安得利招商电子策划书

1、安得利利品牌招商商电子策策划书企业简介介品牌创立立说明公司产品品系列企业历史史说明公司愿景景规划公司招商商口号案例说明明：前进中的的安得利利 广东安得得利洁具具有限公公司。坐坐落在广广东美丽丽的江门门地区。自自古以来来，这里里人杰地地灵，大大量的优优秀企业业从这里里诞生，也是中中国高档档水暖卫卫浴生产产基地之之一，更更是获得得了“水暖之之都”之美誉誉。 浸润吴越越的文化化清芬，秉承粤粤商的开拓精神神，广东东安得利利洁具有有限公司司应运而而生了！目前的的“安得得利”，是一家家集“研研发、生生产销售售”为一一体的新新锐公司司。拥有在在职职工工3000多人，其中一一线营销销人员556人，遍布国国内各

2、大大省市。他们之之中，有有78%的人员员具备大大专以上上学历，是一个个既具理理论基础础又有实实践经验验的大雁雁团队！公司司营销团团队的掌掌舵人韩韩李伟先先生是一一名多年年征战在在水暖行行业实战战营销专专家，安安得利的的创建，将是韩韩李伟先先生事业业新的开开始。“与时俱俱进，超超越传统统”是安安得利公公司一贯贯的企业业精神，所以，安得利利人自始始至终都都在从严严要求自自己，不不敢有丝丝毫的松松懈。身身处变幻幻莫测的的市场，安得利利人象老老鹰一样样地迅速速敏锐，象雄狮狮一样地地雄心勃勃勃，对对待自己己的客户户则要象象对待上上帝一样样地虔诚诚。我们们决心超超越传统统的藩篱篱，力求求与市场场同步 “以

3、市场场为导向向，以科科技为核核心”是是安得利利的一个个重要经经营理念念。基于于此，安安得利公公司和中中国专业业的卫浴浴设计公公司天壬设设计达成成了合作作意向，提供最最新款式式的设计计开发，研发工工作由行行业专家家XXXX主持持指导，专门对对卫浴产产品款式式趋势展展开研究究，同时时大量挖挖掘整理理市场营营销方法法。在保障障产品质质量的基基础上，把时尚新新颖的设设计转化化成满足足消费者者需要的的产品生产产。 经全体同同仁的不不懈努力力，如今今，安得得利公司司已经成成功地在在华北、东北、华南等等区域拥拥有了自自己的营营销网络络。当然然，我们们还只是是刚刚起起步，雄关谩谩道真如如铁，而而今迈步步从头越

4、越，我我们准备备用3到5年时间间，实现现安得利利年产值值过亿的企业业目标。如今的的市场是是一个典典型的买买方市场场，如何何更好地地为消费费者服务务？如何何更大地地满足消消费者需需求？如如何真正正提高消消费者的的满意度度？如何何有效培培养消费费者的忠忠诚度？所所以，前前进的道道路并不不平坦，前面还还有很多多坎坷等等待我们们去踏平平，更有有很多荆荆棘还要要我们去去披斩。 但是，我我们无畏畏挑战，传承着着粤商执着着的创业业精神，点燃我我们必胜胜的信念念卫浴市场场现状分分析 全国生产产水龙头头的企业业己达到到15000余家家，年销销售额在在1000亿元左左右，出出口额每每年以220%的的速度增增加。通

5、通过十余余年的努努力，国国内水龙龙头业，生产规规模不断断扩展，生产能能力迅速速提高。目前，市场上上各类中中低档产产品是琳琳琅满目目，造型型也丰富富多彩。但是，由于企企业众多多，大多多数企业业都比较较小，在在市场占占有率都都不高，没有绝绝对的领领导品牌牌，是一一种典型型的发展展型的行行业竞争争格局，行业的的透明度度很低。根据建设设部“20007年城城镇房屋屋概况统统计公报报”显示，我国城城镇私有有住宅建建筑面积积87.9亿平平米。220088年我国国新增住住宅5.3亿平平米，所所以到220099年底，我国城城镇住房房建筑面面积保有有量达到到了933.2亿亿平米。按照户户均住房房面积1100平平米

6、计算算，则220099年底我我国的住住房面积积大概是是93220万套套左右。按照平平均每年年大约有有3%的的住房击击需要更更新卫浴浴产品，则每年年有2779.66万套住住宅需要要换，以以每套住住宅需要要3个水水龙头为为基准（考虑到到老户型型住宅的的配套量量），则则20110年我我国原有有家庭带带来的水水龙头更更新需求求的套数数为8338.88万套。用中高高档水龙龙头需求求预测的的中方案案为基准准，加上上住宅更更新需求求带来的的对中高高档水龙龙头的需需求，则则预计220100年中高高档水龙龙头需求求数量将将达到332377.044万套，加上其其他产品品，则市市场空间间就更为为庞大。分析说明明：国

