能店铺进门的VP展现没有，店铺门口处没有能吸引展现的VP进店调整前规划分析：.调整前规划图片店铺调整前规划分析二.调整前规划分析：1 -2-3 -4 -卖场为长方形，顾客休憩区，与展现区域混淆顾客休憩区域没有私密性，区域规范错误不能发扬每个区域的正常功能。店铺进门的VP展现没有，店铺门口处没有能吸引展现的VP进店不吸引顾客进店，展现区起不到吸引人流的效果。.店铺调整后规划调整目的：人为制造顾客逛店道路，经过重新规划有认识的让顾客长时间逗留，让顾客把每一个展现区都能逛到。顾客的休憩区有私密性，让顾客觉得温馨，缘由在店铺长时间停留.店铺调整后规划添加调整后的实拍照片16.

4、顾客动线对卖场的重新划分三.区块的划分逼格PPT第一部分第二部分详细的陈列细那么指引第三部分橱窗第四部分 后续跟进风雅店陈列指引规范PPTtretars.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活

5、动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品ABC.1 -3 -4 -A区展现阐明一作用笼统展现区域；吸引顾客，提升公司笼统，立面展现等，也可以配合情景道具画框，道具等等模特上身产品；明确背柜主题；与流水台新品展现和新品侧挂展现相呼应零时髦主打商品定义：A新品；B店内库存大的；(可以同款不同色);C顾客讯问最多的(但不一定是齐码)普通位于入口处的右侧开场，这是客人最自然的流动趋向。(但必需看入口的位置及客人从何处来.)位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最

6、为重要的.2 -.根据顾客的视觉规律笼统展现区域吸引远处顾客视觉黄金区存货区.根据顾客的视觉规律笼统展现区域吸引远处顾客视觉黄金区存货区.A区展现阐明休憩区试衣间橱窗展现区域门口 外部灯箱海报 收银台 笼统墙模特模特试衣镜 饰品品展现小饰品展现吸眼停留吸眼停留吸眼停留吸眼停留吸眼停留AAAAA吸眼停留吸眼停留.1.A区模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋25.1.模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋.2.构成“吸睛点吸引从主通道来的顾客，必需成套搭配有主打商品,零时髦主打商品定义：新品；店内库存大的；可以同款不同色，但不一定是齐码包括围巾，服装.3.高架玻璃版上方为

7、A区A1)，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品020301区域原那么：用于笼统展现，展现公司笼统，突出品牌logo，较贵的产品摆放原那么吸眼，集中摆放，三角构图陈列根底道具运用必需求放置公司一致下发的logo背景作为陈列根底道具.3.高架玻璃版上方为A区，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品情景气氛笼统展现情景气氛笼统展现01区域原那么：用于笼统展现，展现公司笼统，突出品牌logo，较贵的产品.30情景气氛笼统展现3.高架玻璃版上方为A区，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品.3.高架玻璃版上方为A区，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品集中吸睛分散0

8、2摆放原那么吸眼，集中摆放，三角构图.集中吸睛分散.集中吸睛分散.A1区域陈列细则指引标准规范照片不规范照片1.此区域陈列道具集中摆放，不是分散摆放。2.陈列道具摆放形成三角构图3.层板上按照衣橱的正常逻辑，不能放鞋。4.按照陈列统一道具进行层板上方的陈列（以logo照片为背景的陈列基础道具）3.高架玻璃版上方为A区，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备

9、注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果 （可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABC.A区展现阐明休憩区试衣间橱窗展现区域门口 收银台 笼统墙模特模特试衣镜 饰品品展现小饰品展现吸眼停留吸眼停留吸眼停留吸眼停留吸眼停留AA

10、A1A1A吸眼停留吸眼停留 外部灯箱海报A.A区展现阐明陈列细那么指引一正确陈列方式:吸金处模特成套出样目 录开放的黄金地段没有吸金.A区展现阐明陈列细那么指引一错误陈列方式正确的见以下图.A区展现阐明陈列细那么指引一正确陈列方式:吸金处模特成套出样.A区展现阐明陈列细那么指引一错误陈列方式:吸金处模特不成套出样鞋不是成套没有摆在模特中间模特不是里外上下搭配.A区展现阐明陈列细那么指引一正确陈列方式:吸金处模特成套出样高架玻璃版上方为A区，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品高架玻璃版上方为A区，用于笼统展现区，展现公司笼统，展现较昂贵的产品.A区展现阐明陈列细那么指引一情景气氛展现

