河北邢台襄政南和项目产品建议及营销策略提报

1、襄政地产邢台南和工程产品建议及营销战略提报鼎杰事业机构 时间版本：2021年3月22日.携手缔造时代巅峰 2021年，邢台南和迎来了一个楼盘档次晋级换代的新时代，经过初步的分析和研讨，鼎杰深化认识到本案蕴藏着的宏大市场空间！ 襄政集团雄厚的实力、杰出的目光，必定要在南和的土地上发明一片奇观与辉煌，襄政对于南和的意义是制造规范与标志！自此襄政地产工程将会成为南和的标杆与代言！.PART 1 洞察市场，步步为赢.间隔培育机遇：15分钟，邢台南和邢台市南和县交通便利带动部分市区投资或自用客户南和县地处河北省南部，县城距省会石家庄108公里,到邢台市政府驻地20公里。全县辖5乡、3镇、216个行政村，

2、总面积428平方公里，总人口30万。南和县是一个传统的平原农业县，是河北省粮食消费和生猪消费基地县、环京津蔬菜基地县。粮食、蔬菜、养殖、果品为农业四大主导产业。 .政策带动价值南和向北开展雏形已现 南和县向北开展扩张，必定带动本工程区域房价迅速开展。 县政府的未来规划，将为片区带来新的开展时机，升值潜力无限上扬。.建立大街建立大街修通后，会将本工程分为两部分，交通价值指日可待 本案路！就是硬道理建立大街修通完善中.天时地利、水涨船高开展优势集合、注定了该区域无可比较的开展前景.CHAPTER1竞争工程分析邢台南和工程.宋璟大街建立大街广场西路世纪花园和景书香苑和景新城和阳苑天和城本案此区位楼盘

3、分布相对较为密集，产品趋同，推行趋同，均处于在建或者准现房形状。区域内工程竞争分布图和阳大街. 世纪花园 工程位置：世纪大道与交通路交叉口西南角 物业类别：住宅 建筑面积：130000平米 建筑类别：多层、高层 工程均价：1950元/ 建筑楼层：15栋6层带电梯，1栋18层，合计1000余 主力户型：三室两厅，93-145平米 楼体外观：红褐色与灰色为主，现代简约风格 内外装修：公共部分外墙涂料加仿石面砖，室内部分为毛坯房 园林会所：12生肖景观花园 其他配套：名仕广场、双语幼儿园、车辆出入门禁系统、远红外监 控系统等 世纪花园.阳和苑 工程位置：西环路与阳和大街交叉口东行30米路南 物业类别

4、：住宅、商业 建筑类别：别墅、洋房 商业面积：沿街商业，商住楼1层门市，2、3层可住 主力户型：双拼别墅 多层已售完 销售均价：别墅2280元/平米；底商2元/平米 多层均价2元/平米 楼体外观：米黄或白色外观，现代中式风格 周边配套：交通：广场西路、阳和大街等、交通路；医疗；南和县人民医院； 教育：南和县一中、第一小学；金融商业；中国农行、天虹家电 .和景书香苑工程位置：世纪大道与交通路交叉口东南建筑面积：不详，沿街商业建筑楼层：18栋，7层楼体外观：黄褐色外观，镶嵌玻璃幕墙，红顶，现代风格周边配套：交通；世纪大道、建立大街、阳和大街等；医疗；南和县人民医院； 教育：南和县一中、第一小学；

5、金融商业：中国农行、天虹家电、超市开 发 商：邢台市合益荣房地产开发有限责任公司.和景新城工程位置：西环路与建立大街交叉口东南角物业类别：住宅建筑类别：多层、小高层建筑面积：120000平方米 入住时间：2期准现房工程均价： 2069元/现房楼体外观： 米黄或白色与褐色相间，现代简约风格内外装修： 毛坯房 园林会所： 会所1976平米，地下1层，地上3层配套： 交通；医疗；教育；金融商业； 开 发 商：邢台市合益荣房地产开发有限责任公司天和城工程位置：西环路与阳和大街交叉口东南角物业类别：住宅、商业建筑类别：多层、小高层建筑面积：170000平方米 销售价钱：均价：1300元/；起价：958元

6、/平米建筑楼层：30栋小高层、多层6.5层，7层户型： 80-140平米交房规范：毛坯房园林会所：欧式园林、VIP精英会所会所 其他配套：双语幼儿园、车库、智能化安防开 发 商：邢台市住宅集团.竞争楼盘分析楼盘名称占地面（万）总建（万）几层几栋产品类型销售均（元/）和景新城7.261230栋；7、12层多层、小高层2069（现房）世纪花园6.6671316栋；6、18层多层、高层1950阳和苑9栋；3层别墅、洋房2280天和城1730栋，7层等多层、小高层1300.结论性分析1、建筑形状以多层为主，小高层为辅2、住宅价钱多层销售均价1300元/平米，小高层2100-2200元/平米3、建筑面积

