对于我国服装品牌营销问题浅析

1、对于我国服饰品牌营销问题浅析对于我国服饰品牌营销问题浅析对于我国服饰品牌营销问题浅析对于我国服饰品牌营销问题的浅析纲领：近来几年来我国经济不停增添，服饰业也发展快速，服饰的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家比较，我国自主服饰品牌的发展仍处于落伍状态，到现在有真实意义上的自主服饰品牌仍是少之又少。因此，我国自主服饰品牌的建设与营销已成为我国服饰业发展中亟待解决的问题。要点词：服饰品牌；营销；模式服饰作为人类生活必需品的一部分，在生活中有着举足轻重的地位。跟着收入水平的不停提高，人们对于服饰不再简单地要求其御寒保暖的功能，而更多的追求服饰所能起到的美化自己，达到时髦的奏效。开支者面对市场上目

2、不暇接的服饰，品牌的重要性不问可知，一个服饰品牌的出名度越高，开支者对其服饰的质量的相信度也就相应地提高了。对于同种类或许相同风格、样式周边的服饰，开支者就会偏向于品牌出名度高的服饰。可见，品牌是服饰公司综合竞争力的凝固，是公司长久竞争优势的齐集。在服饰行业国际化、同质化竞争的大背景下，服饰产品的质量与创新已经不是获得连续竞争优势的要点要素，系统性、战略性的品牌塑造与管理才是成立顾客忠诚度、博得市场竞争的核心问题。快速、有效地成立起符合服饰行业国际化竞争规则的品牌系统，是服饰公司获得竞争优势、解决生计与发展问题的必需条件。一、品牌营销的内涵品牌营销是指公司经过塑造特定的公司形象及品牌形象，创办

3、品牌价值，提高品牌竞争力，进而培育和知足特定开支需求的市场营销活动。品牌营销是以产品营销为目的，以品牌魅力为手段，两者亲近联合的营销方式。这类营销活动既重视产品的销售，又致力于品牌的成立和品牌财产的累积。一方面利用品牌价值提高营销效益，另一方面在营销过程中累积品牌财产。品牌营销的策略涵盖四个方面：一是品牌个性，主要包含品牌定位、品牌名称、产品价钱、包装设计、品牌代言、品牌理念、品牌形象、品牌目标对象等。二是品牌流传，主要包含媒体策略、广告活动、广告风格、流传对象、终端展现、公关活动、口碑形象等。三是品牌销售，主要包含关系营销、店员促销、广告促销、人员销售、优惠酬宾等。四是品牌管理，主要包含营销

4、制度建设、品牌保护、渠道管理、终端建设、士气激励、队伍建设、经销商管理等。二、我国服饰品牌营销现状跟着我国服饰出口大国地位的确立，我国的服饰家产已经在公民经济发展中发挥重视要作用。波司登、雅戈尔，及设计师品牌卡宾、利朗和吉芬等，采纳了不一样样形式的品牌营销策略，并获得必定奏效，这些品牌在经历了地方性品牌、地区性品牌、中国名牌、中国出名商标、中国出口名牌和中国世界名牌等阶段后，已发展为国家级品牌。其营销模式对其余品牌服饰发展供给了可借鉴的经验。从品牌营销管理的角度来分，一是以设计、生产销售为主的品牌服饰经营。服饰经营从服饰设计面辅料采买、在自己的工厂组织生产到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自

5、己的面料厂，如雅戈尔。二是以设计、销售为主的品牌服饰经营，从事服饰设计面辅料采买，批发和零售，但没有自己的服饰加工厂，靠外加工制作服饰，如逸飞品牌。三是以零售为主的品牌服饰经营者。主要包含3类：各级服饰品牌代理商，采买其代理品牌，此后在加盟店内零售；个人服饰商，采买一个或多个品牌，此后在其小服饰店内零售；少量百货公司采买某些品牌，此后在其百货公司内零售。当前，品牌服饰各样营销模式已经交叉交融，各样营销方式都有其自己的优势，但是在借鉴过程中也出现了一些问题，需要惹起关注：（一）国内服饰公司品牌意识单薄。这是影响服饰品牌营销的要点性问题，也是决定营销策略成败的要点。大多服饰公司重视创办效益而忽视创