11、，按照正常的搭配逻辑鞋不要放在笼统吸金错误陈列方式:吸金处模特不成套出样.A区展示说明正确不正确1模特出样（含正挂）成套出样包括，上下，里外，鞋，饰品，围巾没有成套搭配，冬天确围巾，没有穿裙子，或者没有穿内搭模特摆放正，不能歪.搭配鞋放正，位于模特中间模特没放正，或者鞋子歪一个模特（含正挂）下一双鞋子一个模特多双鞋子模特出样子必须是主打产品不能是孤品（橱窗模特除外）2形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,不能是孤品（橱窗模特除外）3高架玻璃版上方为A区用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品（包，情景道具，画框，饰品）不能是鞋，不能放叠装必须是零时尚公司统一的产品，

12、统一的陈列道具不能是无关的产品，没有统一购置的陈列道具4饰品柜只能放饰品或手表，整齐，对称，美观出现与饰品无关的产品A区展现阐明陈列细那么指引一45.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的

13、商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果 （可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABC.正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第一组侧挂可以放鞋。A区展现阐明陈列细那么指引一二B区展现阐明陈列细那么指引方法1方法2方法1方法2.错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，A区展现阐明陈列细那么指引一二B区展现阐明陈列细那么指引方法1方法2方法1方法2.B区侧挂正确细则错误细则1.侧挂间距侧挂间距8-10公分（冬天）侧挂间距6-8

14、公分（夏天）小于8公分大于10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）2.侧挂件数A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过13件超过13件B中1.2.3.4为8-10件不得超过10件超过10件3.侧挂品类东1.2.3 西1.2.3 北1.2 中1.2.3.4薄厚穿插全部为同一品类例如羽绒服4.侧挂成套出样A-东1.3；西1.3至少有1套成套出样无成套出样B-东2，西2 北2至少有一件单品下装出样无下装出样此件为裙装东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4.B区侧挂正确细则错误细则5.侧挂鞋的摆放东1.3；西1.3至少有1双鞋出样（或）没有鞋出样方向与侧挂方向不一致鞋下放置鞋

15、盒子（不能放）东1；西1至少有1双鞋出样6.侧挂的出样号码全号时出M号单款无M码时，从最大号开始出样依次出样Xl-l-S-XS7.侧挂条，正确使用如右图挂条在衣服架的后面绕过如右图挂条在衣服架的前面东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4.B区侧挂正确细则错误细则8.侧挂色系规划A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过2个色B-色系陈列形式不限具体见下图每个侧挂只有一个色彩东1东2东3西1西2西3北1北2B东1-红色+黑色琴键式B东2-兰色+白色琴键式B东3-橙色+土黄琴键式中1中2中3中4.B区侧挂正确细则错误细则8.侧挂色系规划A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2

16、每个侧挂不超过2个色B-色系陈列形式不限具体见下图每个侧挂只有一个色彩东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4.B区侧挂正确细则错误细则9服装吊牌吊牌没有外露吊牌外露10衣服扣子拉链扣子扣好，拉链拉好没有扣好拉好拉链.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁

17、挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果 （可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABC.正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第一组侧挂可以放鞋。A区展现阐明陈列细那么指引一二B区展现阐明陈列细那么指引方法1方法2方法1方法2.错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，A区展现阐明陈列细那么指引一二B区展现阐明陈列细那么指引方法1方法2方法1方法2.B

18、区侧挂正确细则错误细则1.侧挂间距侧挂间距8-10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）小于8公分大于10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）2.侧挂件数A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过13件超过13件B中1.2.3.4为8-10件不得超过10件超过10件3.侧挂品类东1.2.3 西1.2.3 北1.2 中1.2.3.4薄厚穿插全部为同一品类例如羽绒服4.侧挂成套出样A-东1.3；西1.3至少有1套成套出样无成套出样B-东2，西2 北2至少有一件单品下装出样无下装出样此件为裙装.B区侧挂正确细则错误细则5.侧挂鞋的摆放东1.3；西1.3至少有1双鞋出样（或）没有鞋出样方