7、100-140平米间4、建筑形状无明显特征，质量感较差片区内产品同质化严重，必需差别化开展.百家争鸣的时代该告一段落了市场需求指点者领袖都是高端的.PART 2 产品分析 制造高端.建立大街广场西路宋璟大街住宅191.67亩商业60.28亩一、本工程概略土地性质：住宅、商业 占地面积：252亩 住宅面积：191.67亩 商业面积：60.28亩 .工程swot分析S:工程位于建立大街和广场西路，处于主开展方向升值潜力大；工程占地254亩，大盘笼统易于树立；紧邻南和一中，书香气氛浓郁；工程商业和住宅被建立大街一分为二，购物居住动静分区。w:工程所处位置处于区域，脱离主城区周边配套欠完善；交通：贯穿

8、工程的建立大街尚未修通周边楼盘数量较多，竞争压力大0:邢台近期规划：南和被定为五大卫星城之一，邢台开展必然会带动南和整体开展！南和现成整体向北部搬移，以开展得目光看问题，贩卖未来！T:本案所处区域虽然位于南和开展方向，但是周边开展情况属于初级阶段；区位认可度有待考证！.不是卖房子，而是贩卖一种层峰的生活态度“南和尚未出现豪宅.【价值提炼笼统定位】南和首席面子生活蓝本.南和首席面子生活蓝本地段的优越景观小品优越交通配套成熟户型设计合理人文根底厚重社区规划合理适宜人居环境“面子生活蓝本价值论述： “面子生活蓝本的根本属性是高质量、高档次，且具有一流生活指数，它的中心要件主要如下，这些要件也成为工程

9、“高质素典范生活属性的重要支撑。.工程定位拥有300亩大型公园未来县城中心工程紧接临主干道建立大街间隔邢台市仅需15分钟车程地块毗邻苏州一条街临近南和一中，且闹中取静工程定位价值支撑点南和首席面子生活蓝本.建筑梦想超越以往地段环境产品构成投资价值开展重心建筑个性区域开展自然环境精品户型口碑效应配套资源物业效力1、工程与周边对手的差别化；2、工程对整个区域开展的推进。繁华与自然交融欧式风格财富增长潜力1、工程的差别化构成价值；2、区域开展性构成价值。档次园林品牌支持商业配套南和首席面子生活蓝本传播概念传播概念的产品支撑体系传播主题.PART 3 产品建议.如何以高瞻远瞩的目光定制产品.和阳广场工

10、程规划表示图：商业住宅中心景观带花园洋房区小高层、电梯多层区主景观轴主题会所主入口装饰资料城商业步行街.和阳广场工程分期建立表示图：商业住宅主入口一期：电梯多层约95亩二期：花园洋房约28.5亩三期：小高层及商业区域小高层约为19亩，商业为60.28亩.建筑类型配比序号建筑类型所占比例1电梯多层50%2小高层20%3花园洋房30%.规划定位以丰富的产品方式 打造区域市场的代言做市场上没有的，差别于市场现状并能符合趋势的，才是产品最需求的.最终可以跳出市场、攀升价钱的，仍旧是产品本身!.其次，工程需求一种风格，独树一帜！.我们的产品：简欧风格我们要给予工程一个主题，一个可以产生笼统力的风情：意大

11、利风情.文化的国度 爱吃的国度 懒散的国度 浪漫的国度 一种令人愉悦的生活方式.假设一件衣服不能让他穿着温馨，那它绝不够意大利；假设一把椅子不能令他叹为观止，那一定不是意大利； .这是一座充溢着时髦、温馨、愉快的地方，流露着华美的、壮美的风情. “穹窿顶设计 窗户、门半圆形构造屹立的罗马柱尖尖的塔楼颜色以暖色为主 大窗户和彩色大玻璃 建筑及景观元素运用.多层外立面效果图.小高层外立面.意大利风情园林，将大环境的美与社区的景融为一体.我们的景观规划不同于以往前所未见、后难超越！.和阳广场商业住宅主入口工程规划表示图：以花园洋房为中心，提升工程整体质量，中心景观以分组团的方式出现，这样我们就会产生

12、很多“楼王.我们的造景手法是-点串联珠.和阳广场商业住宅主入口工程规划表示图：. 小径是人们在各个楼体之间通行的的路网,小路的旁边经过不同绿色植物的搭配,营造出一种放松，温馨的气氛，让业主彻底的领会花园式的家。途径绿化.楼前楼背绿化，将社区景观做到户户均有，景观私有。楼前绿化.楼前楼背绿化.楼前楼背绿化.立体绿化.地上停车位规划具有景观性质的地上停车位内部配套建议.儿童乐园.康乐设备. 户型规划分析及建议 多层户型规划建议：多户型以适用性、时髦性为主，因此建议户型多元化。单面子积建议：单面子积的设计，既要充分满足居家的空间需求，也要思索到市场接受才干，尤其是总价的接受力。.户型配比建议序号户型