7、内内水暖市市场有很很大的发发展空间间，盈利利机会相相对比较较多，相相对众多多的卫浴浴行业企企业渠道道单一，手段简简单的做做法，目目前，建建立多渠渠道的发发展方向向通过渠渠道资源源整合，加上精精益的销销售服务务与销售售管理，经营卫卫浴行业业必将大大有可为为。五种力量量分析五种力力量竞争争性分析析属于外外部环境境分析中中的微观观环境分分析，它它的内容容主要是是分析本本行业中中的企业业竞争格格局以及及本行业业和其他他行业的的关系。包括：行业新加加入者的的威胁 现有竞争争者的竞竞争程度度 替代产品品的威胁胁 消费者的的讨价还还价能力力 供应商的的讨价还还价能力力 根据安得得利目前前实际情情况分析析：3

8、.1、新加入入者的威威胁.新入入竞争者者的威胁胁,取决决于进入入门槛的的高低,和退出出门槛的的高低。经过了多多年的市场场了解,如如果新进进入者只只需要花花不多的的资金就就可以进进入行业业，但大大多数的的新进入入者由于于缺乏对对行业的的了解，在产品品规划、建立价价格体系系等方面面需要一一个适应应的过程程，同时时，建立立新的渠渠道更是是一个庞庞大的工工程，需需要大量量的时间间和资金金来投入入。同时时，由于于卫浴行行业需要要大量的的投入，一旦需需要退出出的话，前期的的投资都都将化为为泡影，因此推推出成本本较高，造成目目前卫浴浴企业进进入的不不多，退退出的也也少。3.2、现有竞竞争者的的威胁。目前有数

9、数千家的的卫浴企企业，多多数企业业进行资资源整合合配套，形成较较为完整整的产品品供应链链，由于于前期部部分企业业的成功功，吸引引大量的的公司进进入卫浴浴行业，价格战战造成行行业在低低层次竞竞争，无无法有效效提升企企业的竞竞争力。这个是是目前我我们最大大的竞争争威胁。3.3、替代品品的威胁胁。卫浴行业业是属于于相对比较较冷门的的一个行行业，没没有引起起太多企企业的关关注，在在行业外外面没有有什么企企业或行行业对卫卫浴产生生特别的的关注，对替代代品的研研究开发发比较滞滞后，卫卫浴行业业发展至至今产品品的替代代品很少少，属于于比较稳稳定的行行业。3.4、消费者者的讨价价还价能能力大量的企企业经过过金

10、融风风暴后，转入内内销市场场，一时时间内销销市场烽烽烟四起起竞争加加剧，各各种品牌牌纷纷举起起价格武武器杀向向市场，人为造造成消费费者讨价价还价能能力的增增加。但但是，由由于行业业的特殊殊性，价价格透明明度不高高，企业业依然有有机会借借助这种种信息不不对称的的机会，运作市市场获得得机会。消费者者对品牌牌（都是是行业品品牌）了了解程度度不高，对产品品的成本本不了解解，一些些创新款款式和营营销模式式的企业业可以避避开价格格战，获获得市场场先机，有较大大的弹性性空间。3.5、供应商商的讨价价还价能能力由于公司司历经多多年，尤尤其是公公司的韩韩总多年年的行业业人脉关关系，企企业可以以获得相相对比较较优

11、惠的的原料及及配套产产品供应应的支持持，使得得获得较较好的资资源与价价格上的的支持，同时，由于行行业发展展已经很很成熟了了，讨价价还价的的空间非非常有限限。经营成功功法则：企业在在某个行行业中的的理想状状态，应应是行业业现有竞竞争对手手较少，本企业业处于领领导地位位，并对对供方和和买方都都拥有较较强的议议价能力力；该行行业的进进入壁垒垒较高，企业拥拥有对竞竞争入侵侵进行强强力反击击的实力力。经营失败败法则：如果企企业所在在行业的的进入壁壁垒很低低，企业业在行业业中面临临竞争者者的强力力竞争，且在对对供方和和买方的的议价中中处于弱弱势地位位，则该该行业对对企业而而言并非非好的行行业。公公司应着着

12、力提升升自身竞竞争地位位或及时时进行战战略转型型。通过以上上分析：一方面面，卫浴浴行业是是一个令令人垂涎涎的市场场，供应应商议价价能力较较低，通通过大胆胆创新的的产品消消费者议议价能力力较低，比较容容易获得得高额利利润和竞竞争优势势；另一一方面，当市场场相对集中中但没有有任何垄垄断力量量时，区区域里行行业的竞争与与对抗十十分激烈烈。因此，安安得利公公司在这这个竞争争环境中中，靠的是持续续性的较较高利润润，在很大大程度上上依托安安得利公公司优秀秀的产品品和良好好的市场策略略。依靠靠大力创创新产品品，在全全新的新新款、个个性化以以及有特特色的产产品，创创造差异异化提高高行业进进入的门门槛，获获得经