19、向与侧挂方向不一致鞋下放置鞋盒子（不能放）东1；西1至少有1双鞋出样6.侧挂的出样号码全号时出M号单款无M码时，从最大号开始出样依次出样Xl-l-S-XS7.侧挂条，正确使用如右图挂条在衣服架的后面绕过如右图挂条在衣服架的前面.B区侧挂正确细则错误细则8.侧挂色系规划A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过2个色B-色系陈列形式不限具体见下图每个侧挂只有一个色彩B东1-红色+黑色琴键式B东2-兰色+白色琴键式B东3-橙色+土黄琴键式.B区侧挂正确细则错误细则8.侧挂色系规划A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过2个色B-色系陈列形式不限具体见下图每个侧挂只有一个色

20、彩东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4.B区侧挂正确细则错误细则9服装吊牌吊牌没有外露吊牌外露10衣服扣子拉链扣子扣好，拉链拉好没有扣好拉好拉链.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示

21、做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果 （可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABC.模特笼统墙空调模特流水台展现区模特橱窗休憩区收银台活动挂通电子屏幕门口镜子模特活动挂通活动挂通饰品展现柜化装品展现小件商品展现桂吸眼停留吸眼停留吸眼停留CCC顾客动线对卖场的重新划分三.目 录第二部分三C区展现阐明陈列细那么指引12323.正确细则错误细则1.侧挂间距待定2.侧挂件数C1.2C3待定3.侧挂品类C1.2C3活动品类或同一品类正确

22、陈列方式同c区4.侧挂鞋的出样号码全号时出M号断码时单款无M码时，从最大号开始出样依次出样Xl-l-S-XS5服装吊牌吊牌没有外露吊牌外露6衣服扣子拉链扣子扣好，拉链拉好没有扣好拉好拉链.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.目 录四收银台陈列细那么指引应该放置物品不应该放置物品收银台要整洁只能出现，1.零时尚月刊2.pos机支付二维码3.会员制度收银不整洁出现无关用品不是公司统一陈列道具：水杯 手纸卷 招财猫 手机零食等杂物.目 录二三A区展现阐明陈列细那么指引一第

23、二部分详细的陈列细那么指引B区展现阐明陈列细那么指引C区展现阐明陈列细那么指引四收银台陈列细那么指引五试衣间的陈列细那么指引.目 录应该放置物品不应该放置物品1.有试衣凳，试凳整齐，上面无杂物2.有试衣鞋，试衣服鞋子摆放整齐3.试衣间服装试穿后及时归位不能有自己的服装，只有在多试衣间的情况下（2个试衣间），库房无法存下时才能存放货品4.顾客专用试衣间不能出现杂物（盒子，pop等）5.随手关好库房门，除了找货品其它情况一律关门五试衣间的陈列细那么指引.区块的划分逼格PPT第一部分第二部分详细的陈列细那么指引第三部分橱窗第四部分 后续跟进卓展店陈列指引规范PPTtretars.第三部分橱窗.目 录

24、陈列细则指引规范照片不规范照片1.橱窗外围墙无杂草，必须定期清理2.有活动时POP应该摆在门口不挡门的位置（不含雨天，风力在3级以上时）3橱窗鞋的摆放，鞋不能乱放，鞋必须放在模特下方成套搭配好，多余的鞋可以放在B区侧挂下面，4.鞋的品类可以尽量穿插，有长靴子也有船鞋等橱窗规那么指引.目 录陈列细则指引规范照片不规范照片5.橱窗内不能有杂物（纸箱等，挂烫机，杂物一律收进库房，店铺没有库房时放在C区）6.卓展橱窗内的模特至少4个5.每个模特必须成套搭配（上下，里外，围巾，饰品等）且一个必须为裤装6.模特款依次为：A 货量大形象款B 货量大主推款（根据店铺情况店长会拟定）C 形象款货量不多D 店内孤

25、品形象款橱窗规那么指引.目 录陈列细则指引规范照片不规范照片7.橱窗的模特服装搭配颜色要求A 颜色要鲜艳，要吸眼B 颜色互相呼应，一套模特时上下呼应，与其他模特相邻呼应8.橱窗模特做到三天更新一次橱窗规那么指引.区块的划分逼格PPT第一部分第二部分详细的陈列细那么指引第三部分橱窗第四部分 后续跟进卓展店陈列指引规范PPTtretars.020305011.饰品展现柜：请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本护肤产品展现柜：请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本试衣间区域改造：请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本小件商品展现请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本06橱窗添加半身模特围巾类请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本第四部分04开发道具画框+配置请在此输入文本请在此输入文本请在此输入文本后续跟进.05小件商品展