13、区间户型名称所占比例190110 二室一厅、两室两厅35%2110140 三室一厅、三室两厅60%3140以上三室两厅、四室两厅5%根据宗地情况，适当控制开间与进深，主力户型以110140之间的三室一厅、三室两厅户型为主，并以140 以上大三室、四室为辅，110-140左右的房源是消费者最为关注的户型。.一梯两户设计更显居住私密、表达高端.一梯三户设计要求南向户型的面积与空间排布合理化.顶层挑空设计客厅挑空，可打造立体空间的复式产品，创新户型，豪宅元素。添加户型的多元化，情调方式的同时更注重居住的温馨度。.顶层挑空设计.增设落地阳台、设转角窗。豪宅产品的元素，更多地被引入到住宅产品设计之中。有

14、一些飘窗还可设计成为转角的方式，扩展景观视野，改善日照与通风条件。.商业部分建议商业部分建议规划为装饰资料城3层+商业步行街2层理由1：工程周边新楼盘聚集，交房时间较为集中；该区域属于南和开展主流方向， 因此日后新楼盘一定如雨后春笋，因此规划为装饰资料城，包含部分家具 家居卖场，一定市场前景非常大！理由2：具市场调查了解，南和至今尚没有该类集中性商业，因此，本案前瞻性的 制定商业方案，占据市场自动权！.装饰城外立面风格表示.业态展现建材区.业态展现家居区.业态展现布艺区.业态展现花鸟区.其他效力性业态展现.销售价钱建议. 工程定价前提一工程定价方法市场比较法二工程定价立基价钱信息主要来自市场调

15、研和邢台市南和县市房地产市场信息网，为实践成交均价；房地产工程销售价钱的时间修正按照年的价钱涨幅预期. 工程定价思索到评价价钱的可实现性，故样本价钱主要以在售工程为主备注:楼盘权重确定主要根据工程可比性和工程本身等综合要素。楼盘因素比例和景新城世纪花园天和城本项目区位15%9999社区环境10%6769交通15%9899周边配套12%8888产品质素15%9789均价（元/）195013002000. 结合区域市场行情、板块竞争格局以及开发商对工程的战略目的，鼎杰提出本案全案住宅的实践成交均价约为：2000元平方米.工程入市时机分析： 2021年5月初从工程营销角度来讲，可以实现工程营销推行和

16、国际劳动节的捆绑；从置业消费习性来讲，节假日期间拥有更多的时间，是置业酝酿期；从节点控制来看，做好工程宣传铺垫可以为顺利开盘奠定基。 结合工程工程进度和市场特点，按照上述入市时间要求分别组织作出如下销售节点定位任务目的。.促销措施加快销售速度和添加销售利润1、登记制度抽奖活动2、认筹制度递增式认筹制度套牢客户3、解筹制度解筹优惠晋级制度套牢客户4、开盘制度开盘抽奖活动.蓄客进场认筹解筹开盘重要节点清盘蓄客后三个月工程交房推出登记将能够获取千元大奖推出VIP卡获取的两种方式1、免费2、1000变2000预缴1000元解筹晋级成2000到场客户VIP晋级金卡1、免费变500元2、预缴1000变20

17、003、追加1000得5000开盘在原有根底上，一次性98，按揭99折扣拓盘巡展活动继续期预备期认购期开盘期强销期. 开盘期：请王宝强回家营造开盘人气，王宝强是邢台的儿子，以王宝强回家了！引爆市场，树立楼盘笼统。引爆性事件营销巨星代言.4案名视觉延展.案名参考一 襄政礼域城*开创南和面子生活新体验*礼：“礼乃尊重，以礼相待的意思，亦有庆贺赞赏的意思。礼字有着深远的意义，礼在中国古代是中国的典章制度和品德规范。“礼的详细内容，包括孝、慈、恭、顺、敬、和、仁、义等等。“礼字拔高了整个社区的人文精神，气质不俗且响亮大气。域：“域疆域、地域之意。域字有很强的领域感。 “礼域同“礼遇有遭到礼遇以礼相待的意思。“礼域城代表了邢台开展的新气候和新的生活理念。无论从工程规模及质量来讲本案都将跃居成为南和的标杆楼盘，本工程将以新的姿态雄踞于南和住宅市场，以新住宅理念和新的造城理想开创南和住宅市场的新纪元。.案名参考二国际城*打造南和标杆生活第一城*国：国家、国度、国粹之意。际：边沿、疆域的意思，亦有适逢其时之意。国际：“国际一词表达了工程的气势和时代感。为工程的高端气度奠定了坚实的根底,现了本案教育人文、现代国际的独有气质。城：城市、城邦、城邑，亦有众志成城之意。“城字的选用突出了工程的规模宏大，气宇非凡。“国际城寓意恢弘大气，立志打造南和第一国