精实整合行销集团20xx年产品生动化陈列

1、产品生动化陈列精实整合行销集团通路行销部.目 录特殊陈列的兴起商品化陈列简述商品化陈列的概念特殊陈列的重要性商品化陈列要素常用的商品化展现方法四种陈列方式之评价如何提升产品陈列的魅力与活力陈列预备流程案例分析.特殊陈列的兴起各厂商产品质量大同小异新产品大量上市，单一产品广告预算锐减群众媒体广告费用大，但效果却大不如以前为了快速拥有市场占有率消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高视觉化店内陈列效果愈来愈大.商品化陈列简述好的陈列，可以：加强产品在消费者心目中的笼统吸引消费者，刺激其激动性购买加强客户对产品的自信心添加销售时机，协助达成销售目的.商品化陈列的概念商品化陈列的定义以最能诱导消费者购买的

2、方式来展现产品将产品明显展现，提示及加速消费者购买欲陈列的目的=让消费者购买陈列的根本条件=使商品活性化陈列的义务=易看、易选、易拿商品化陈列简述续.商品化陈列简述续商品化陈列的概念好的商品化陈列可导致消费者对该产品的认知和购买愿望的产生，而无须导购人员的协助。.商品化陈列简述续好的商品化陈列可以给公司带来：更快的动销更大的销量更好的客户关系更高的市场份额更优秀的品牌/公司笼统.商品化陈列简述续好的商品化陈列可以给客户带来：更快的动销更高的利润更少的货物损坏更充分的空间利用更好的商店笼统更多的顾客.特殊陈列的重要性商品化陈列的好坏是影响消费者购买决议的重要要素购物分为：方案性购买：消费者受各种

3、传媒影响，在进入商店前就知道要购买的东西是什么。激动性购买：消费者在进入商店前，并不知道本人要买什么，当他看到商品化陈列很好时，便会将其购买愿望激动化。.特殊陈列的重要性续方案性购买激动性购买入店后才决议购物备忘单运用率.特殊陈列的重要性续根据调研数字显示，70%的购买决议是在店内做出的。两种购买方式都要求我们加强商品化任务：方案性购买行为：运用集中陈列的战略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，进而减低竞争品牌的影响。对于激动性购买行为商品化陈列更能发扬其效能。所以，店内产品的生动化陈列可以刺激消费者暂时决议购买，以添加销售额。.产品陈列要素陈列8 大要素产品数量充足、分销规格齐全获取良好

4、的陈列位置定期清理货架保证与通路的良好关系运用POP做商品化陈列布置争取最大陈列面确保标价明晰易辩商品化陈列的黄金原那么.产品陈列要素续1、确保产品数量充足，分销规格齐全切记最好的陈列资料就是产品本身假设在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得胜利。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的种类规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需求。.产品陈列要素续请记住以下两点：A、假设消费者找不到本人要买的规格就会转向一个更小的包装；B、导致销量下降最直接的要素之一就是货架上的产品不充足。种类规格不齐，数量缺乏，都将导致销量的下降。.平均规格众多。提升品牌认知度。减少顾客疑惑。添加

5、信任度。销售额添加32%CLAIROL .产品陈列要素续2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以顺应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决议陈列越显著，产品被购买的时机越多。.产品陈列要素续战略位置：高客流量地域人流流向地域战术位置：视平线高度黄金位置.产品陈列要素续在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的挪动道路，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，接近入口的转角处。普通而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的时机就愈多。假设产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好.产品陈列要素续根据一项调查显示，陈列位置对

6、销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量添加约30%；从腰围线移至视平线，销量添加约60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量添加约100%指在陈列架上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm.产品陈列要素续3、争取最大陈列面陈列面的添加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。.4、确保标价明晰易辨确认我们的产品有标价，且标示明晰易辨；确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符；对促销产品，请加注显著标识产品陈列要素续.可视空间添加37%销售添加 54% (1980-82)至1984年，销售添加141% 笼统/亲和力产品信息

7、150,000 个零售点。COVER GIRL.销售额增长 35%。简化购袜体验。更温馨，更亲切，还能 拥有更多的展现空间。提供信息/引导。Leggs Flex III System.产品陈列要素续5、定期清理货架坚持产品清洁，先进先出FIFO，及时补货及时改换破损产品和过期产品设法处置滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌笼统产品正面朝向消费者，陈列整齐坚持货架清洁及最正确陈列位置.TARGET ZONE FREE PUSHER SYSTEM灵敏的基准体系- 可放置不同大小的商品。加强购买欲。配有分隔安装和背板的货架管理体系更符合买卖运作流程。为店铺/品牌影响力最大化而度身定做。.PUSHER系列之

8、根本原理及影响PUSHER系列通常对具有以下特点的种类产生效益 (1) 规格扩展产品 (2) 不易或难以继续展现其正面外观的产品。益处: 为零售商提供超值效力便于产品储存、最大限制减少维修、提升店铺笼统。 加强消费者购买欲 (保证商品的清洁美观、便于放置所需商品、明晰展现全部产品系列、产品可视性和信息最大化。 促进品牌沟通最大限制提升品牌延伸推行、经过清洁整齐的商品展现突出品牌笼统。Target 公司报告显示，在安装了HMG的 Zone Free PUSHER系列之后, 其产品之一 空气清新器 的销售增长了31%。 .产品陈列要素续6、经过POP资料作商品化陈列布置POP资料是商品化陈列工具，它可以：引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的留意固定产品陈列位置改善销量.产品陈列要素续 常见的POP广告可分为：店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球；橱窗展现，广告伞，指示性标志等；天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等；地面POP广告，从店头到店