6、办品牌。国内好多公司因为只专于替国际名牌定牌生产而忽视了自有品牌的发展。欧美服饰大牌称霸世界市场，使得我国服饰品牌进入国际市场举步维艰，除了我国服饰行业缺乏相应的资本技术实力外。在全球100个最有价值的品牌中，美国有51个，欧洲有42个，日本有6个，韩国有1个，而中国则一个也没有。好多国外开支者选购我国的服饰产品但是因为其低价的价钱，而非出自于对该品牌的好感独爱及忠诚度，他们对中国服饰的认识但是逗留在价钱低价这一点上。（二）缺乏实质性的营销文化，差别化战略不到位。国内的服饰品牌，多半缺乏穿透力强的品牌文化。公司在产品、管理、服务等方面与品牌固有的开支价值不可以够对接，这样就没法提高公司自己的品

7、牌实力。当前服饰商场里产品趋同、面料趋同和样式趋同现象愈来愈严重，品牌的个性风格已经被吞没。因为经济原由，外来文化处于强势地位，这一社会环境无疑使得文化内涵丰富的服饰业，树自主品牌的难度加大。当前在服饰业中外品牌混杂不清的特点最显然。到商场转转，很难从名字来判断哪些是外国品牌，哪些是当地品牌。比方“雅戈尔”、“法涵诗”、“达芙妮”，单从名字谁能判断出是洋品牌仍是当地品牌。有的营销者以为：服饰品牌但是一个名称或许说是一个商标而已。因此他们在品牌营销上采纳相同的方法，即但是将服饰进行简单的分类，并无突出品牌风格，没有表现出其品牌的特点，也不可以够庄现其终端开支者的身份。（三）营销形式、渠道单调。服

8、饰行业内分公司系统下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推进式经营，极简单造成销售设想，实质上但是进行了产品库存的转移，并无形成有效的销售；我国多半服饰公司主要经过广交会、华交会等渠道经过外国中间商或批发商接受订单，极少在目标国市场形成自己的营销网络。公司在扩大市场的同时也造成了机构肥胖、人员浮动、管理难度加大等经营窘境。在这类经营模式下，纯真地扩大服饰公司规模，一味地追求销量，库存也会一每日地增添，必定会造成成本开支上涨、收益降落的恶性循环。三、我国自主服饰品牌营销模式的选择与创新（一）细分市场，做好正确的市场定位。比方依照年纪细分，确立目标开支集体；按开支层次进行细分，把自己的产品确立在某一

9、开支品位；按产品风格进行细分，确立自己产品的主流风格。市场定位的正确与否关系到品牌战略的顺利实行。好多公司有着多各样类的产品，不如择优挑出此中最优发展潜力的少部分产品进行要点宣传，同时要进行详尽的市场检查，认识最适合的市场定位，定位好主要的开支人群，再研究出产品价钱和营销策略。（二）重视品牌差别化。自己的独到个性以及差别化的核心价值，这称为服饰品牌效应，只有这样的服饰品牌才能够将开支者的注意力集中在自己身上。这类效应使得公司将开支更少的宣传开支而获撤开支者的采纳，最后达到降低成本增添销量的目标。因此，在张开营销工作的时候，务必需重视塑造服饰品牌差别化特点。差别性使得自己服饰品牌得以在众多的同类

10、产品的广告中，让开支者看到它的独到之处，吸引开支者的关注。因此，成功地开发一个服饰品牌，需要打造出与同类产品的差别化特点，突显自己服饰品牌的“气质”以及“个性”。（三）开发网络营销模式。在网络营销模式下，各样开支者足不出户就能够在一个虚假的服饰商场中选购自己满意的服饰，不只节俭了公司营销成本和仓储成本，同时也节俭开支者的采买时间和采买成本。服饰网络营销将现代网络技术应用于营销全过程，它不可以是是利用网络这一新媒体进行网上服饰产品销售，并且是公司现有营销系统的有效增补。经过网络销售服饰，公司不只可直接对网上服饰销售数据进行统计分析，还可经过BBS留言等方式及时获撤开支者的反应信息，以此为依照快速调整产品分派，提高服饰公司的生产效率。（四）创新营销模式。比方微博营销，其长处是在微博营销平台上，开支者不再是受众，不再被动的接受信息，而是能够经过自己的爱好和价值判断对信息进行再加工；其次，微博的流传模式更加多样化，拥有多对多的特点，开支者经过对技术的掌握和运用，使众多开支者形成的社群影响代替了本来少量人所控制和制造的影响，形成愈来愈强的声音，对品牌营销奏效起到放大作用。再次，微博营销加强了公司与开支者之间的互动，有益于品牌快速获撤开支者对品牌的谈论，能够