13、营营优势，为客户户创造效效益。SWOTT分析通过SWWOT分分析来确确定安得得利公司司的竞争争优势，竞争劣劣势，机机会和威威胁，从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外部环环境有机机结合。因此，清楚的的确定公公司的资资源优势势和缺陷陷，了解解公司所所面临的的机会和和挑战，对于制制定公司司未来的的发展战战略有着着至关重重要的意意义。优势（ss）：劳劳动力成成本及其其他市场场配套成成本的相相对低廉廉；对卫卫浴市场场的了解解与把握握；通过过同专业业设计公公司合作作从而降降低了开开发成本本，提高高市场的的竞争力力。劣势（ww）：企业规模模的较小小，规模模经济不不突出；没有价价格优势势，品牌知知名度

14、不不高。机会(oo)：国国内厨卫卫五金市市场需求求的持续续稳定增增长；消消费者个个性化要要求日趋趋明显，对新款款、独特特的产品品需求增增加。威胁（tt）：国外企企业大举举进军国国内市场场，外贸贸型的企企业纷纷纷转向内内销，原原有内销销企业加加大了圈圈地运动动，使得得在竞争争中处于于弱势地地位。制定对应应策略5.1、在OSS条件下下：采用用增长策策略。具具体有两两种： 安得利公公司通过过加强对对内销品牌牌建设和加大产品品营销力力度，提提供高品品质个性性化产品品，增加加市场份份额；开开拓新模模式，采用个个性化的的产品带带动市场场和保姆式式的服务务提升客客户业绩绩，建立立竞争对对手进入入的壁垒垒。5

15、.2、在OWW条件下下的策略略选择有有：以新款、个性产产品为主主导引起起消费注意意和兴趣趣，同时加强强品牌建建设，完善销售售渠道，增加市市场份额额；将传传统低价价的产品品市场放放弃给竞竞争对手手，提高高市场盈盈利能力力。5.3、在TSS条件下下的策略略选择有有：加大营销销力度，增加市市场份额额；强化品质质管理与与款式开开发，建建立行业业进入壁垒；将经营重重点转移移到创新新产品上上。5.4、在TWW条件下下有以下下策略选择择：放弃传统统低价的的产品竞竞争的市市场；加强成本本管理，集中于于更细分分的市场场，树立立品牌个个性。安得得利公司司通过对对S、WW、O、T的加加权合并并等方法法将所有有策略选

16、择择统筹考考虑，得得出最终终实施的的策略，确确保客户户获得持持续盈利利的空间间和机会会。目标分解解（另案说说明）网点建设设安得利公公司将派派专人协协助客户户市场推推广，进进行销售售网点的的建设，完善销销售渠道道，提升升销售业业绩：7.1、在主要要城市建建材市场场建立专专卖店或或专卖角角，提升升品牌在在当地的的知名度度，为推推广分销销、工程程、家装装提供必必要的帮帮助。7.2、将产品品分销到到各市县县及其他他建材市市场，设设立专柜柜或争取取展示墙墙，通过过配套卫卫浴产品品等方式式，获得得销售的的机会。7.3、将销售售直接送送到消费费者面前前，发展展小区推推广、五五金店的的售点渠渠道，实实施末端端

17、拦截的的策略，把握市市场先机机，让消消费者可可以方便便购买同同时服务务及时。销售承诺诺销售没有有止境，当您看看过我们们整体策策划之后后，相信信对我们们已经有有所了解解。或许许您认可可我们的的整体规规划，或或许您认认为这只只是我们们为了获获得您的的加盟编编造的美美丽传说说。但请请您相信信我们的的真诚，毕竟您您的成功功才是我我们最大大的效益益。为此此我们做做了充分分的准备备。8.1、极具优优势的品品牌，市市场推进进过程中中可以获获得良好好的口碑碑传播。广东的水水暖卫浴浴企业历历来都是是生产高高端卫浴浴产品的的基地，给人们们高品质质产品的的联想；同时，安得利利带有洋洋味的名名字会有有国外品品牌或洋洋

18、企业的的感觉，而且，朗朗上上口便于于记忆与与传播。同时，公司已已经筹备备好品牌牌传播的的方案，为使客客户在推推广过程程中获得得良好的的效果，公司除除了整体体的品牌牌宣传外外，还会会根据各各地经销销商市场场的特殊殊情况，量身定定制区域域的品牌牌形象塑塑造。8.2、根据市市场需求求及时更更新产品品产品就是是硬道理理，公司司依托在在行业有有着200多年经经验的卫卫浴专业业咨询公公司的合合作，凭凭着对市市场敏锐锐的观察察力和深深厚行业业经验，及时准准确开发发出适销销对路的的产品，有计划划地推出出畅销产产品，并并且，通通过在工工艺、技技术等方方面的创创新，实实现产品品最佳的的性价比比，让客客户在经经营过程程中获得得竞争优优势。8.3、打造一一支有战战斗力销销售服务务队伍对于经营营者来说说，销售售的目的的是获取取效益，大多经经营者对对于厂家家的要求求不仅是是要求好好产品、好价格格，更需需要厂家家提供实实质有效效的服务务，帮助助客户提提升经营营业绩，获